22.04
隨著老家一帶潛在客戶的增加，除長途話費壓力的劇增外，一旦涉及看樣報價問題，就頓感舉步維艱了。好在內(nèi)地所涉紙張要求相對不高，國產(chǎn)紙張普遍能滿足需要，報價的難度相應大幅降低。但是，要想完成遠距離報價，似乎是不太可能的事。一時間，“安排時間前來洽談落實”，成為最頭痛的事。前往老家一帶洽談業(yè)務，若缺乏充足的活動經(jīng)費，將難逃無功而返的厄運。
一位姓趙的印刷商，所掌握的近億元/年印單，全都在江東的ⅹⅹ區(qū)印制。若經(jīng)國道前往ⅹⅹ區(qū)，蠔田路口則為必經(jīng)路徑。趙先生十分樂意下次來江東印刷時，事先來蠔田參觀、洽談合作事宜。期間，趙先生特意委托代為了解開辦印刷廠的設施、技術人員培訓（聘請）、投資額度等信息。
對蠔田一帶十余家印務公司的產(chǎn)能等實際狀況，還算了解比較充分。在這些印務公司中，包括聯(lián)盈，有六家印務公司擁有全球最先進的兩大品牌的最新八色印刷機，其中兩家擁有兩套或以上的先進印刷機。也即，僅印刷設施投資額億元左右的公司，占蠔田一帶印刷公司的三分之一。而江東市內(nèi)的印刷起步更早、走的更遠，其投資力度和設施的先進性，相較于郊外的蠔田，有過之而無不及。
庶盶向趙先生介紹了蠔田一帶印務公司的實情。鑒于老家周邊業(yè)務市場的印刷設施尚非常落后，別說先進的八色機，就連二手的四色機都不見蹤影。庶盶側重說明二手四色機配套設施實際，對內(nèi)地印務市場而言，相對具有技術、品質、效率的便利和便捷性。
顯而易見的是，內(nèi)地大量印單向江東等沿海地區(qū)集中，表明內(nèi)地印務市場對高效低耗先進設施與技術的龐大需求。通過對已經(jīng)取得聯(lián)系的印刷商的了解，掌握著年兩億多元印單的這些印刷商，無一不是希望能夠又快又好的就近完成印制業(yè)務，都有聯(lián)合投資商開設先進印刷廠的強烈意愿。
稍加梳理，庶盶認為老家周邊省市的印務需要，孕育著系列巨大商機。尚若能夠率先開設二手四色機印刷廠，有望在較大范圍產(chǎn)生虹吸效應。若以此為契機，將有望迅速聚集一批印刷商，在合作共贏、增進了解、達成共識的過程中，就必然獲得大量印單，不僅可以確保聯(lián)盈渡過缺單的危機，而且投資幾百萬元擴建聯(lián)盈分支機構，對聯(lián)盈來說不是什么難題，可謂一舉多得。不過，蠔田聯(lián)盈似乎嚴重缺乏經(jīng)營管理的成熟經(jīng)驗，能否有效抓住這樣的機遇，實屬難料。
給張麗麗師傅的信函，封面被加蓋“查無此人”字印而退回。猛然細想，從環(huán)己六醇磷酸酯檢驗合格并展開技術培訓以后，自己成天被多如牛毛的事務纏身，恍惚之間匆匆數(shù)年，都未曾給師傅去信?；乩霞液?，又在逆境中左沖右突，可謂經(jīng)歷了人生一次意外大拐彎，不僅無暇給師傅去信，而且連老家的通信地址好像都未曾給師傅細說。面對“查無此人”的退函，難道師徒就如此失去聯(lián)系了？庶盶陷入漫無邊際的沉思。
技術實力雄厚且遙遙領先、主營糧油的一方老牌大廠，是沒可能解體的。該廠坐落在原老城邊緣的郊區(qū)地段，隨著城市經(jīng)濟規(guī)模的擴大，這些地段早已成為寸土寸金的黃金區(qū)域，改建或搬遷則完全有可能。然即或是改建、搬遷，也不至于影響通信等正常秩序。而作為該廠化驗科中堅力量的張麗麗師傅，以及她那友善、勤懇和認真負責等生活、工作作風，是不可能被解雇的。難道賦予自己化驗知識的師傅，已經(jīng)自主離職？
攤開地圖查看，從江東到師傅處的路途并不近便，若是要前去看望師傅，一個往返的時間，一天肯定是不夠的。距春節(jié)尚有半個多月，要專程拜望師傅的時間，倒不是什么嚴重的問題。自己是否借此機會拜望師傅呢？