我大部分時間在泰安，偶爾的回羊流店里看看。
我雇了一個店員。她曾經(jīng)在4S店干過，因?yàn)樯⒆踊亓死霞?，是我們臨鎮(zhèn)的，騎車到店里也就十幾分鐘。
她對車很熟悉，完全可以接待顧客。我把店基本交給了她。
店里的顧客在去了店里之后都會給我打電話他們買車只是第一步，第二步是買號牌，這個必須通過我。我店里的生意其實(shí)主要靠號牌，他們都知道好的號牌只能找我，所以才會來買我的車。當(dāng)然，也有很多是沖著汽車來的，他們對號牌的所謂好孬并不在意。我說的是大部分顧客是沖著號牌來的。
店里每個月的“產(chǎn)量”并不高，但是掙得錢卻不少。我在前面說過，賣一輛車就能包住三年的房租，或者說，賣一輛車足夠兩年房租和我的雇員的兩年工資，如果客戶也買了號牌，就是差不多四年的房租和工資。正所謂“三年不開張，開張吃三年”。
我當(dāng)然也會想辦法加大店里的銷量。我跟保險公司和銀行合作，推出“低首付”購車，雖然這種辦法并不是我的首創(chuàng)，但是我的優(yōu)勢是考察客戶非常簡單，不像那些4S店那么嚴(yán)格?；旧现灰胭I車，手里的錢又不多，走那些嚴(yán)格的程序可能會被拒絕的客戶在我這里都能如愿開上車。里面當(dāng)然有訣竅，訣竅之一是我跟銀行的關(guān)系，之二是我“雄厚”的資金實(shí)力。
半年以后，我統(tǒng)計(jì)了一下收支情況，支出兩千塊錢，收入四十五萬多。收入的錢包括車的差價，號牌款，保險公司給的提成，銀行給的獎勵，以及上一級代理商給的完成任務(wù)的獎勵。
我跟韓雪經(jīng)常手牽著手在農(nóng)大校園里散步。我們以及確立了關(guān)系，她是我的女友兼教練，我是她的男友兼學(xué)員。
自從開始了貸款賣車，保險公司的李姐和銀行的商敬就經(jīng)常的到我的店里去，有時候一天要去兩趟。我有時會跟她們一起回去，如果考察客戶的時間跟我訓(xùn)練的時間沖突，我就留在學(xué)校訓(xùn)練。李姐和商敬經(jīng)常開玩笑的說我是甩手掌柜，談著戀愛還能賺錢。
李姐是個四十多歲的近中年婦女，她說話特別直爽，有時候會帶點(diǎn)顏色。每當(dāng)這個時候，商敬總是小臉通紅的用她的粉拳捶打李姐，李姐就哈哈大笑起來：“不怕，這些事你早晚都會知道的……”
我也有點(diǎn)尷尬——車?yán)锞腿?，就我一個男的，還有一個未經(jīng)人事的小姑娘，而另一個女人在說葷段子，這種場景我不能不覺得別扭。
“小高，你干脆跟商敬談戀愛算了——這樣你們掙得錢就都裝進(jìn)一個口袋里，多好！——而且，我覺得你跟那個韓雪不合適，你們不是一路人，走不到一塊……”李姐就像是個算命的先生。
我每次從店里回泰安都是提前給韓雪說一聲，問問她家里缺了什么，媽媽的身體怎么樣，韓雪都會如實(shí)“匯報”，家里的大米快沒有了，肉還有一丁點(diǎn)；媽媽說她的身體不像以前那么疼了……
我的生意在進(jìn)入冬天的時候忙了起來。其實(shí)每年到這個時候都要忙的。天冷了，有錢的人想不再受“冷風(fēng)吹”，加上快過年了，買輛車走親訪友方便，于是大家就扎堆購車。這些人當(dāng)中，能一次性付款的很少，大部分是貸款買車。所以，我和李姐，商敬幾乎一整天待在一起。很多時候我們不回泰安，就在我家里住著。
我的家還是以前的老房子。土胚墻，低矮，空間很小。很多人問我為什么不拆了重建，我笑笑不回答。
我有我的想法。
房子雖老，但房間不少。
媽媽住一間，我住一間，還有兩間可以住人。李姐和商敬來的時候就住在那兩間里。
村里人閑著沒事看到我?guī)е鴥蓚€女人回家，都在后面胡亂猜測。
“人真是有錢了就變壞！——你看這個小航，剛有點(diǎn)錢就開始胡作非為！竟然帶著兩個女人來家里！也不怕別人笑話！”
“有錢人不都這樣嗎？你看那誰，不也是一來一大幫！他才帶兩個，不多……”
“唉，這個社會是完蛋了！——窮人連一個老婆都找不上，他們卻想找誰就找誰，想找?guī)讉€就找?guī)讉€！”
“聽說小航在城里的學(xué)校里還養(yǎng)了一個呢……”
“養(yǎng)了個大學(xué)生？——這家伙真夠可以的！”
“也不知道這些女人是怎么想的！——她們之間不爭風(fēng)吃醋嗎？”
“你看小航帶回來的那兩個女人，手牽著手有說有笑的，像爭風(fēng)吃醋的樣子嗎？”
“錢真是好東西呀——能讓服侍同一個男人的女人和平相處……”
村里“謠言四起”，我當(dāng)然知道。但是有什么關(guān)系呢？我行的正，坐的端，什么都不怕。都說“人言可畏”，而我就是不怕“人言”！也不相信“人言”。
這樣的性格成就了我，其實(shí)也害了我。
我很長時間沒回泰安了。有一天下雪，忙完了客戶之后天還早，我就提議回泰安，李姐也想孩子了，也要回去，商敬倒是無所謂，她孤家寡人一個，在哪里都行，既然三個人里面有兩個人要回去，她也就“少數(shù)服從多數(shù)”了。
我剛到學(xué)校門口，就看見一個人很像韓雪，她正準(zhǔn)備坐進(jìn)一輛寶馬車?yán)铩?p> 我剛想喊她，李姐拉住了我。
“我說你的韓雪不靠譜你還不信！——現(xiàn)在看見了吧？她在跟你談戀愛的同時還被另一個有錢人包養(yǎng)了！”
“看著像，不一定是她……”我還想為她狡辯，商敬也沉不住氣了：“小航，你的眼睛沒問題吧？那不是韓雪還能是誰？”她的語氣里帶著憤怒。
學(xué)校里的這種情況我是了解的。
有很多女學(xué)生為了買上最好的手機(jī)衣服和化妝品，在學(xué)校內(nèi)部“聯(lián)絡(luò)員”的牽線搭橋下被有錢人包養(yǎng)，拿錢多的基本天天都會被富豪開車接走，拿錢少點(diǎn)的周末會被接走。
不通過“聯(lián)絡(luò)員”也能找到自己的“金主”。
學(xué)校門口經(jīng)常會停著很多車。只要這些車車頂上放著一瓶礦泉水，或者儀表盤上放著一百塊錢，那就說明這位車主是來找“刺激”的。女生可以直接坐進(jìn)車?yán)锔麄儭盎ハ嗔私狻?，如果金主看上了女生，接下來就到了談價格的階段。我在前面說過，價格是由學(xué)生的“出柜”時間來決定的，如果只是周末陪伴，那價格肯定要低一些，如果是天天陪伴，價格自然也“水漲船高”。如果給金主生孩子，那價格就會幾倍幾十倍的增長。
這不是秘密，而是流行在大學(xué)校園里的一道“美麗”的“生產(chǎn)線”。