“麻生部長，這15%的利潤分成是不是有些少了？”
會議室里，美波看著PPT上所顯示的利潤分成，不由得皺緊了眉頭。
在談判前，她曾預(yù)設(shè)過對方所開出來的條件，可能是 20%，甚至是 25%，但她唯獨沒有想到的是，對方居然將分給自己一方的利潤壓得如此之低。
是認(rèn)為之前的長期合作讓自己這方形成了繼續(xù)合作的慣性，還是認(rèn)為這些就足以打發(fā)自己這兩個初出茅廬的高中生了？
答案…在麻生部長的眼眸之中。
即使行為上再怎么周全，言語上再怎么誠懇，但美波依舊察覺到了他眼神中的輕視。不是對于這個項目的輕視，而是對于自己這方的輕視。
那…自己還真得認(rèn)真起來了。面對這種老狐貍，即使是最老道的獵人也會有失手的可能，自己這個若手獵人更得花上 200%的精力來處理這件事了。
對于美波的質(zhì)問，麻生部長顯然早有準(zhǔn)備，他抿了一口桌上的咖啡，解釋道，“想來梅澤桑是第一次參與這種商業(yè)談判吧，其實這15%的分成已經(jīng)是非常多的了?！?p> “對于我們公司而言，這一款新品所能獲得的利潤總得來說其實并不算高，我相信剛剛的講解已經(jīng)非常清楚了。”
“一方面是代工廠那邊的原材料壓力導(dǎo)致的成本上漲，另一方面是這款新品所需求的配送及時性和還不能確定的市場前景。”
像是怕對面兩個高中生無法理解這兩點會造成利潤減少的原因，他又補充道，“一般來說，一款產(chǎn)品的銷量決定了它的利潤。銷量越高的產(chǎn)品，能夠分?jǐn)偟矫恳豢町a(chǎn)品上的成本就越低，其利潤也會水漲船高。”
“但這款新品的問題在于兩點。第一，我們無法確定這款新品在市場上的需求量。第二，這款產(chǎn)品的原材料價格過高，且對供應(yīng)鏈的要求過高。”
“而報廢所造成的損失，我們也需要計入到整體利潤中去。所以對于這一點，希望梅澤桑和王桑可以理解。”
他的目光誠懇，似乎對于7-11而言，給自己這方15%的分成已經(jīng)是他們巨大的讓步了。
“原材料價格先不去說，但是如果我沒有想錯的話，關(guān)于這一點……”美波站起身指了指PPT成本構(gòu)成上所顯示的‘供應(yīng)鏈相關(guān)費用’，問道，“這類產(chǎn)品和你們所出售的便當(dāng)不是一樣的嗎？需要當(dāng)天制作造成，也需要在當(dāng)天配送到各門店，當(dāng)天銷售不完的產(chǎn)品也需要進(jìn)行報廢處理。”
“那這兩款產(chǎn)品還是不一樣的，”對于美波的疑惑，麻生部長雖說沒有準(zhǔn)備，但信口開河是他一向以來的強項，他的眼珠滴溜溜地亂轉(zhuǎn)，解釋道，“便當(dāng)這一類產(chǎn)品已經(jīng)是成熟的產(chǎn)品了，成熟的供應(yīng)鏈、可預(yù)測的需求，這些都是新品所比不了的。”
“但是供應(yīng)鏈完全可以借用原來的供應(yīng)鏈吧？”麻生部長的解釋并無法打動美波，她追問道。
“話是這么說…但是…”麻生部長突然有些結(jié)巴了起來，他顧左右而言他，“那工廠那邊給出來的報價和需求的不確定性的問題也確實存在…”
