第三十一章 開業(yè)慶典
史梅說道：“時間雖然有點趕，好在，有了林先生給出的建議可用。讓我們先做一些樣品出來，而不是先想著大肆生產(chǎn)。林先生還說，有的商品適合搶占先機(jī)，有的需要慢工出細(xì)活。所以，全力打造樣板間供人觀賞體驗，可以在開業(yè)這天吸引人眼球。
好的商品，客戶又體驗過，心中難免想入手。只要東西好，服務(wù)態(tài)度好，不用愁沒有買家！之后，便靠著訂單為生。何時有人下單，何時再去趕制商品也不遲。不存在堆積貨物，也能周轉(zhuǎn)了人力物力財力。
他還說樣板間的商品，過段時間就給換下來，折舊處理賤賣。還可以讓顧客覺得撿了個大便宜，又可以讓之前購買的有錢人覺得自己花錢買的值得?！?p> 史文浩笑著說道：“是人之劣性，優(yōu)越感。他在賣這個虛名，讓那些有錢的主心甘情愿掏錢買下。光他們買了，又無處可炫耀。久而久之，即便我們的東西再好，他們也不想入手。而如果，在他們即將放棄的時候。這時候有不如他們有錢的人買了打折的商品，這優(yōu)越感一下就存托了出來。
他們會覺得買的值，不僅不想放棄，反而會又跑來店里看上新品沒有。有種買古董收藏的意思，但是，又不同。古董這東西越放越有價值，而竹編放久了會壞。有錢的主見物品有損，自然不在意這點小錢。
這番，源源不斷有訂單。而鋪子看起來又好似很冷清似的，卻悶聲不響一直在賺錢。真是一環(huán)連著一環(huán)，高明！以后見了林先生，放尊重些。逢年過節(jié)去送禮走動一下。今年的禮，你親自去。
這是一個真正有大才華的人，而又懂得藏拙的聰明人！你們兄妹二人可記住了？恐《西游記》便是他親自編寫的吧！為了不引人注意，推托于偶然間得此佳作?！?p> “爹說的是。一個真正有才華的人，是值得尊敬的！”史梅贊同道。
史櫟道：“爹猜測的不錯，現(xiàn)在文人圈里，大家都默認(rèn)了此事，紛紛表示要向林先生學(xué)習(xí)。還有人表示，讀書不一定是為了考取功名。很是認(rèn)同，林先生說的。三百六十行，行行出狀元！”
“秒！這一句話，可以成為至理名言了?；厝フ乙粋€字寫得漂亮點的文人，給我裝裱起來懸掛在宗祠。對了，記得找林先生簽名?！笔肺暮普f道。
“是！”史櫟說道。
史文浩又道：“作坊那邊，我們家做大頭。這些大件的，精致的，還有雕刻，我們來做，不能讓林家砸了我們史家的招牌。至于像那些日常用的，就是哪些簸箕之類的。也就賣給百姓們用用，便交給林家來做。你派個人去指導(dǎo)下林玉竹，我瞧著這個少年人是個可造之才，值得培養(yǎng)。協(xié)助他把小作坊開出來，缺錢了我們史家可以借給他。記得要寫借據(jù)，按照正常操作收取利息。最好，這件事你親自去辦理了。一來二去，也許你們可以成為不錯的合作伙伴關(guān)系?！?p> “爹，你的意思是讓我和林玉竹深交嗎？他之前只是個泥腿子，這樣會不會顯得有點太抬舉了對方。反被對方挾制！還有，爹，我們家自己要建作坊，為什么還要讓一部分利益出來給林家。即便您看重那林家小子，完全可以請到家里來培養(yǎng)成大掌柜?！笔窓嫡f道。
“兒子，這商場之事，你還是涉足太淺了。這林玉竹和林先生是不同的，我之前說林先生一家三口都是容易滿足的人。而林玉竹不同，這樣有心計又敢于去闖的年輕人。只要你沒辦法把他一棒子打死，他一旦爬起來，定然睚眥必報。
而這類人要么一生無機(jī)遇，要么遇見貴人一飛沖天。顯然，他屬于后者，有林先生在，你看我們史家是不是就成了他的貴人。
像這類人，結(jié)交的時候只能在他不發(fā)達(dá)的時候。結(jié)交又不能表現(xiàn)太過明顯，他會認(rèn)為你有利可圖。明明他此時還一窮二白，但是他就會這般認(rèn)為。
這就是少年心性，天生傲骨！所以我才說他和林先生不同。你不刻意去巴結(jié)討好，只是表現(xiàn)出一個商人應(yīng)有的樣子。讓他知道你只是在商言商而已，等他賺到錢來歸還于你后。他會深思，你這個人的人品如何？值不值得繼續(xù)結(jié)交下去，而這個時候他多半會先還錢后借錢。
如果他不找你開口借錢，而是，繼續(xù)經(jīng)營著作坊。那么就說明，他覺得你不值得深交。所以，我才要求你和他結(jié)交而不是深交，且看看他后續(xù)的價值。
玉石尚有看走眼的時候，更何況是人呢？這個鋪子你和你妹妹一定要經(jīng)營好。不只是因為你妹妹和周家賭約的事情！”史文浩說道。
“但是，爹，你不是說過，像這種拿著我們史家當(dāng)跳板的小人，寧折羽翼不給他借的機(jī)會嗎？”史櫟糊涂了。
“這就是你還年輕的原因，以后多跟你妹妹學(xué)學(xué)。這跳板也分我自愿和被動兩種。自愿就不叫跳板，而是，投資。我們身為商人，投資的不一定是死物，也可能是一個人！
見一個懂得感恩的人，知道回報的，又有上進(jìn)心敢于去闖的年輕人，合適的時候，就得站出來甘愿給對方當(dāng)跳板踩著。怎知將來，會不會是我們沾光呢？這比你去花錢砸一個讀書人出來，贏盤的幾率更大。
所以，我從不屑于去投資窮書生。你看看，拋棄糟糠之妻的多是那些功成名就的讀書人，而再看看商人又有幾個拋妻棄子。商人眼里，只分有價值和無價值的商品。
拋棄糟糠之妻，于自身人品有損。一個成功的商人，先要投資自己，而后便是經(jīng)營自己，最后才是買賣。
我們史家世代經(jīng)商，你回頭看看，你小時候。這條街上那些有錢的商人現(xiàn)在如何呢？為何，我們史家還屹立不倒！”
“爹教訓(xùn)的是。兒子狂妄自大了。”史櫟受教的回道。
史文浩又道：“對了，你平日跟庶子庶女走得近，挑個有用的去結(jié)交一下林玉竹。將來這庶子用的好，便是你的左膀右臂，用的不好，趁早折斷了翅膀，別讓他在你看不見的角落長成大樹，知道嗎？庶女的婚事，你需要拿捏著，能不能給你帶來利益?！?