第六十二話 募集資金(二)
第二天正好趕上周末，一大早約上他們幾個(gè)，心里做好了盤算，一定要做出點(diǎn)成績(jī)看看，我就不信了，有啥能難住大活人的？不就是討兩個(gè)錢嗎？有那么難嗎？心態(tài)一改變，連精神頭都變得足了。到了鎮(zhèn)里，我們先選擇了一家眼鏡店，這是我昨天晚上計(jì)劃好的市場(chǎng)，通常學(xué)生配眼鏡的多，眼鏡的利還大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈的，沒(méi)準(zhǔn)有戲。
到了眼鏡店門口，想也不想，邁步就往里進(jìn)，他們幾個(gè)你看看我，我看看你，心想：寶輝這是怎么了，怎么隔了一天就好像變了個(gè)人似的？他們看我這么勇武，也就跟著膽子大了起來(lái)，跟在后面魚貫而入。
“您好，看看配哪款眼鏡？”營(yíng)業(yè)員看到我們幾個(gè)學(xué)生一半帶著眼鏡，心里暗喜，看來(lái)今天指著我們幾個(gè)開(kāi)張了，其實(shí)，我們和她們一個(gè)想法。
“您好，我們是干院學(xué)生會(huì)的，想和貴店老板談?wù)労献?，?qǐng)問(wèn)老板在嗎？”我把事先想好的詞講了出來(lái)，由于做好了準(zhǔn)備，所以今天說(shuō)話的底氣都非常的足。
“談合作？什么合作？”坐在墻角的一個(gè)中年男士開(kāi)口問(wèn)到，從著裝和氣質(zhì)上看，我猜想他就是老板了。
我抬眼看了看他，又看了看營(yíng)業(yè)員，沒(méi)說(shuō)話，營(yíng)業(yè)員看著我，笑著說(shuō)：“你不是要找老板嗎？他就是老板，有事你們跟他說(shuō)吧！”
我邁步走向這名中年男士，熱情的伸出手，說(shuō)到：“您好老板?！?p> 那名中年男子也伸出手禮貌性的和我握了握，然后說(shuō)到：“你們是哪個(gè)學(xué)校的？”
“我們是干校的，這是我的學(xué)生證?！蔽夷贸鰧W(xué)生證交給他看，他看了看，還給了我，問(wèn)到：“你們說(shuō)要談合作，合作什么？”
“是這樣的，老板，我們學(xué)校最近新組建了一個(gè)社團(tuán)，叫‘拓新文學(xué)社’，我出任首任社長(zhǎng)，我們文學(xué)社以文學(xué)愛(ài)好者組成，同時(shí)也是我們學(xué)院廣播站的互助團(tuán)體，為我們?cè)旱膹V播站提供稿件。由于這個(gè)文學(xué)社是新組建的，所以有很多的地方還不完善，需要我們成員自己動(dòng)手去建設(shè)，但是學(xué)校給予的幫助有限，所以我們打算在鎮(zhèn)里尋求幾家合作單位，我們文學(xué)社和廣播站可以為合作單位在校園里做廣告，做為酬勞，合作單位需要付給我們一定的宣傳費(fèi)用?！蔽野汛笠夂?jiǎn)要的先說(shuō)了一遍。
“就是花錢做廣告唄？”我以為我說(shuō)的很簡(jiǎn)短了，沒(méi)想到人家老板一句話就把我的話給概括了，我的臉微微一紅，點(diǎn)頭說(shuō)到：“是這樣的?！?p> “老板，如果你肯幫助我們，與我們合作，對(duì)您也是有幫助的?！毕难┮环醋蛱斓某B(tài)，也變得主動(dòng)起來(lái)。
“小妹妹，說(shuō)說(shuō)看，對(duì)我們有什么幫助？”老板明顯更愛(ài)聽(tīng)女孩子講話。
小雪也不靦腆，表現(xiàn)的落落大方，繼續(xù)說(shuō)到：“首先，這兩個(gè)社團(tuán)是我們學(xué)校最大的社團(tuán)，也是最受同學(xué)們歡迎的社團(tuán)，如果由這兩個(gè)社團(tuán)給您單位做廣告的話，我想用不了多久，我們學(xué)校兩千多名師生都會(huì)知道您家店的大名；其次，佩戴眼鏡的學(xué)生非常多，是眼鏡消費(fèi)的一個(gè)大群體，如果由我們學(xué)生自己給您做宣傳的話，宣傳效果會(huì)更好一些；最主要的，我們的宣傳費(fèi)用也很低廉，您想想，花很少的錢或許就能給您帶來(lái)大收益，是不是對(duì)我們都有好處呢？”小雪說(shuō)的頭頭是道，沒(méi)想到她的說(shuō)服力這么好，我不禁對(duì)她刮目相看。
