第十六章 心理博弈

　　葉辰等老板的這句話等了很久了。

　　他指著桌上的三張紙道：

　　“三方的局勢(shì)明顯，李氏集團(tuán)占上風(fēng)，我們和光子金融無(wú)論如何都會(huì)吃虧，但你們都忽略了一件非常，非常重要的事情?！?p>　　“非常，非常重要的事情？”老板重復(fù)葉辰的話，有些不解：“什么事情？”

　　“是的，他們都忽略了……選擇權(quán)在你呀?！比~辰緩緩道。

　　老板恍然大悟。

　　“早說(shuō)??！我現(xiàn)在就出去，我不跟李氏集團(tuán)玩談判這一套了，我們是私企，我說(shuō)了算！我這就出去說(shuō)清楚，讓光子金融投資我們就可以了嘛！2000萬(wàn)我是可以接受的！”。

　　葉辰趕緊攔住興奮的老板。

　　“晚了，光子金融的代表現(xiàn)在知道你的底價(jià)了，姬經(jīng)理剛才也說(shuō)過(guò)了，按照正常的商業(yè)邏輯，如果你明確表示拒絕李氏集團(tuán)，他現(xiàn)在可能只會(huì)出1100萬(wàn)，比李氏集團(tuán)略高就可以了。”

　　老板愣在原地，仔細(xì)想了想：“意思是，無(wú)論我現(xiàn)在選擇哪一方，我現(xiàn)在都沒(méi)有可能獲得2000萬(wàn)這么高的價(jià)位了，是嗎？”

　　“原則上來(lái)說(shuō)，是的，您一手好牌，打爛了。”葉辰平靜道。

　　老板知道葉辰說(shuō)的是實(shí)話，他現(xiàn)在后悔不已。

　　甚至后悔的腸子都青了。

　　昨天晚上明明跟冤大頭光子金融聊的好好的，收購(gòu)價(jià)從1800萬(wàn)聊到2000萬(wàn)，本來(lái)很完美的。

　　但是今天早上，他跟張姐說(shuō)悄悄話的時(shí)候，無(wú)意中把光子金融的收購(gòu)意向給說(shuō)出來(lái)了！這還不算什么，他居然還聽(tīng)張姐的話，把最后商定合約的時(shí)間和地點(diǎn)就定在了公司，這才最后招來(lái)了李氏集團(tuán)！

　　而他還樂(lè)呵呵的以為，他們倆競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，自己會(huì)漁翁得利！

　　自己太貪心了。

　　也把事情想的太簡(jiǎn)單了！

　　更沒(méi)想到這個(gè)李明倫，太會(huì)攪局了！

　　“那……那現(xiàn)在怎么辦？我選光子金融也不行，選李家更不行，他們只出1000萬(wàn)啊……”老板徹底沒(méi)了辦法。

　　魚(yú)兒終于咬鉤啦！

　　葉辰嘴角微微上揚(yáng)，他隨即揭開(kāi)答案：

　　“我們的選擇權(quán)，如果是先看完他們的報(bào)價(jià)之后，再做選擇呢？”葉辰看著老板的眼睛，緩緩說(shuō)道。

　　“最終選擇權(quán)？”老板起初有些疑惑，稍加思考后，他恍然大悟道：“這……這不就是……招標(biāo)？”

　　“可以這樣說(shuō)，您現(xiàn)在就出去宣布，只接受雙方最后一次報(bào)價(jià)，價(jià)高者得！而且，必須馬上做出選擇，絕對(duì)不能拖到明天！”葉辰自信道。

　　“……那，他們要是都只出1000萬(wàn)呢？”

　　“絕對(duì)會(huì)超過(guò)1500萬(wàn)，相信我。”葉辰注視著老板，他的目光十分篤定。

　　“這……就這么簡(jiǎn)單？”老板有些不可置信。1500萬(wàn)也比只收到1000萬(wàn)好啊。

　　“就這么簡(jiǎn)單！”葉辰強(qiáng)調(diào)。

　　“好！”老板重重點(diǎn)頭。

　　等葉辰和老板返回會(huì)議室，里面的人都坐在椅子上默不作聲，看來(lái)大家并沒(méi)有產(chǎn)生任何交流。

　　“咳，我宣布一件事情……”老板清了清喉嚨。

　　“怎么，想清楚了？”李明倫的臉上露出不屑的表情。

　　老板看了一眼李明倫，并不回話，而是按照葉辰指示的，繼續(xù)說(shuō)道：“你們兩家各出一份最終報(bào)價(jià)，只有一次機(jī)會(huì)，我會(huì)跟價(jià)高者簽約?！?p>　　葉辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，向老板豎了個(gè)大拇指表示鼓勵(lì)。

