第十八章 觸類旁通的微觀聯(lián)系（12）

　　18.12

　　萬平以家中有事為由，說要耽擱一些時(shí)日。庶盶敏感追問：“那，其他的人是不是都要同你一起走？”“嘿，這一次他們不走，就我一個(gè)人回去?！睅滋旌?，萬平帶信將其徒弟全都叫走。小費(fèi)等臨走時(shí)表示：這是他們師傅的一貫做派——只要做上一段時(shí)間就必生古怪。但當(dāng)徒弟的需要掙錢，因而過些時(shí)日，不論萬平來與不來，他們都還是一定會(huì)前來的。

　　庶盶對(duì)萬平嚴(yán)重失衡的病態(tài)心理十分反感。按約定時(shí)間，對(duì)萬平不理不問，直接大張旗鼓地將小費(fèi)等人接來。時(shí)隔數(shù)日，小費(fèi)他們不知從哪得到消息，找庶盶說，他們師傅萬平叫庶盶去接他。小費(fèi)等還同時(shí)明確表示，有其師傅萬平在，他們根本就別想掙到錢。前次公開接小費(fèi)他們時(shí)，之所以不理睬萬平，就是擺明萬平不配享受迎來送往的禮遇。鑒此，庶盶當(dāng)然沒可能再去接他。出乎意外的是，萬平等不到有人去迎接，卻還是不聲不響的主動(dòng)前來，但幾天之后小費(fèi)他們卻都離開了。

　　萬平做藤椅三天打魚兩天曬網(wǎng)也就罷了，還弄得連其徒弟們都離他而去，成為真正的孤家寡人一個(gè)。從個(gè)頂個(gè)角度來說，萬平的確強(qiáng)過他任何一個(gè)徒弟，但離開其徒弟們，萬平的作用與價(jià)值純粹就是利弊參半。在萬平與其徒弟之間，庶盶是惟愿萬平徹底離開，以確保小費(fèi)他們長期留下。

　　連續(xù)有鄰里等三朋四友前來透露，萬平近來時(shí)常跑進(jìn)別人家里，極力吹噓鼓動(dòng)他人投資搞藤椅加工。屈指一算，在不到半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，萬平已經(jīng)跑過四五家人家戶了。庶盶不動(dòng)聲色地放緩銷售，使藤椅出現(xiàn)難得一見的囤積，成品轉(zhuǎn)眼就無處存放了。而且很長一段時(shí)間將樓下存品有意對(duì)客戶隱瞞（給客戶的印象仍然是供貨不足）。這樣，萬平也就自然而然有足夠理由和時(shí)間，樂此不疲地在附近大肆加緊活動(dòng)，結(jié)果始終沒人接萬平的茬。

　　撇開為人處世不說，庶盶所確定的售價(jià)低于城市零售價(jià)，沒有絲毫的高額利潤空間，完全沒有跟風(fēng)的客觀條件。稍懂經(jīng)營常識(shí)者都清楚，不同人的經(jīng)營效果完全不同。加之當(dāng)?shù)厥袌鼍瓦@么大，一旦供過于求，藤椅就只能以成本價(jià)外銷。還有，庶盶待萬平不薄，是眾所周知的，他萬平都還翻翹打滾，任他萬平天花亂墜都難取信于人。

　　加工藤椅貴在速度，手腳慢的人甚至可能不及一個(gè)零工的收入，也不會(huì)給經(jīng)營者創(chuàng)造多少剩余價(jià)值，不少時(shí)候還可能為他們倒貼。雖說萬平速非常度快，卻是個(gè)損人為樂的主，弄不好只有給他倒貼的份。萬平四處碰壁，料想他永遠(yuǎn)都搞不懂其中的來因去果。

　　依靠傳統(tǒng)模式雇傭人加工并經(jīng)營藤椅，幾乎不切實(shí)際。自己單獨(dú)一個(gè)人加工藤椅，一天拼命趕制，加上中轉(zhuǎn)點(diǎn)原材料，就連日均營收二十元錢的愿望，都成為難以逾越的鐵門坎。自己一人經(jīng)營藤椅月均收入不到六百元，相對(duì)比做零工不到三百元的毛收入合算，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及賣米餅合算。

　　經(jīng)營米餅，即或只是守個(gè)三百來人的職業(yè)中學(xué)，日均收入十四五元錢不過大半天時(shí)間，且大半時(shí)間還閑著沒事干。若守在郵局門口等人流稍集中的地方，也大不了是半天辛苦半天閑，月均收入穩(wěn)定在千元以上。

　　既然萬平如此熱衷于藤椅，本人倒是可以考慮成全他，讓他來獨(dú)立經(jīng)營這里的藤椅。