梁錦秀在樂壇混跡幾十年。官至業(yè)內(nèi)中型唱片公司夏至唱片的音樂總監(jiān)。在他的職業(yè)生涯中，和不知凡幾的歌壇新人打過交道。
對付新人，有自己的一套辦法！
首先，他表現(xiàn)的比較強勢。正常情況下，二十歲不到的青年歌手，面臨著一個四十多歲、唱片公司的音樂總監(jiān)的強勢態(tài)度，很難不膽怯、不屈服。
這是年齡、社會地位、所掌握的資源帶給對方的壓力。
其次，對于宋易這樣的“野生”音樂才子而言，他很清楚，他們其實并不確定他們的歌的價值。
太多的人贊譽，又有太多人的否定！他們內(nèi)心里其實很迷茫。只要他態(tài)度堅決，大概率能壓下價格來。
但是。
梁錦秀沒有想到的是，他的經(jīng)驗對宋易而言，完全沒有用！
…
宋易內(nèi)心里根本就沒把夏至唱片的音樂總監(jiān)當(dāng)回事。
手握著“天啟”這個金手指，即便不說自認(rèn)為“天選之子”，至少他對他的未來信心十足，并且正為此付出十二分的努力。
而這段時間以來，三大唱片巨頭：騰達(dá)音樂、網(wǎng)亦云音樂、阿貍音樂都派人和他接觸，想要簽他。
這給他了足夠的底氣！他那個世界里經(jīng)典的音樂，在這個世界線里同樣是經(jīng)典。
他對天啟歌曲的質(zhì)量有信心。
宋易沒再通過“經(jīng)紀(jì)人”許雙成表態(tài)，直接道：“梁總，你這個價格我不能接受。‘從頭再來’這首歌我不賣。
我對‘我是女生’這首歌出售給夏至唱片的心理預(yù)期價位是15萬+3%的詞曲分成。
這是我第一次賣歌，又是老板李二狗介紹的單子，我愿意低價出售，以求打開局面。”
天啟來的這首“我是女生”，最少是白金單曲級別的歌曲。這個級別的歌曲拿到圈內(nèi)一流創(chuàng)作人精品歌曲的售價：20萬—30萬，外加詞曲分成。
這是理所當(dāng)然的！
但他有一個保底思維：其一，先將歌賣出去，讓生意開張。有這首歌在，他后面賣歌才好談價；其二，茉莉花酒吧的老板李二狗希望他賣歌，愿意為此送他一份大禮。
相比于和夏至唱片談發(fā)行合約，拿到李二狗老板給他的這個“音樂選秀”節(jié)目的資格，更容易點。
也是他此行的保底目標(biāo)。
所以，他并沒有喊一個高價！
一首流行歌曲是好還是壞，這些中型唱片公司的音樂總監(jiān)要說沒有大致的判斷，那未免太不稱職！
梁錦秀這番話術(shù)、作態(tài)，無非是在壓價。這讓他內(nèi)心里有點不爽。此人明顯就是欺負(fù)他們年輕，在糊弄他們。
但他忍耐著！商業(yè)談判嘛，你來我往，漫天要價，落地還錢。這本就是個博弈的過程。
“呵呵?！绷哄\秀扶一下眼鏡，笑著道：“小宋，你這開價和我的差距有點大啊?！闭f著，看向裴驚蟄，“裴總，看樣子午飯得先準(zhǔn)備著！”
小梅山上的這間度假山莊是裴總的產(chǎn)業(yè)。
裴驚蟄久在商海，一直旁觀著，瞬間就知道梁錦秀的意思：他想買下這首歌。
但是，價格上他還沒有下最終的決心。
裴驚蟄抬手看看手腕上精致的百達(dá)翡麗腕表，叫來服務(wù)員詢問度假山莊里準(zhǔn)備著什么海鮮，再問宋易道：“宋易，你們倆對海鮮有忌口嗎？”
宋易和許雙成道：“沒有。”
裴驚蟄輕“嗯”一聲，讓服務(wù)員去準(zhǔn)備午餐，優(yōu)雅的喝口茶，說道：“我偶爾會在虎魚平臺上‘茉莉花酒吧’直播間里聽歌。你那首春天里唱的非常好。我很喜歡。
