0022 自作主張的輸入法【求月票追讀】

　　上班這段時間，吳燁一直琢磨著開單，在公司翻來覆去背話術(shù)，看資料，學(xué)套路，記交易方式，流程。

　　要把第一單做出來，對于從來沒有接觸這個行業(yè)的菜鳥吳燁來說，哪怕是楚良撈了他一把，也不容易。

　　優(yōu)秀的人，往往能做到很多人覺得做不到的事情，專注目標(biāo)和目的。

　　吳燁想變成這樣優(yōu)秀的人。

　　何況，有了單子，還能加深和輻射一下李蘭那邊的關(guān)系，渠道，她還有不少同事呢。

　　在培訓(xùn)班，吳燁也很認(rèn)真的在學(xué)知識，努力和老師打好關(guān)系，為的也是有一天能通過關(guān)系輻射，整個單子出來。

　　關(guān)系基本盤大了，才有更多的機(jī)會，而且，多學(xué)一點東西是沒有錯的。

　　哪怕是簽單用不上！學(xué)到的還不是在腦子里，學(xué)會的東西別人偷不走。

　　就像是柯達(dá)說的，他吳燁確實很努力。

　　努力的原因也很簡單，一個是不想占大家獎金便宜，另一個就是想證明自己，還有一個就是不想浪費(fèi)李蘭的資源。

　　在精英圈子里混，花最少的時間，把別人的長處學(xué)到，把自己變成一個精英，才是他要做的事情。

　　一個圈子能不能容下你，取決于你和所有人，是不是在同一個水平和擁有同樣的能力。

　　人以類聚是對的，也是很現(xiàn)實的，不是一類人，湊不到一起。

　　近朱者赤近墨者黑，也是對的，但是不管是變成紅色，還是黑色，其實都需要時間。

　　吳燁為了縮短這個時間，努力的把基礎(chǔ)打扎實，把他能控制的事情先做好。

　　老吳說的很多話，都在隨著時間推移，慢慢變成對的。那些他曾經(jīng)排斥的做事方式，現(xiàn)在也在嘗試著做。

　　事實證明，你爸爸還是你爸爸。

　　爸爸是對的。

　　不少人很久很久才明白這個道理，想找人商量的時候，卻已經(jīng)找不到了。

　　銷售工作，很多時候都是有心栽花花不生，無心插柳柳成蔭。

　　當(dāng)你以為客戶不會來的時候，他可能就在一個你無法預(yù)料的時間，悄悄的來了。

　　讓你感慨的同時，又控制不住的開心，就像吳燁現(xiàn)在這樣。

　　也可能是老天對他善意的回報，也可能是運(yùn)氣到了，總之，他第一個客戶總算是出現(xiàn)了。

　　人對于第*一次，總是念念不忘的，吳燁也是這樣。

　　一路激動著回到公寓的吳燁，翻開資料簿，找到客戶鐘意的那套房子，看了又看，才給對方回消息。

　　【張總您好，我這邊隨時有時間的，您時間寬裕的話，這幾天我們?nèi)嵉乜纯矗僮鰶Q定。】

　　吳燁給張姓老板發(fā)了消息。

　　挑了幾套特別優(yōu)質(zhì)的商業(yè)，面積，環(huán)境，經(jīng)過對比以后，吳燁做了幾個備選方案。

　　免得中途客戶要去看其他的房子，手足無措的沒有準(zhǔn)備。

　　周未來就經(jīng)常這樣做備選方案，有可能客戶看不上最開始喜歡的，選擇備選方案也不一定。

　　這是吳燁從他學(xué)到的一點，狡兔三窟，多準(zhǔn)備幾手總是沒有錯的。

　　其他人，有其他人的優(yōu)點，吳燁從他們身上一個個慢慢學(xué)。

　　這不是單純賣房子，單純賣房子大家都會，買方老板選擇其他人，而不是自己。

　　找吳燁他們，不止是方便快捷，更多的是因為不動產(chǎn)本身的價值，以及投資價值。

　　交易方式，資源等！總之，老板不是傻子，花錢買精品商業(yè)，他就很清楚好處是那些。

　　張老板看的是一套寫字樓，地理位置也好，風(fēng)水位置也好，配套也好，同一棟樓的鄰居公司也好，其他的條件也好。

　　沒得挑。

　　很好的一套房子。

　　物以稀為貴，越少的東西，越好的東西，越具備更大的價值。

　　真要是賣出去了，吳燁公司有的賺，老板也不會虧。

　　消息發(fā)出去不久，對方就回消息了，表示今天有時間的話，都可以去看看房子。

　　就像是迫不及待見對象的男人一樣，吳燁就喜歡這種雷厲風(fēng)行的老板，一看就知道是辦大事的料子。