“你說(shuō)的很有道理，但是你們學(xué)校能支持你們這么做嗎？別我投了錢打了水飄?！边@老板是很精明的。
“這一點(diǎn)您放心，我們的做法是得到校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的?！蔽已a(bǔ)充到：“如果您有顧慮，我們可以先給您簽合約，等正式給您宣傳時(shí)您再付費(fèi)?！?p> “那你們?cè)趺词召M(fèi)？”老板看了看我，想了想說(shuō)到，看來(lái)他是有點(diǎn)心活了。
“我們廣播站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每十秒一百元，每天早晚兩次播放，連續(xù)播放一個(gè)月，另外在我們文學(xué)社所做的宣傳欄和報(bào)刊上也會(huì)給您單位留下剪角，而這剪角我們初期不收費(fèi)，屬于贈(zèng)送的。”
“聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，也不算貴，就是不知道效果好不好！”老板還是有些疑慮。
“您有疑慮也是正常的，畢竟誰(shuí)也沒(méi)試過(guò)，我們建議您先做一期短一點(diǎn)的廣告，一百秒就可以，總投資一千元，相當(dāng)于您這三四副普通眼鏡的費(fèi)用，我覺(jué)得這么小的投資，這么好的宣傳，您一定會(huì)很快回本，甚至?xí)筚嵰还P，一千塊錢對(duì)您這么大的店來(lái)說(shuō)，好像也算不了什么，就當(dāng)平常玩了，您覺(jué)得呢？”小雪繼續(xù)說(shuō)到。
“嗯，小妹妹你說(shuō)的很有道理，那我就信你們一把，我先做一千塊錢的?！卑?，和著我這半天都白說(shuō)了，功勞全都是小雪妹妹的了。
“那謝謝您對(duì)我們的支持了。”小雪深深地鞠了一躬。
“好，我就沖你面子做一次廣告，也不用等開(kāi)播時(shí)給錢了，我先付你們一個(gè)月的費(fèi)用，你告訴我你們?cè)谑裁磿r(shí)間播，有時(shí)間我上你們學(xué)校附近聽(tīng)一聽(tīng)，要是出報(bào)刊時(shí)，你們給我看個(gè)樣就行?！边@大哥倒也爽快，不過(guò)我對(duì)他這種對(duì)漂亮妹妹爽快的勁并不喜歡。
“我們?？忭?yè)上還可以做個(gè)整版的廣告，您要不要考慮一下？”沉默許久的璇子突然開(kāi)口了，這倒是挺令我吃驚的，因?yàn)橐运睦浒?，是很少?huì)主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)話的，沒(méi)想到這次為了我的文學(xué)社，她居然也有了動(dòng)作。
這老板看了看璇子，端了端眼鏡問(wèn)到：“封頁(yè)怎么收費(fèi)？”
璇子想了想，說(shuō)到：“封面資源有限，只有四頁(yè)，做一期是兩千元?！蔽倚毖劭纯磋樱瑳](méi)想到這丫頭輕易不出手，一出手就來(lái)個(gè)狠的?。?p> “好，沒(méi)問(wèn)題?！崩习逅瑝K的從兜里掏出一沓‘毛爺爺’，數(shù)出三十張遞了過(guò)來(lái)，我們幾個(gè)你看看我，我看看你，竟然沒(méi)有一個(gè)人伸手去接，難道這就成交了？就這么簡(jiǎn)單？
“怎么？給你們錢你們還不要？”老板一臉困惑的問(wèn)。
“當(dāng)然要，不過(guò)我們是不是應(yīng)該給你出個(gè)什么手續(xù)？”璇子推了我胳膊一下說(shuō)到。我仿佛恍然大悟一樣的明白過(guò)來(lái)，急忙伸手接過(guò)老板手中的錢，心里是又驚又喜。
“你們看著弄吧，實(shí)不相瞞，我也是從干校畢業(yè)的，你們都算是我的學(xué)弟學(xué)妹，我信的過(guò)你們。”老板憨敢的一笑。
“原來(lái)是老學(xué)長(zhǎng)啊，謝謝支持！”
