5.09
早晨五時剛過，欣悅前來叫醒庶盶。庶盶所要趕往的方向客車稀少，都是過路客車。據(jù)說中午十一時前后的那趟車，隨時可能因人爆滿而擠不上去，以至于當天就走不了。趕早班車比較保險，但需要六點半在那等候。見欣悅在隨即收拾東西準備同時出發(fā)，庶盶便道：“不是說好你先忙這邊的事嗎？趕緊去再睡會兒，等天亮了再慢慢去不遲！”“這伸手不見五指的，你說不定連東南西北都摸不準，我當然得把你送上車才放心。怎么，不受歡迎??？”“我倒是喜不自禁，只是不忍心讓你這樣遭罪?！薄澳悄憔投鄵c，把這背篼背上走唄！”
沒有多大會兒，到了曾經休息過的坡頂。庶盶用電筒光尋找著那塊石頭，以明確自己和欣悅第一次接吻相擁的具體位置。名花解語的欣悅發(fā)聲道：“時間還早，我們要不要在這休息一下？”出門一段上坡路，這時還真走的有些熱乎乎的，料想欣悅亦然。又來到那塊石頭邊，庶盶掏出手巾擦著上面的灰塵，感覺石頭十分冰涼。欣悅似乎對石頭上的寒氣毫不在意，轉身準備就坐石頭上。庶盶急忙雙手扶住，阻止她繼續(xù)下坐，順勢將她緊緊擁在懷中。按下肩頭使重心傾斜，欣悅會意地配合著被斜抱起來。正當緩緩落座石頭之際，欣悅搖晃著庶盶道：“背篼里有沒洗的衣服，拿來墊一下。”“你有沒有感覺冷??？”“走了這么遠的路，還在發(fā)熱呢！”探手摸摸她一雙腳裸，還蠻熱乎，褲腳與鞋幫結合也還緊貼?！澳蔷蜎]必要拿衣服了，我們坐會兒就走?！?p> 四周一片寂靜，兩人的心跳聲清晰可聞。一種心有不甘的沖動急劇膨脹：“想把你抱得更緊一些，可不可以？”欣悅將緊貼著的臉頰稍微離開一些，默不作聲地點頭應允。肌體和秀發(fā)的氣息時而清晰可辯，時而虛無縹緲，時而充盈撲鼻，時而無影無蹤。衣服里面所掩蓋的秘密，一次次使庶盶浮想聯(lián)翩，想入非非。幾欲從領口或腰身處探手她體內，一來擔心冷空氣會給她造成不適，二來她坦言不設防的言猶在耳，最終不敢得寸進尺，惺惺作罷。庶盶極力搜索，想出一個問題：“明年我倆倒是能夠時常在一起，但這同吃不能同住，我覺得恐怕會非常難受的?！薄拔矣X得爸媽肯定也會考慮到這些。要不，你就和我爸媽商量一下，或者在你搬過來前后，把我們的婚事辦了？”
“可是，到搬遷的時候，我還差幾個月才夠法定婚齡呀?！薄斑@不是多大的問題，在我們這里，先結婚然后再扯結婚證的大有人在，只要不違反計劃生育，就不會有人過問?！薄叭绱苏f來，我倆即或是現(xiàn)在結婚也不是不可能啰？”“只要你樂意，也不是不可能的?！薄盀樯恫皇悄銟芬獠粯芬獍?？”“說實話，有本事的男人大多是花心鬼，只要你不花心我就心滿意足了?！薄鞍パ剑@你就多心了。憑心而論，你的人品、相貌、心智、能力等，哪方面都是百里挑一，這叫可遇不可求，我再傻也會知足的了。”“大概我說的花心和你說的花心有所不同。算了，我相信你不是沾花惹草的人，就不說這些了?！薄拔冶緛砭筒徽椿ㄈ遣?。既然你提出來了，愿從此接受你的嚴格監(jiān)督。這監(jiān)督的辦法嘛，例如外出盡可能與媳婦同行，辦完事早回家等等，最關鍵還在于多溝通?，F(xiàn)在，我知道媳婦所擔心的問題，算是進一步的有效溝通和了解吧。我相信，只要我們真誠相待，有問題早發(fā)現(xiàn)、早提出、早重視，然后找時間認真商討出具體方法，行之有效的辦法必然隨之產生，而且會不斷完善，問題也將會迎刃而解?！薄班?，我差點忘了，只要發(fā)揚善于商討問題的精神，就等于掌握了成功和幸福的金鑰匙！”
