第303章 賣不動(dòng)？漲價(jià)試試
徐建明所問(wèn)的問(wèn)題，也是一個(gè)他面臨的難題。
匯泉山莊于五年前就建成，這五年下來(lái)，只售出了三十三套。
這其中還包括他們徐家自留的七套！
剩下六十七套一直都是處于一個(gè)滯銷狀態(tài)！
當(dāng)初徐建明買下這塊地皮時(shí)，原本打算是搞一個(gè)溫泉度假山莊的。
不過(guò)考慮到珠寧市并非旅游熱門(mén)城市，而且溫泉度假的熱度也不高等諸多因素，
最終，徐建明選擇在這里蓋了堪稱奢華的別墅小區(qū)。
在別墅動(dòng)工之前，珠寧市以及省內(nèi)外許多富豪都聯(lián)系過(guò)徐建明，有意購(gòu)買別墅。
基于此，徐建明也是大膽決定，別墅建成后，走內(nèi)部銷售路線，不對(duì)外銷售。
內(nèi)部銷售，有個(gè)好處就是，房?jī)r(jià)并不是固定的，可高可低，彈性調(diào)整。
這個(gè)方法，其實(shí)也并沒(méi)有什么不對(duì)，反而能夠利潤(rùn)最大化。
其中二十六號(hào)別墅價(jià)格賣得比九號(hào)別墅還高。
對(duì)外銷售，要不斷的打廣告，而且房?jī)r(jià)也公開(kāi)透明，不能玩貓膩了。
可是在別墅建好，給這些有意購(gòu)買別墅的富豪聯(lián)系，并且報(bào)上價(jià)格后，絕大部分的富豪都打了退堂鼓，并未選擇購(gòu)買。
“胡鬧?！?p> 徐鳳海這時(shí)候開(kāi)口了。
他狠狠瞪了徐建明一眼，不滿的道，“林小友是貴客，你把你的難題拋給他。
自己的問(wèn)題，自己解決，這個(gè)道理都不懂？”
“爸，我承認(rèn)我是有點(diǎn)私心，不過(guò)，我也想看看他的商業(yè)才華如何。
畢竟，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。”
徐建明嘴上是承認(rèn)錯(cuò)誤，可是還是堅(jiān)持自己的態(tài)度。
“林小友的才華可是備受孫聯(lián)安，衛(wèi)平的推崇，還用你去質(zhì)疑？
你的生意做的這么大，不是你的能力有多強(qiáng)，而是你是我徐鳳海的兒子。
人貴有自知之明，要能看清自己?！?p> 徐鳳海批評(píng)道。
這一下可是把徐建明貶的一文不值，而且還是當(dāng)著林立的面。
這讓徐建明都都感覺(jué)極為尷尬。
他不要面子的么？
說(shuō)完，徐鳳海轉(zhuǎn)頭對(duì)林立，歉意的道，“林小友，喝茶，聊天，不用理會(huì)他。”
“嗯?！?p> 喝了一口茶，林立笑著說(shuō)：“徐老，這沒(méi)什么的。徐叔，我想問(wèn)一下。
匯泉山莊的房子不公開(kāi)銷售，那么客源是如何解決的？”
“我們都是直接有業(yè)務(wù)經(jīng)理精準(zhǔn)的與珠寧市的富豪去線下接觸溝通?！?p> 徐建明回答。
“溝通階段，他們是都有意購(gòu)買對(duì)么？”
林立問(wèn)道。
“是啊，當(dāng)初我們聯(lián)系了差不多兩百多名富豪，這些人都是身價(jià)上千萬(wàn)的?！?p> 徐建明說(shuō)道。
“身價(jià)千萬(wàn)，并不代表能買得起匯泉山莊的別墅。
買得起，也未必會(huì)拿出這么多錢買別墅，別墅不是生活必需品。
匯泉山莊的房子，小區(qū)綠化，安保，在市里都難找出第二家。
房子是絕對(duì)的好房子，也值這個(gè)價(jià)格。
之所以賣不出去，還是出在了客源上?！?p> 林立一針見(jiàn)血的點(diǎn)出匯泉山莊陷入滯銷的原因。
“客源？”
徐鳳海微微沉思了一下，試探著問(wèn)，“你的意思是，擴(kuò)大客源群體？不局限于珠省？
