068 缺錢的原因
“光這臺萃取機(jī)器要差不多四萬?！标愹戧芍钢赴變舻墓ぷ魇覂?nèi)一臺不大不小的儀器。“我干律師大半年的收入就砸在這個上面了?！?p> “啊，這個做什么用的??？”
“比如，綠茶，人參，這種，我可以自己萃取。嗯，不是我動手，我的合伙人做的，他是理科碩士，今年還要考博士。不過我講不清楚他的專業(yè)怎么回事，什么生物化學(xué)物理……反正就是一個理科博士，他以后的論文可能也要靠這臺機(jī)器要一部分的研究，所以操作工作都是他來做?！?p> 兩位客人本專業(yè)學(xué)的是財(cái)務(wù)，同樣對著一堆按鈕發(fā)呆。不過這一點(diǎn)不影響她們對容顏不老的憧憬。
“這個是檢測儀，細(xì)菌和重金屬幾秒鐘就可以測出來。這里做出來的萃取原液，一罐子里只要抽一試管就行，也不會浪費(fèi)?！?p> “要是不合格呢？”
“貴的比如人參，就一次性少做些，便宜點(diǎn)的原料就多一些，不過我用了兩個禮拜了，沒有碰到不好的，因?yàn)檫M(jìn)原料的時候，我就先檢測一下，這樣一般就不會有問題了……好了，美女們，來試試我的新作品吧——呃，帶回去試吧?！?p> “太好了！”
“好??！我再看看別的呵！”
……
這棟物業(yè)確實(shí)是都賣出去了，但是入住的人不過一半。而陳驊晟的實(shí)際做法鼓舞了不少業(yè)主，他們也把房子裝成辦公室，出租給SOHO小企業(yè)主。
而眼下，陳驊晟非常滿意新的工作室的風(fēng)格。不愧是花費(fèi)六位數(shù)搞出來的東西，干凈、明亮，冷硬，以前就有的專用儲存柜子和檢測、凈化、消毒設(shè)備擺放進(jìn)去后更是相得益彰——外行人看了，那是專業(yè)級別的；至于內(nèi)行人，呃，她是開網(wǎng)店的，不是做納米材料的，就不要計(jì)較那么多了吧！
她拍了十幾張照片，選了最好的兩張縮小像素后貼在網(wǎng)店里。
原有的網(wǎng)店依然保留，網(wǎng)上商城則基本只放專利產(chǎn)品和她的手工制作，代銷的那些都不在公司名下的商城店鋪出現(xiàn)。
老板封黎女士也來過她的工作室一趟，當(dāng)場要求她跟會所簽訂正式的商業(yè)協(xié)議——協(xié)議文本她自己來寫，咳，從質(zhì)量檢測和退換貨一應(yīng)俱全，還附有大量技術(shù)性的條款，保證雙贏。
“你這里非常好，根本不像個工貿(mào)公司。”
“裝修以前就是個亂七八糟的倉庫，現(xiàn)在按照普通化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的要求配置以后，就象樣多了?！?p> “太好了！這個抗氧化還是有專門的檢測報(bào)告的？”
“是的，所以這個才能拿到專利。”三號配方真的花了大價錢，不過目前也是賣得最好的一個系列……雖然一年多了還沒有收回成本……
“以后我用什么，你開單子給我，然后貨賣給會所?！?p> “好的！”給老板的單子，她幾乎張口即來——簡約但卻是最貴的，當(dāng)然也是最好的。
等送走老板，陳驊晟回到電腦前，修改了店鋪的介紹詞：
我認(rèn)為，簡約的、有效的，才是我們真正需要的。
***
龐華拿到第二個學(xué)位證書后，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地在他的狗窩里睡了一天。不過陳驊晟并不可憐他，只幫他叫了三個漢堡和一瓶可樂，他還得自己爬出來付賬。
晚上的時候，吃漢堡可樂吃得受不了的龐華乖乖爬過來干活。陳驊晟“好心”地賞了一大碗濃稠料足的皮蛋瘦肉粥配特別佐粥的蝦子鲞魚——其實(shí)這本來是她明天的早飯。夜宵則是一小鍋沒有放兩塊冰糖的原味紅豆西米露。
只是活兒很多。
工作實(shí)驗(yàn)室裝修期間只接單不發(fā)貨，有些急用的客人走了，但是還有些饑餓營銷的作用，當(dāng)然，有耐心的客人都有贈品：這不是漫長的夏季過去，天氣說冷就冷，又是漫長的濕冷的冬了，所以加絨的褲襪又成了非常受歡迎的贈品。
