第4章 原點銷售

　　2000年9月21日中午，南都財經大學食堂。

　　“阿姨，一份米飯，不要菜，謝謝。”

　　無視周圍同學異樣的目光，陸瑾點了一份兩毛錢的米飯，隨后盛了一份免費的湯坐在了一張空桌前。

　　歷時四天，他終于是趁著沒課的間隙，將網吧管理軟件給開發(fā)出來了。

　　現在市面上的網吧管理軟件就只有計時和時效結束自動鎖屏功能。

　　而他開發(fā)的網吧管理軟件功能就多了許多，什么呼叫網管、點餐、點歌、余額不足提醒、掛機、硬盤還原、還有限制顧客的一些對系統(tǒng)可能造成危險的操作...等等。

　　總之不管是性能還是安全性，陸瑾所開發(fā)的這款軟件都比市面上的所有網吧管理軟件強出數十上百倍。

　　他給這個軟件命了一個很有寓意的名——原點。

　　一方面，是因為網吧管理軟件是他在這個世界的第一個起點。

　　另一方面，則暗示著網吧管理軟件僅僅只是一個開始，它還承載著太多太多東西...

　　“軟件已經開發(fā)完成，接下來就開始著手銷售了...”

　　陸瑾一邊咀嚼著米飯，一邊想著接下來的環(huán)節(jié)。

　　其實按照正常的流程，軟件開發(fā)完成后是需要進行測試的，以檢查出各種bug并且修復。

　　不過陸瑾沒那么多時間，而且他對自己的技術有著絕對的自信，絕對不會出錯，所以他直接略過了這一環(huán)節(jié)。

　　這四天的時間里他除了上課、開發(fā)軟件，還做了一件事情，那就是收集附近網吧的地址信息。

　　不過收集到的信息并不多，只有七家，這也是沒有辦法的事情，想要知道更多，還得靠自己去慢慢發(fā)現。

　　下午沒課，所以陸瑾打算下午就去這些網吧推銷自己的產品。

　　“現在市面上的網吧管理軟件價格3000元/年左右，原點的售價就定在4000元每年吧！”

　　他思索著。

　　價格過低的話，容易拉低自己的格調，而且很容易讓別人產生質疑。

　　自己一開始就將價格定得較高，擴大利潤的同時，也能避免惡性競爭，等賺了錢，自己就可以雇人銷售...

　　至于如何讓客戶花更高的價錢買自己的產品，這點陸瑾心中早有打算...

　　“嘿，陸瑾同學，好巧啊，我們可以坐這里嗎？”

　　耳邊熟悉的聲音響起，陸瑾都不用去看，就知道是誰。

　　來人正是梨淺淺，她旁邊還跟著柳問夏。

　　“自便就是咯...”

　　陸瑾抬頭掃了一眼兩人，很隨意的開口。

　　而食堂里的所有男同學，則是一臉羨慕嫉妒恨的看著陸瑾。

　　他們實在搞不明白，為什么兩個女神總喜歡和那個窮小子呆在一起？！

　　對于這個問題陸瑾也想過，最終他得出了答案——人格魅力。

　　雖然他有一副很英俊的外表，可梨淺淺這樣的大美人，身邊自然不愁沒有比他更為帥氣的追求者。

　　她愿意接近陸瑾肯定不是覬覦他的模樣。

　　再加上他一窮二白，梨淺淺也不可能圖他錢。

　　不圖錢不圖色，那他覺得自己能吸引梨淺淺的地方，也就只有氣質這一塊了吧？

　　好歹他也曾走上過人生巔峰，內斂的自信完全是刻入骨子里的。

　　如果被梨淺淺知道陸瑾所想，她肯定會給他一個大大的白眼。

　　見鬼的人格魅力。

　　她之所以愿意接近陸瑾，僅僅只是覺得和陸瑾呆在一起會有一種很舒服的感覺，這種感覺會讓她很放松。

　　當然，這無關愛情。

　　畢竟嚴格說起來，兩人到現在也只能算是稍微熟悉一點的陌生人而已，連朋友都算不上，更遑論愛情。

　　至于一見鐘情什么的，這些橋段也就只能出現在電視里了，如果在現實中上演，肯定都是另有所圖。

　　“你怎么就只吃米飯??？”

　　梨淺淺坐下，掃了一眼陸瑾的盤子，一份米飯，一份湯，寒酸得不能再寒酸。

　　這話雖然有些不合時宜，不過幾天時間相處下來，她知道陸瑾氣量很大，一般的話語并不會對他構成傷害，所以說話也很直接。

　　陸瑾攤了攤手，無所謂的回應著：“因為窮啊?！?p>　　嗯，現在的他已經只剩下不到十塊錢了。

　　雖然軟件已經開發(fā)完成，他馬上就要有收入了。

　　可在他的計劃中，接下來一個星期都將沒有進項，所以他能省則省。

　　經常吃饅頭和素面，也該換換口味了。

　　“等著，今天姐姐請你...”

