16.06
所謂兜底責(zé)任，就是雙方在享受行情上漲紅利的同時，不忘約定承擔(dān)行情下行可能導(dǎo)致虧損的風(fēng)險責(zé)任。最低保證價結(jié)合行情價的雙軌并列，簡便易行，既明確主要責(zé)任，又使操縱者寸步難行。
按當(dāng)?shù)亓?xí)俗，凡行情變化頻繁的貨物，普遍鮮有簽訂完善的書面購銷合同。此類中轉(zhuǎn)交易的協(xié)議，除質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)價格的口頭約定外，大不了還有一紙收付定金的書面憑據(jù)。這種有利于上家的游戲規(guī)則，也為操縱者提供了生存空間。
任何的原材料，都有最終的上家（多為廠商），他們普遍長期需要特定原材料并轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品投放市場。價格暴漲暴跌頻繁的主要原因，多為產(chǎn)品市場需求的猛增猛降。如突如其來的流行病等，導(dǎo)致系列必須原料在特定周期內(nèi)成為稀缺緊俏貨源。當(dāng)產(chǎn)品市場需求急劇下降時，原材料又開始急劇過剩。由于不少中藥材產(chǎn)品市場需求波動大，加之難以精確統(tǒng)計和預(yù)測，導(dǎo)致生產(chǎn)計劃難以適應(yīng)實(shí)際需要的困惑，加劇了原材料市場的撲塑離迷、變幻莫測。
面對一些價格極不穩(wěn)定的原材料，要想獲得一份高度完善的書面購銷合同，幾乎是脫離實(shí)際的幻想。依靠原材料制作產(chǎn)品的廠商，他們需要維護(hù)一個了解、采購原材料的便捷有效渠道。由于原材料產(chǎn)地、產(chǎn)戶分散，組織并集中貨源殊非易事。他們的通常做法，是按計劃需要，將特定周期內(nèi)的收購價格等信息，告知有意出售、代為組織貨源的下家。只要有利可圖，下家的下家將緊鑼密鼓行動起來。
盡管他們苦于對將后所面對的市場環(huán)境難以把握，但卻不乏長期經(jīng)營的可靠數(shù)據(jù)鏈參考，他們所確定的價格，相對卻最貼近市場。每一個廠商都有最樂見的最低價格和極不情愿的最高價格。若下家提出最低保證價問題，哪怕廠商所告知的價格已經(jīng)臨近計劃中的最低價格，都會毫不猶豫地給出一個他們最期盼的保底價。這樣的保底價，對廠商來說，是穩(wěn)賺不賠、夢寐以求的最佳效果——以不嚴(yán)重挫傷下家積極性為度。不僅如此，還利于迷惑同行，平抑價格，起到適度控制成本的作用。同時，保底價也是該原材料在市場生命力的象征，廠商不會脫離原則胡亂給出一個數(shù)字。
在最低保證價的前提下，充分體現(xiàn)隨行就市原則，凡誠心實(shí)意做生意的上家，自必欣然接受。只有心懷鬼胎的上家，才有可能千方百計阻止或擾亂視聽，卻最終會原形畢露。然而，一個兩全其美、一正壓百邪的正確主張，豈是幾個心懷鬼胎者能夠阻止的？
諸如七葉藤這樣剛出現(xiàn)就暴漲的原材料，若提出保底價要求，到貨源集散地的保底價，一旦低于兩三角錢一斤，恐怕很少有人代為組織貨源了。既然存在保底價責(zé)任，提供上家居家等可靠信息，就成為上家不可推卸的責(zé)任。腳底抹油的可能性，將大幅降低。兜底責(zé)任落到實(shí)處，市場可操縱空間被全面擠壓。
針對最低保證價結(jié)合最高行情價的雙軌制，庶盶征詢了不少上、下家意見，不存在任何阻力。一方面，上家人人都急于同坑人害人者劃清界限。另一方面，下家更是求之不得。
只不過，完善相關(guān)手續(xù)要耗費(fèi)一定時間和精力?？赡艽蠼阌X得過于麻煩且沒必要，一直不愿采納。