20.41
隨著對聯(lián)盈印刷廠了解的逐步深入，該廠經(jīng)營管理的諸多弊端，開始若隱若現(xiàn)的浮出水面。尤其是拓展業(yè)務(wù)的問題，若不能及時得以有效解決，聯(lián)盈就斷無可能持之以恒。
實事求是地說，在業(yè)務(wù)經(jīng)理將全部業(yè)務(wù)拿給聯(lián)盈時，成天加班加點都忙不過來。如今，業(yè)務(wù)經(jīng)理逐步將手上業(yè)務(wù)拿給別的廠家后，聯(lián)盈便立顯頹勢。當前僅靠兩個股東老板的客戶，遠遠不能滿足產(chǎn)能需要。全廠除傳統(tǒng)鉛印部外（質(zhì)量要求不高但盈利能力低），其他最繁忙的部門月開工率都不滿二十天，所有部門的平均開工率恐怕最多也就十來天。不僅如此，缺乏印單的趨勢還在愈演愈烈。
聯(lián)盈的業(yè)務(wù)經(jīng)理，屬于帶單（個人掌握客戶資源）的類型，人在客戶在人走客戶走。聯(lián)盈與其業(yè)務(wù)經(jīng)理之間的裂痕，明顯是有增無減。按說，聯(lián)盈應(yīng)該當即培養(yǎng)自身業(yè)務(wù)力量才是唯一正道，然數(shù)月來卻沒有任何動向。
有人將聯(lián)盈嚴重缺單歸咎為淡季現(xiàn)象，庶盶一連抽出十多天時間，對附近的印刷廠進行了解。圍繞蠔田方園兩公里范圍內(nèi)，已知的有十余家之多。其中，多數(shù)廠是車水馬龍，不少印刷廠需要加班加點才能按時出貨。一個不可忽視的現(xiàn)象是，但凡不缺業(yè)務(wù)的印刷廠，幾乎都在千方百計擴充業(yè)務(wù)員隊伍。若非本人食君之祿忠君之事的行為準則尚存，只怕早接受那些廠家的動員開溜了。
凡不缺業(yè)務(wù)的廠家，一是極力爭取帶單進廠的業(yè)務(wù)員，二是下大力氣培養(yǎng)新生業(yè)務(wù)力量。尤其是一見到活動能力強、善于溝通——有跑業(yè)務(wù)潛力的人，就會苦口婆心相勸和極力挽留。
在可預(yù)見的未來，總體趨勢已經(jīng)表明，即或擁有全球一流設(shè)備，客戶也斷無主動找上門來的可能了。一支素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)團隊，才是一個印刷廠的名副其實的“搖錢樹”。反之，沒有一支素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)團隊，僅僅依靠先進設(shè)備，是“搖”不出客戶“搖”不出錢來的。
特別注意到聯(lián)盈的跟單員，似乎純粹處于無所事事的自由發(fā)揮狀態(tài)。種種跡象表明，聯(lián)盈對怎樣管理、造就、留住業(yè)務(wù)人才和發(fā)揮業(yè)務(wù)人才價值，尚缺乏一個清醒的思路和方向架構(gòu)。
根據(jù)自身的經(jīng)濟條件，庶盶深感自己尚無力獨自展開相關(guān)業(yè)務(wù)活動。若有一個諸如副食店的經(jīng)濟支撐，獨立展開印刷等業(yè)務(wù)，則只是時間的問題?？蓡栴}是，曉暉幾乎沒可能支持開店。
蠔田一帶的包子、饅頭都是一元錢一個，就連糖麻圓也都是一元一個。細看其營收，經(jīng)營較好者，竟然有一個早上能夠售賣超過一千個的。
一個小小的蔬菜、水果攤，不長蹲細數(shù)不知道，仔細看嚇一跳。別的不說，就連純粹守幾根甘蔗、兩個泡菠蘿瓶子的，人流高峰時一個小時就能夠賣出五六十元錢來。雖不清楚蔬菜、甘蔗、菠蘿等進價，然僅憑他們轉(zhuǎn)眼就拖家?guī)Э诘木奂鹨患易觼?，一個月少于千兒八百的根本就沒可能。只不過吧，果蔬之類的行當，每天需要大量時間守攤，不大適合自己。
如果要是自己在聯(lián)盈混不出個名堂來，轉(zhuǎn)頭在這里經(jīng)營米餅、小火鍋之類的小吃，投資可謂輕而易舉，一個月收入兩三千元，應(yīng)該不是什么難于登天的問題。果真如此，曉暉仍然可能難于參與其中。加之小睿讀書成績看來很不錯，來到這語言不通之地，將會影響學(xué)習(xí)成績。據(jù)說，這里的課本內(nèi)容與老家有較大差異，而且將后升學(xué)還得回到戶籍所在地參考。這，將十分嚴重小睿將來的前途。一言概之，自己很難將一家子集中在一起圍繞一個中心地一以貫之。