16.16
劉老板一副心不在焉、輕描淡寫姿態(tài)，然則迅速轉(zhuǎn)動著一雙要明察秋毫的眼睛：“那你就猜猜看?！薄傲唤?！”“夢都夢不來?！薄澳鞘瞧呙?，對吧？”“去夢蠻?！薄澳鞘瞧呙换蛘咂呙?？”“你有多少？給我拉來咹！”
“喲，我今天還真是遇對了人，貨源不用愁！”庶盶坦然伸出手掌：“八毛五一斤。按江湖規(guī)矩，定錢、時間、數(shù)量，履行合同手續(xù)！哦，你別說只要幾百斤啊，那就是在耍人啰！”劉老板一副抉擇前的沉思模樣。
感覺對組織廉價貨源底氣十足，庶盶趕緊認(rèn)真分析起來。當(dāng)前的七葉藤貨源還比較分散，難以產(chǎn)生大貨主，操縱者收網(wǎng)的時機并未成熟。本次行情下行，存在多種可能，諸如故意形成漲跌拉鋸戰(zhàn)，以消除被操縱痕跡，降低人們對風(fēng)險的擔(dān)心顧慮；盡量減少資金投入，視貨源等實際狀況靈活掌控；擔(dān)心后續(xù)代價過大，能省則省、能降則降等。
從一些局部、零星狀況看，操縱者的吸貨量一直不大，吸貨單人單次普遍就十噸上下的貨，從方園百公里范圍看，總體所涉金額不過十多二十萬元。然他們需要賒欠的量，若低于十倍于此則徒勞無益。
行情下行容易上行難，只要充分利用當(dāng)前下行慣性，死死拽住遲滯反彈，操縱者必然大方注資，促使行情上揚——達(dá)到集中貨源便于賒欠的目的。在這個過程中，將孕育出反玩操縱者的空間。不過，七葉藤的操縱空間不大，反玩的余地更小。一旦驚醒操縱者，嚇到一個搖頭甩尾的“不玩了”，那就只剩自己跟自己玩。
來一場為我所用的小型信息戰(zhàn)。圍繞七葉藤制品廠倒閉了，七葉藤原料可作它用但價錢低廉。編寫幾套說辭，從外地雇傭幾個人來四處喊話，叫囂出兩三毛錢一斤收購七葉藤。預(yù)計，幾天后五六毛錢一斤能夠輕易拿到貨源。
貨源供給劉老板，待到操縱者真金白銀救市時，他豈不來個坐收全部漁利？還有時間問題，信息戰(zhàn)最多持續(xù)一周，操縱者肯定將聞訊向市場注入資金，促使市場反彈。如此，則需要在市場反彈的一周之后，才能將貨物提供給劉老板。自己的流動資金少到可憐，不迅速交接貨物，將立即被迫停滯。其中的時間差和流動資金的度，不把握好，弄不好就沒啥利益可圖。
若劉老板非要逼本人這樣做，只要通過嚴(yán)格的合同約定，最起碼賺點小錢沒問題?？偭渴畤崳繃嵰磺?，預(yù)付定錢三千，堅持保底價與隨行就市同為結(jié)算依據(jù)。
“怎么樣啊，劉老板？我給你組織十噸貨源，每斤八毛五，預(yù)付定錢三千，時間20~30天，保底價與隨行就市并列為結(jié)算依據(jù)。如果認(rèn)為可行，我們就履行個詳細(xì)的書面協(xié)議，立即執(zhí)行?！薄岸?？我按八毛一斤交給你，你接不接？”
只要本人不貪，數(shù)量不大，不會嚇跑操縱者，也就難不住本人。唯一的挑戰(zhàn)，就是必須拿捏好信息戰(zhàn)的時間差而已。庶盶應(yīng)聲回道：“要得公道打個顛倒，好主義！不過，交貨時間要提前十天，其它一概不變，立馬簽合同?！?p> 劉老板瞪起一雙大眼睛，來來回回地仔細(xì)審視了好一陣子。大概這場心理戰(zhàn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到他所預(yù)期的效果，便用很不友好的語氣說：“鬼把腦殼摸到了差不多，哪個和你做啥子生意喲！”既然如此，自己當(dāng)然是多一事不如少一事。