第四十章 我們有誠(chéng)意
“請(qǐng)?！绷謶谚攘藗€(gè)請(qǐng)便的手勢(shì)，“這是用雞蛋牛奶和面粉做的，味道好營(yíng)養(yǎng)也好?！?p> 張主任挑了一個(gè)，塞進(jìn)嘴里，瞪大了眼，笑著比了個(gè)大拇指：“雖然味道和我在省城吃到的還有些區(qū)別，但味道也很不錯(cuò)了?！?p> “這是蒸出來(lái)的，若是需求量大，我們會(huì)制作烤箱，到時(shí)候味道就和省城那邊的差不了多少了?！绷謶谚忉?zhuān)吧厦纥c(diǎn)綴了奶油，應(yīng)該會(huì)比省城普通蛋糕味道更好些。”
張主任回味了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)不錯(cuò)?！?p> 他看向一旁面色難看看著林懷瑾手里盒子的服務(wù)員：“我看，你還是請(qǐng)示一下經(jīng)理吧。這可是一筆好生意，要是莫名其妙的因?yàn)槟沐e(cuò)過(guò)了怕是你要吃不了兜著走了?！?p> 說(shuō)完，他哈哈笑了兩聲，拍了拍林懷瑾的肩膀：“要是生意沒(méi)談成，可以去找我，我覺(jué)得挺好吃的，說(shuō)不定新年給廠里工人的年禮可以用這個(gè)?！?p> 原來(lái)這位張主任正是縣城最大瓷窯廠的主任，手里管著數(shù)百人，是縣里數(shù)一數(shù)二的大工廠。
服務(wù)員不敢再?gòu)U話(huà)，領(lǐng)著林懷瑾去了辦公室，輕敲了敲門(mén)：“經(jīng)理，有人說(shuō)要和你談生意?！?p> 屋里響起椅子拖曳的聲音，然后門(mén)就被打開(kāi)了，一個(gè)三十左右的女人出現(xiàn)在門(mén)口：“什么生意？”
女人一頭短發(fā)，穿著一身女式中山裝，化著淡妝，眉眼犀利，看起來(lái)精明能干。
“經(jīng)理?！狈?wù)員指了指林懷瑾，解釋道，“他拿了一種新的糕點(diǎn)，說(shuō)是要來(lái)談生意?！?p> 女人上下打量了一番林懷瑾，讓開(kāi)了身體：“進(jìn)來(lái)說(shuō)吧?！?p> “你好，我叫林懷瑾?！绷謶谚Y貌的朝她頷首示意，走進(jìn)了辦公室。
“你去忙吧?！迸舜虬l(fā)了服務(wù)員，關(guān)上門(mén)，給林懷瑾倒了一杯溫水放在桌上，自我介紹道，“我姓劉，就劉陳玉。你要說(shuō)的，是什么糕點(diǎn)？”
林懷瑾再次打開(kāi)餅干盒子，讓劉陳玉看：“蛋糕，會(huì)用奶油點(diǎn)綴?！?p> 劉陳玉自然見(jiàn)過(guò)蛋糕。
這間國(guó)營(yíng)飯店，主要就是接待縣里機(jī)關(guān)單位的人，算是最好的飯店之一，價(jià)格對(duì)普通人來(lái)說(shuō)有些貴，但對(duì)于官員來(lái)說(shuō)卻并不算什么。他們飯菜的味道不錯(cuò)，所以也負(fù)責(zé)接待外地來(lái)此的官員貴賓。
劉陳玉作為這家飯店的經(jīng)理，也是見(jiàn)過(guò)世面的人?？吹胶凶永镔u(mài)相并不算好的蛋糕，她目光微閃，笑道：“原來(lái)是蛋糕。你想要怎么談？”
“我知道貴店在為縣里機(jī)關(guān)單位提供飯菜，這些蛋糕看起來(lái)雖然小，不過(guò)味道不錯(cuò)?！绷謶谚疽鈩㈥愑駠L一嘗，“我們想和貴店合作。蛋糕是用牛奶雞蛋和白面粉做的，一般人吃不起，來(lái)貴店的人就不一樣了，他們應(yīng)該也更喜歡吃好東西，稍微稀少一點(diǎn)的東西?！?p> 劉陳玉并沒(méi)有強(qiáng)硬的拂了林懷瑾的面子，撿了一個(gè)嘗了嘗，道：“味道確實(shí)不錯(cuò)。不過(guò)我們是飯店，并不是糕點(diǎn)店，你是不是找錯(cuò)人了吧？”
