不知不覺，我已經(jīng)入職三個多月了。
在這三個月中，我的工作很努力，不僅努力的去開發(fā)客戶，也幫著李穎擴建團隊，經(jīng)常去人才市場招人，或者是到學校去招人。因為我們這種工作沒有底薪，只能靠業(yè)績?nèi)コ燥垼繕I(yè)績?nèi)チ羧?，所以團隊的人員流動性很大，其實這很正常，人們出來打工，都是為了賺取一份工資，如果沒有工資，拿什么去養(yǎng)活自己，拿什么去照顧自己所愛之人，所以，既然選擇了這一行，我沒有理由去偷懶，沒有理由不拼搏。
好在我的運氣不錯，也有可能真的是天道酬勤，我每個月都有業(yè)績，雖然不是很多，但也算是中上，這對于一個新員工來說已經(jīng)是很不錯的了，本身經(jīng)驗就少，客戶資源又少，能和老員工有的一拼，也算是一種不錯的表現(xiàn)了。
李穎常說我是她的福星，因為自從我的加入之后，我們團隊的人氣就一天比一天旺，雖然刁立娟離職了，可是陸續(xù)又加入了很多新人，都是我招來的，比如李波、王錫鈺、張小玲，包括以后的李肅、姜鴻志、劉知勇、楊雪峰、崔洋等等。階梯一直流傳著一句話，叫長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，意思是說老員工往往會輸給新員工，原因是工作時間久了，老員工慢慢會生出惰性，行動力降低，被新員工的超強行動力比下去，我也非常認同這句話，因為這就是發(fā)生在我身邊，我所見到的例子，所以，為了不讓我也變成前浪死在沙灘上，我要比其他人都努力，無論什么時候，都要沖在前面。
在我對階梯真正有所熟悉的時候，我就慢慢的意識到了團隊的重要性，因為一個人再強，也不可能干的過一個團隊，這也是階梯的理念，所以在晉升的過程中，有兩項要求是硬指標，缺一不可，那就是本人要有業(yè)績，不管多少；再有就是手底下一定要有兵，沒兵是不可能晉升的。
在我上崗不長時間，李穎就告訴了我這些事情，讓我自己心理有數(shù)，如果真的想在這里長做，并且要做好，就一定要有自己的團隊，而如何建立好團隊，就一定要有舍得精神，這讓我慢慢明白為什么在我們新人入職的時候，她肯主動掏腰包請我們吃飯了，目的是讓我們體驗到溫暖，能夠讓我們留下來做事，所以我也慢慢學會了她的風格。
除了楊永恒是從別的部門轉(zhuǎn)過來的之外，我又從人才市場招來了李波、王錫鈺和張小玲，錫鈺在前面已經(jīng)介紹過了，不必多說，而李波家住虎石臺，離我們學校很近，比我大三歲，來階梯也是偶然，是一起坐公交車時認識的，聊著聊著就被我招來了，而小玲以前是學幼教的，被我招來開始以為是做老師呢，可是后來才弄明白是做業(yè)務，不過好在她覺得自己很年輕，可以先鍛煉鍛煉，所以就留了下來。
按理說他們都應該是我的組員，可是李穎覺得李琳自己太孤單了，她一個人也沒招上來，于是就厚著臉皮向我要個人給她。我也不好讓她為難，就說：“可以啊，你隨便挑，剩下的給我，我來帶?！倍罘f也不貪，她只朝我要了一個李波，給李琳做伴，讓她以后再慢慢組建團隊，我想這樣也好，免得以后出現(xiàn)麻煩，也省著將來說李穎偏心。
李穎告訴我如果晉升組長的話，只要團隊兩個人以上，單個月做夠兩萬業(yè)績就可以了，而我現(xiàn)在有四個人，還是很有希望做到這一點的，雖然對于全是新人的我們可能會有些難度，但是只要有理想、有目標，再付諸行動，就一定有機會達成。我也深信這一點，所以我在自己努力做業(yè)務的同時，也努力的培養(yǎng)他們幾個，讓他們出業(yè)績。
其實我培養(yǎng)他們并不是完全出于私心，因為就算是當了組長，也是沒有底薪的，只有到了課長的級別才有底薪，而我之所以愿意幫助他們，是因為我真心的把他們當成朋友，幫助他們出業(yè)績，幫助他們賺錢，對我來說也是一種樂趣，因為只有賺了錢了才會留下來，只有有人了才能有機會升上去，只有升上去了才會有更大的發(fā)展空間，這是一環(huán)套一環(huán)的。
雖然我來的時間短，也沒有太多的管理經(jīng)驗，但憑著在學校時管理廣播站和文學社的一點經(jīng)驗，我還是有點基礎的，也明白情與法的結(jié)合，也明白胡蘿卜加大棒的理論，所以在和他們溝通或安排工作時，他們也很認同我，雖然我現(xiàn)在沒有官職，但是他們已經(jīng)把我當組長看待了。