5.10
屈指一算，距全部搬遷過來，也就三個多月時間，如果這段時間不集中銷售菌種和應對裁縫鋪旺季，損失將是無法估量的。庶盶不無遺憾地說：“關于我倆結婚的時間，還是等到搬遷過來再商量比較妥當。一方面是你的縫紉店，在整個冬季勢必會忙個手忙腳亂的。另一方面，我那邊的菌種銷售，現(xiàn)在落到實處的尚不足四分之一，其余的四分之三以上的菌種，還必須靠這一冬的宣傳推廣，能夠銷售多少，其實心里一直在犯嘀咕。若是今冬結婚，這可不是小事，預計會導致大量縫紉活以及大量菌種積壓，難免不造成大的損失?！?p> “今冬當然是操之過急啰！除了你說的這些原因外，如果急急忙忙結婚，恐怕任誰都會誤以為我們有奶娃子了呢?！薄皩嵲跊]想到這一層，媳婦莫怪才是?！薄拔覀兏魇慵阂姡窃谏塘渴虑?，絲毫沒有怪你的意思啊！”“我又想到一個問題。搬遷過來以后，外面的宣傳，里面的培訓，算是內外兩大板塊。就像內外兩大主要陣地，雖然都有系列小陣地，但都在兩大主陣地的視野范圍以內。我倆一個掌控外在陣地，一個掌控內在陣地，就算所雇傭的人手不得力、不得法，由于全都在我倆的視線范圍以內，就能夠靈活調劑控制，確保不出大的岔子。我倆結婚后，在沒有找到能夠獨當一面的人手之前，要是有了小孩，這里里外外又是我一個人，恐怕是按下葫蘆浮起瓢，弄不好會栽大跟頭?！?p> “原來，我家姑爺也有傻乎乎的一面喲！誰說結婚就得馬上帶小孩嘛，我們可以等到事業(yè)完全理順了再帶小孩?。 薄澳慵夜脿敺干档氖逻€多著呢，所以得先弄清媳婦的想法。有道是‘家有賢妻勝過良田萬頃’，家有賢妻就不懼姑爺犯傻?！?p> 坐在石頭上，漸漸有了寒冷氣息的感覺。躺在懷里的欣悅，顯得無比恬靜安詳，但愿時間能夠始終停留在這一刻。良久，庶盶輕吻著欣悅的眼睛、嘴唇：“真舍不得離開你！”“辛棄疾‘安得車輪四角，不堪帶減腰圍’，或許能很好表達我此時的心情?！傅秒p車輪，一夜生四角’才好！”“我也渴望找個不走的理由?？墒前桑蔷N銷售不出去，一開春每天都會齊刷刷長出鮮平菇來，只能遠遠運往縣城才能銷售，而且鮮菇很容易腐爛。所以，菌種銷售不出去形同報廢和損失，不走不行啊。我在想，今冬的業(yè)務最好盡可能朝這邊傾斜發(fā)展，盡管交通條件堪憂，但一則能增加我倆在一起的機會，二則利于今后長期的菌種銷售。只要能夠銷售出去大部分菌種，也算心滿意足了。至于剩一部分，可以早早送給這邊或那邊的人，不論是他們做種生產或直接撿菇食用，對于我們將后的發(fā)展都會產生良好的宣傳推廣效果。不知媳婦看法如何？”“我的看法是盡力而為，要是把身體折騰出毛病來，那就是對你媳婦缺乏責任心了。就算剩下大量菌種轉產鮮菇，就像我媽說的，我們一家子老老少少一齊，再動員些學徒和親戚賣平菇。同時提前送一部分人，也不會造成太大損失?！?p> 5.11
菌種都在按預期正常生長，該印的資料、該刻的蠟紙，該提前準備的幾乎都已備好。查看記錄，將可能預定菌種者按屬地、可能性和數(shù)量分類列出清單，找出欠款單據(jù)同樣按屬地等列單?？拷缾偰沁叺目蛻舨⒉欢?，鑒于交通條件制約，選擇街道宣傳、逐步滲透為妥。過去送菌種上門并指導栽培技術，只是應部分客戶要求，在自己的潛意識中形成的一種潛規(guī)則。仔細回想起來，自己從未公開承諾要送貨上門并指導技術，在所有的宣傳資料中，也僅僅承諾免費提供栽培技術。
