第九十話 何為勝負(fù)
我們都渴望贏，因?yàn)閯倮邠碛蟹峙涔麑?shí)的權(quán)利；我們都很怕輸，因?yàn)橛行┤烁据敳黄?，這是本性。從小到大，我們都在競(jìng)爭(zhēng)，都在進(jìn)行人生的戰(zhàn)役，而這場(chǎng)戰(zhàn)役，從我們下生之日起就已開(kāi)始，而且無(wú)法逃避。
職場(chǎng)上雖然不是你死我活的斗爭(zhēng)，但是企業(yè)要生存，員工要吃飯，一旦失去了平臺(tái)，我們將什么也不是。我也是一個(gè)好勝之人，工作中從來(lái)不服輸，也從來(lái)不允許自己輸，我要做就一定要做好，這是本性使然，然而這一次的對(duì)抗卻讓我進(jìn)退兩難，因?yàn)閷?duì)手，是我最最崇拜的姐姐——夏威。
老實(shí)說(shuō)，憑實(shí)力，她很強(qiáng)，但我未必會(huì)輸她，可是，論感情，我始終無(wú)法下定決心去和她一搏，因?yàn)樗谖倚闹惺冀K占據(jù)著無(wú)法替代的位置，盡管她現(xiàn)在已經(jīng)心如止水，不過(guò)，我還沒(méi)有達(dá)到不食人煙。這一次她向我提出了挑戰(zhàn)，要與我爭(zhēng)這個(gè)客戶，算是對(duì)我的一個(gè)考核，也算是對(duì)我的一次歷練，可是，究竟該如何去做，我沒(méi)有半點(diǎn)思路。
李穎勸我，讓我放下兒女私情，為升職而戰(zhàn)，去爭(zhēng)取這個(gè)客戶，然而升職對(duì)我并沒(méi)有那么大的誘惑，在我心中，業(yè)績(jī)固然重要，但感情更重要，如果兩者之間讓我選一個(gè)，我會(huì)毫不猶豫的選擇后者。而且，即使失去了這個(gè)客戶，我還可以去攻別的客戶。
心中打定了主意，我決定心甘情愿的去輸一次，把這個(gè)客戶讓給夏威，于是，我嘗試著換種方式與客戶溝通：“XX哥，我是寶輝，我想和你談一下寶寶上學(xué)的事情?！?p> “嗯，好，我也正想找你呢！”
“我覺(jué)得您家寶寶選擇天童會(huì)更合適一些，因?yàn)樗齻儗W(xué)校的學(xué)費(fèi)比較低廉，教學(xué)質(zhì)量也不差，夏威老師更是一個(gè)非常有愛(ài)心的老師，所以綜合比較一下，我推薦您的寶寶去學(xué)天童美語(yǔ)?！蔽艺嬲\(chéng)的對(duì)客戶說(shuō)到。
“哦？奇了怪了！人家別的做業(yè)務(wù)的都希望客戶和自己簽單，怎么你和小夏都愿意把客戶往別人那邊推呢？”客戶奇怪的說(shuō)到。
“嗯？我沒(méi)太明白您的意思！”
“早上我剛剛接到小夏的電話，她推薦我家寶寶到你們階梯英語(yǔ)去上課，說(shuō)你們學(xué)校塑造的家庭環(huán)境是最好的，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也非常的豐富，還夸講你有責(zé)任心呢，讓我找你去報(bào)名，可回頭你又讓我找她報(bào)名，這可真是奇了怪了！”客戶被我們這反常的舉動(dòng)鬧的有些摸不著頭腦。
“是這樣??！其實(shí)這也沒(méi)什么，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)都是站在您的角度來(lái)考慮問(wèn)題的，出發(fā)點(diǎn)都是為了寶寶好，只要寶寶喜歡，能學(xué)到知識(shí)，我們并不在意她在哪家學(xué)校學(xué)習(xí)。”
“我家寶寶真幸運(yùn)，碰上你們兩位沒(méi)有功利心的好老師，要是你們兩個(gè)是一個(gè)學(xué)校的就好了，我就不用這么為難了?！?p> “您也不用為難，這樣吧，實(shí)在不行，我們把決定權(quán)交給寶寶，看她希望到哪里去學(xué)習(xí)?！?p> “對(duì)，你這個(gè)主意好，我征求一下寶寶的意見(jiàn)……”
