第66章 饑餓營銷

　　　　“開玩笑啦，老板?！?p>　　“我不是那么隨便的人?！?p>　　黃瓊美看出了曾一鳴的尷尬，趕緊拍拍他的肩膀反過來安慰道。

　　“小美不是那么隨便的人?！?p>　　你隨不隨便不知道，但你對(duì)我有意思是肯定的，上次送你回家，你多主動(dòng)……

　　曾一鳴可不相信黃瓊美說的話，還是防著點(diǎn)好，特別是喝酒的話，一定不能和她靠近……

　　“我還是紅花妹呢?！?p>　　！

　　艸。曾一鳴瞬間又被雷到了。

　　剛以為她變成正?；貋?，結(jié)果她又來了一句。

　　還是紅花妹……

　　陳廷慧都羞得假裝走出門口去透透風(fēng)了，她是個(gè)相當(dāng)傳統(tǒng)的女子，師妹這么豪放，她實(shí)在是接受不了，反正不想聽她說話了。

　　“好了，好了，我是怕了你，你少說兩句行嗎？”

　　“你看你師姐，都聽不下去跑外面去了。咱們說正經(jīng)事，說正經(jīng)事！”曾一鳴趕緊岔開話題。

　　“你打算一個(gè)月銷售多少臺(tái)？”

　　“公司的電腦業(yè)務(wù)就指望你了。”

　　“多少臺(tái)我不知道，但我第一個(gè)目標(biāo)就是把香江所有大學(xué)都掃蕩一遍，這一遍下來肯定可以殺很多?！闭f回業(yè)務(wù)，黃瓊美也不含糊。

　　曾一鳴一聽，立即表達(dá)了他的支持。

　　“這個(gè)想法好，公司會(huì)配合你，給你印制響應(yīng)的宣傳單，需要去哪里，我開車送你……我叫人開車送你去，并且可以配送電腦上門?！?p>　　既然要搞銷售，就要搞得風(fēng)生水起。

　　“真的？那我們這兩天準(zhǔn)備去香江中文大學(xué)吧！”

　　“我表哥說他們學(xué)校門口準(zhǔn)備在這個(gè)周末搞電腦促銷活動(dòng)，我心想咱們不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)啊，等他們促銷活動(dòng)一開始，咱們的傳單就跟著發(fā)，只要價(jià)格比別人的便宜，嘿嘿?！?p>　　“我就喜歡小美你這銷售的腦子，太靈光了?！?p>　　“就喜歡我的腦子，不喜歡我這個(gè)人？”小美突然胸口一挺，往前扭了一下腰肢。

　　“啊這……說正事呢！”曾一鳴翻了個(gè)白眼，咋就又扯回來了？

　　“好吧，你得趕緊印資料，我是這么想的，兵分兩路，一路在促銷的地方發(fā)傳單，另一路是以宿舍為單位發(fā)傳單，這樣就萬無一失了?！?p>　　“嗯，你想得很周到，就這么辦吧，總之公司全力配合和支持你，你大膽做，放開做。”

　　“還有，這里面需要發(fā)傳單的人手吧，請(qǐng)人的費(fèi)用報(bào)公司，另外還有午餐補(bǔ)貼。”

　　曾一鳴也想的很周到，反正又花不了多少錢。發(fā)傳單這么簡單的工作，大學(xué)生應(yīng)該能做好。

　　“其他必要的開支也由公司報(bào)銷?！?p>　　“好噠，老板，請(qǐng)問工作期間，員工的衛(wèi)生巾屬于報(bào)銷范疇嗎？”

　　曾一鳴：……

　　很尷尬的沉默了幾秒后。

　　“原則上屬于。”

