第269章 市場(chǎng)選擇

　　　　聽(tīng)著陳楚這么一問(wèn)，劉晴晴猶豫了一下，這才開(kāi)口道：“三個(gè)省份其中的兩個(gè)，我已經(jīng)想好了，一個(gè)是咱們秦省，這里是咱們的大本營(yíng)，市場(chǎng)必須要完全由咱們占有，也可以當(dāng)做是咱們的根基！”

　　陳楚嗯了一聲，點(diǎn)點(diǎn)頭，劉晴晴的這個(gè)做法是沒(méi)有錯(cuò)的。

　　不管任何時(shí)候，臥榻之側(cè)，都必須要牢牢的掌握在自己的手里。

　　只有這樣，才能沒(méi)有任何后顧之憂的去開(kāi)疆?dāng)U土。

　　而劉晴晴，則是繼續(xù)道：“至于第二個(gè)省份，我的想法是豫省，本來(lái)，川省那邊也是可以的，畢竟咱們之前靠著輪回家電的名聲，在川省那邊，也有著一些人氣的積累，這些人氣積累，一旦飲料上市，也是可以用的，但是呢，川省那邊，川府可樂(lè)在那邊的威望很足，基本上占據(jù)了整個(gè)飲料市場(chǎng)的百分之八十，我們?nèi)绻x擇那邊的話，難度會(huì)非常大，所以我的意思是，我們可以適當(dāng)?shù)倪x擇豫省，豫省跟咱們秦省一樣，沒(méi)有自己的飲料品牌！”

　　不得不說(shuō)，劉晴晴，是真的在飲料行業(yè)上做了一番功夫的，不然的話，她也不可能說(shuō)出這么有理有據(jù)的話來(lái)。

　　而陳楚，對(duì)于劉晴晴說(shuō)的這些，也是非常認(rèn)可的，所以當(dāng)即點(diǎn)頭道：“把豫省作為第二個(gè)市場(chǎng)，確實(shí)很不錯(cuò)?！?p>　　劉晴晴嗯了一聲道：“現(xiàn)在，就剩下第三個(gè)市場(chǎng)了，這第三個(gè)市場(chǎng)，要說(shuō)合適，一個(gè)是魯省，另外一個(gè)是京城，選擇魯省，是因?yàn)轸斒〉闹毓I(yè)基礎(chǔ)比較大，那邊的人，收入水平，相對(duì)的來(lái)說(shuō)，能夠比其他的地方稍微高一點(diǎn)，市場(chǎng)效果應(yīng)該會(huì)很好！”

　　說(shuō)到這里，劉晴晴稍微的停頓了一下，然后才繼續(xù)道：“至于說(shuō)京城那邊，京城那邊，雖然說(shuō)是有著北冰洋占據(jù)著很大的市場(chǎng)，但因?yàn)槭窃蹅兊膰?guó)家的首都，所以，很多其他的品牌，也都在不斷沖擊著那里，不管是國(guó)內(nèi)的八王寺，健力寶這些，還是國(guó)外的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)這些，都在爭(zhēng)奪，這樣的環(huán)境，不能說(shuō)是不亂，但也正是因?yàn)閬y，才更容易讓咱們亂中取勝！”

　　劉晴晴說(shuō)完之后，才看著陳楚道：“不過(guò)到底是選擇魯省還是選擇京城，我這邊還沒(méi)有徹底決定，要不陳總你給決定了吧？”

　　陳楚點(diǎn)點(diǎn)頭，目光看向眾人，笑著道：“相信你們應(yīng)該也知道了，我之前，在京城，得罪了一些人的事情吧？”

　　雖然說(shuō)，廠子里的人，包括沈幼薇在內(nèi)，并不知道陳楚到底是因?yàn)槭裁吹米锶说?，但卻也知道，陳楚確實(shí)是在京城得罪了人，而且，對(duì)方的能量，還是不小的。

　　要不然的話，他們跟央視簽訂的廣告合同，怎么會(huì)好端端的忽然出現(xiàn)了問(wèn)題呢！

　　但這些，是陳楚的私事！

　　所以，這些人也就都沒(méi)有過(guò)問(wèn)！

　　此時(shí)，陳楚這話一出！

　　眾人頓時(shí)笑著道：“得罪就得罪了，京城那個(gè)地方就那樣，不少人眼高于頂，怎么看不起咱們這些外來(lái)的土包子，我們不強(qiáng)硬一點(diǎn)，怎么混？”