“麻生部長，我們現(xiàn)在討論的是供應(yīng)鏈的問題，請你暫時不要討論需求和成本的事?！泵啦ù驍嗔怂脑?，她目光灼灼地看向麻生部長，“請你告訴我，在配送上，保質(zhì)期短的甜品和保質(zhì)期短的便當(dāng)，這兩個的配送是不是一樣的？”
麻生部長在心理上只覺得自己似乎被美波的眼神逼迫到了角落，半晌之后，他從牙縫里擠出了幾個字，“是的。是我們沒有考慮周到，我們可以再讓利 2%給你們?！?p> 美波挑了挑眉，“但是你們一開始，應(yīng)該不止想給我們 17%的利潤分成吧？”
美波的話讓在場的另外三人齊齊抬頭看向了她。
供應(yīng)鏈相關(guān)的問題，王衍山也是想到了的，但是這不止 17%…她是怎么想到？或者說，怎么知道的？
麻生部長和加藤兩人的驚愕更勝于衍山，他們兩人對視了一眼，都沒有開口說話。
“你們大概是修改 PPT的時候沒改全吧，”美波咧了咧嘴，讓加藤把 PPT翻到了第三頁，“這一頁中的數(shù)據(jù)，和第六頁中的數(shù)據(jù)是對不上的?！?p> “如果我沒猜錯，你們一開始打算給的分成，是 20%吧？”她把目光投向了加藤，作為職場新人，他的破綻總是要比麻生部長多得多。
果不其然，加藤的臉上，已經(jīng)寫滿了'你是怎么知道的？'這樣的字眼。
“謝謝加藤桑的肯定?！泵啦▽⒁豢|頭發(fā)向耳后攏了攏，臉上全是自信的笑容。
在美波的提醒下，加藤這才意識到自己剛剛犯下了一個大錯，他馬上轉(zhuǎn)換了表情以彌補自己的失誤，但是麻生部長越發(fā)難看的臉色告訴了他，彌補的時機已經(jīng)過去了。
美波調(diào)出了電腦中的計算器，她邊解釋邊敲打著鍵盤，“將第六頁的數(shù)據(jù)和第三頁的數(shù)據(jù)結(jié)合，再相減，這其中的差額，正好是 5%”
“你是怎么發(fā)現(xiàn)的？”麻生部長臉色鐵青，他無法否認(rèn)這些實實在在的、由他們公司的人做出來的數(shù)據(jù)，只能咽下這苦果。
“可能…我對數(shù)字這個東西本來就比較敏感？”美波摸了摸自己的下巴，思考一陣后給出了答案。
也許是覺得這樣的回答中的挑釁意味過濃，她又補充了一句，“在看到這兩頁的數(shù)字時，我直覺它們有些對不上，所以在心里就小小地算了一下。如果是一般人的話，應(yīng)該是看不出來里面的問題的?！?p> “所以…麻生部長，綜合下來，我們這邊的分成，是可以達(dá)到 22%的吧？”美波笑瞇瞇地看著麻生部長。
看著和一開始沒什么兩樣的笑容，麻生部長只覺得，背后冒出了一層冷汗。
即使是若手獵人，也是有抓到老狐貍的可能的。
……
“社長，這次的會談…”在社長辦公室內(nèi)，麻生部長低頭匯報著這次會談的情況，他的臉上全是不安。
被對方從 15%硬生生拉到了 22%，這是他職業(yè)生涯中從未遇到過的…恥辱。即使 PPT的修改不是他做的，但是也是他沒有做好審核工作，才直接造成了這一后果。
“干得好??！麻生！”與他預(yù)想中的劈頭蓋臉的斥責(zé)不同，原本不茍言笑的社長居然破天荒地掛上了笑容，還拍了拍他的肩，“要不是你，我們這次可要大出血了！”
對于這夸獎，麻生部長很快就調(diào)整好了自己的面部表情，“為了公司能夠更好地發(fā)展，這都是我應(yīng)該做的。”