“這樣吧，我給您出張收據(jù)，同時(shí)可以把我的學(xué)生證復(fù)印一份給您，您看這樣行嗎？”我補(bǔ)充說(shuō)到。
“行，還是老弟你想的周全，就照你說(shuō)的辦吧……”
從眼鏡店出來(lái)，我們一陣狂喜，拉著手圍個(gè)圈又蹦又跳，想不到第一單我們就拉了三千元的廣告費(fèi)，真是太爽了，當(dāng)然，錢多錢少還是其次，最主要的，我們證明了一次自己。
接下來(lái)我們又走了幾家店，套路還是老套路，只是在經(jīng)歷了一次成功之后，我們變得更放的開(kāi)了，膽子也大了起來(lái)，做起事來(lái)也更有勁了，雖然拒絕我們遠(yuǎn)比成交的多，但是我們也不放在心上，因?yàn)?，今天收獲的果實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)超了我們的預(yù)期。
忙碌了一天，我們回到了學(xué)校，算一算我們今天拉到多少贊助。最大的一筆三千元，最少的一筆也有五百元，最后一匯總，總數(shù)居然有八千多，我們興奮的叫喊著，這一天，總算沒(méi)白忙，我們對(duì)未來(lái)的路更加有信心了。一個(gè)禮拜后，我們文學(xué)社再次開(kāi)會(huì)，匯總獲得的贊助費(fèi)，其他組也有很多有成績(jī)的，總數(shù)加在一起，將近三萬(wàn)五千元，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很可觀的一筆數(shù)字了，足夠我們文學(xué)社先期的運(yùn)作了，我似乎已經(jīng)看到了成功在向我們招手。
“各位社友們，親愛(ài)的兄弟姐妹們，為了慶賀我們第一次任務(wù)的圓滿成功，今天晚上我們?cè)诖笫程?，好好的慶賀一回，大家同意嗎？”我提出了倡議。
“好……”通常這種情況都會(huì)獲得一致性的響應(yīng)的。
在我們聚會(huì)的第二天，羅處長(zhǎng)找到了我，與我談話。
“你們文學(xué)社已經(jīng)辦起來(lái)了，而且辦的非常好，首先我先向你表示祝賀?！绷_處長(zhǎng)說(shuō)到。
“謝謝領(lǐng)導(dǎo)?！蓖ǔＧ闆r下，下面的話題都不會(huì)是好的話題，我有一種不祥的預(yù)感。
“小李呀，你們文學(xué)社下一步有什么打算??？”羅處長(zhǎng)問(wèn)到。
“我打算給社里先配一臺(tái)電腦，再配一臺(tái)打印設(shè)備，再買些稿紙，而后動(dòng)員大家都動(dòng)起來(lái)，發(fā)揮大家的愛(ài)好特長(zhǎng)，把文學(xué)社與廣播站聯(lián)系起來(lái)，把這兩個(gè)社團(tuán)搞好、搞活。”
“嗯，想法很不錯(cuò)嗎嘛，需要學(xué)校提供什么幫助嗎？”
“需要的幫助已經(jīng)跟您提過(guò)了，剩下的問(wèn)題我們自己解決了?！?p> “嗯，不錯(cuò)不錯(cuò)，聽(tīng)說(shuō)你們募集到很多的資金?！绷_處長(zhǎng)說(shuō)完，直直的看著我，我的心一驚，更加證實(shí)了我的預(yù)感，看來(lái)這家伙是沒(méi)安好心。
“嗯，是募集了一點(diǎn)，但不算多，為了能夠把文學(xué)社辦起來(lái)，一分錢沒(méi)有是不行的，所以我們大家就到鎮(zhèn)上拉了些贊助?！?p> “這個(gè)創(chuàng)意很好嘛，既解決了社里的問(wèn)題，又緩解了學(xué)校的資金壓力，小李你很有能力嘛！不過(guò)你們畢竟是以學(xué)校的名義出去集資的，所以你們募來(lái)的錢理應(yīng)由學(xué)校幫你們管理，以免被用到了不該用的地方，你說(shuō)是不？”她說(shuō)的很平和，可是聽(tīng)在我的耳朵里卻是那么的刺耳，這幫王八蛋不給我們扶持也就算了，現(xiàn)在我們辛辛苦苦弄來(lái)的血汗錢，他們還要?jiǎng)儕Z，要是可以罵街的話，我早就問(wèn)候他們祖宗十八代了……