003章 跑業(yè)務(wù)

　　對此，江楓只是搖了搖頭，如果這姑娘如果差一點(diǎn)的話，完全可以釣著這些人，拿到最大的好處，

　　可是這姑娘比較剛，

　　“婷婷，你會開車嗎？”

　　“江哥，我不會”

　　肖雨婷搖了搖頭說道，

　　“行吧，到時候我來開車吧，去了那邊不開車確實(shí)不方便”

　　“嗯嗯，謝謝江哥”

　　看到單純的小姑娘笑顏如花，很是開心，

　　江楓心想，以后你就知道什么叫做社會的險惡了，

　　江楓在辦公室里面整理了一下資料，在公司的AO辦公平臺上提交了出差的申請之后，就準(zhǔn)備離開辦公室，

　　“江哥，你干嘛去??？帶上我好不好？”

　　肖雨婷見江楓要出去了，

　　于是可憐兮兮的看著江楓，眼神里就是求帶走的意思，

　　“我去相親，你也要去嗎？”

　　“哦”

　　肖雨婷有點(diǎn)小失望，

　　“好啦，做銷售最主要的基礎(chǔ)就是對公司的產(chǎn)品和流程非常的熟悉，這些你現(xiàn)在看來沒什么，等你真的出去了，就知道這些的重要性了，你不僅僅要知道每一套產(chǎn)品的價格，還有材質(zhì)，了解他的制作過程，知道他的優(yōu)缺點(diǎn)，你在問問自己，這寫你會了嗎？你今天自己做個表格，你把所有的產(chǎn)品，把他的制作流程，和產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，都給我記錄在里面，做好了發(fā)給我，我要檢查的”

　　“哦”

　　肖雨婷再一次心情失落，

　　看到她這個樣子，江楓就知道是這樣，每一個做銷售的人，開始的時候都是躍躍欲試的，覺得自己很行，結(jié)果就是一擅長就被KO了，面對客戶的詢問，一問三不知，妖魔就是說話的時候吞吞吐吐的，

　　這些都是江楓的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，江楓進(jìn)來的那個時候，可沒有專門的師傅來帶，大部分全靠他自己摸索出來的，

　　“好啦，上車吧，今天帶你出去見識一下”

　　江楓看不到她那個失望的樣子，于是心里軟了一下，

　　“恩恩”

　　聽到江楓的話，肖雨婷頓時又開心了起來，然后背著自己的包包跟在江楓的身后，

　　江楓今天要去拜訪的是江楓的一個新客戶，這個客戶江楓之前就認(rèn)識了，

　　還跟江楓曾經(jīng)是同事，一起在同一家婚紗影樓上過班，只不過江楓是銷售，對方是攝影師，

　　江楓大學(xué)實(shí)習(xí)就出來工作了，最開始的時候是在婚紗影樓做銷售，

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系，認(rèn)識他現(xiàn)在的主管任子良，

　　有一次江楓從一家影樓離職之后，被任子良給挖了過來，

　　現(xiàn)在都進(jìn)入九月了，也是婚紗攝影行業(yè)里面，每年最旺的一個季節(jié)，每年從九月份開始到年底的這4個月，也是江楓他們一年當(dāng)中的收入最高的時候，超過30K都不是笑話，

　　江楓現(xiàn)在出去拜訪客戶，不僅僅是發(fā)展新客戶，主要是要去走訪老客戶，看看對方店里是一個怎么樣的行情，

　　一來是看看客戶店里的生意，還有就是看看對方有沒有把自己的產(chǎn)品給換掉，

　　這一行只有他們一家，光是隔壁的莞城，最少有20多家同類的小工廠，他們這些工廠自己不搞研發(fā)，去到其他的婚紗影樓，看到熱銷的產(chǎn)品，直接抄襲，

　　加上這一行的技術(shù)門檻比較低，又沒有什么外觀專利保護(hù)，

　　對方直接抄襲，然后低價競爭等手段，

　　如果江楓他們不勤快一點(diǎn)，即使了解客戶的需求，客戶什么時候被人挖走了，都不知道是咋回事，

　　好在正興集團(tuán)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都是一流，加上正興集團(tuán)的對生產(chǎn)的把控做得好，出貨時間有保證，不像那些小工廠，說是7天出貨，你要是不催他們，10天能給你就不錯了，

　　這是江楓以前在婚紗影樓工作的切身感受，

　　但是正興集團(tuán)規(guī)定，3天必須出貨，并且被納入了年終獎考核，

　　這也是江楓他們的一個優(yōu)勢，

　　“江總，你過來啦？”

　　江楓來到這個新客戶的店里，

　　老板叫麥克，他的真名字，江楓已經(jīng)忘記了，這是他們一起上班的時候，對方用的藝名，

　　“麥克老師，我們還就不見了，沒想到幾年不見，你已經(jīng)成了大老板了”

　　“江總你說笑了，我算什么大老板，哪里像你，在上市公司上班，比我舒服多了”

　　兩人一陣商業(yè)互吹之后，來到了一個辦公室里面，

　　開始泡起了茶，

　　“江總你來的正好，我這里是在寶麗金做的，對方的老板跟我是老鄉(xiāng)，去年下半年差點(diǎn)把我給坑死”

　　“你知道嗎？來我們這里的客戶，都是需要把東西寄回到老家的，寶麗金承諾我們一個星期就發(fā)貨，可是去年下半年的時候，對方根本就出不了貨，我們被客戶給追著天天打電話，后來我們是在是沒辦法了，安排人到工廠去盯著人，然后自己發(fā)豐順快遞才搞定，光是這一項(xiàng)，我們每個月都需要多支付好幾千塊的快遞費(fèi)”

　　聽著麥克說著去年的事情，江楓的嘴角洋溢起了笑容，心想這就是他們公司的優(yōu)勢，

　　“麥克老師，這一點(diǎn)你放心，我們公司的口碑，不用我說你也知道的，我們的出貨速度，那是不用說的，”

　　“我們公司發(fā)貨以后，還會有短信提醒，也可以像某寶一樣，還可以自行的查詢貨物到了哪里，按照我們國內(nèi)的快遞速度，別說人家的7天出貨了，如果交給我們來制作，7天的時間，恐怕7天的時間，客戶都已經(jīng)收貨了”

　　“這個我知道，王總那邊就是給你們做的，就是他讓我找你的”

　　麥克說的王總，其實(shí)是江楓以前的老東家，

　　做業(yè)務(wù)和買保險一樣，都是先對熟人下手，

　　江楓進(jìn)入公司后的第一批客戶，就是對那些認(rèn)識的老板下手，把他們發(fā)展成自己的客戶，

　　“你們的這個價格能不能便宜點(diǎn)？”

　　隨后麥克又提出了新的要求，

　　做銷售的最不怕的就是客戶講價，就怕客戶不說話，

　　“麥克老師，我們公司所有的產(chǎn)品都是沒有折扣的，不過你要是做預(yù)存的話，每存1W可以另外贈送800元的樣品，”