　　效率很強(qiáng)。

　　衢雪說，客戶如果談不攏，搞不定，一定不是我們的原因，而是老板眼光不夠。

　　雖然有點絕對了，但是物以稀為貴，銷售一部不做普通的，做就做最好的，最貴的，傭金最高的物業(yè)。

　　二部的資料冊里，一大堆房子，一部的資料冊，各種房子，商鋪，寫字樓公寓，并不多。

　　有的也但是全是精品。

　　楚老大的格言，用精英才能賣數(shù)量，用精品才能做價格。

　　客戶要今天去，吳燁還巴不得今天去，早點去早點看完，早點做決定。

　　【我這邊沒問題，我到寫字樓等您？還是過來接您？】吳燁又發(fā)消息過去。

　　張老板那邊，不表示自己開車過去，讓吳燁到地方等他就好了。

　　吳燁回復(fù)沒問題，洗漱，清理，換了身西裝，確定那套寫字樓鑰匙就在門口，吳燁才拿上車鑰匙出發(fā)。

　　要比客戶早點到，不要比客戶晚到，從家里直奔目的地，路上堵車的時候，吳燁還挺焦急。

　　心態(tài)還是很幼稚，沒有那么成熟。

　　激動是顯而易見的，哪怕是很客戶，只是看看房子，不會買。

　　但是也架不住吳燁激動，因為這是頭一回。

　　頭一回，控制不住激動，沒經(jīng)驗也很正常，一回生二回熟，多幾回就好了。

　　到了目的地以后，吳燁去了房子里，拿著工具檢查了實際情況，看看是不是和資料上的一樣。

　　免得因為質(zhì)量瑕疵，影響客戶做決定。工具還是吳燁自己買的，一個不小的工具箱，主要是為了工作需要。

　　到處檢查了一下，吳燁把檢查好的記起來，檢查結(jié)果吳燁很滿意，沒有什么大的問題。

　　精品有精品的道理。

　　哪怕是小物件，質(zhì)量都挺好的，房子沒有問題。

　　吳燁前腳到了沒多久，客戶后腳就到了，剛好看到吳燁在檢查房子。

　　來的一共三個人，除了一個中年人，兩個年輕人默默的跟著。

　　他們也沒有打擾吳燁，看著他一點點的拿工具檢查完，不斷的的記錄什么。

　　張老板無聲的笑了笑，感慨吳燁盡職盡責(zé)，還知道來實地檢查質(zhì)量。

　　砰砰砰！

　　剛才看了好一會兒的張老板，提醒性質(zhì)的敲了敲門，主要是為了提醒全神貫注的吳燁。

　　吳燁的注意力被敲門聲吸引，才意識到是客戶來了。

　　“張總，您來了??？”吳燁放下工具，看著信步進(jìn)門的中年人。

　　張老板微微點頭：“剛到，看你剛才那么認(rèn)真，就沒有打擾你?！?p>　　他和吳燁握握手，吳燁給他介紹著房子的情況，面積不小，前前后后看了不少時間。

　　和他一起來的幾人，再一次檢查了房子的質(zhì)量情況，確認(rèn)沒問題，才在他耳邊說了幾句。

　　張老板點點頭，他心里有底了。

　　大概他帶的也是專業(yè)人士，吳燁默默的想到。

　　“小吳，耽擱了不少時間，我們找個地方吃個飯，再聊聊細(xì)節(jié)吧！”張老板邀請。

　　他還想聊，吳燁肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。

　　幾千萬的單子，要談的東西很多，吳燁考慮著自己先上，談?wù)勗僬f，不行打電話場外求助。

　　吳燁想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事情，就不去麻煩別人。

　　接近一千平，總價差不多9千萬，和旁邊的均價比起來，這一棟樓貴了點。

　　這一套房子是這棟樓最好的一套，真正的樓王，貴了差不多四分之一。

　　誰讓附近就這一套房子最好呢，還有其他的備選，吳燁都沒有和他介紹其他的。

　　客戶預(yù)算夠的情況下，能賣最貴的就賣最貴的。

　　這套就是最貴的，也是最符合客戶實際情況的，吳燁剛?cè)胄?，還是很坦誠的，沒有那么多套路和花花腸子。

　　在附近找了個餐廳，張老板點好菜以后，就開始詢問吳燁交易問題。

　　很少有客戶買寫字樓是全款的，還是總價這么多的情況下，交易方式就變得尤為重要了。

　　“通常我們都是建議貸款，如果您這邊能整理一份資產(chǎn)給我，做置換，或者抵消部分金額，賣方也可能會同意，我們不建議全款?！?p>　　張總默默的嘆氣，全款他可拿不出來，貸款可以考慮，置換抵消不一定可以。