如此看來，采取不再送貨上門并指導技術，完全與此前的宣傳相吻合——無所謂調整。至于免費提供技術，采取集中統(tǒng)一免費培訓，同樣沒有絲毫調整（此后做出調整也是順理成章的事）。因此，從即日起，菌種一律由客戶屆時到生產現(xiàn)場自行領取，運雜費自理；集中統(tǒng)一安排技術培訓——免收培訓費，包教包會，車旅食宿等費自理。其實，這也是對原來銷售方法的進一步具體細化和完善。接下來的工作步驟：第一步，收欠款和加緊菌種預售并簽合同、收預定金；第二步，向靠近欣悅那邊的一些街道逐步展開宣傳。
原有的欠款基本收完，新的菌種預定金又產生一些小額欠款。轉眼半個月，新收預定金（簽約）菌種的產值四百多元，平均每天銷售額三十來元，而且還產生一定車旅、生活等費用。另外，將后收取欠款又會增加一定成本。照這樣的進度計算，即或馬不停蹄地跑到春節(jié)，前前后后總計難以完成五千元的銷售額，也即只能完成總量的一半多些，也就意味著有接近一半的菌種將被迫轉產鮮菇。
現(xiàn)在的問題是，潛在的客戶多多，關鍵是受交通條件限制跑不過來，騎自行車比徒步走路快不了多少。買輛摩托能夠大幅提高效率，但一輛七零摩托要將近八千元，舊車也需四五千，弄不好要時常維修。距離搬遷也不過百十來天時間，一切待搬遷以后再說不遲。
根據(jù)以往經驗，當街宣傳時簽約并收取菌種預定金的難度很大，或許不間斷宣傳結合物色固定聯(lián)絡代理人，盡管會產生一定代理費用，但值得一試。無意之中看到自己在老家出席縣科技成果獎勵大會的留影照，庶盶突發(fā)奇想：要是有這么巨大的一張張照片，分別體現(xiàn)生產現(xiàn)場、菌種、菇耳產品等，肯定可以提高宣傳效果?，F(xiàn)場沒有菇耳產品，不知書上的圖片能否照搬。趕往照相館一問，還真能搞出巨幅照片來，就連書上清晰的圖片也行，就是費用有些出乎意料的高。也就幾百斤菌種的錢，豁出去了。幾天后，照片出來了，上面還按要求標有品名等，效果尚不錯！可這些照片如果任由人們翻來拿去，過不了多長時間就會不堪使用。想來想去，到布店買段綢布，再就近到裁縫鋪去按照片尺寸扎上布條。鑲嵌上照片，四平八穩(wěn)，可謂天作之合。如此，需要時嵌上照片往出一掛，不用時取下照片妥善保管，庶盶對此頗感欣慰。
借來桌椅，擺上宣傳資料，來訪登記簿等。買來白紙、墨汁——舞文弄墨的本質不能丟，掛出綢布嵌上照片。尚未鋪排就緒，人流開始源源不斷涌來，問這問那，哪還有時間寫張貼廣告?。]有時間登記有意向人的姓名等，干脆買來幾支鋼筆、墨水、訂書機，將白紙裁小訂成若干冊，要求人們自行寫下姓名、地址、咨詢內容等信息。同時著重聲明，將按咨詢內容逐一信函答復。人來人往，庶盶感覺肚子餓得咕咕叫，但見人們總是見縫插針般爭相問個不停，無奈只好端起水杯不斷往肚里灌，殊不知過不了多大會兒就得往廁所跑。好不容易熬到人少些，趕緊叫來碗面條，狠勁吞一兩口，就得停下來回答各種提問。偶抬頭，庶盶發(fā)現(xiàn)街上的人流已非常稀少了，但自己這里還是水泄不通。