等開張的時候，陳驊晟又再次搞了新款套裝的推廣。
這一下，半年的積累，上千個訂單，三千份多東西，這是做死人的節(jié)奏?。?p> 好在這批貨種類不多，也都是龐華熟悉的，于是處理訂單的速度快了一倍。
快遞營運(yùn)站點(diǎn)的加盟老板，這回主動開著小廂式貨車上門收件，樂顛顛地一天跑兩次不說，還討好地一口氣送來兩千份打印好店名和新聯(lián)系方式的快遞單。
“真沒想到，居然發(fā)掉了九百八十幾個包裹。”
“嗯，即使去掉損耗和退換，也有萬把凈利潤?！?p> “一萬？這么少啊……”
“……很多訂單金額連五十都不到，加上還有贈品、折扣，所以總額?！?p> “利潤真是薄??！”
“百分之八的平均利潤是有了?！?p> “呃，利潤是怎么算的？”
“收入減成本減費(fèi)用。每天工作室的租金，還有這些設(shè)備儀器的折舊，要知道，電腦和這些電子儀器的折舊都是按三年算的。嗯，比如，這臺萃取儀買來發(fā)票金額是三萬六，當(dāng)年的資產(chǎn)增加了三萬六，折舊的成本每年攤一萬二……三年以后折舊完畢，嗯，資產(chǎn)當(dāng)然也沒了。”
“意思就是電腦和，嗯，電子儀器，三年后就過時了！”
“對?！?p> “我們明年換電腦？”
“你精神還是挺好的嘛！”陳驊晟瞇起眼睛，“今天你再做三百瓶二號配方精華乳?！?p> “……”三百？還要不要人活了！這還不得做到明天早上？！
“不許叫！我要做五百瓶四號水?！?p> “……”四號水每十瓶只要花十分鐘，而二號乳五瓶就要十幾分鐘好不好！
“好了，做到晚上九點(diǎn)。我明天還要上班。你明天開始準(zhǔn)備博士考試?！?p> “……！”
第二天早上的地鐵，陳驊晟習(xí)慣性地往鼻子底下少許抹了些自制香膏后，開始認(rèn)真思考：
這些年，自己掙的錢到底花到哪里去了？！
自己的收入真心不低，也從不血拼名牌，連Coach的包包都沒買過，可為什么就攢不下任何存款啊不動產(chǎn)啊什么的？嗯，她的公司有六位數(shù)的資產(chǎn)，但是在以很快的速度折舊貶值，包括車子，除了車牌號可以保值，可惜這個是無法變現(xiàn)的；從頭臉到腳趾，不論摸還是看都很有成就感的皮膚和頭發(fā)，那是靠每年幾千的成本在養(yǎng)護(hù)的，比衣服上的花費(fèi)還要多；另外就是吃喝了，嗯，多了個食客，所以每天的平均飯錢近百……
好吧，如果不開網(wǎng)店、并且結(jié)交其他店主的話，她的生活成本會高得多，比如現(xiàn)在的妝容，也是經(jīng)過設(shè)計(jì)師店主友情建議指點(diǎn)的，否則自己琢磨的話估計(jì)無法如此合適好看……
這樣一路想著，很自然地可以忽視鼻端的氣息。
即使她一向出門早，地鐵乘客依然非常多，車廂里的味道很難聞，體味、汗臭、餿臭及各種口臭，還有香水里的麝香與臭氣里的氨氣結(jié)合在一起、生出更為惡心的氣味?？纱蠹疫€是不得不繼續(xù)每天擠地鐵，因?yàn)樗旖萘畠r。最多在自己鼻子底下多弄些其他好聞些的味道罷了。
快捷廉價……
陳驊晟受這些氣味“熏陶”的啟發(fā)，開始認(rèn)真思考著，自己是不是推出幾款有效成分少些、成本和售價都低些，使用更方便的產(chǎn)品系列來？比如夏季臉部眼部可以同時用的無油保濕乳，冬季全身全臉雙手一塊兒抹也不會太心疼的滋潤霜，隨身攜帶的清爽不粘護(hù)手膏，能夠添加在任何洗發(fā)用品里的小小一瓶添加劑……
結(jié)果，她思考太認(rèn)真投入的悲劇是：
坐過站了！原路返回！
?。?p> 作者個人推薦：買保養(yǎng)產(chǎn)品時，絕對不要聽信銷售人員推銷的同一系列全套產(chǎn)品，一是不同品牌、不同產(chǎn)品系列完全可以混搭，只要不起泥就行，二是除非極度干燥缺水缺油，否則全套水、精華、乳、霜下來，大部分的皮膚都受不了。建議買些試用裝小樣測試哪幾種配合搭配最佳（中樣的話，網(wǎng)上的假貨可能就多了）。