第二十三章 拜訪張家

　　張府客廳。

　　居中主座上坐著以為年級約莫七十來歲的老者，面容慈善又不失威嚴(yán)，很有氣勢。此人正式張老縣令張寬。老者右手邊不遠(yuǎn)處的椅子上坐著自己的二兒子張懷恩，林超則是坐在老者左手邊不遠(yuǎn)處的椅子上。三人正互相寒暄著。

　　“聽聞林賢侄已被周縣令選做師爺了，真是后生可畏啊?！崩险咝Σ[瞇的說道。

　　“承蒙縣令抬愛，小侄慚愧，慚愧?！绷殖埠艿驼{(diào)的笑著說道：“而且，如果沒有張伯父的舉薦，小侄也無法那么順利的見到周縣令，更別談其他了。再此，林超謝過張大人?！?p>　　“哎，舉手之勞，何足掛齒。當(dāng)初懷恩回來與我說起林賢侄可是相當(dāng)推崇，從那時起，我便生了與林賢侄結(jié)識一番的心思，這不剛好林賢侄需要幫個忙，老朽我就順手而為了?！?p>　　“小侄感謝張大人可不單單是舉薦一事，還有一事是小侄當(dāng)初承蒙張大人看得起，給了一個合理的身份與周縣令溝通。如若不是張大人，可能也不會那么順利?！?p>　　“哎，又客套上了，叫伯父。”

　　“對了，賢侄此次登門，不單單是來表達(dá)謝意的吧?！?p>　　聽到這里，林超知道終于進入正題了，哎，有時候想談些事情還得先絮叨一陣，真是麻煩。只在心中微微抱怨幾句，臉上卻是一副和善笑容，對著老者說道：“當(dāng)然不止，這次登門，是有好事想與張伯父談?wù)??！闭f完，林超沒有繼續(xù)說下去，而是對著四周站著端茶倒水的仆人看了看。

　　“你們都下去吧。”

　　“是?！?p>　　見林超還是沒說話，老者猶豫了一番，對著張懷恩說道：“懷恩，你也下去吧?！?p>　　聽到這句話，林超趕忙像是剛回過神來一樣說道：“哎，別別別，伯父，還是讓懷恩大哥留著吧，并很多事情需要懷恩大哥一起拿個主意。”

　　老者一聽，也沒拒絕，而是繼續(xù)說道：“懷恩，你先去重新沏壺茶過來吧?！?p>　　等到張懷恩重新回來落座之后，林超便開始說了起來。

　　“伯父，張大哥，此次前來呢，有兩個事情需要跟你們二人商議下。第一件事情就是上次答應(yīng)了張大哥說要給張家拓展些買賣的事情。至于第二件事情，等先談完了第一件事情再說?！?p>　　“想必張大哥已經(jīng)跟伯父說過了，我想讓張家將買賣做得更大一些。當(dāng)然了，我也不是白白出主意的，事成之后，我也需要一定的利潤的?！?p>　　說道這里，林超看了看二人，見老者沒有發(fā)話，而是示意林超繼續(xù)說下，林超便繼續(xù)講了起來。

　　“首先，城內(nèi)建筑方面，如果張家還想再開一家有當(dāng)前規(guī)模的酒樓的話，還需要重新蓋樓等等，投資比較大，收益的話，從目前的酒樓也能看出來一二。其次，如果行腳商人留城人數(shù)不增加的話，這個酒樓客流量也就基本固定了。但是目前并不是行腳商人不多，而是城里能連人帶貨吃下這些商人的地方不多。一旦涉及到帶得較多貨物的商人就會出現(xiàn)客棧里有房間是純住人有房間還得放貨的情況，實屬浪費。所以上次我就跟張大哥提過了，專門開一個放貨的生意?！?p>　　“當(dāng)然了，如果只是單單開個放貨倉庫，那這買賣也沒啥搞頭，所以咱們不單單要幫著這些行腳商人放貨，還要幫著賣貨?！?p>　　“這樣，人與貨分離?？蜅Ｄ茏〉娜硕嗔耍匀恍心_商人就多了。因為我也打聽過了，很多行腳商人因為順城沒有能落腳的地方都是借道匆忙趕往下個城鎮(zhèn)?，F(xiàn)在有空客房了，那何必那么辛苦趕路呢，對吧?！?p>　　“聽到賢侄這番話，真是有如醍醐灌頂啊。只是具體又如何實施呢？畢竟臨街的房子可都不便宜。”（張寬）

　　“伯父您且聽小侄我一一給您講。首先，目前順城的房子有很多雖然是有主的，但是因為在主干道開店做買賣導(dǎo)致非主干道的房屋長期無人居住。咱們做保管的，不需要再主干道做這個買賣，只需要找一個有相連幾家同時少有人住的地方，將房屋或租或買下來。將房屋稍作修改，無需住人，只需存貨即可。”

