第393章 洗衣店的前景

　　　　答案肯定是否定的。

　　“張老板，你之前說隔行如隔山，這話說的對(duì)，可是也不對(duì)。

　　只要是經(jīng)營(yíng)，就離不開營(yíng)銷，而營(yíng)銷的思維是共通的。

　　你要懂得變通，就沒問題了?！?p>　　林立緩緩說道。

　　營(yíng)銷這一塊，林立仗著是重生者的身份，這也是他目前最大的優(yōu)勢(shì)！

　　所以，一天營(yíng)銷課都沒上過的林立，談及營(yíng)銷，卻是底氣十足。

　　“變通，如何變通？”

　　張老板也感覺抓住了一些關(guān)鍵點(diǎn)，馬上追問道。

　　“很簡(jiǎn)單，任何營(yíng)銷的思路，萬(wàn)變不離其宗，都是要判斷好市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)，抓住消費(fèi)者。”

　　“張老板你的這家洗衣店，我看了一下，店面很大，機(jī)器也很新，卻乏人問津。

　　你沒有走訪調(diào)查一下么？”

　　林立喝了一口茶問道。

　　“這個(gè)有什么好調(diào)查的？”

　　張老板有些不解。

　　“你看，市場(chǎng)調(diào)查你都沒做過，你對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)根本就不了解。

　　你把這個(gè)店盤過來(lái)，單純的就是看好這個(gè)地段人流量大？”

　　林立說道。

　　坐在林立對(duì)面的張老板聽后，不解的道，“選擇人流量大的按道理也沒錯(cuò)吧？”

　　“是沒錯(cuò)，可是，你的洗衣店對(duì)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，導(dǎo)致店的定位不清晰，模棱兩可。

　　目前解決辦法就是先找準(zhǔn)定位，才好因地制宜的制定營(yíng)銷方案?！?p>　　林立說出自己的想法。

　　張老板的洗衣店，裝修的不錯(cuò)，店面也大，機(jī)器也新，適合走中高檔的路線。

　　只是這里做的就是學(xué)生，學(xué)生有錢去游戲廳玩不好么，或者下頓館子，有錢誰(shuí)會(huì)花在這里？

　　再說了，那幾十塊錢一套的校服，值當(dāng)去洗衣店洗么？

　　自己打打肥皂搓搓就行了。

　　所以，客流量大歸大，卻完全無(wú)法轉(zhuǎn)化為顧客，進(jìn)而促成生意。

　　“學(xué)生不是你的顧客，他們沒這個(gè)消費(fèi)能力，有消費(fèi)能力的，是那些在這附近周邊上班的。

　　所以，針對(duì)性的把宣傳廣告單在附近的商務(wù)樓，寫字樓里發(fā)發(fā)，他們才是洗衣店的潛在消費(fèi)者?！?p>　　林立說道。

　　聽到這里，張老板也是很認(rèn)可，點(diǎn)點(diǎn)頭，“你這么一說，我大概明白了?！?p>　　“接下來(lái)，就是具體的營(yíng)銷了，比如，針對(duì)上班族這個(gè)群體搞搞促銷，比如西五公斤衣服，一次性減免多少。

　　或者成功推薦一人來(lái)店消費(fèi)，給予多少獎(jiǎng)勵(lì)等等?！?p>　　林立簡(jiǎn)單的說了一下思路。

　　坐在他對(duì)面的張老板，更是不知道什么時(shí)候，拿出紙筆開始記了起來(lái)。

　　“另外我個(gè)人對(duì)洗衣店的前景和未來(lái)是非常看好的。

　　這里的人流量大，本身也是優(yōu)勢(shì)，沒生意的時(shí)候做口碑，只要口碑慢慢做起來(lái)，就不愁生意了。”

　　林立說了一下他的經(jīng)驗(yàn)之談。

　　很多人都認(rèn)為，林記龍蝦開業(yè)就爆火，功勞都在于開店的各種促銷活動(dòng)，其實(shí)并不是這樣。

　　其實(shí)不然。

　　任何營(yíng)銷活動(dòng)，都是建立在口碑和質(zhì)量之上的。

　　沒有這兩點(diǎn)，再好的營(yíng)銷，也是無(wú)根的浮萍，風(fēng)一吹就散了。

　　林記龍蝦開業(yè)就大爆，除了口味的確是好外，還有個(gè)很重要的因素，就是口碑。

　　在工廠家屬樓擺攤兩三個(gè)月，口碑一點(diǎn)一點(diǎn)的積累起來(lái)了。

　　沒有這個(gè)口碑的積累，想要開業(yè)就一炮而紅，那是不可能的。

　　“做口碑？”

