“肖總真是好算盤！”
周飛宇也不客氣，大笑了起來。
肖衛(wèi)東也不尷尬，只道：“可以商談的嘛，周總您怎么說？”
周飛宇淡淡的道：“肖總可能不清楚，如果打價(jià)格戰(zhàn)的話，帝光也好，千嘉也罷，亦或是其它材料，甚至國外的王者材料，注定是要被FY-01打敗，這個市場注定要被FY-01統(tǒng)治。不說多，一年只需出貨兩三萬方，利潤就超過千萬。光學(xué)材料市場有多大，不用我說，肖總應(yīng)該比我更清楚才對，一年何止出貨兩三萬方嗎？”
“至少翻十倍。”
肖衛(wèi)東嘴上說著，心里暗暗震驚：“WC，這FY-01的成本可真低啊，這到底是怎么研發(fā)出來的？不可思議！”
他在腦子里飛快的計(jì)算了一下周飛宇的信息，兩三萬方，利潤就過千萬，這在帝光光學(xué)是不可想象的。
他們帝光材料的價(jià)格不能算低，但也高不到哪里去，兩三萬方材料加上模切成成品賣出去，利潤不會超過五百萬，這還是公司運(yùn)營的比較好的理想情況下，否則的話也就兩三百萬，還累死累活。
對比一下，周飛宇的這款FY-01利潤超過了千萬，是他們的兩三倍。
不過，周飛宇說的到底有幾份真實(shí)，一時(shí)之間他也不太確定。可能說高了，也可能說低了，但肖衛(wèi)東自己預(yù)計(jì)，應(yīng)該是只低不高。
性能對比王者材料，售價(jià)就算比不了王者材料，但肯定也比帝光、千嘉他們高，銷售額和利潤會更高才對。
一年兩三萬方材料的生產(chǎn)，比較難，但對于整個國內(nèi)乃至全球范圍來說，這點(diǎn)材料不過毛毛雨。
只要有利潤，搞個千人的大廠，產(chǎn)能飆升上來，一年產(chǎn)個二三十萬方，利潤隨便就是上億。而這，只不過是光學(xué)材料在手機(jī)屏幕上的一點(diǎn)應(yīng)用而已。在其它領(lǐng)域，譬如汽車屏幕、電視屏幕、醫(yī)療器械屏幕等等，光學(xué)材料的應(yīng)用更加廣泛，附加值也更高，利潤可就不僅僅是上億了。
或許有人說，才這么點(diǎn)？
哪個主播、明星罰點(diǎn)款就是過億、甚至幾十億的？
辦個千人的大廠，一年才賺個幾億，這算什么？
這就是實(shí)業(yè)的艱難了。
事實(shí)上，一個公司，哪怕是上萬人的公司，一年利潤能過億，已經(jīng)是非常不錯了。而這，是建立在年?duì)I業(yè)額過百億的基礎(chǔ)之上的。因?yàn)楦鞣N稅收、員工工資就不知道要支出多少，每天起來第一件事就是員工工資怎么辦。
周飛宇沒有給自己的條件，兩人的談話沒有了下文就散會了。
然后，周飛宇就和千嘉光學(xué)的老板楊嘉誠見面了。
嗯，楊嘉誠，和純粹的華裔李商人只差一個姓，似乎叫嘉誠的都成為了富豪。
見面后，得知楊嘉誠的名字，周飛宇有些不著調(diào)的發(fā)散聯(lián)想了一下。
“……周總，三千萬30%股份，或者五千萬買斷專利，這是千嘉的誠意，周總您考慮考慮?！?p> 楊嘉誠在看完周飛宇給他的材料后，心中盡管被震驚的不輕，但面上卻不動聲色，很爽快的給出了自己的條件。
聽到這條件，周飛宇頓時(shí)就怔了一下，然后便笑道：“看來千嘉和帝光心有靈犀一點(diǎn)通啊，都差不多這個條件。”
他只差沒有明說千嘉和帝光串通好了。
此前在材料公司上班，周飛宇也負(fù)責(zé)過一段時(shí)間的成本核算，他非常清楚，供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)之時(shí)，通常都會和客戶的另外一家正在供貨的供應(yīng)商共享一下信息，為的就是你好我好大家好。
