第7章 談判

　　書劍見他當這么多人的面看自己，為了避嫌，趕緊低下頭去裝作看資料。這番操作看得陳默心里忍不住偷偷笑。

　　坐下之后，張青山特意給大家介紹道：

　　“隆重介紹一下！坐在我身邊的這位，是我們集團的高材生，陳默！畢業(yè)于京州政法大學的優(yōu)秀人才！現(xiàn)在是我們集團的高級副總裁！”

　　從語氣就能聽出老板對這位員工的偏愛。

　　對方公司三人看著陳默，很有禮貌地笑著點點頭，招呼道：“陳總，初次見面！請多指教！”

　　陳默連忙客氣地說道：

　　“不不，李總、林總、吳總才是人才，行業(yè)標桿，我們互相學習！”

　　客套一番之后，雙方便討論起了博覽會的相關情況。

　　對方公司的李朝北董事長介紹了公司和博覽會最近三年的發(fā)展之后，便由財務總監(jiān)和項目總監(jiān)介紹起了博覽會的具體情況和財務狀況……

　　好不容易到了討論價格的環(huán)節(jié)。

　　對于收購的價格，雙方有些出入。張青山的意思是，他們這個項目最近一年的凈利潤1000萬，按照12倍的PE值估算，收購總價1.2億差不多了。

　　而對方提要要按照1.8億來收購。

　　張青山雖然想要，但雙方的價格差了整整6000萬，心里終究有些舍不得，于是便提議先休息一下，再接著聊。他心里實在沒底……

　　在他們休息的時候，張青山、陳默、書劍三人馬上回到董事長辦公室。

　　剛坐下來，書劍就氣呼呼地說道：

　　“他們這是獅子大開口，這么小的項目竟敢要1.8億！”

　　張青山頗有興致地看著她，笑道：

　　“是??！他們是真敢要！但這個項目確實對我們很重要，我不想談砸了！我們先聽聽陳總有什么好辦法沒有？”

　　陳默還沒開口，就突然聽到一陣關門的聲音。

　　會議室跟董事長室是挨著的，中間只隔了一道墻，以他的聽覺，一下子就聽出來了。

　　于是陳默做了個噤聲的手勢，低聲說道：“你們先別說話，我聽聽他們說什么？”

　　便把耳朵靠到墻邊認真聽了起來。

　　書劍低聲笑道：

　　“怎么可能聽得到？你又沒裝偷聽器……”

　　張青山也笑道：

　　“就是啊，陳默，別浪費時間了，咱們還是先抓緊時間聊聊……”

　　話還沒說完，陳默再次噓了一聲。

　　他果然聽到里邊傳來很細微的聲音，開口說話的是對方公司的財務總監(jiān)林丹月。

　　只聽她壓低聲音，小心翼翼地說道：

　　“李總，您也知道，我們公司資金撐不了幾天了，您這時候不賣……”

　　李朝北連忙也壓低聲音說道：

　　“我知道要賣，但我們必須爭取多談一些！反正他們想要，我們?yōu)槭裁床怀脵C抬高價？”

　　項目總監(jiān)吳啟南有些著急，說道：

　　“李總，我們談了好幾家公司，最多就是給了一個億！他們愿意出1.2億，而且談著談著，大家都不愿意要了，都在觀望！要不我們就……”

　　李朝北趕緊制止了他，低聲說道：

　　“再等等！我看他們快憋不住了！傻小子，能多要1000萬也好?。∠喈斢谶@個項目一年的利潤了！白給你干嘛不要？”

　　聽到這里，陳默頓時心里有數(shù)了。

　　站了起來，對張青山微微一笑，說道：“走吧，張總！咱們去開會！今天的事，包在我身上！”

　　張青山驚訝地說道：“1.2億？你能搞定？”

　　陳默自信地說道：“相信我！”

　　張青山頓時大喜，盯著他說道：“陳默，如果你能搞定！就是我們集團的大功臣！我給你獎金，20萬怎么樣？”

　　他是個聰明的商人，想要陳默盡全力。

　　陳默笑道：“好！等會兒您不要說話！您只要配合我，就行了！我說什么，咱們三個就做什么！能做得到嗎？”