　　她說話間，便邁著大長腿跑向了打飯的窗口，顯然是要給陸瑾打菜去了。

　　陸瑾也沒攔著，任由她去，他的自尊心可沒那么強。

　　“陸瑾同學有沒有做兼職的打算？學校宿管站和食堂現在還缺一些人手，如果你有意愿的話，我可以給你介紹一下...”

　　見梨淺淺去打飯了，柳問夏看向陸瑾認真的說著。

　　其實不管是宿管站還是食堂兼職的人員都已經滿了，不過以她的手段，再增加一個崗位并不難。

　　雖然她很不喜歡以這樣的方式行事，不過陸瑾的家庭情況她很了解，他如果不找份兼職工作做的話，很難養(yǎng)活自己。

　　她的善意陸瑾能感受到，不過他對自己的事業(yè)已經有了規(guī)劃，并且正在執(zhí)行，所以并不需要做什么兼職。

　　他笑著搖了搖頭，拒絕了柳問夏的善意：“暫時不需要?！?p>　　小姑娘雖然性格是冷了點，不過心倒是挺善良。

　　這是柳問夏在他腦海中的印象。

　　兩人最近這幾天雖然多有接觸，不過大多數時候都只是點頭打招呼，說過的話加在一起也不超過十句。

　　梨淺淺和柳問夏兩人的性格完全是相反的。

　　梨淺淺熱情奔放，柳問夏則是清冷寧靜...

　　陸瑾拒絕了柳問夏的善意后，兩人都沒再說話，不過兩人也不覺得尷尬。

　　不一會兒后，梨淺淺就端著餐盤回來了。

　　“喏，給你！”

　　她把餐盤遞到陸瑾身前。

　　一個大雞腿，一份紅燒肉，還有一個獅子頭。

　　全是大葷，一個素菜也沒有。

　　陸瑾搖頭苦笑。

　　他之前天天吃的都是饅頭素面，現在如果吃這些的話，腸胃肯定受不了，輕則拉稀，重則斷腸直接暴斃。

　　剛剛倒是忘記提醒梨淺淺讓她打素菜了。

　　他剛想拒絕，不過柳問夏卻在這時開口了。

　　“突然想吃點葷的，陸瑾同學，咱倆換一下菜可以嗎？”

　　她也不等陸瑾同意，就直接將梨淺淺剛剛放下的餐盤端到了自己面前，并將自己的餐盤遞給了陸瑾。

　　她的餐盤里面也有三個菜，小青菜、西蘭花和蘿卜湯以及兩個饅頭。

　　陸瑾一愣，沒想到這小丫頭這么心細。

　　反倒是梨淺淺不明所以。

　　“問夏你要吃葷的話可以告訴我啊，我?guī)湍闳ゴ?..”

　　“不了，我就要這個！”

　　柳問夏難得調皮的對梨淺淺一笑，然后直接吃了起來。

　　“問夏也不知道今天發(fā)什么瘋，我再去幫你重新打一份?！?p>　　梨淺淺說話間就要起身去給陸瑾打菜。

　　不過卻被陸瑾給阻止了：“要珍惜食物，浪費可恥，吃飯吧！”

　　他并沒有向梨淺淺解釋其中緣由，隨后便動起了筷子開吃。

　　“切，不要拉倒，我才不想跑呢~”

　　...

　　“就從這里開始吧！”

　　星海網吧門口，陸瑾頂著烈日，自語一句，便邁步走入其中。

　　他來到吧臺，值班的依舊是之前的那個小姐姐。

　　“你好！請問你們老板在嗎？”

　　這次小姐姐總算是抬頭看了他一眼了。

　　不過看見他的穿著后，她便又快速低下頭繼續(xù)看著自己眼前的電腦屏幕，手指也在鍵盤上快速的敲著，她正忙著和網友聊天。

　　“不在，有什么事跟我說就可以了?！?p>　　態(tài)度一如既往的敷衍。

　　陸瑾不以為意，他自有應對技巧。

　　“您好，正式介紹一下，我是便衣警察，你們網吧存在某些違法行為，我需要和你們老板當面溝通一下！”

　　“您是警察？！”

　　果然，在聽到他的話后，小姐姐不淡定了，她有些驚疑的看著陸瑾。

　　“嗯，打電話叫你們老板過來一趟吧?！?p>　　雖然是睜著眼睛說瞎話，但陸瑾臉不紅心不跳，很淡定的回應。

　　小姐姐明顯沒有什么防詐騙意識，她雖然對陸瑾的身份有所懷疑，可見他如此淡定的模樣，終于還是將信將疑的給老板打了電話。

　　半個小時后，陸瑾如愿以償的見到了網吧的老板。

　　是一個略微發(fā)福的中年男人。

　　“你是警察？”

