第二十一章 放眼世界勇當(dāng)先（08）

　　21.08

　　阿雯小姐所在公司，屬于t資電子廠，員工六千余人，主產(chǎn)影碟機(jī)等。雖說(shuō)材料都來(lái)自境外，產(chǎn)品全銷海外，但卻已就地印制彩色包裝盒，而且小包裝套大包裝，彩盒用量巨大，是個(gè)能給大單的主。阿雯是最早給出黑白小單的客戶之一，最關(guān)鍵是普通話流利。若長(zhǎng)期維護(hù)好如此五六個(gè)客戶，印單量將可能超過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理了。

　　一些客戶的傳呼多多，卻問(wèn)題多多，就是遲遲不見(jiàn)單。一些客戶傳呼不多，就像劉老鄉(xiāng)和阿雯小姐，卻均在兩次洽談中就下單。對(duì)已經(jīng)下單的客戶，及時(shí)回訪跟進(jìn)，是刻不容緩的事。

　　迫于話費(fèi)壓力，庶盶從不預(yù)約拜訪時(shí)間。叩響推拉門(mén)，計(jì)劃部的成員，大多抬頭望了一眼門(mén)口，均埋頭繼續(xù)各自的事。阿雯小姐向門(mén)口撇過(guò)一眼，似乎毫不在意是誰(shuí)進(jìn)門(mén)。庶盶推門(mén)走到阿雯的辦公桌前正欲開(kāi)口，阿雯突然抬頭：“正好有點(diǎn)需要印制的，給我報(bào)個(gè)價(jià)吧！”車間等工序交接用的黑白印品，照搬前次黑白印品的計(jì)價(jià)等標(biāo)準(zhǔn)即可。

　　好懸，要不是今天遇巧趕到，這業(yè)務(wù)提成首破一百元的印單，或許與自己無(wú)緣。所謂親疏有別，若不能迅速突破泛泛之交的局限，就算有單，要猴年馬月方可輪到本人啊？庶盶一邊合上記錄本，一邊無(wú)比感激道：“阿雯小姐能夠再次下單，實(shí)在是喜出望外。今天原本是專為上次下單的事，前來(lái)感恩的，現(xiàn)在只好一將兩就。我想今天請(qǐng)客，希望阿雯小姐賞臉！”

　　阿雯不冷不熱地說(shuō)：“今天不成！”隨即追加一句“今天沒(méi)時(shí)間！”“那就明天！你看是上午還是下午？”“得了吧，總共有多少提成就值得你請(qǐng)客了？”“這…‘知恩圖報(bào)’被譽(yù)為一種美德。我誠(chéng)懇表達(dá)稍許感激之心，不會(huì)被阿雯小姐拒之千里吧？”“等印單交接時(shí)再說(shuō)吧！”總算有個(gè)明確回應(yīng)，見(jiàn)好就收：“恭敬不如從命，我就提前恭候大駕光臨啦！”

　　這個(gè)阿雯，雖說(shuō)禮節(jié)上足夠熱情周到，然卻給人一種傲氣十足和無(wú)上清高之感。前次下單，數(shù)次請(qǐng)客都被拒絕。有些客戶貪圖回扣，只能在聚餐等私下場(chǎng)所敲定。女孩子大多拒絕回扣，即或想要也不會(huì)明說(shuō)。若不能把握好分寸，多半要雞飛蛋打。

　　見(jiàn)阿雯沒(méi)有下逐客令的意思，庶盶趁機(jī)閑聊起來(lái)：“阿雯小姐是tⅹ人吧？”“是啊！”“tx好啊，四季如春風(fēng)景如畫(huà)，經(jīng)濟(jì)又非常繁榮?！?p>　　同她聊tx話題，只怕轉(zhuǎn)眼就要江郎才盡，腦殼有毛病??？庶盶急忙問(wèn)：“不知阿雯小姐到江東就職有多長(zhǎng)時(shí)間啦？”

　　阿雯若有所思：“快兩年了吧！”“哇曬！不得了啊，這么快就做到這個(gè)位置，這在你們t籍人中也是少有的呀！”“我現(xiàn)在還是個(gè)代理好不好！”“那轉(zhuǎn)眼就是個(gè)準(zhǔn)經(jīng)理啦！”“哪有那么容易的事??？”緊接著，阿雯正色道：“我可要警告你，我所給你的印單，千萬(wàn)別給我弄砸了哈！”“這個(gè)敬請(qǐng)放心啦！即或不是涉及系列重大干系，在上帝面前，豈能沒(méi)有敬畏之心？我沒(méi)道理不盡心盡責(zé)！”

　　純粹的禮節(jié)性應(yīng)酬。自信在智慧軟實(shí)力方面能夠碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若不見(jiàn)縫插針地展開(kāi)自我推銷，等同于自我放棄競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。庶盶依舊賴著不肯告辭：“看得出來(lái)，阿雯小姐除了工作能力等方面的出類拔萃外，文憑還特別的高。”“也就是個(gè)研究生畢業(yè)啰！”“這在內(nèi)地來(lái)說(shuō)，完全就是鳳毛麟角、鶴立雞群啦！阿雯小姐學(xué)的是什么專業(yè)？”“法律專業(yè)！”

　　終于找到共同話題了！所謂“結(jié)交需勝己”，恰好對(duì)tx的法律構(gòu)架還略知一二，正好可以亮亮自己的法律功底。具體的法律法規(guī)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)的不斷修改完善，我就來(lái)點(diǎn)萬(wàn)變不離其宗的話題吧。沿著tx法律架構(gòu)、江東法律法規(guī)在內(nèi)地法律體系中的地位、對(duì)法制社會(huì)的憧憬等，將書(shū)本上所翻不出來(lái)的個(gè)人見(jiàn)解，一咕嚕胡亂傾瀉而出。