　　“將庫房做好之后，只需要在酒樓門口一邊掛張牌子寫明張家為方便南來北往的商戶們，特此在某某地開設(shè)庫房供大家伙存放貨物，再由樓內(nèi)小廝領(lǐng)路即可。”

　　“至于另外一邊以及庫房門口可再加一張牌子，寫明出售某某貨物，求購某某貨物。只寫貨物，不寫賣家與買家。”

　　“屆時若有賣家想出售貨物，則與之討要一個最低能出手的價格，然后再找到能接受比此價格稍高一些的買家將貨物賣出。若有買家想求購貨物則反之。”

　　“但是切記一點，我們不是要來掙這份傭金，而是要借著這種模式將酒樓以及自家客棧的買賣做大。傭金方面越低越好，只需要夠租地買地費用以及雇傭勞力之外稍有結(jié)余即可?！?p>　　“如此一來，行腳商人之間人傳人，人帶人，以后的張家酒樓張家客棧怕是要天天人滿為患咯。”

　　聽到林超講到這里，張家二人做了這么多年買賣，哪里還能看不出就這一個簡簡單單的庫房能給自己帶來多大的利潤。

　　“有如此好的買賣讓與我張家，不知我張家需要付出什么代價呢？”（張寬）

　　“伯父，張家需要付出的代價有三條，第一條，我需要此后我與張家口述生意的一成利。第二條，我需要張家在周縣令出新規(guī)定的時候予以實際意義上的支持。具體的我先舉一個例子，就好比張家開設(shè)庫房，那行腳商人的貨物就是他們的命，對吧，如何能讓行腳商人心甘情愿，放心大膽的將貨物寄存與張家?guī)旆磕兀靠偛荒軕{一張嘴講吧。所以，最近周縣令出臺的一些規(guī)定上需要順城各位本地商家繳納一定的保證金，這個時候我需要張家站出來支持周縣令。第三條，也就是我原本想拜托張家的一件事情?！?p>　　“張大哥，您應(yīng)該已經(jīng)見過我那位趙叔以及他的一個兒子了，我的第三個要求很簡單，如果有一日我不在順城的時候，我那老叔一家要有什么度不過去的坎兒，希望張大哥，伯父可以施以援手。當(dāng)然了，如果是我那老叔一家咎由自取惹是生非，那就讓他們自生自滅即可，如果是受人欺壓遭人誣陷的話，還希望張家可以幫一把。”

　　“另外，如果只單單這一個買賣我就想讓張家做出這些決定我想即便張大哥能同意，伯父也不能同意把。所以，我提前跟伯父說一聲，買賣，不單單這一件。等到周縣令開發(fā)城區(qū)的規(guī)定下來之后，只要張家人手夠，我可以給張家拿出來更多的買***如，服務(wù)類行業(yè)，比如娛樂類行業(yè)等等的買賣?！?p>　　“這就是我?guī)У恼\意，至于上面的三點要求，就是我來張家的目的?！?p>　　一口氣將自己答應(yīng)給張懷恩的生意仔仔細(xì)細(xì)一步一步的講解完成，又將可能遇到的風(fēng)險予以規(guī)避，在說完了自己的目的之后，林超便端起了那杯已經(jīng)有些涼意的茶水，靜靜的坐著，靜靜的喝了起來。

　　沉默了許久之后，老者張寬再次開口問道：“不知這庫房的買賣，保證金需要繳納多少？另外賢侄說的什么服務(wù)類什么娛樂類是否也要繳納保證金？”

　　看來張家心動了，那就趁熱打鐵。林超直接說道：“只有庫房類買賣需要繳納保證金，其他不需要，其他類的買賣只需要做到哪怕利潤低些也不要做藏污納垢的勾當(dāng)即可。至于庫房類的，需要看庫房有多大了。起步的話，最低五百兩。當(dāng)然了，如果有一天張家想轉(zhuǎn)讓了或者不做了，這個五百兩如數(shù)奉還。但若出現(xiàn)了侵占他人貨物的情況，這個保證金就有去無回了?！?p>　　聽到林超這么說，老者心里也算松了一口氣，只有這個買賣要保證金還好，其他買賣也不著急。要是哪個都要保證金，雖然張家還有些底氣，但是也架不住路子太多，吃不消的。