掛了電話，我不禁心里一陣暖和——老姐雖然說(shuō)要和我競(jìng)爭(zhēng)，可是她的心里始終還是把我放在了前面，要把客戶讓給我，這一點(diǎn)，我們倆的心是一樣的。這也更加證明了我最初的猜測(cè)沒(méi)有錯(cuò)，她是要鍛煉我，檢視我，看我究竟進(jìn)步到了什么地步，既然如此，那我們就換種方式?jīng)Q勝負(fù)吧！
這一天我并沒(méi)有工作的太晚，五點(diǎn)后就去找夏威，因?yàn)槲蚁爰s夏威出來(lái)走走，夏威也沒(méi)有推辭，五點(diǎn)過(guò)后，我們?nèi)缂s來(lái)到了步行街的麥當(dāng)勞
“這是你第一次帶我逛街時(shí)來(lái)的地方，還記得我們?cè)谶@里和林導(dǎo)見(jiàn)面的情景吧？想不到時(shí)過(guò)境遷，一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)三年了！”我喝了口可樂(lè)，看著夏威說(shuō)到。
“是啊，那時(shí)候你還是一個(gè)懵懂無(wú)知的菜鳥(niǎo)，想不到短短的三年時(shí)間，你進(jìn)步的這樣快，真是今非昔比?！毕耐粺o(wú)感慨的說(shuō)。
“我能有今天，最要感謝的人就是老姐你，沒(méi)有你對(duì)我的栽培，我不可能有今天的收獲，也不可能有今天的能力?！?p> “你太謙虛了，其實(shí)我什么也沒(méi)有做，你本身就很優(yōu)秀，只是你并沒(méi)有發(fā)覺(jué)而己，我只是把你的潛力引發(fā)出來(lái)，讓你找到真實(shí)的自己罷了！”
“不管怎么說(shuō)，老姐你都是我的貴人！”
“呵呵，不說(shuō)這些了，說(shuō)說(shuō)工作上的事吧，聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在已經(jīng)是代課長(zhǎng)了？”夏威轉(zhuǎn)移話題，說(shuō)到。
“嗯，運(yùn)氣還不錯(cuò)，五個(gè)月，做到代課長(zhǎng)了?！蔽夜首鲋t虛的說(shuō)到。
“這已經(jīng)很不錯(cuò)了，通常情況下，在階梯公司做到課長(zhǎng)，最起碼要一年的時(shí)間，而且還要業(yè)績(jī)夠才行，而你只用了五個(gè)月的時(shí)間就做了代課長(zhǎng)，如果順利的話，半年內(nèi)就有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)正，做到課長(zhǎng)，這在階梯可是絕無(wú)僅有的事，看來(lái)你還是很有實(shí)力的，我喜歡和高手過(guò)招，這樣才能使自己成長(zhǎng)的更快?！毕耐┵┒?。
“升組長(zhǎng)時(shí)靠的是自己的業(yè)績(jī)，可是升課長(zhǎng)時(shí)就不能光靠自己了，一個(gè)人的力量有限，真要做強(qiáng)做大，靠的是團(tuán)隊(duì)，我很早就看明白了這一點(diǎn)，可是以前的那批老人，卻都沒(méi)有看到，只是各顧各的打著自己的小算盤，這也是他們晉升慢的原因吧，我想，在團(tuán)隊(duì)中，如果做到了管理者，那么他自己能做多少并不是很重要，重要的是他的兄弟能為他做什么，做多少！”我和夏威談著自己的經(jīng)驗(yàn)，夏威認(rèn)真的聽(tīng)著，以前都是她講我聽(tīng)，沒(méi)想到終于有一天，我能和她分享我的內(nèi)心所得了。
“你說(shuō)的很有道理，這就跟帶兵打仗一樣，將在謀而不在勇是一個(gè)道理，一個(gè)人再怎么勇猛，沖其量是一介武夫，可是一個(gè)帥才通過(guò)指揮三軍，才能最終獲得勝利，你能在這么短的時(shí)間內(nèi)意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，我很是佩服，我到現(xiàn)在還沒(méi)能夠完全理解呢！”