　　張曉晨暗暗念叨了一句。

　　“是的，做口碑，哪怕是前期賠錢，也要賺吆喝，贏得口碑。

　　有口碑一切都會(huì)好起來(lái)?！?p>　　林立說道。

　　在前世，做生意開店的，都是極為注重口碑的。

　　比如有的店鋪，被人打了一條差評(píng)，老板甚至愿意花幾千上萬(wàn)的錢去找顧客溝通，希望獲得諒解，取消差評(píng)。

　　其原因就是，有差評(píng)會(huì)極大影響口碑，有口碑，店鋪哪怕是在深巷里，顧客也會(huì)找上門。

　　對(duì)于林立的提的這些意見，張曉晨也是都記下來(lái)。

　　“對(duì)了林老板，這無(wú)事不登三寶殿，你是不是有什么事情？”

　　張曉晨這會(huì)反應(yīng)過來(lái)了。

　　“張老板，也不是什么大事。是這樣的.....”

　　林立把自己的打算把左右鄰居店的門口的空地利用起來(lái)，搞一個(gè)小龍蝦特色小景點(diǎn)。

　　“門口這塊空地林老板你隨意，不過好像如果要?jiǎng)油恋脑?，得路政部門審批吧？”

　　張曉晨說道。

　　“還有這規(guī)矩？”

　　林立扭頭詢問汪平。

　　“是的?！?p>　　汪平這個(gè)設(shè)計(jì)師開口了，他笑道，“這打造一個(gè)特色小景點(diǎn)，而且也算是公共資源，審批這一塊不會(huì)有任何問題。”

　　“那就好，對(duì)了汪設(shè)計(jì)師，我這有個(gè)想法?！?p>　　林立忽然道。

　　“您請(qǐng)說。”

　　汪平連忙道，對(duì)于雇主，尤其是這種給錢很大方痛快的雇主，他自然不敢怠慢。

　　“我們?nèi)业甑拈T口的空地加起來(lái)足有一百多平，打造一個(gè)小龍蝦主題景點(diǎn)。

　　這經(jīng)典既然是輻射三家店鋪，那順便可不可以建一個(gè)指路牌？就是那種廣告性質(zhì)的?！?p>　　林立把自己的靈機(jī)一動(dòng)的想法說出來(lái)。

　　這種指路牌上寫著前行十米，是外貿(mào)服飾店，向右十米是洗衣店。

　　也可以把對(duì)面的超市等等都加入進(jìn)來(lái)。

　　這樣一個(gè)指路牌，既有指路的功能，又能給這些商家引流！

　　在前世，這種引流的指路牌是非常多的，尤其是在景點(diǎn)或者步行街，非常實(shí)用，簡(jiǎn)便高效。

　　汪平聽著林立的建議，也是眼睛一亮，連連點(diǎn)頭。

　　“林老板，你這個(gè)建議很有創(chuàng)意和想法，我覺得可行，這是造福周邊商鋪啊。”

　　汪平說道。

　　一旁的張曉晨一聽，大概也明白怎么回事了，他有幾分感激的道，

　　“林老板，你真是個(gè)好人啊，你這都不知道讓我說什么好了?！?p>　　擺擺手，林立笑道，“我也就是舉手之勞，再說，如果這整條街就我一家店生意火，其他店都歇菜了，

　　那我們店的好日子也到頭了，孤掌難鳴，這整條街的商鋪都是旺鋪，那不是更好么？”

　　這就是格局。

　　張曉晨腦海里冒出格局兩個(gè)字。

　　都說同行是冤家，這開店做生意的，都是希望自己店的生意好，別人的店關(guān)門大吉。

　　可是林立卻絕對(duì)是個(gè)例外！

　　做事不僅極為講究，而且還不忘提攜幫襯一下其他店鋪，讓大家共同發(fā)財(cái)。