第十七章 高山流水韻依依（15）

　　17.15

　　二姐哥獨(dú)自經(jīng)營(yíng)米餅，收檔后直呼客人大幅減少。初聽(tīng)之下滿以為是嘗鮮之后的市場(chǎng)疲憊反映繼續(xù)，屬于正?，F(xiàn)象。輪到庶盶接手，感覺(jué)并沒(méi)有明顯的市場(chǎng)疲憊現(xiàn)象，兩天一場(chǎng)的逢場(chǎng)天，純利同樣直逼六十元的收入。一連數(shù)次輪回，二姐哥始終聲稱營(yíng)業(yè)額成倍下降，庶盶時(shí)常聽(tīng)附近攤主相告“你一來(lái)就比你姐哥的生意好很多”。

　　前去幫二姐哥站臺(tái)（很少動(dòng)手和出聲），營(yíng)業(yè)額又明顯提高。庶盶這才突然想起，自己長(zhǎng)于銷售和宣傳，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其是在聚集人氣和觀言察色方面，普遍能準(zhǔn)確預(yù)判客人的潛在需要并盡量提前予以滿足，因而在服務(wù)態(tài)度等方面，能更為廣泛地贏得客戶極高的滿意度。

　　二姐哥逐漸失去經(jīng)營(yíng)買(mǎi)賣(mài)的信心，對(duì)庶盶說(shuō)：“我天生就不是做生意的料，同樣的東西，甚至心料（成本最高的芝麻、花生、核桃混合粉料）比你用的要多很多，可大家都說(shuō)我用的沒(méi)你多。今后，這米餅還是你一個(gè)人做就是了。這做買(mǎi)賣(mài)，我感覺(jué)比我下力氣還累。”

　　攤位前立前站后一大群人等待米餅，庶盶正忙著趕制。一位男士接過(guò)米餅：“請(qǐng)問(wèn)老板是哪里人？”庶盶認(rèn)為自己住家到該縣邊界也就兩三公里，說(shuō)是該縣人也并不為過(guò)，便隨口回應(yīng)道：“我就是本縣人！”“你不是本縣人。本縣要是有你這樣的一個(gè)人，我沒(méi)任何理由不早早認(rèn)識(shí)！”吔，這話說(shuō)的蠻有水平！平淡無(wú)奇的遣詞用句，既夸贊了別人，又凸顯了自己非比尋常的親和力等優(yōu)勢(shì)。

　　庶盶尋聲望去，極目細(xì)看該男士。對(duì)方正側(cè)身準(zhǔn)備離去，年齡與自己相仿，中等略偏高個(gè)頭，西裝、淺平頭、文靜書(shū)生模樣，多半屬于某科室資深職員。見(jiàn)庶盶凝目相望，該男士抬起一只手揮了揮，瀟灑離去。

　　時(shí)常有人帶著家中來(lái)客，停留在庶盶攤位前介紹“這是本縣所獨(dú)有的特色小吃，隨時(shí)都被擠個(gè)水泄不通，需要排長(zhǎng)隊(duì)等候。我們拿多一些回去品嘗品嘗！”更有當(dāng)?shù)厝耸拷?jīng)常專來(lái)為訪客打包，讓其帶回供家人品嘗。

　　庶盶備妥次日一應(yīng)材料，同二姐一家閑聊起來(lái)。二姐一句“我看你除積累了較多材料外，口袋里的現(xiàn)金恐怕難超過(guò)三百元錢(qián)?！笔\覺(jué)得，自己在做米餅之前，就幾乎不再為缺兩三百元錢(qián)而發(fā)愁，做米餅后畢竟每天有相當(dāng)于六七個(gè)零工總和的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，更是不會(huì)為少三五百元而苦惱。對(duì)于二姐的說(shuō)法，庶盶深感不解的問(wèn)：“二姐為啥這樣說(shuō)呢？”“我發(fā)覺(jué)你身上稍微多幾個(gè)錢(qián)，就得往醫(yī)院里跑?！?p>　　由于對(duì)這個(gè)縣城的牙醫(yī)了解甚少，許多牙醫(yī)開(kāi)出的藥，效果不是很明顯。因而時(shí)常換醫(yī)生，也隨即丟棄了不少的藥物，導(dǎo)致藥費(fèi)大幅增加，再算算自己與孩子的生活費(fèi)用等必須開(kāi)支的并不高。按收入水平來(lái)講，尚不至于沒(méi)錢(qián)可存。二姐的意思，當(dāng)然是希望自己能夠存點(diǎn)錢(qián)。反正原材料庫(kù)存充足，加上身上現(xiàn)有的，最多再五六天的連本帶利，就足可存一千元到銀行。

　　庶盶決心先存一千元現(xiàn)金丟在一邊，如此自己身上的現(xiàn)金就時(shí)刻超過(guò)一千了。一連幾天下來(lái)，估摸著如今收檔后肯定超過(guò)一千元，來(lái)日收檔存一千二或許不是問(wèn)題。然而，這身體也實(shí)在不爭(zhēng)氣，眼看再一個(gè)多小時(shí)就收檔，可感覺(jué)幾乎是難以堅(jiān)持到最后。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地，接連停下歇息幾次，終于支撐著收完攤檔。緊接著，不得不拋開(kāi)一切，有氣沒(méi)力到醫(yī)院輸液，而且一輸液就是兩天，加上一堆藥物，不僅兜里的現(xiàn)金降到不足五百，而且停營(yíng)三天，減少百余元的純收入。