“這些都是你教我的啊，怎么能說(shuō)你沒(méi)理解呢？”我詫異的說(shuō)到。
“我什么時(shí)候教過(guò)你啊？”她也很詫異的說(shuō)到。
“在學(xué)校的時(shí)候，你讓我參加各種社團(tuán)，我這些經(jīng)驗(yàn)都是從那時(shí)候積累起來(lái)的，所以說(shuō)，這些都應(yīng)該算是你教我的?！蔽医忉尩?。
“嗯——你這么解釋多少有些牽強(qiáng)，我讓你去多參加社團(tuán)，最初無(wú)非是想鍛煉你的社交能力和表現(xiàn)力，這樣才能讓你徹底的綻放，然而師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，你所表現(xiàn)出來(lái)的已經(jīng)完全超過(guò)了我的預(yù)期，所以這些并不是我教你的，是你自己領(lǐng)悟的?！?p> “不管怎么說(shuō)吧，我還是應(yīng)該感謝你。”
“還能不能換點(diǎn)別的，怎么總是這句話？”
“好吧，我還是應(yīng)該謝謝你，不管怎么說(shuō)，哈哈！”
“服你了，你這脾氣還真是一點(diǎn)都沒(méi)改！”
“是啊，江山易改，本性難移?！?p> “稍等一下，客戶來(lái)電話了。你好X哥，有什么事嗎？嗯，好的……好的……寶輝就在我的旁邊，稍后我告訴他……好的，好的，拜拜。”夏威掛斷電話，笑著對(duì)我說(shuō)到：“恭喜你，你贏了，X哥選擇把寶寶送到階梯去上學(xué)?！?p> “恭喜你，你贏了，我始終還不是你的對(duì)手。”我笑著對(duì)夏威說(shuō)到，夏威一愣，問(wèn)到：“為什么？”
“我們都想把客戶讓給對(duì)方，可是最終客戶選擇了我，說(shuō)明還是你技高一籌?！?p> “呵呵，原來(lái)你都知道了?。 ?p> “我和你接觸了這么久，怎么會(huì)想不到你所想的，難道我還不了解你嗎？”
“呵呵，是啊，還是你了解我，不過(guò)，你總不能贏得了客戶，還要讓我請(qǐng)你吃大餐吧？”
“當(dāng)然要你請(qǐng)了，因?yàn)槟阙A了嘛，不過(guò)是你請(qǐng)客，我花錢，哈哈……”
這就是生活。無(wú)所謂勝負(fù)，無(wú)所謂輸贏，人生本就是一個(gè)不斷完善自我的過(guò)程，不斷地修煉自己，除了學(xué)識(shí)、能力，還有的就是心態(tài)、心境。做人但求無(wú)愧于心，只要朝著積極的方向去努力，即使失敗又何妨？況且有的時(shí)候，勝負(fù)、輸贏真的沒(méi)那么重要。人生的態(tài)度，在于進(jìn)取，也在于知足。人生的標(biāo)準(zhǔn)，在于看高，也在于適合。人生的幸福，在于得到，也在于放下。人生的質(zhì)量，在于內(nèi)容，也在于積淀。人生的秘訣，在別人身上，也在你自己。只要學(xué)會(huì)辯證地去看待一切事物，就能心平氣和，笑對(duì)人生！
據(jù)說(shuō)國(guó)學(xué)大師錢穆先生喜歡下棋，但從不輕易與人對(duì)弈，也就是不與人爭(zhēng)輸贏，不贏，也就無(wú)所謂輸，不輸，也就無(wú)所謂贏。自己擺棋，也就自得其樂(lè)。其實(shí)，好棋譜是藝術(shù)的結(jié)晶，妙味無(wú)窮，擺上一盤，品味一番，的確提神解乏，快樂(lè)無(wú)邊，而自己下一盤，贏了，回頭一看，卻是無(wú)甚妙味，輸了，卻也沒(méi)什么沮喪之處。人生亦如棋，棋亦如人生。不與人對(duì)弈，也就無(wú)所謂勝負(fù)，既然無(wú)所謂勝負(fù)，也就省卻些許計(jì)較。不與人對(duì)弈，勝負(fù)都是自己的，輸贏之間，得失自如，這應(yīng)該是一種人生的高深境界吧！