因此，我找李二狗打聽一下你的情況，他極力向我推薦你的歌曲創(chuàng)作能力。所以，我決定向你邀歌！”
宋易坐在椅中，雙手合十，微微欠身致謝：“裴總，謝謝你對我的支持?！?p> 裴總很可能在虎魚平臺的直播間里打賞過他。這肯定是要道謝一聲的。
裴驚蟄禁不住笑起來，宛若一株牡丹花在盛開，高貴嬌艷，女王范兒。如湖光晨靄的眸子落在宋易的臉上，意味深長。這個清俊的大男孩很有靈性啊，但她暫時并不想說出來。
優(yōu)雅的伸手示意，“不客氣。你們談。我希望能達(dá)成協(xié)議?！?p> 宋易和許雙成兩人悄悄的對視一眼，嚴(yán)陣以待。裴總這幾句話緩和了剛才“劍拔弩張”的局面，說明她和老板李二狗的關(guān)系，強調(diào)希望達(dá)成協(xié)議，把談判又給兜回來。
梁錦秀看看宋易、許雙成，禁不住微微一笑。悠然的喝口茶，一副推心置腹的模樣：“小宋，毋庸諱言，你這首‘我是女生’確實是好歌！
但是，圈內(nèi)一線制作人的價格也就是10萬塊一首歌，你們都還是新人。這樣，我可以給你15萬的價格。只是這3%的詞曲分成要價太高。
我看你給我的是空白樂譜本寫的曲譜，你還有沒有其他的好歌？合適的話，我再買一首！”
一般原創(chuàng)歌手手里都會有幾首“好歌”，他作為音樂總監(jiān)，對宋易創(chuàng)作的“我是女生”還是認(rèn)可的。金曲級別的歌曲。
只是，這首歌并不適合潘薇唱。
所以他打算再搜羅一首歌。一則是作為音樂總監(jiān)，為自家公司要主推的歌手盡力找歌，二則是，他是給個餌。潛臺詞是：我還要再買一首，你還不優(yōu)惠點？
…
再接著談，梁錦秀提高了一點報價，但這番話入耳，許雙成心里很不痛快，抿著茶水，思索著對策。
國內(nèi)一線音樂制作人出售原創(chuàng)歌曲的價格確實在10萬塊上下浮動。但一線制作人寫出的精品歌曲最少20萬起步，且合同中都會帶著詞曲分成。
只是分成點不一樣而已。
“我是女生”這首歌哪怕是1%的詞曲分成，最終價值肯定要遠(yuǎn)超過5萬元。雙方的退讓根本不對等。
你這還是把我們當(dāng)小屁孩連哄帶騙，是吧？
說到底，梁錦秀現(xiàn)在就是憑借著李二狗老板和裴總所達(dá)成的合作共識，不斷的用些商業(yè)談判的小手段，鈍刀子割他們的肉，損害他們的利益。
宋易輕輕的捻著茶杯的手柄，他不想再和梁錦秀算小帳，態(tài)度明確的道：“梁總，我很樂意再賣一首歌給你。但我們在價錢上恐怕談不攏。
我們對歌曲價值的判斷不大一致！我認(rèn)為是白金的單曲，你可能只認(rèn)為是金曲?！?p> “哦？”梁錦秀呵呵一笑。他當(dāng)然聽得懂宋易的潛臺詞：合作失敗，不是因為我要價高，而是你出價太低！
“小宋，我在這個行業(yè)里摸爬打滾幾十年，你說我應(yīng)該堅持自己的判斷，還是相信你的說辭？”
梁錦秀斜睨宋易一眼。你還只是一個未出道的小歌手！不要忘記你的身份！
空氣里的火藥味，漸漸的濃起來。
宋易坐在藤椅中，海風(fēng)吹拂著他的頭發(fā)，淡淡的道：“梁總，你剛才說，你在為你們公司的女歌手潘薇精心打造她以來的第三張專輯。我相信你手頭收著些歌。
什么是好歌，什么平庸的歌，放在一起比較比較，做音樂的人都判斷的出來。
此時此刻，我坐在這里，看到海面上的浪花一朵朵盛開，靈感忽然而來，我寫下來請你看看，這是否算一首好歌！”
臥槽！
