21.08
阿雯小姐所在公司，屬于t資電子廠，員工六千余人，主產影碟機等。雖說材料都來自境外，產品全銷海外，但卻已就地印制彩色包裝盒，而且小包裝套大包裝，彩盒用量巨大，是個能給大單的主。阿雯是最早給出黑白小單的客戶之一，最關鍵是普通話流利。若長期維護好如此五六個客戶，印單量將可能超過業(yè)務經理了。
一些客戶的傳呼多多，卻問題多多，就是遲遲不見單。一些客戶傳呼不多，就像劉老鄉(xiāng)和阿雯小姐，卻均在兩次洽談中就下單。對已經下單的客戶，及時回訪跟進，是刻不容緩的事。
迫于話費壓力，庶盶從不預約拜訪時間。叩響推拉門，計劃部的成員，大多抬頭望了一眼門口，均埋頭繼續(xù)各自的事。阿雯小姐向門口撇過一眼，似乎毫不在意是誰進門。庶盶推門走到阿雯的辦公桌前正欲開口，阿雯突然抬頭：“正好有點需要印制的，給我報個價吧！”車間等工序交接用的黑白印品，照搬前次黑白印品的計價等標準即可。
好懸，要不是今天遇巧趕到，這業(yè)務提成首破一百元的印單，或許與自己無緣。所謂親疏有別，若不能迅速突破泛泛之交的局限，就算有單，要猴年馬月方可輪到本人??？庶盶一邊合上記錄本，一邊無比感激道：“阿雯小姐能夠再次下單，實在是喜出望外。今天原本是專為上次下單的事，前來感恩的，現(xiàn)在只好一將兩就。我想今天請客，希望阿雯小姐賞臉！”
阿雯不冷不熱地說：“今天不成！”隨即追加一句“今天沒時間！”“那就明天！你看是上午還是下午？”“得了吧，總共有多少提成就值得你請客了？”“這…‘知恩圖報’被譽為一種美德。我誠懇表達稍許感激之心，不會被阿雯小姐拒之千里吧？”“等印單交接時再說吧！”總算有個明確回應，見好就收：“恭敬不如從命，我就提前恭候大駕光臨啦！”
這個阿雯，雖說禮節(jié)上足夠熱情周到，然卻給人一種傲氣十足和無上清高之感。前次下單，數(shù)次請客都被拒絕。有些客戶貪圖回扣，只能在聚餐等私下場所敲定。女孩子大多拒絕回扣，即或想要也不會明說。若不能把握好分寸，多半要雞飛蛋打。
見阿雯沒有下逐客令的意思，庶盶趁機閑聊起來：“阿雯小姐是tⅹ人吧？”“是啊！”“tx好啊，四季如春風景如畫，經濟又非常繁榮?！?p> 同她聊tx話題，只怕轉眼就要江郎才盡，腦殼有毛病??？庶盶急忙問：“不知阿雯小姐到江東就職有多長時間啦？”
阿雯若有所思：“快兩年了吧！”“哇曬！不得了啊，這么快就做到這個位置，這在你們t籍人中也是少有的呀！”“我現(xiàn)在還是個代理好不好！”“那轉眼就是個準經理啦！”“哪有那么容易的事啊？”緊接著，阿雯正色道：“我可要警告你，我所給你的印單，千萬別給我弄砸了哈！”“這個敬請放心啦！即或不是涉及系列重大干系，在上帝面前，豈能沒有敬畏之心？我沒道理不盡心盡責！”
純粹的禮節(jié)性應酬。自信在智慧軟實力方面能夠碾壓競爭對手，若不見縫插針地展開自我推銷，等同于自我放棄競爭的機會。庶盶依舊賴著不肯告辭：“看得出來，阿雯小姐除了工作能力等方面的出類拔萃外，文憑還特別的高?！薄耙簿褪莻€研究生畢業(yè)啰！”“這在內地來說，完全就是鳳毛麟角、鶴立雞群啦！阿雯小姐學的是什么專業(yè)？”“法律專業(yè)！”
終于找到共同話題了！所謂“結交需勝己”，恰好對tx的法律構架還略知一二，正好可以亮亮自己的法律功底。具體的法律法規(guī)會與時俱進的不斷修改完善，我就來點萬變不離其宗的話題吧。沿著tx法律架構、江東法律法規(guī)在內地法律體系中的地位、對法制社會的憧憬等，將書本上所翻不出來的個人見解，一咕嚕胡亂傾瀉而出。