第十七章 高山流水韻依依（23）

　　17.23

　　這些在校學(xué)生，家庭條件好的，每周可以有二、三十元錢的生活零用，家庭條件差的，每周只有十元錢的也是大有人在。有的同學(xué)每周僅米餅開支就超過五元，對于這些正在長身體的學(xué)生來說，需要壓縮多少必備的生活開支??？可是，每個(gè)米餅優(yōu)惠一兩分錢，對他們來說也無濟(jì)于事，然每個(gè)優(yōu)惠五分一角的，自己又沒有這個(gè)利潤空間——畢竟是做這個(gè)營生的，哪能不圖賺幾個(gè)呢？

　　就這么大點(diǎn)消費(fèi)群體，雖說每天純收入十三四元錢，偶有十七八元的，使自己恰如曹操吃雞肋，進(jìn)退兩難，但自己總歸是沒啥好的去處。想想每月三百多元的收入，卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做零工的收入了，而且還不用起早貪黑、揮汗如雨。每月尚有四個(gè)星期天外加四個(gè)半天可以休息，平常也是半天辛苦半天閑的，知足常樂吧！

　　感覺實(shí)在是虧欠這些同學(xué)們，純粹就是他們用微博的生活零用錢，給自己提供了這份收入，尤其是消費(fèi)量大的同學(xué)。每天多備一些材料，適當(dāng)回饋些米餅給這些同學(xué)們，可謂舉手之勞。然這些同學(xué)們的自尊心很強(qiáng)，明著白送絕非明智之舉，不如明里暗里少收他們錢的好。

　　幾群日均消費(fèi)四五個(gè)米餅的同學(xué)，很快基本上是認(rèn)得出來了。日均消費(fèi)兩個(gè)以上米餅的同學(xué)，其購買量估計(jì)超過自己總銷量的三分之一，大概人數(shù)不下二三十人，差不多是二三十天才勉強(qiáng)認(rèn)出大部分來。凡課間操、放午學(xué)的擁擠時(shí)候，針對消費(fèi)量大的同學(xué)，他們遞來的錢，庶盶老是裝著忙不過來或沒看見。這些同學(xué)遞上一會兒，也就很配合的收回去了。此后，這些同學(xué)們總是相對最早到來，最晚離去，明顯在傳遞出感激之情。

　　一群一群的同學(xué)圍在攤旁穿梭，拉抬了人氣，使得每天課間操和放午學(xué)的時(shí)候，搶購米餅成為一道從不間斷的日常風(fēng)景。每天暗中贈(zèng)送一定的米餅，收入不僅沒有減少，反而日均增加了一兩三元的純收入。這是因?yàn)?，每天?jì)劃贈(zèng)送的部分，最終都有一些變成了營收，總體提高了營業(yè)額和純利潤。

　　不少同學(xué)周末的錢非常緊張，有的希望用飯菜票兌換米餅，有的希望賒欠米餅。面對這些平常給自己貢獻(xiàn)最大利益的同學(xué)們，庶盶則一律公開表示：本人在這里做買賣，是大家給本人創(chuàng)造了利潤，你們是我的衣食父母。論年齡，你們都是我的弟弟妹妹，正是學(xué)知識長身體的關(guān)鍵時(shí)期，不管遇到什么困難，都還不是你們應(yīng)該獨(dú)自面對的時(shí)候。知恩圖報(bào)、有事找大哥，是祖上傳給本人的規(guī)矩，自己不敢忘懷。

　　庶盶多次公開對同學(xué)們說：“大家別光看本人現(xiàn)在是病體懨懨、一副倒大霉的樣子。但本人這肩膀，生的是蠻厚實(shí)、靠譜，具有擔(dān)當(dāng)你們大哥的資格。畢竟，本人在市場營銷、技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)等方面有一技之長，就算你們參加了工作，可能我還能夠幫你們排疑解惑！

　　“今天，本人在這里賣米餅，收入不比一天到黑揮汗如雨的零工差。所以，當(dāng)你們遇到困難時(shí)，我就是你們的大哥，我決不會讓你們這些弟弟妹妹們，在學(xué)知識長身體的關(guān)鍵時(shí)期受到困擾。需要清楚的是，你們那些個(gè)的任何困難，在大哥這里都是能輕而易舉解決的小事。反倒是你們，遇到什么困難時(shí)，不來招呼一聲，就是瞧不起、不尊重我這個(gè)大哥了?！?