許雙成震驚的看著宋易，這么牛逼的嗎？現(xiàn)場創(chuàng)作難度很高?。〉运軌蚋呖伎嫉揭槐局攸c大學(xué)的智商，瞬間明白宋易的策略：你不是說我的歌不行嗎？
那行，我讓你看看，我的歌到底行不行？
裴驚蟄還是那副端莊優(yōu)雅的女王款美少婦模樣，穿著黑白職業(yè)裝、肉色絲襪，喝著茶。只是她如蘊著湖光水色的美眸里有著訝異。
一首歌曲好不好，這評判標(biāo)準(zhǔn)還真有點主觀的。但是，現(xiàn)場創(chuàng)作歌曲這是多好的噱頭？只要小宋的歌超出平均水平，梁錦秀就得捏著鼻子認(rèn)。
否則，今天這一幕傳出去，隨著小宋的歌傳唱開，梁錦秀就會成為業(yè)內(nèi)的笑話！
“呵呵…”梁錦秀給氣樂了！他一步步的在談判上將這兩個小青年給網(wǎng)住，就差最后一點。結(jié)果被這小宋反戈一擊，反倒是把他逼到墻角。
梁錦秀喝一大口香檳，將細(xì)長的香檳杯頓在木質(zhì)的圓桌上，嗤笑道：“行，我看著你寫！”
不久之前，梁錦秀還在和裴驚蟄說：不相信宋易一周之內(nèi)創(chuàng)作出好歌。多半是拿存貨來賣。
剛才那首“我是女生”是好歌，他就是這樣認(rèn)為的?，F(xiàn)在宋易要現(xiàn)場創(chuàng)作，他內(nèi)心里嗤之以鼻！
不就是那以前的存貨來現(xiàn)賣嗎？說一套詞，就裝現(xiàn)場創(chuàng)作？你擱著這兒跟我玩什么聊齋？
…
宋易從帶著背包里拿出空白的曲譜本、中性筆，就在圓桌上寫起詞曲。三分鐘不到，一蹴而就！
宋易將曲譜用手機拍照，發(fā)在自己的微博小號上，設(shè)置的是僅自己可見。再遞過去：“梁總，你看看?！?p> 梁錦秀接過曲譜，沉著臉看起來。
“小小的一陣風(fēng)呀
慢慢地吹過來
請你們歇歇腳呀
暫時停下來
海上的浪花開呀我才到海邊來
原來嘛你也愛浪花
才到海邊來
啦......”
這首歌還是和剛才那首“我是女生”一樣的快歌，旋律明快、動感、歡快。小女生唱的那種情歌。
梁錦秀將手里的曲譜輕輕的丟在圓桌上，這代表著他的態(tài)度，點評道：“不錯的歌。但是歌詞過于淺白，還比不過你的第一首‘我是女生’。
如果讓我出價的話，我給15萬，加1%的詞曲分成?！?p> 他哪里那么輕易就給人逼到墻角的？他既然看破，就不會那么容易給人留下話柄。
許雙成拿起曲譜翻看兩眼，就準(zhǔn)備反駁。他水平還沒到掃一眼詞曲就能在腦海中有旋律。但是他站隊啊！
他和宋易是一邊的。
“哦。”
宋易淡淡的一笑，坐在圓桌邊，說道：“梁總，我剛才路過這間度假山莊時，發(fā)現(xiàn)山莊的湖泊里有鴨子在游泳。因而，我再次有靈感，我再寫一首歌請你看看?！?p> 宋易拿起筆，刷刷的在空白曲譜本上寫起來，三分鐘不到，再次一蹴而就。照例是拍照，上傳微博，再遞給梁錦秀。
梁錦秀接過曲譜，忍不住譏諷道：“放心，我在音樂圈混這么多年，不會黑你的版權(quán)?！?p> 宋易不咸不淡的道：“我習(xí)慣了。見諒。”
梁錦秀再看這首歌的詞曲，旋律在腦海中自然的浮起。
“看著你搭 TAXI 孤單地離去，全世界只剩我在淋雨。
想著你可能去誰或誰懷里，胡鬧猜搞得我無法呼吸。
明明是好天氣卻感覺下雨的情緒，我和你為何都我對不起你。
轉(zhuǎn)個彎到街上一個人溜冰，要自己像只驕傲的鴨子，不要愛的鴨子。
啊哈 去吧！
沒什么了不起，什么都依你卻看輕我自己，雖然我愛你不許你再孩子氣，寂寞的鴨子。