“這是飯后甜點(diǎn)?！绷謶谚α诵?，神態(tài)始終四平八穩(wěn)，“貴店不是也有些糕點(diǎn)在賣(mài)。多這一個(gè)不多，不是嗎？”
劉陳玉其實(shí)對(duì)這個(gè)蛋糕也有些興趣，就像林懷瑾說(shuō)的，這在這兒也是個(gè)新奇玩意兒，味道不錯(cuò)又都是好東西做成的，放在他們飯店賣(mài)倒也不是不行。
只是談生意嘛，自然不會(huì)一步就成，誰(shuí)著急誰(shuí)就落了下風(fēng)，這利潤(rùn)就會(huì)有所不同。
“不知道你是做什么的？”劉陳玉笑得親和了幾分，問(wèn)林懷瑾。
“不管我是做什么的，并不影響我們談生意?！绷謶谚樕鲜冀K掛著淡笑，不因劉陳玉的態(tài)度有所而有所變化。
他不介意劉陳玉探他的底，但也不想讓她以為自己能牽著他的鼻子走。
“我得知道你到底是做什么的，才能決定要不要和你合作?！?p> 林懷瑾點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白劉經(jīng)理的意思，不過(guò)既然是合作，我自然是帶著誠(chéng)意來(lái)的。蛋糕是我妻子做的，她并不上班，可以保證干凈衛(wèi)生的足量供應(yīng)。劉經(jīng)理若是不放心，我們可以簽訂合同。”
話(huà)到了這個(gè)份上，劉陳玉也明白了，這林懷瑾是有備而來(lái)，一切都想好了，不會(huì)輕易退步。
“行吧?！眲㈥愑褚膊粡U話(huà)了，“價(jià)格怎么說(shuō)？”
“三分錢(qián)一個(gè)?！绷謶谚允窃缇拖牒昧?，“至于數(shù)量，由你們來(lái)訂?！?p> 劉陳玉驚訝的揚(yáng)眉：“三分錢(qián)一個(gè)？你確定？”
這個(gè)價(jià)格的確很有誠(chéng)意。
林懷瑾笑道：“自然。三分錢(qián)一個(gè)，不過(guò)到時(shí)候大小會(huì)比這個(gè)更小一些。這個(gè)是蒸出來(lái)的，我們到時(shí)候會(huì)使用烤箱，不過(guò)不會(huì)差很多。”
之所以輪個(gè)而不是斤，是因?yàn)閭€(gè)可以做小。而重量，烤出來(lái)的會(huì)更輕一些，肯定沒(méi)有論個(gè)利潤(rùn)高。
“上面的奶油哪？”
“有奶油的五分錢(qián)一個(gè)?！?p> 劉陳玉擰眉沉思。
林懷瑾壓下心里的急迫，語(yǔ)氣依然一派云淡風(fēng)輕：“這已經(jīng)是極低的價(jià)格了，再低下去，我們就沒(méi)利潤(rùn)了?，F(xiàn)在蛋糕還是個(gè)新鮮事物，城里會(huì)做的人不多，貴店可以賣(mài)上價(jià)格，等日后別人學(xué)會(huì)了，那價(jià)格就上不去了?！?p> 蛋糕這個(gè)東西并不難做。只要看過(guò)制作過(guò)程，回去再自己琢磨琢磨，總能琢磨出來(lái)，日后必然不會(huì)再像現(xiàn)在這樣，一個(gè)縣城都找不到一家賣(mài)蛋糕的。他們掙得就是這個(gè)信息差的錢(qián)。
劉陳玉思考了片刻，最終拍案：“好，那就這個(gè)價(jià)格定下！數(shù)量的話(huà)……”
她在心里算了算自己飯店每日要給多少人提供餐食，這個(gè)蛋糕又不大，基本上一口一個(gè)，便道：“每日最少要送一千個(gè)來(lái)。”
“沒(méi)問(wèn)題！”林懷瑾一口應(yīng)下，本有幾分客氣的笑容也真切了些，“那我們簽訂一份合同吧？”
“合同？不用這么麻煩吧？”劉陳玉搖頭，現(xiàn)在哪里有人動(dòng)不動(dòng)就簽合同的？不過(guò)是一件小事。
“難道林同志你不相信我們飯店？”
“無(wú)規(guī)矩不成方圓，有了規(guī)章制度也就有了依據(jù)，省的日后起糾紛?！绷謶谚忉尩溃安皇俏也幌嘈拍?，對(duì)你們也是一重保障?！?