　　待到林超手中的一碗茶已見底，老者再次開口：“既然賢侄如此有誠意，那老朽一家要再拒絕的話，那就有些不識抬舉了。老朽不才，也當(dāng)了二十來年縣令，現(xiàn)在雖然改行做點小買賣，但是如果能將這塊生我養(yǎng)我的土地發(fā)展得好一些，老朽一家，自當(dāng)盡力。懷恩，去吩咐下賬房，準(zhǔn)備一千兩銀子備好，然后你再跟林賢侄聊聊，回頭領(lǐng)著林賢侄去順意樓替我好好招待林賢侄一番，老朽年級大了，還請林賢侄不要在意，老朽就不折騰了。老朽就先去歇息下了?！?p>　　聽到這句話，林超也是松了口氣，至少跟這些成精的老家伙打交道還是直來直去的好，真要搞些彎彎道道的，自己可能真玩不過人家?，F(xiàn)在至少到目前為止，皆大歡喜。接下來的事情就跟張懷恩溝通就好。于是林超也跟著老者一起站起了身，等在傭人們攙扶著老者離去以后，也跟著張懷恩出了會客廳由張懷恩領(lǐng)著就這么跟著走了出去。

　　在張寬張老縣令休息之后，林超也并沒有跟張懷恩聊太多，就隨意聊了聊做中介加庫管大概需要注意的一些小細(xì)節(jié)之后又表達(dá)了下如果可以的話，今天晚上約上周縣令一起再順意樓談一談的想法，在得到了張懷恩的答復(fù)之后林超便離開了張家，又開始了他自己的街溜子大業(yè)。

　　與此同時，趙家村，趙廣進老村長家中。

　　趙廣進，趙世平一家，趙世安一家都規(guī)規(guī)矩矩的坐在議事廳看著剛從順城回來的趙澤凱趙聞虎二人。

　　“說說吧，看你倆回來之后就慌慌張張的。這趟跟著林超那小子進城都發(fā)生了些什么事情?！壁w廣進對著站在眼前不遠(yuǎn)處的堂兄弟二人說道：“澤凱你來說，一字不落的說出來，有什么說漏的，聞虎你給補充一下，剛好人都在?！?p>　　聞言，趙澤凱也不猶豫，對著趙廣進就開始說道：“爺爺，是這樣的...”

　　等趙澤凱說完看向了趙聞虎，趙聞虎也說道：“堂哥說的沒錯，當(dāng)時林超就是這么說的。而且后來我們隨著趙立生老叔出城之前又遇到了那個李姓捕快，那捕快對待立生老叔可熱情了，可是對我們兄弟二人就像沒看見一樣。我跟堂哥尋思了一路，也沒尋思出來到底哪里沒作對，我倆害怕因為我倆做錯了什么事情讓家里人不能在漁場上掙些錢，所以回來之后才有些慌張的。爺爺您可不能怪我們倆人啊，我們可都是按照您說的去做的?！?p>　　聽完兩個孫子的對話，趙廣進直接扭頭看向了趙世平，怒罵到：“你個成事不足敗事有余的玩意兒，聽聽，這就是你自作聰明的下場。真是個混賬東西，氣死我了?！?p>　　看著趙廣進氣得怒罵自己二哥，趙世安也坐不住了，趕忙開口勸到：“阿爹，消消氣，消消氣?！?p>　　這時候趙世平也坐不住了，趕忙站起來對著自己老爹說道：“阿爹您別生氣了，孩兒知道錯了，孩兒不該貪心的。孩兒也不是有意的，只是想讓咱家多掙點錢，真沒什么壞心思啊。阿爹您就原諒孩兒吧?！?p>　　“哎，好好的能結(jié)識一些人的機會就這么讓你給折騰沒了。哎，看來咱家沒有那個命啊。哎，算了算了?！?p>　　“老三也在，你二哥昨天找林超說過什么你也知道了?，F(xiàn)在事情發(fā)展到這個地步，也怨不得別人，只能怪咱們自己太貪心了?，F(xiàn)在的林超，不是咱們能惹得起的，都把不該有的心思給我收一收吧。至于趙立生一家，盡量維持下關(guān)系，淑芬，你跟翠蘭有空多走走去。暫時只能這樣了?！?p>　　“那阿爹，我們做點什么好？”

　　“豬腦子么？現(xiàn)在是不是趙有吉還一個人在漁場守著呢？準(zhǔn)備點吃食安排個人去陪著啊，這還要我教的？？”

　　“是是是，我這就下去安排，我這就去，這就去?！壁w世平趕忙接過話，應(yīng)承著，然后對著自己婆娘淑芬使了個眼色，一家人匆匆離開了客廳。

　　見此，趙世安也帶著媳婦兒子跟著趙世平之后離開了客廳。

　　偌大的客廳里只剩下趙廣進還坐在主位上沒有動，只是靜靜的坐著，像是在思考著什么一樣。