也可以不要你?！?p> 梁錦秀能在夏至唱片擔(dān)任音樂總監(jiān)，音樂鑒賞水平還是沒問題的。A段看完，這首《鴨子》就讓他不禁臉色微變。
如果說剛才那首《踏浪》是小女生的情歌，失之于淺白，要略遜半籌。那么，這首情歌明顯受眾比“我是女生”還要廣。
根本無需和他為潘薇收來、制作的歌曲比較，他現(xiàn)在就能給結(jié)論：這首歌肯定會成為傳唱不衰的經(jīng)典之作！
梁錦秀微微沉吟著。這歌他要說不好，回頭他絕對會成為業(yè)界的笑柄！
裴驚蟄今天第一次看到梁錦秀露出這樣的神情，忍不住道：“給我看看！”
她雖然不管夏至唱片的具體經(jīng)營事務(wù)，但她在音樂上的素養(yǎng)很不錯。這和她已亡故的姐姐自小對她的興趣培養(yǎng)有關(guān)。她能識譜。
梁錦秀將曲譜遞給裴驚蟄，克制著心里不爽的情緒。被打臉什么的，那是小孩子的看法，他是個生意人。一首經(jīng)典好歌可遇不可求。徐徐的道：“
宋先生，這首歌我愿意給你八十萬外加8%的詞曲作者分成?！?p> 這首歌的品質(zhì)如何，只看這個價位就知道。
見梁錦秀連稱呼都改了，不再叫“小宋”。許雙成心里嘿嘿一笑，老宋還是強啊！連拿出兩首新歌，直接糊在梁錦秀的臉上。小樣的，還牛逼不牛逼？
所以，這首歌到底好成什么樣，竟然逼得梁錦秀主動提價買歌？搞的他挺好奇的。
他看一眼正在看曲譜的優(yōu)雅端莊的美少婦裴總，估摸著她一時半會也看不完，點開手機，去看宋易的微博小號上拍照的曲譜。
宋易笑笑，沒有答復(fù)這個開價，而是道：“梁總，我坐在這里，看到波濤洶涌的大海，想起前塵往事，又有一首歌的靈感。我寫下來，請你品鑒下。”
說著，拿筆繼續(xù)在空白的曲譜上唰唰寫起來。
梁錦秀嘴角抽搐了一下，在心里罵娘。他都已經(jīng)放低姿態(tài)，不再以中型唱片公司的音樂總監(jiān)的心態(tài)與宋易相處。而是面對著一個優(yōu)秀的創(chuàng)作人，求歌。
但，這小子這么猛的？手里居然還有好歌？而且還要請他評判。這是在打他的臉！
梁錦秀不由的在心里默念著：老子是生意人！看在這首《鴨子》的份上。
許雙成忍不住嘴角翹起來。果然，這才是老宋的風(fēng)格！老子不慣著你。
剛才百般的敲打、貶低，各種壓價，現(xiàn)在就想著談生意？哪有那么好的事！
裴驚蟄精致的面容露出驚訝的神情，美眸落在宋易平靜、英俊的臉龐上，帶著探詢和好奇巡梭著。
她手里的這首《鴨子》明顯是一首好歌，很符合經(jīng)典作品的特征：可以反復(fù)吟唱的高潮段落，抓耳的旋律。而他手里還有同等級的作品？
所以他真的只有十八歲？
宋易再次寫好歌曲，拍照，上傳，遞給梁錦秀。
梁錦秀很坐蠟。他有心不接的，一個十八歲的青年在他面前裝逼，他還要負(fù)責(zé)捧哏啊？這什么破事！但是，商業(yè)的本能和職業(yè)素養(yǎng)，讓他不得不接。
梁錦秀接過宋易的曲譜，再次看起來。臉上的表情很快就變得精彩起來。
“從那遙遠(yuǎn)海邊，慢慢消失的你，本來模糊的臉，竟然漸漸清晰。想要說些什么，又不知從何說起，只有把它放在心底?！?p> “如果大海能夠喚回曾經(jīng)的愛，就讓我用一生等待。如果深情往事你已不再留戀，就讓它隨風(fēng)飄遠(yuǎn)。”
“如果大海能夠帶走我的哀愁，就像帶走每條河流。所有受過的傷
所有流過的淚，我的愛，請全部帶走。”
梁錦秀將曲譜拿在手里，嘆口氣，“裴總，我們單獨的聊聊?！?