第147章 林立談衛(wèi)氏珠寶問題
林立作為珠寧市人，對于衛(wèi)氏珠寶這個當?shù)氐闹閷汓S金品牌還是有些了解的。
衛(wèi)氏珠寶成立于五十年代，經(jīng)過一段漫長的發(fā)展時期，在六七十年代的時候就已經(jīng)做到珠寧市黃金珠寶領(lǐng)域的第一。
八九十年代，衛(wèi)氏珠寶更是開始從珠寧市擴張，在珠省十三地市開了數(shù)十家金店。
幾代人的財富積累，讓衛(wèi)氏的資產(chǎn)十分的雄厚，尤其是八十年代改革開放后，衛(wèi)氏更是進軍養(yǎng)殖業(yè)，制造業(yè)。
也因此許多人認為珠寧市的首富是衛(wèi)平，盡管沒有任何公開的數(shù)據(jù)支持，可是，卻也沒有任何人反駁。
作為重生者，林立的記憶里，似乎后頭并沒有衛(wèi)氏珠寶的消息。
或許，衛(wèi)氏珠寶沒有倒閉，只是減少了分店。
那個時候，買珠寶黃金的，大家首選都是香江那邊來的大品牌，比如周大福，六福珠寶之類。
衛(wèi)氏珠寶哪怕是在珠寧市本地，都已經(jīng)不受人待見了。
福布斯每年公布的珠省富豪榜單，也不見衛(wèi)平的身影。
這顯然說明，衛(wèi)氏珠寶的自身經(jīng)營是出了問題。
究竟是什么原因?qū)е拢?p> 盲目擴張？
好像不是。
衛(wèi)平用了十幾年的時間，才將衛(wèi)氏珠寶的店鋪在珠省十三地市開起來。
這個擴張速度是很慢的。
以衛(wèi)平的穩(wěn)重性格，這種擴張速度顯然是以穩(wěn)為主，不存在盲目擴張。
那問題出在哪？
忽然。
林立想明白了一點。
既然不是盲目擴張，那一定就是涉足的行業(yè)太多，導(dǎo)致資金和精力都分散，難以將一個產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢升級加強。
就比如衛(wèi)氏珠寶，如果衛(wèi)平能夠停掉養(yǎng)殖業(yè)，制造業(yè)的生意，把資金和精力都放在衛(wèi)氏珠寶上。
那么，衛(wèi)氏珠寶絕對不會跟前世一樣，逐漸淡出人們視野。
要知道，周大福這些香江的百年黃金珠寶公司，也是97年之后才開始逐漸進入內(nèi)地市場。
目前的衛(wèi)氏珠寶在珠省，依然是首屈一指的珠寶第一品牌。
如果能把自己的護城河加強，等外地品牌大量進入珠省，衛(wèi)氏珠寶也有一戰(zhàn)之力。
于是，林立開口詢問，“不知道衛(wèi)氏珠寶目前都經(jīng)營什么？”
“主要就是黃金首飾，這個是市場需求最大的，自古以來，結(jié)婚都是少不了金器。
每年過年的時候，都有很多年輕人來購買結(jié)婚首飾?！?p> “除此外，翡翠以及鉆石首飾也有做，不過規(guī)模不大，目前只在本地和省會各開了一家翡翠鉆石專柜?！?p> 衛(wèi)平如實說道，這不是什么商業(yè)機密，所以也不怕告訴林立。
果然。
衛(wèi)氏珠寶的經(jīng)營思路還是有點問題。
以金器為主，翡翠鉆石為輔，這并沒有錯。
可是，這都要涉獵，而且還要兼顧養(yǎng)殖業(yè)，制造業(yè)的生意，那就有問題了。
像周大福等國內(nèi)知名珠寶黃金品牌，他們都只專注于做這些，不會去做其他生意。
而且，翡翠鉆石這些，在前世也被分開，有專門做這個的品牌。