　　張青山和書劍見他神神秘秘的，但又那么有信心的樣子，連忙說道：“行！我們都看你！”

　　會到會議室之后，張青山開口說道：“李總，剛才我們內部高管商量了一下……”

　　陳默打斷他的話，搶著說道：“張總，還是讓我來說？”

　　張青山點頭說道：“好！陳總說！”

　　對方公司三人全都盯著陳默。

　　書劍臉上帶著一絲驕傲，也盯著他看。嘿嘿，你們不知道，這可是我老公！

　　只見陳默清了清嗓子，緩緩說道：

　　“李總、林總、吳總，我專門給咱們AE公司做展會并購已經整整六年，接觸過各種各種的項目，和各種不同方式的估值方式！你們的項目我做了評估，給12倍估值已經很高了，所以我建議張總，按照1.1億元收購……”

　　此話一出，不僅對方公司三人急速變臉，就連張青山和書劍都愣了。

　　不過張青山是個戲精，詫異的神色在他臉上只是一閃而過，瞬間便恢復如常，接著說道：“不錯，我們財務也仔細做了核算，1.1億元的價格。看看大家的意思！我不強求……”

　　李朝北一聽，馬上生氣地說道：

　　“張總，我們這個項目培養(yǎng)了9年，在行業(yè)說不上第一，也能算第二了！光是培育這個會，我們就花費了不下5000萬！你……”

　　陳默突然微微一笑，對張青山說道：

　　“張總，今天也談得差不多了！我看現(xiàn)在只有價格這個分歧，也不太著急馬上就定下來！要不我們改天再聊好了！”

　　張青山倒也靈活，馬上就站了起來，笑道：“陳總說得對??！李總，要不我們改天再聊？正好一會兒我還要出去一趟。你看……”

　　對方三人心里大急。

　　李朝北毫無辦法，馬上揮揮手，客客氣氣地說道：“張總請坐！我們再聊聊！價格嘛，也不是不能聊！畢竟咱們認識這么多年了！”

　　張青山心里暗喜，裝作不情愿地坐了下來，還故意看了看表……

　　陳默心里一樂：張總還挺能裝！

　　張青山剛坐下來，李朝北就看了看坐在兩旁的兩位總監(jiān)，見他們微微點頭，便跟張青山商議道：“張總，您看這樣行不行？就按照您說的1.2億！不過我有個條件，就是一個禮拜之內成交！”

　　張青山一聽，心里頓時很高興：

　　他們AE公司也需要合并這個項目的營收利潤數(shù)據(jù)，用來準備上市。利潤能增加1000萬，對于他們來說就是件大好事！

　　他剛想開口答應，不料陳默突然說道：

　　“李總，大家都是熟人，您也別為難我們了！我們剛才討論過，1.2億在我們財務這塊，沒法跟券商解釋，券商不會同意的！”

　　又轉過頭，跟張青山說道：

　　“張總，我知道您的意思。不是您不愿意給，只是券商這道關要是過不去，我們就沒法報材料，所以還是要請張總再三考慮，不要影響了大局！”

　　張青山一聽，事關上市大計，馬上臉色凝重地說道：“哎呀！原來還有這個講究！這就沒辦法了！我還是要聽咱們券商和咱們陳總的，畢竟他們才是專家??！那李總，對不住了，我們……”

　　李朝北見他又要走，馬上斬釘截鐵地說道：

　　“1.1億！一個禮拜打款！張總您看？”

　　張青山頓時呵呵笑道：

　　“好！1.1億我還是能做主的！再多我就要看陳總了！”

　　三人頓時懷著復雜的心情盯著陳默。

　　陳默知道他們心里記恨自己，不過他并不介意，立即風輕云淡地笑道：“既然這樣，麻煩李總將合同準備好，我們加快速度審核！”

　　對方公司的人一走，書劍馬上忍不住夸道：“陳總，你太厲害了??！一下子就給公司省了……省了7000萬！厲害呀！”

　　張青山也很激動，緊緊握著陳默的手，說道：“陳默，你真是我們集團的福星！我的副將啊！這件事你作了重大貢獻！書劍！你馬上通知財務部，給陳總安排50萬獎金！馬上到賬！”

　　書劍一聽，比陳默還要高興百倍，馬上就跑出去了……