　　“就是，陳哥，不管你做什么樣的決定，我們都支持你?。　?p>　　二寶子更是直接笑著說(shuō)道。

　　其他的人也是都點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　就連沈幼薇，也是看著陳楚微微一笑！

　　她雖然不愿意陳楚去外面招惹是非！

　　但卻也更不愿意看到有人欺負(fù)陳楚。

　　所以，此時(shí)，她也不覺(jué)得，陳楚在京城得罪了人，是什么不對(duì)的事情。

　　看到這一幕，陳楚的心中一暖，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“恩，之前央視廣告的事情，你們也都知道了，那是他們的第一次出手，不過(guò)這次出手，被我利用資助劉德華開(kāi)演唱會(huì)，借助演唱會(huì)宣傳咱們的家電的方法給破掉了，所以，最近這幾天，他們又想了一個(gè)新的招！”

　　說(shuō)到這里，陳楚的臉上露出笑容道：“根據(jù)我得到的消息，跟我有過(guò)節(jié)的那個(gè)人，已經(jīng)要出任北冰洋飲料的廠長(zhǎng)了！”

　　“而且，那個(gè)家伙，還招攬了之前康佳的馬總，還有長(zhǎng)虹的那個(gè)趙總！”

　　這些事，是林賢良告訴陳楚的。

　　但目前，也只是陳楚自己知道！

　　廠子里的人，卻都還不知道呢！

　　不過(guò)，現(xiàn)在，陳楚卻是直接說(shuō)了出來(lái)！

　　陳楚這么一說(shuō)！

　　眾人都是一愣！

　　臉上露出古怪的神色！

　　隨后，笑著道：“這還真是，一群手下敗將聚集了啊！”

　　二寶子和陳大壯，更是笑著道：“所以，陳哥你的意思是，選擇京城市場(chǎng)了？”

　　他們都是跟著陳楚從小一起長(zhǎng)大的人！

　　對(duì)于陳楚的性格，自然是無(wú)比清楚的。

　　所以這會(huì)，光是聽(tīng)著陳楚這么一說(shuō)！

　　就大概的知道了陳楚的目的。

　　陳楚點(diǎn)點(diǎn)頭道：“當(dāng)然了，既然人家要找咱們過(guò)招，咱總不能連這點(diǎn)小小的心愿，都不滿足人家吧？”

　　這話說(shuō)完，陳楚才開(kāi)口道：“就這樣定了，第三個(gè)省份，就選擇京城，那里畢竟是咱們的首都，如果能夠在那里打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)于咱們飲料面向全國(guó)，也是非常有利的，而且，那邊還有著咱們的貿(mào)易公司，不管是往老毛子那邊，還是其他的國(guó)家，也都是可以做到的！”

　　劉晴晴點(diǎn)頭道：“好，那我回頭就讓人去安排那邊的渠道商了啊！”

　　而陳楚，聽(tīng)到這里，卻是忽然思索了一下道：“這樣，不用安排渠道商了，這次，咱們直銷！”

　　“直銷？”

　　劉晴晴愣了一下，有些詫異的看著陳楚！

　　陳楚則是點(diǎn)頭道：“對(duì)，咱們直銷，跳過(guò)中間經(jīng)渠道商的環(huán)節(jié)，咱們可以在三個(gè)省份，都建立自己的倉(cāng)庫(kù)，直接給那些商店，餐廳等地方配送，這樣一來(lái)，省去了中間環(huán)節(jié)，我們給他們的價(jià)格，也可以更低一點(diǎn)！”

　　現(xiàn)在飲料行業(yè)的銷售模式，還都是一級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)經(jīng)銷商這樣的模式！

　　這樣的模式，雖然節(jié)省了廠家的時(shí)間和精力！

　　但同時(shí)，也使得飲料的利潤(rùn)被層層剝削，最終，能夠到那些真正銷售飲料的小商家手中的利潤(rùn)，是沒(méi)有多少的。

　　而陳楚這樣的直銷模式，卻是直接略去了這些環(huán)節(jié)！

　　把更多的利潤(rùn)，讓利給那些小商家！

　　聽(tīng)著陳楚這么一說(shuō)，劉晴晴點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這個(gè)辦法好，既然你這樣說(shuō)了，那我就按照你這個(gè)辦法做，不再找渠道商了，只是讓人開(kāi)始地毯式的去做那些小商家的工作就可以了！”

　　“恩恩！”

　　陳楚點(diǎn)頭，臉上露出笑意！

　　眼眸之中，卻是一股子鋒芒。