“哈哈哈！公司需要的就是你這樣的人啊?！鄙玳L又重重地拍了拍麻生部長的肩膀，“你放心，這個月的獎金肯定少不了你的?！?p> 在又交談了幾句后，社長拿出了手機，又向著麻生部長擺了擺手，顯然是要和其他人說這件事。
在關(guān)上社長辦公室門的前一刻，麻生部長隱隱約約聽到了什么 LV之類的字眼…
“小林建太前兩天不是發(fā)來消息，說 LV有意向就他這個作品進(jìn)行相關(guān)的合作嗎？在談判的時候你怎么沒說這件事？”
在某飯店的包廂里，王衍山一臉疑惑地向著美波問道。
包廂里只有他們兩人，但桌上的菜卻相當(dāng)?shù)呢S盛，這是只有他們兩人的慶功宴。
“表哥以后肯定還會和 7-11合作的吧？”美波沒有直接回答衍山的問題，反而問了他一個看似和這次談判關(guān)系不太大的問題。
衍山點了點頭，“不過甜品相關(guān)的合作應(yīng)該不會太多，大部分可能就是便當(dāng)什么的…”
“這就對了?！泵啦ù蛄藗€響指，“之前表哥沒有打探對方底線的意識，所以那些便當(dāng)?shù)姆殖啥际侵械绕碌乃?。?p> “在以后的便當(dāng)相關(guān)的談判中，我們也會處于被動的狀態(tài)?！泵啦▕A起一塊三文魚刺身，蘸取了些芥末醬油，遞到了衍山的嘴邊。
“但是這次的主動讓利讓麻生部長欠了我們一個人情，我們在以后的便當(dāng)相關(guān)的談判中便就可以…適當(dāng)?shù)匕涯欠殖赏咸嵋惶?。?p> 衍山用嘴接過了那塊三文魚刺身，聽美波繼續(xù)說道，“只要有一次的提成上去了…那再后面的談判就可以順利許多了。畢竟有跡可循嘛…”
“唔！好辣！”被這塊三文魚刺身上過量的芥末刺激到，衍山忍不住用手抹了抹眼角的眼淚。
“抱歉抱歉?！泵啦ㄟf過去了一張紙巾，“手上細(xì)菌那么多，用紙擦啦?！?p> 接過美波手中的紙巾，王衍山擦了擦眼淚，隨后把那張紙隨手放在了桌上，“我還有個事很奇怪，那個 5%真的是你算出來的嗎？”
“不然呢？我可是財會出身的?！泵啦〒P起了頭，“對于數(shù)字可是很敏感的。”
她又繼續(xù)說道，“不過我也是有意識地在找他們數(shù)據(jù)有問題的地方啦。”
“誒？為什么？一般人不會去質(zhì)疑這一點的吧？”
“那當(dāng)然是…”美波笑了笑，“因為我一開始跟他們說的是，生田玉子桑主要負(fù)責(zé)此次談判，我只是她的助力而已。”
“所以出于對生田玉子的尊重…？”
“所以他們會在一開始就給出還算可以的分成?！?p> “Bingo，在我說生田玉子臨時有事來不了以后，他們大概率會更改自己的數(shù)據(jù)。就算不改…我們也能拿到比之前更不錯的分成。”
衍山目瞪口呆地看著自己的表妹，只覺得在這不到三個月的時間里，美波好像…成長了很多。
“誒，那我之前和他們的合作，豈不是少賺了很多。”衍山有些尷尬地?fù)狭藫献约旱哪X袋。
“沒關(guān)系啦，表哥本來就不擅長這種事嘛。而且這些錢，我們以后都會賺回來的，談判這些事，我來做就行?！?p> “表哥可以盡管做你喜歡做的事?！泵啦ㄕＡ苏Ｑ劬Α?p> 衍山愣愣地看著美波，此刻在心底蔓延開來的踏實感…是美波給的。
“謝謝你，美波?！?p> “說什么謝，趕緊吃飯啦，菜都要煮爛了！”美波用筷子敲了敲鍋。
冰激凌凌凌凌
梅媽媽要大放異彩了