第55章 談判

　　　　辦公室里，聽(tīng)對(duì)面李部長(zhǎng)準(zhǔn)備談價(jià)格，梁國(guó)平心中大喜過(guò)望。

　　他在向陽(yáng)機(jī)械廠跑銷售多年，當(dāng)年知道這意味著什么。

　　雖說(shuō)這會(huì)兒自家廠里只是拿出一個(gè)價(jià)格意向，但一旦對(duì)方認(rèn)可這個(gè)價(jià)格，那基本上就跑不了了。

　　除非后續(xù)樣品沒(méi)能過(guò)關(guān)，否則的話幾乎不會(huì)有什么變數(shù)。

　　相比梁副廠長(zhǎng)的竊喜，趙國(guó)良倒沒(méi)那么激動(dòng)。

　　因?yàn)樗?，像“重騎集團(tuán)”這樣國(guó)內(nèi)同行業(yè)中首屈一指的大廠，他們的零部件配套廠家肯定是爭(zhēng)著做的。

　　為了能拿下對(duì)方的訂單，這些配套廠家可能會(huì)將價(jià)格壓得很低，單件的利潤(rùn)甚至連10%都沒(méi)有。

　　這些配套廠家之所以肯這么做，完全是因?yàn)榱康年P(guān)系。

　　即便他們“重騎集團(tuán)”配套零件的利潤(rùn)只有10%，但是對(duì)方的需求量驚人啊。

　　按照年產(chǎn)量二十萬(wàn)輛來(lái)算，該零件如果一輛車上用兩個(gè)，那配套零件的數(shù)量就過(guò)四十萬(wàn)了。

　　就這，都還沒(méi)計(jì)算摩托車生產(chǎn)過(guò)程中的零部件損耗。

　　四十萬(wàn)個(gè)零件，每一個(gè)就算十塊錢，那也是四百萬(wàn)的產(chǎn)值了。

　　算一下利潤(rùn)，足足四十萬(wàn)，完全可以養(yǎng)活一家中等規(guī)模的廠子。

　　所以在制造業(yè)上，一直有量大于一切的說(shuō)法，就是這個(gè)道理。

　　趙國(guó)良的判斷沒(méi)錯(cuò)，開(kāi)始談價(jià)格之后，李峰的很快讓梁國(guó)平的欣喜一掃而空。

　　“搖臂目前給我們廠供貨的是粵東省一家廠子，價(jià)格嘛大概在三十塊左右；轉(zhuǎn)向柱、前叉總成、后懸架，這幾樣都是浙東省的幾家企業(yè)供貨的。他們的報(bào)價(jià)都差不多，其中轉(zhuǎn)向柱差不多是二十元，前叉總成三十三元；至于后懸架要貴一些，是五十六元……”