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也考慮過(guò)，如今，整個(gè)珠省的富豪我們都接觸過(guò)，可是他們聽(tīng)到價(jià)格后，都沒(méi)有購(gòu)買意向。
我們公司的業(yè)務(wù)員也在接觸外省的富豪，跟他們推薦匯泉山莊。
可是，這些富豪的并沒(méi)有很強(qiáng)的購(gòu)買意向。”
“時(shí)機(jī)不對(duì)?！?p> 林立淡淡的道。
“什么意思?！?p> 徐建明狐疑的看著林立，一頭霧水。
“徐叔，房子本身不是快消品，急是沒(méi)有用的。
咱們珠省，能買得起上千萬(wàn)豪宅的富豪，有多少？
我想，并不是很多吧。
即便買得起，他們也未必會(huì)來(lái)匯泉山莊買房?！?p> 聞言，徐建明點(diǎn)頭，“是啊，咱們珠省雖說(shuō)也算是沿海發(fā)達(dá)省份，可是和魔都，燕京，羊城相比，還差得遠(yuǎn)。哎，當(dāng)初我是欠考慮了。”
“你現(xiàn)在后悔有什么用，當(dāng)初我建議搞溫泉度假村，你覺(jué)得不賺錢，不如蓋別墅賺錢。
現(xiàn)在呢，五年了，別墅還沒(méi)賣出三分之一。”
徐鳳海也是有些恨鐵不成鋼。
“那林兄弟，你可有什么辦法？”
徐建明目光望向林立，很是期待的詢問(wèn)。
既然林立能夠一針見(jiàn)血的看出問(wèn)題所在，那么，應(yīng)該也能想出一個(gè)解決的辦法吧。
能被孫聯(lián)安稱為商業(yè)奇才，肯定是有兩把刷子的。
“徐叔，剛才我說(shuō)了，時(shí)機(jī)不對(duì)?！?p> “你的意思是等？”
徐建明似有一絲明悟，可是又不太清楚。
林立點(diǎn)了下頭，開(kāi)始解釋道，“匯泉山莊的房子賣不出，并不是房子的問(wèn)題，而是客源問(wèn)題。
現(xiàn)在能拿得出千萬(wàn)買房的富豪太少，我們要等，等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
到那時(shí)，房市會(huì)更加火熱，房子的價(jià)格也會(huì)跟著水漲船高?！?p> “你的意思是等，然后漲價(jià)賣？這能行么。
不瞞你說(shuō)，最近我一直在思考，趁著國(guó)慶快要到了，干脆上電視打廣告，來(lái)一波促銷，打個(gè)九折?！?p> 徐建明說(shuō)道。
“別，如果促銷打折，那絕對(duì)是下下之策。”
林立接著說(shuō)道，“匯泉山莊的別墅，非但不能降價(jià)，反而要經(jīng)常的漲價(jià)?！?p> 此言一出，徐家人都是詫異的看著林立。
徐建明也是被林立的大膽思維給驚到了，他是無(wú)法理解林立的思路。
“降價(jià)都未必能賣得出去，還要漲價(jià)？”
徐建明不解的道。
“徐叔，這你就不懂了，這就是抓住消費(fèi)者的心理。”
林立笑著說(shuō)。
作為重生者，林立可是完完整整的經(jīng)歷了華夏房子的黃金時(shí)期。
在前世的樓市，有個(gè)很奇怪的想象。
這房子啊你越是在行情好，房子漲價(jià)的時(shí)候，越有人買。
行情不好，房?jī)r(jià)走低的時(shí)候，反而買的人少。
“還請(qǐng)林兄弟你明說(shuō)?！?p> 徐建明連忙說(shuō)道，態(tài)度極為恭敬，同時(shí)，還殷勤的給林立續(xù)了一杯茶。
作為房地產(chǎn)大佬，徐建明對(duì)于林立剛才的一番言論，還是認(rèn)可的。
他也清楚，林立絕對(duì)不是浪得虛名。
這個(gè)困擾了他好今年的難題，或許林立這個(gè)商業(yè)鬼才有好的解決辦法呢。