5.12
待人們完全散去，庶盶初略算算時間，這一場咨詢下來，整整將近七個小時。吃掉所剩少半碗面條，仍然饑腸咕嚕，索性再叫一碗。翻看幾個留言本，留下姓名、咨詢內容的人大概將近三百人之多。根據(jù)以往總結歸納出來的概率，平均每個登記在冊的人能夠創(chuàng)造一元左右的產值。如此算來，作為當日宣傳績效，通過后續(xù)努力，有望銷售三百元的菌種。美中不足的是，這次宣傳中只有最后幾個咨詢的人，簽署合同并交付了菌種預定金，其余的兩百余人根本就顧不上詳談，或者說一兩個人完全沒辦法完成。通過對本次宣傳效果的評估，雖然直接預售菌種不足四十元，但隱隱約約感覺其中大有潛力可挖。原本早已疲憊不堪的庶盶，隨即精神大振，信心百倍。
對于賣魚，庶盶從來沒有經歷過。但是，宣傳銷售實踐表明，任何客戶都喜歡接受新穎而切貼實際的新信息。找來相關書籍，發(fā)現(xiàn)高蛋白低脂肪、魚頭補腦益智等，對于很多消費者來說應該還比較陌生。怎么最大限度的傳遞出這些較為新穎的知識呢？自己慣用毛筆字，用書寫牛皮紙裁片，諸如高蛋白低脂肪的標題下加上確保老少身體健康等注解，魚頭補腦益智下面加上小孩孕婦多吃確保世代聰明等。屆時用小夾子將這些書寫好的牛皮紙片固定在繩子上，將繩子兩頭加以固定即可。還有，嵌照片的綢布，要是在上方繡出醒目的標題，如致富新捷徑，自必顯得更正式更專業(yè)。
欣悅的父母對起魚、運魚、臨時儲藏等積累了一整套經驗。賣魚攤的后方用火磚圍起來一個大干池子，鋪上幾層厚厚的薄膜，用膠帶注入多半池水。雇傭的拖拉機同樣墊上薄膜注水，所運來的魚再到臨時的池子里，全部都是活蹦亂跳的鮮魚。池子前面的是幾個大塑料盆，將池子的魚撈入盆中，魚在盆里翻江倒海、水花四濺。
在賣魚方面庶盶認為尚需更講究一些：在算賬收錢方面，繼續(xù)按以往做法舍去零頭，顯得大度有利于促進銷售，值得肯定保持。但在使用稱的時候沒有積累多少經驗，并且每稱必旺。庶盶在賣鮮菇時曾有人指導過，知道“賣東西時稱尖要先旺起來稱，買東西時稱尖要低下去稱，而且動作要自然麻利?！钡姆椒āＪ\建議應該重視稱的使用，否則每稱一次旺掉幾錢一兩的，幾千條魚可能累計會把幾百斤魚稱沒了。
經過事先演練，庶盶和欣悅主要司稱，阿姨主要收找錢，柳叔則主要是起、運等。凌晨兩點多鐘，魚已放進臨時池子中，這主要是為了防止預備攤位被人搶占。一切準備就緒，專等買主。欣悅對庶盶道：“爸媽都知道你搞銷售很厲害，今天就看你表演啰！”這是要觀摩自己的銷售能力，那就當仁不讓：“雖然從來沒有賣過魚，但感覺還是信心十足。只是我現(xiàn)在還不知道有幾種魚，分別賣什么價。另外，我還分辨不出魚的種類和叫法?！绷褰榻B道：“今天只有鰱魚一種，叫價1.2元/斤，1元就賣。去年八毛一斤賣了不少，今年八毛一斤同樣可以賣?！?p> 天色開亮，庶盶到街道附近走一圈，除了做買賣的攤主外，隔三差五陸續(xù)有人采買了。在稍遠的地方觀望賣魚處，一排牛皮紙裁片掛在頭頂當空，大有琳瑯滿目、別開生面的感覺。需要調整一下的是，牛皮紙片集中在攤位的一頭，可以將裁片的距離拉開一些，把整個攤位罩起來。鑲嵌照片的綢布上方，被欣悅繡出的標題十分醒目，雖然掛在下方，但還是有喧賓奪主的感覺，尚需更隱蔽些為好。