　　中年男人看見陸瑾后，臉色很不好看。

　　畢竟陸瑾這樣的，也就只能騙騙沒見過世面的人了，對于他這種老江湖來說，一眼就拆穿了。

　　實在是陸瑾穿得有些太過破舊了，若是陸瑾換一身行頭，說不定他還會相信七八分。

　　“哈哈，老板不要生氣，開個玩笑而已。我只是發(fā)現你們網吧的管理軟件存在一個巨大的漏洞，想告訴你才出此下策而已。”

　　“漏洞？”

　　中年人重新打量了一番陸瑾。

　　這套管理軟件可是他花4000元/年買下來的，用了兩個月，暫時還沒發(fā)現任何問題。

　　所以他根本不信陸瑾的說辭，生氣的開口：

　　“這個玩笑一點都不好笑，趕緊給我滾蛋，否則別怪我我不客氣了！”

　　畢竟陸瑾看上去也才十七八歲，他可不認為這個年歲的年輕人會玩電腦，更別說什么發(fā)現系統(tǒng)漏洞了。

　　他感覺陸瑾就是存心戲耍自己，所以對他自然沒什么好臉色。

　　陸瑾也不在意他的態(tài)度，繼續(xù)開口說著：

　　“老板若是不信我說的，給我三分鐘時間，咱們一試便知，即便是假，您也沒什么損失不是？可若是真的，您也好早點補救?！?p>　　見他如此胸有成竹，老板皺了皺眉頭，思索了一會兒，才冷著臉說出了幾個字：“好，給你這個機會?！?p>　　“老板請跟我來...”

　　見此，陸瑾直接帶著老板來到了一臺空余電腦面前，然后按下電源鍵開機。

　　很快就跳到了登錄界面，需要輸入賬號和密碼才能進入桌面。

　　“現在管理系統(tǒng)正在運行對不對？”

　　陸瑾扭頭看向老板反問。

　　“是，那又如何？”

　　老板依舊有些不耐煩。

　　陸瑾沒有說話，他只是想向老板說明，這臺電腦此刻依舊在管理系統(tǒng)的管理范疇之內。

　　隨后他十指在鍵盤上快速敲動。

　　一分鐘后，當他再次重啟電腦，竟然略過了輸入賬號密碼登錄的環(huán)節(jié)，直接進入了桌面。

　　“這...怎么可能？！”

　　而目睹了這一切的老板，瞬間只覺得頭皮發(fā)麻，后背一陣發(fā)涼。

　　他完全不敢想象，眼前的這個年輕人只不過是在鍵盤上輕輕鼓搗一陣，竟然就直接切斷了與總服務器的聯系？！

　　要是他的這個方法大范圍傳開，那以后人們豈不是可以在他的網吧免費上網了？！

　　短暫的震驚過后，老板回過神來，不過他的臉上此時滿是后怕的神情。

　　“那個...小兄弟有辦法解決這個問題嗎？”

　　由不得他不后怕，這個問題要是沒法解決，他要么直接采取最原始的人工計時提醒方法，要么就繼續(xù)使用這個軟件，不過需要承擔巨大的風險。

　　陸瑾點了點頭，他沒有過多廢話，直接開門見山：

　　“我這里有一款管理軟件，可以完美的解決這個問題，而且上面還有許多新的功能，像呼叫網管、點餐、點歌、余額不足提醒、掛機、硬盤還原、還有限制顧客的一些對系統(tǒng)可能造成危險的操作、充值儲蓄啊...等等。

　　特別是充值儲蓄，老板可以好好了解一下，可以在短時間內為您收回大量現金流和鎖定客戶?！?p>　　老板雖然還是對陸瑾描述的內容有所懷疑，不過陸瑾口中的充值儲蓄卻瞬間吸引了他的注意力。

　　短時間回收大量現金流、鎖定客戶，這兩個關鍵詞瞬間抓住了他的眼球。

　　“充值儲蓄？什么意思?！?p>　　聽見老板這樣說，陸瑾知道這單生意差不多成了。

　　“使用了我這套系統(tǒng)后，上網的客戶可以用自己的身份證號注冊一個上網賬號，密碼自己設置。

　　這樣以后他上網只需要輸入自己的身份證號和密碼，就能直接上網了，有了自己的專屬賬號，想在里面充值多少金額都可以。

　　到時候老板你在網吧里搞個活動，充五十送十塊，充一百送三十...這不就可以實現現金回籠和客戶鎖定了嗎？”

　　現在的網吧管理軟件都是自動生成賬號密碼，只能使用一次，所以客戶一般都是幾個小時幾個小時的充網費。

　　不過如果有了固定的賬號，再加上網吧出臺一些活動，那局面就不一樣了。

　　“有了現金流，老板就又可以再添電腦，完全可以做到借雞生蛋...”

　　聽陸瑾這么一說，老板的眼睛漸漸發(fā)亮。

　　理論上，若按照陸瑾所描述的這樣，他肯定能大賺。

　　不過就是不知道陸瑾能不能實現他所說的這一切...