老實說我規(guī)劃市場的能力并不比他們其他的課長差，甚至不比某些主任差，雖然我們都是同事，做著同樣的事，但是也存在著競爭，而我就是那個敢于向強者發(fā)起挑戰(zhàn)的人。通常，我們做內(nèi)部比拼的時候，都是小組和小組比，課組與課組比，處級與處級的比，系統(tǒng)與系統(tǒng)的比，可是我們在有了自己的團隊之后，我就向李穎建議，反正其他組也不敢主動找咱們比，那咱們就有點志向，向上一級比，咱們可以直接向某個處發(fā)動挑戰(zhàn)。
“能行嗎？”李穎不自信的說到。
“有什么不行的？本身咱們課組就不比他們別的處人少，而且我們現(xiàn)在勢頭正盛，不一定不會輸于別人，況且，百剛經(jīng)理最喜歡看到咱們這樣不服輸、有拼勁的人，他自己本身就是星原的老課長，咱們要是做好了，不是也能給他長臉嗎？”我分析著形勢，勸說李穎。
“嗯，我覺得寶輝說的有道理，咱們可以試試，贏了固然好，輸了也不丟人，畢竟咱們是以一個課組的力量去對抗他們一個處！”李琳、李波她們也支持我的想法，慫恿李穎去干。
“要么咱們就試試？”李穎的心被我們說活了。
“當然要試試，咱們課組誰也不怕！”我們給李穎吃定心丸。
“好，那就試試，咱們向哪個處發(fā)起挑戰(zhàn)？”李穎征求我們大家的意見，但主要還是看著我，其實在潛移默化中，她已經(jīng)把我當成主心骨了。
“六處七處是咱們自己系統(tǒng)的，不能起內(nèi)訌，咱們可以向七系系統(tǒng)的發(fā)出挑戰(zhàn)，一三五八四個處的人數(shù)都差不多，和咱們課組人數(shù)相當，但就單個處來說，三處五處的實力略微強些，我們可以向三處五處挑戰(zhàn)?！蔽曳治龅?。
“啥？不是應該向弱的挑戰(zhàn)嗎？為啥要向強的挑戰(zhàn)??？”李穎笑著，不解的問到。
“和弱的比有什么意思，那樣也不利于咱們的提升，咱們的主要目的是練兵，勝負是其次，所以當然要向強者挑戰(zhàn)了。”我解釋到。
“哦，明白了，就聽你的。”李穎下定了決心，隨后，在業(yè)務會上，李穎向三處發(fā)起了挑戰(zhàn)，一個月的比賽期限，業(yè)績超過三處。
“韓頭，你怎么看？”百剛經(jīng)理笑著問三處主任韓清君。
“勇氣可嘉！”韓清君笑著說了四個字，就不再往下說了，那意思很明顯，擺明了沒把我們放在眼里，畢竟，人家是大處強處，實力在那擺著呢！
百剛經(jīng)理又笑著轉(zhuǎn)過頭，看著李穎問到：“李穎課長，你確定要向三處發(fā)動挑戰(zhàn)嗎？”
“確定！”李穎斬釘截鐵的說。
“這是你一個人的想法還是你們團隊的想法？”百剛經(jīng)理問到。
“我們團隊的想法?！崩罘f答到。
“輸了怎么辦？”百剛經(jīng)理追問到。
“我們一定不會輸。”李穎信心滿滿的說。
“可是你也知道三處是大處，誰也不會有十足的把握贏人家，你要想好，一旦輸了怎么辦？”百剛經(jīng)理繼續(xù)追問，其實這個問題我也沒有想好，我只想著贏，但是我沒仔細的想過輸?shù)暮蠊?，所以一時間我也不知道該怎么辦了。
“輸了我請三處全員吃飯?！睕]想到我這大姐一個人就把問題給扛了，連商量都沒和我們商量。
“好，有骨氣，就按你說的做?！卑賱偨?jīng)理豎起大拇指說到。
“可是我們要是贏了呢？”李穎說完并沒有坐下，而是反問百剛經(jīng)理，顯然百剛經(jīng)理也沒想到李穎會有此一問，他被問的一愣。
“你要是贏了，我們?nèi)幷埬銈冋n組吃飯?！表n頭把話接了過來。
“我不要你們請我們吃飯。”沒想到李穎直接就給回絕了，我們看著她，不知道她葫蘆里到底賣的什么藥。
“那你想要什么？”百剛經(jīng)理笑著問李穎。
“我要一個組長的名額，如果我們贏了，你要給我們課組升一名組長。”李穎十分堅定的說到。
百剛經(jīng)理先是一愣，而后哈哈笑到：“好，可以，一個月期限?！?p> 散了會之后，我們開課組會，我們埋怨李穎，怎么那么不冷靜，咱們哪有必勝的把握啊，為什么要打這個賭?。±罘f說到：“做人，就是要有一種霸氣！”此言一出，不禁讓我們對她刮目相看，原來那個柔弱的身軀里面，蘊藏的是一個多么強大的靈魂！