　　李明倫切了一聲：“我還以為有什么高見(jiàn)呢，拿紙筆來(lái)！”

　　馬上就有人遞上紙筆。

　　他正準(zhǔn)備寫(xiě)，忽然看見(jiàn)光子金融的代表——那個(gè)胖子也拿到了紙筆，隨意的在紙上寫(xiě)了幾筆就折了起來(lái)，放到了老板面前。

　　“呵呵，這個(gè)光子金融的代表，應(yīng)該是放棄了吧。”李明倫想了想，正準(zhǔn)備下筆，他后面的一個(gè)隨從忽然按了按他的肩膀，俯身在他耳邊說(shuō)道：

　　“少爺，小心有詐?！?p>　　這個(gè)隨從是李明倫特意從李氏集團(tuán)金融中心調(diào)出來(lái)的，從業(yè)十多年了，經(jīng)驗(yàn)豐富，最初的收購(gòu)意向書(shū)便是由他的團(tuán)隊(duì)起草的，基本上大是大非上，李明倫都對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從。

　　李明倫停下了正要寫(xiě)的筆，小聲詢問(wèn)：

　　“怎么說(shuō)？”

　　“少爺，光子金融應(yīng)該不會(huì)輕易棄權(quán)，但也不會(huì)再出到2000萬(wàn)當(dāng)冤大頭。”那隨從小聲說(shuō)道。

　　“那，我該寫(xiě)多少才能保證一定贏呢？”

　　“寫(xiě)2000萬(wàn)，百分百贏，但不劃算?！彪S從說(shuō)道：“按照正常的邏輯來(lái)說(shuō)，對(duì)方開(kāi)價(jià)1500萬(wàn)的幾率非常大……因?yàn)樗揪蜎](méi)有思考，直接就寫(xiě)上了數(shù)字，按照一般人的習(xí)慣來(lái)說(shuō)，那只能是1000，2000，還有1500這三個(gè)數(shù)字之間的一個(gè)。從他的表情來(lái)看，似乎爭(zhēng)勝的信心不大，那么，他極大概率是寫(xiě)1500萬(wàn)，贏就贏了，輸了也無(wú)所謂?！?p>　　“所以，我寫(xiě)1600萬(wàn)就行了？”李明倫小聲詢問(wèn)。

　　“不用，理論上，1501萬(wàn)就夠了?！蹦请S從篤定的說(shuō)道：“這就是最優(yōu)解……而且，如果剛好按我們所料，比他只多一萬(wàn)，正好可以彰顯我們的強(qiáng)大把控力……”

　　李明倫微微點(diǎn)頭：“對(duì)哦，贏有什么可高興的，主要是要贏的誅心?！?p>　　他看向坐在會(huì)議桌旁邊無(wú)聊等待的光子金融代表，后者已經(jīng)掏出手機(jī)在玩了。

　　李明倫從善如流，很快的在和隨從的竊竊私語(yǔ)中定下了寫(xiě)出的數(shù)字，又簽上了自己的名字，然后才折起，讓隨從遞到了老板的面前。

　　這樣，老板的面前就有了兩份未曾揭曉報(bào)價(jià)的紙條。

　　一份來(lái)自光子金融。

　　一份來(lái)自李氏集團(tuán)。

　　整個(gè)會(huì)議室現(xiàn)在異常安靜。

　　大家都注視著桌子上的這兩張紙條。

　　下一步，就是決定原子動(dòng)漫這間公司，到底是屬于李氏集團(tuán)的，還是光子金融的！

　　老板顯然有些緊張，但還是緩緩的拿起其中的一份，他看了一眼數(shù)字，臉上出現(xiàn)了如釋重負(fù)的表情。

　　“李氏集團(tuán)，1501萬(wàn)！”他大事的念了出來(lái)。

　　這比剛才被逼到只能收到1000萬(wàn)的情況要好了太多！他看了眼葉辰，沒(méi)想到，這個(gè)年輕人還有兩把刷子，居然真被他猜中了！

　　而此時(shí)，聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)的光子金融的代表姬懷聰臉色煞白。

　　這個(gè)表情被李明倫敏銳的看到了眼里。

　　他知道，光子金融的策略應(yīng)該是被他的隨從準(zhǔn)確的猜中了！

　　他冷笑了一下。

　　小子，跟我們李氏集團(tuán)斗，你還太嫩！

　　看情況，自己才是這場(chǎng)收購(gòu)案的最后贏家，而且有了這個(gè)光子金融的助攻，他比心里價(jià)位還省下了499萬(wàn)的資金！

　　他嘴角上揚(yáng)的弧度越來(lái)越大。

　　而此時(shí)，老板的手也伸向了第二張紙條。