　　李峰大概講述完之后，梁國(guó)平的臉頓時(shí)垮了下來(lái)。

　　剛剛在看樣品的時(shí)候，他的心中已經(jīng)對(duì)幾個(gè)零部件的造價(jià)大概有了個(gè)估算。

　　這種估算并不難，畢竟都是鐵器件，原材料的價(jià)格是死的。

　　按照梁國(guó)平的算法，搖臂自家廠子給出的報(bào)價(jià)至少要三十五塊，足足比人家現(xiàn)在供貨商的報(bào)價(jià)高五塊錢。

　　至于轉(zhuǎn)向柱，前叉總成，后懸架這幾個(gè)零件，自家廠里的報(bào)價(jià)也都在李峰給出的價(jià)格之上。

　　雖說(shuō)這位李部長(zhǎng)報(bào)的價(jià)格肯定偏低一些，但量級(jí)上應(yīng)該是沒(méi)多少誤差的。

　　三十塊錢的零件，人家不可能硬報(bào)出二十塊的價(jià)格，其中的壓價(jià)空間是很小的。

　　真要是自家向陽(yáng)機(jī)械廠按照對(duì)方的報(bào)價(jià)去供貨的話，別說(shuō)賺錢了，怕是連成本都收不回來(lái)。

　　想到這里，梁國(guó)平的額頭上就有冷汗?jié)B出。

　　他一臉茫然地看了看桌子上擺放的零件，心中一陣悵然：難道自己剛剛是空歡喜一場(chǎng)？

　　梁國(guó)平恍惚失神的時(shí)候，趙國(guó)良卻沒(méi)有被對(duì)方的報(bào)價(jià)給嚇到。

　　前世他自己創(chuàng)業(yè)之后，和買家、賣家之間溝通的機(jī)會(huì)很多。

　　他很清楚，報(bào)價(jià)并不代表最終的成交價(jià)，只是雙方在“爾虞我詐”，尋找一個(gè)價(jià)格的平衡點(diǎn)而已。

　　就比如說(shuō)李峰剛剛提及的零件搖臂吧，他說(shuō)供貨商目前的報(bào)價(jià)是三十塊錢左右。

　　但是趙國(guó)良判斷，真實(shí)的報(bào)價(jià)肯定是在三十塊錢往上的，三十四五，甚至三十六七都大有可能。

　　當(dāng)然了，即便報(bào)價(jià)達(dá)到了三十五塊錢，這價(jià)格也絕對(duì)不高。

　　以向陽(yáng)機(jī)械廠目前的生產(chǎn)水平，按照三十五的報(bào)價(jià)來(lái)算，都賺不到什么錢。

　　不過(guò)，這個(gè)報(bào)價(jià)的前提是廠里不開(kāi)模具，一個(gè)零件一個(gè)零件打磨的價(jià)格。

　　一旦開(kāi)模具的話，那零件生產(chǎn)的平均價(jià)格肯定會(huì)有一個(gè)明顯的降低。

　　而且，會(huì)隨著零件生產(chǎn)的數(shù)量，越來(lái)越低。

　　到最后，甚至模具費(fèi)已經(jīng)忽略不計(jì)了。

　　其余幾個(gè)零部件的報(bào)價(jià)，也都和搖臂差不多的概念，都是單一計(jì)算會(huì)虧，但開(kāi)模具的話就會(huì)好很多。

　　想明白了其中的關(guān)節(jié)，趙國(guó)良也不再和李峰打啞謎了。

　　他咳嗽一聲，提醒了一旁有些懵圈的梁國(guó)平。

　　梁國(guó)平和他目光一接觸，就知道趙國(guó)良有了應(yīng)對(duì)之策。

　　于是這位梁副廠長(zhǎng)立刻表示道：“國(guó)良，你是技術(shù)代表，價(jià)格這一塊合不合適你給李部長(zhǎng)說(shuō)一說(shuō)。”

　　趙國(guó)良唔了一聲，點(diǎn)頭道：“好的，梁廠長(zhǎng)，那我就向您和李部長(zhǎng)匯報(bào)匯報(bào)我個(gè)人的想法?！?p>　　李峰此時(shí)也看出了趙國(guó)良的重要性，他不動(dòng)聲色地點(diǎn)了點(diǎn)頭，伸手示意：“小趙科長(zhǎng)有話請(qǐng)講，我洗耳恭聽(tīng)?！?p>　　“其實(shí)也沒(méi)什么需要特別指出來(lái)的，李部長(zhǎng)剛剛說(shuō)的幾個(gè)零件價(jià)格，和我想象中差距不大。”

　　李峰愣了一下，旋即連連點(diǎn)頭：“哦？那感情好！這說(shuō)明我剛剛并沒(méi)有撒謊，謝謝小趙科長(zhǎng)對(duì)我的信任咯。”

　　趙國(guó)良微微一笑，也不去拆穿對(duì)方。

　　他指了指第一個(gè)零件搖臂，平心靜氣道：“這個(gè)搖臂總成，我們能給出的報(bào)價(jià)是三十二，和李部長(zhǎng)你們現(xiàn)在供貨商的報(bào)價(jià)差不多……”

　　趙國(guó)良這番話說(shuō)出之后，李峰頓時(shí)心中一動(dòng)。

　　要說(shuō)自家廠里K系列摩托搖臂總成的零部件價(jià)格，那可是一直在三十六七左右徘徊的。

　　他剛剛說(shuō)了個(gè)數(shù)字100，完全是自己臉上貼金。

　　然而對(duì)方這位看似精明的小趙科長(zhǎng)，卻被自己帶入套種中，主要表明認(rèn)可自己的報(bào)價(jià)。

　　這個(gè)結(jié)果，梁廠長(zhǎng)或許根本沒(méi)想到。

　　但對(duì)自己來(lái)說(shuō)，卻是完全能接受的。

　　“唔，三十二的報(bào)價(jià)雖然還是偏高，但想到咱們畢竟是第一次合作，報(bào)價(jià)肯定要誠(chéng)心誠(chéng)意。好吧，那咱們就按32的價(jià)格來(lái)?！?p>　　停頓片刻，李峰就笑呵呵地看向梁國(guó)平：“梁廠長(zhǎng)，那咱們就這樣說(shuō)定了？回頭你們盡快將樣品給做出來(lái)。完了我們繼續(xù)往下談！”

　　李峰說(shuō)到這里，趙國(guó)良突然的抬手擋住了對(duì)方。

　　“李部長(zhǎng)，三十二塊這個(gè)價(jià)格沒(méi)問(wèn)題。但是，貴廠的產(chǎn)品出貨量這么大，需要的零部件的總量肯定也不小?！?p>　　趙國(guó)良解釋道，“這種情況下，我想將搖臂總成開(kāi)一個(gè)模具批量生產(chǎn)，才能更好地保證生產(chǎn)進(jìn)度，不會(huì)因?yàn)橐恍┮馔馇闆r耽誤了你們的訂單……”

　　李峰之前說(shuō)話的狀態(tài)是很放松的，可趙國(guó)良這番話說(shuō)出之后，他的神經(jīng)一下繃緊了。