　　“還有，別的問題嗎？”曾一鳴就想她趕緊‘消失’，和這妹子多聊幾句都會(huì)出事啊。

　　“暫時(shí)沒了?！?p>　　真是謝天謝地了。

　　總算打發(fā)走這個(gè)浪蕩的妹子了……

　　隨后曾一鳴就打算做傳單了。

　　傳單不難做，關(guān)鍵是價(jià)格定在多少合適。

　　這一次賣的可不是二手電腦，而是新組裝的電腦，所以價(jià)格肯定要和市面上差不多，但又不能比市面上的高，更重要的是，當(dāng)對(duì)方對(duì)比了價(jià)格之后，會(huì)毫不猶豫地決定買下來！

　　所以定價(jià)的學(xué)問很大。

　　陳儒晶給的組裝清單本身就具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，組裝一臺(tái)電腦的成本要比人家品牌機(jī)的便宜至少1500，曾一鳴的回旋余地就很大了。

　　這個(gè)差價(jià)相當(dāng)恐怖了，剩下1500是什么概念？可能是幾個(gè)月伙食費(fèi)，幾個(gè)月房租了，沒有人會(huì)和錢過不去。

　　曾一鳴可不相信其他公司為了促銷能夠一口氣降這么多。

　　就算對(duì)方真的敢，難道曾一鳴不能繼續(xù)降？打價(jià)格戰(zhàn)，他不怕。

　　但現(xiàn)在沒有必要打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)殡娔X是高端產(chǎn)品，不缺少人買。

　　只是曾一鳴一旦進(jìn)來，那就真的要把市場(chǎng)搞亂了……

　　最終，他把新電腦的價(jià)格定在了9999一臺(tái)，市面上的電腦價(jià)格是12000一臺(tái)。

　　敲定好了價(jià)格之后，他又讓陳廷慧設(shè)計(jì)了一張彩色的電腦圖。

　　最終才做成了一張傳單。

　　一張彩色的電腦傳單，看起來精美極了。

　　他上次在香江大學(xué)門口看到的傳單的都是黑白的，上面也沒有什么配圖，簡直就是最low的傳單，所以他現(xiàn)在才把傳單做得這么漂亮。

　　可想而知，對(duì)比之下，他的優(yōu)勢(shì)就更加明顯了。

　　好吧，傳單出來了。

　　但是貨還沒有??！

　　想要拿貨，就得有錢去采購配件，不然拿什么賣給人家？

　　總不能先收人家的錢再發(fā)貨吧……

　　他想了想，之前在陳元東的易偉達(dá)公司拿了鍵盤和顯示屏，還有很多庫存，他需要做的是從其他地方進(jìn)其它配件的貨，那就要花錢了。

　　自己不能先墊資太多啊。

　　所以，還真是要從客戶身上先拿到一部分錢。

　　他想到了四個(gè)字。

　　饑餓營銷。

　　沒錯(cuò)，必須搞饑餓營銷。

　　他的9999一臺(tái)的電腦可是供不應(yīng)求的，后面的人想要買到電腦，要提前交定金……

　　反正配件一到，電腦就可以組裝起來，根本沒有任何壓力。

　　但是客戶不知道啊，客戶想著能剩下兩千塊錢，就舍得提前掏錢了。

　　這一招在汽車銷售和房地產(chǎn)銷售中被運(yùn)用得最是瘋狂。

　　每當(dāng)知名品牌汽車新款上市，多采用饑餓營銷方式上市促銷。

　　如新車上市，推出時(shí)都要排隊(duì)等候，有的要先交錢排隊(duì)，有的要加價(jià)銷售，甚至要托人找關(guān)系才能排隊(duì)提前買到。廠家利用剛上市汽車產(chǎn)能未達(dá)產(chǎn)契機(jī)采取限量銷售，以擴(kuò)大“熱銷”的影響，到產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后可以快速銷售……

　　房地產(chǎn)下銷售也是如此，饑餓營銷讓購房者心里發(fā)慌，高房價(jià)也不得不下定。

　　樓盤在開盤前后，開發(fā)商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請(qǐng)看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況（實(shí)際沒有銷售那么多），形成臨時(shí)性缺貨或只剩少數(shù)存量假象，造成樓少恐慌。因?yàn)殚L長的等待名單也為樓盤作了免費(fèi)廣告……