周大福的珠寶生意，還是以黃金為主。
衛(wèi)家的生意鋪的很開，看似生意做得很大，可是這也給他們埋下了禍根。
生意鋪開做大是好事，可是如果做不到專精，一旦遇到強大的對手沖擊，就會一觸即潰，根本沒有反抗之力。
林立已經(jīng)可以預(yù)見到，一旦香江以及廣粵地區(qū)的那些珠寶大品牌進入內(nèi)地市場，
憑借款式新穎，時尚流行，以及價格的優(yōu)勢，衛(wèi)氏珠寶很快就會被人遺忘。
“衛(wèi)總，你是想聽實話還是假話？”
林立忽然道。
并不是每個人都想聽真話，因為真話并不好聽。
“當然是真話?！?p> 衛(wèi)平不假思索的道。
“那我就直說了?！?p> “但說無妨。”
林立見狀，也就直接說道，“我對衛(wèi)氏珠寶的前景并不看好。
隨著九七香江回歸，今年濠江也要回歸，上頭大力推動兩地的商人來內(nèi)地發(fā)展。
別的行業(yè)就不說，珠寶行業(yè)，我想衛(wèi)總您對于周大福，六福珠寶這些肯定有所了解。
如果他們大規(guī)模進駐到珠省，會對衛(wèi)氏珠寶造成什么后果？”
這個問題，其實衛(wèi)平也有想過。
不過他并不太當回事。
衛(wèi)平認為，他的衛(wèi)氏珠寶在珠省的口碑很好，是一塊金字招牌。
老百姓買金器，不就想要買一個放心么？
衛(wèi)氏珠寶絕無假貨，數(shù)十年積累下的好口碑，打下的金字招牌能夠讓每一個消費者放寬心。
這就是衛(wèi)平最大的倚仗。
其次，他認為，周大福等外地企業(yè)，人生地不熟，想要進軍內(nèi)地，肯定不會順利。
即便是進軍珠省，想要對衛(wèi)氏珠寶造成大的沖擊，那也不太現(xiàn)實。
一個金店的想要開起來，并且立足，并不是那么容易的。
衛(wèi)平用了將近二十年的時間，才把金店在珠省十三地市開起來，生意都很紅火。
衛(wèi)平是非常樂觀，壓根沒把那些香江的珠寶企業(yè)當回事。
“衛(wèi)總，我覺得你有些過于樂觀了。
第一點，品牌，品牌是把雙刃劍，從來都不會雪中送炭，只能錦上添花。
現(xiàn)在珠省的老百姓認可衛(wèi)氏珠寶，可是，那些香江來的珠寶企業(yè)，他們的歷史更悠久，有些珠寶品牌甚至在上個世紀就開始經(jīng)營了。
老百姓看牌子圖一個安心，衛(wèi)氏珠寶的牌子硬，還是那些百年珠寶品牌硬？
而且，一旦這些香江的老字號進軍內(nèi)地，廣告一定是鋪天蓋地，也會直接開始價格拉鋸戰(zhàn)。
衛(wèi)氏珠寶的金店我逛過，優(yōu)勢是真金白銀貨真價實，童叟無欺。
可是，款式太過老舊，而現(xiàn)在購買金器的是年輕人，他們追求的是流行時尚。
香江那邊的珠寶老字號，恰好就是以款式新穎，流行時尚出名。
價格方面，上有政策扶植，加上他們祖輩都是經(jīng)營這些，我想，即便是價格拉鋸戰(zhàn)，衛(wèi)氏珠寶也難以占到優(yōu)勢?！?p> “第二點，衛(wèi)總認為，你已經(jīng)把珠省的渠道線完全打開，在珠省十三地市都有店鋪，而且每個地市都不止一家。
外地品牌想要占領(lǐng)珠省的珠寶市場，是一個很漫長的過程。
而我認為恰恰相反，只要資金足夠，一夜之間在珠省十三地市都開分店都不成問題。
而這些香江的珠寶品牌，絕大部分都是上市公司，擁有著更為強悍的資金實力。”