市場就這么大，你要降價(jià)壞規(guī)矩，不僅把這個市場做爛了，自己以后的發(fā)展也會受到巨大影響，以后也不要怪別人壞規(guī)矩來對付你。
所以，大家商量著來，報(bào)價(jià)之時(shí)差個一點(diǎn)點(diǎn)，只要差別不大，其實(shí)大家也都認(rèn)可，客戶也比較認(rèn)可。
有時(shí)候，別人報(bào)這個價(jià)，你直接降兩三成，客戶心理也會嘀咕是不是瞎搞，準(zhǔn)備給我偷工減料？
楊嘉誠也不尷尬，臉皮厚如城墻，他和善的笑了笑：“周總有話盡管說，我是非常想和周總談成合作的。周總研發(fā)的FY-01這款材料技驚四座，相信不用多久就將大放異彩。如果此時(shí)不能踏上周總的大船，那我的千嘉公司將沒有任何前途可言，這對于我來說是完全不能接受的?！?p> 幾千萬的誘惑，要說周飛宇不動心，那自然是假話。他此時(shí)早已是心潮澎湃。
不過，經(jīng)歷過外掛降臨的他還是很好控制住了自己的情緒，沒有絲毫的表露，最后只道：“千嘉也好，帝光也罷，都是國內(nèi)光學(xué)顯示材料領(lǐng)域的佼佼者，能和你們合作，我相信我的飛揚(yáng)科技必定能一飛沖天。不過茲事體大，請容我思考幾天。不管結(jié)果如何，我會再聯(lián)系您?！?p> 楊嘉誠見他如此鎮(zhèn)定自若，說話也到了這份上，只得起身告辭。
臨走時(shí)，他又補(bǔ)充說道：“周總，時(shí)機(jī)稍縱即逝。而且現(xiàn)階段國際形勢復(fù)雜，您起來的時(shí)間花得越久，王者材料對你的限制甚至打壓就更艱難，這點(diǎn)不得不防。”
走出茶館，和周飛宇分別后，千嘉光學(xué)的董秘文昌華低聲對楊嘉誠說了句：“老板，看來他胃口大得很啊?！?p> 楊嘉誠嘆了口氣：“如果我有這技術(shù)，我比他還胃口大?！?p> 文昌華笑了笑，沒有再說話了。他知道，老板是鐵了心要和周飛宇達(dá)成合作，只怕還要找周飛宇商談。
在高鐵站，楊嘉誠一行人見到了等候多時(shí)的帝光光學(xué)肖衛(wèi)東等人。
兩人一見面，肖衛(wèi)東就道：“楊董，可有好消息？”
楊嘉誠搖了搖頭，回答道：“沒有，看來我們的條件還是低了?！?p> 兩人都是一肚子主意的人，剛才報(bào)價(jià)也是耍了點(diǎn)心眼，他們先商量好的都是報(bào)兩千萬，但結(jié)果都是抬高了價(jià)格報(bào)，一個兩千五百萬，一個三千萬。然而，面對技術(shù)在手的周飛宇，他們一肚子的主意根本沒用武之地。
如果在鵬城，他們或許還能想想其它辦法，以人情或者其它去和周飛宇談。
但在南江縣，他們?nèi)松夭皇?，又是周飛宇的主場，只能徒然喟嘆。
“汪律師，剛才兩家的條件，您也聽到了，如果是您，您會怎么選擇？”
周飛宇問起了和他一同來談判的汪磊律師。
財(cái)帛動人心！
剛開始陪周飛宇來談合作，原以為只是小打小鬧，不過幾十萬上百萬的生意，萬萬沒想到動則就是兩三千萬、五千萬的談判，這不禁令汪磊心神動搖，心跳都不知道快了多少，他自己只感覺噗通噗通狂跳。
好不容易兩撥人都走了，汪磊才趕緊喝了一杯水壓壓驚。
這時(shí)聽周飛宇問話，汪磊頓時(shí)就怔了一會。等到反應(yīng)過來，不禁心情激動，心道：“是了，這么好一個大腿這時(shí)不抱住，還等什么時(shí)候？”
他連忙說道：“這要看周總您的初心是什么了?！?
無上宗.QD
感謝王者無心同學(xué)的打賞！