　　他其他的物業(yè)也抵不了多少錢，對方喜不喜歡還不一定。

　　不出意外，還是得貸款。

　　“有沒有公司股份參與進(jìn)交易的情況？”張總問到。

　　他腦子轉(zhuǎn)的很快。

　　吳燁點點頭：“有，這種情況就比較麻煩了，涉及的東西很多，后續(xù)更麻煩一點?！?p>　　用國內(nèi)幾家大公司的股票換房子的都有呢，只要賣方同意，用什么方式賣都可以。

　　甚至可以拉第三方進(jìn)來，做一個超級復(fù)雜的方案，然后達(dá)成交易。

　　楚良就做過，兩個客戶置換，價格差距有些大，拉了第三方，然后一次性做了兩個單子。

　　只要客戶想買，辦法還是有很多，就怕他不買。

　　又問了很多關(guān)于交易，傭金，房屋的問題，才算是結(jié)束聊天。

　　“我回去以后，整理一份資料給你，你們給我出幾個購買方案吧，我看看有哪些選擇?！睆埨习寤卮?。

　　吳燁答應(yīng)。

　　他也沒有催客戶，也沒有說什么，不馬上買可能就被別人買了的傻話。

　　還是那句話，他們和普通房屋銷售不一樣很多地方不一樣。

　　收到資料，就把對方要的方案做出來，能早點確定下來，才能開始準(zhǔn)備交易。

　　吃完飯，張老板還說有朋友也有想法，他這邊辦好了的話，就介紹客戶給吳燁。

　　吳燁聽到這個話，腦子里閃過柯達(dá)的吐槽：

　　什么介紹客戶，介紹女朋友，介紹賣家，都是特么扯淡的，就是為了讓你給他早點把事情辦好。

　　禮貌的感謝了一下張老板，吳燁送他離開，自己才開車回到公寓，順便把菜買了。

　　才假期第二天，群里除了澀圖，全是同事出去玩拍的照片，各種曬圖。

　　所有人，只有吳燁宅家，還有楚良在忙碌。

　　回到公寓，剛出電梯，吳燁就看到了王嫂，她正拎著一袋垃圾，半透明的紅色塑料袋，全是白色衛(wèi)生紙。

　　不少都是浸透的……還挺……吳燁過了一眼，假裝沒看到什么。

　　“嫂子好！”吳燁打了個招呼。

　　王嫂有些尷尬，先順勢在樓道口丟了垃圾，才回答：“我們單休，小燁也自己做飯？”

　　看著吳燁手上拎著的蔬菜，王嫂有點詫異，沒想到吳燁平時還做飯。

　　挺賢惠的的小伙子。

　　“自己做，吃的放心，還節(jié)約不少?！眳菬钅贸鲨€匙開門。

　　王嫂很贊同這個說法，不當(dāng)家不知柴米貴，該節(jié)約就節(jié)約，這是對的。

　　聊了幾句，吳燁就進(jìn)屋了，王哥不在家，少聊幾句為好，免得誤會。

　　洛白昨天說，老王似乎很不喜歡他，王嫂也不喜歡他，加到他態(tài)度都不怎么樣。

　　他很疑惑，也不知道為什么。

　　回到家的吳燁，收拾了家里，開始對著Word文檔一頓輸出，開始弄方案。

　　鐺……消息來了。

　　吳燁沒去看消息，全神貫注的工作。

　　鐺……又來了。

　　吳燁：#

　　正是文思泉涌如*尿*蹦的時候，來個消息打斷了。

　　“沃德……法？”

　　【小吳哥，要對象不要？要的話給你介紹一個仙女！】這是田甜發(fā)的。

　　吳燁撇撇嘴，我們家已經(jīng)有一個仙女了……田甜可不可信？

　　【要！】

　　你這個自作主張的輸入法……