第39章：南山百花園

　　林淵笑著靠回辦公椅，卻發(fā)現(xiàn)周康雨正趴在椅背上，只得坐直，繼續(xù)道：

　　“等買家拿到衣服，只要實(shí)物符合了她們的預(yù)期，這口碑也就有了，有口碑銷量起飛就不遠(yuǎn)了！果然還是當(dāng)下的衣服好賣哇，根本就不需要什么浮夸的操作！”

　　“哦，對(duì)了，搞個(gè)買家好評(píng)還現(xiàn)，把好評(píng)整上去！前期找大學(xué)城的同學(xué)幫忙整點(diǎn)好評(píng)，就讓她們提前購(gòu)買，等我們一拿到貨，第一時(shí)間送過去，讓她們第一時(shí)間簽收給出評(píng)價(jià)。一定要是優(yōu)質(zhì)好評(píng)，帶圖文的……”

　　林淵想起來，順口說了些細(xì)節(jié)，利用一切可以利用的資源。

　　“好評(píng)我們弄了，曉紅建了一個(gè)企鵝群，拉了一些大學(xué)城的同學(xué)，她們都試穿過我們的樣品，都很滿意，然后給她們一點(diǎn)優(yōu)惠，她們一天就把名額搶光了。這幾天還老問我們有沒有優(yōu)惠名額了……”

　　顧文文一邊說，一邊指了指戚曉紅，林淵給她豎了個(gè)大拇指，對(duì)方不好意思地?cái)[擺手：“都是文文的主意！”

　　看得出來，對(duì)于運(yùn)營(yíng)這一塊，這幾個(gè)人確實(shí)是在用心做了，哪怕自己還沒提及的細(xì)節(jié)，也是她們也在摸索學(xué)習(xí)，等第一波衣服順利售賣完成，那她們對(duì)整個(gè)流程也都會(huì)熟悉起來，算是真正入門了。

　　以后就是一個(gè)精益求精的過程了，他能指導(dǎo)的東西就會(huì)越來越少。

　　“對(duì)了，前期給新品做個(gè)站內(nèi)付費(fèi)，花點(diǎn)錢推廣一波！”他想起來，前期打款，整點(diǎn)付費(fèi)會(huì)快一點(diǎn)。

　　“付費(fèi)推廣？你是說招財(cái)進(jìn)寶嗎？”顧文文想了想，有些疑惑，“官方不是在六月已經(jīng)取消了嗎？”

　　他拍了拍腦門，這才意識(shí)到，如今還沒有直通車，至于招財(cái)進(jìn)寶是啥，他也不知道：“那暫時(shí)就不弄了！”

　　“后面發(fā)貨和物流這一塊一定得跟上，不能拖后腿，康雨你多花點(diǎn)精力，你一個(gè)肯定忙不過來，再招些全職的，不要出錯(cuò)，不然會(huì)給買家很差的購(gòu)物體驗(yàn)。我忘了問了，產(chǎn)品包裝你們弄好了么？這一塊也不能太節(jié)省，畢竟品牌形象還是要搞的！”

　　周康雨趴在他的椅背上，認(rèn)真點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　程雨站在林淵左側(cè)，此時(shí)插上嘴，提出不同意見：“文文和曉紅非要用好點(diǎn)的包裝，我看直接用普通的透明袋得了，我們的衣服質(zhì)量好，價(jià)格又便宜，這一塊完會(huì)可以省一??！”

　　“女性跟男性購(gòu)物心理有本質(zhì)區(qū)別，女性更看中美觀，男性更看中實(shí)用。所以，我們要迎合！”

　　林淵見程雨有些不太認(rèn)同他的觀點(diǎn)，“我說的是大眾女性，你不能用個(gè)例來衡量?！?p>　　“對(duì)大多女性買家來講，拆包裝本身就是一種享受。一個(gè)好的包裝，會(huì)讓她們有購(gòu)物的愉悅感，如果是拆垃圾袋一樣的包裝，我想她們的心情肯定不會(huì)提升。她們的心情會(huì)影響我們的銷量！”

　　“而且我們衣服都是批量定制生產(chǎn)的，成本比普通小店家低很多，特別是以后我們批量起來以后，工廠會(huì)給我們更低的單價(jià)，那我們的成本只會(huì)更低。所以我們可以適當(dāng)投入一點(diǎn)，鞏固一下品牌印象，就算是給自己品牌打廣告了?！?p>　　“如果她們想要送朋友，一個(gè)好的包裝就更重要了！你們?nèi)ゲ叫薪仲I衣服時(shí)，那些品牌店給的包裝袋，你提在手里的時(shí)候，就感覺不一樣。如果給你換成垃圾袋一樣的方便袋提著，這差距就出來了。別以為是買家賺了，其實(shí)還是羊毛出在羊身上！”

　　林淵拿著一根記號(hào)筆在空中揮了揮，強(qiáng)調(diào)道。

　　程雨不知是真的認(rèn)同，還是找不到理由來反駁，于是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“包裝的事，之前跟你打電話確認(rèn)過！我們已經(jīng)讓工廠那邊做了最好的包裝袋子，也是透明袋，不過質(zhì)量要好一些，上面會(huì)印上我們的LOGO品牌信息。再加個(gè)印著LOGO的紙盒，這樣衣服可以定型，不容易皺，拆開包裝后，會(huì)好看一些?！?p>　　顧文文邊說著，邊從戚曉紅手里接過她剛拿過來的包裝袋，和一個(gè)印著海棠花的紙盒，遞到他的面前，“你看這個(gè)怎么樣！”

　　林淵反復(fù)看了看，確實(shí)還行，圖案外觀一看上去就給人很舒服的感覺，談不上高大上，但該有的都有了，只是紙盒材質(zhì)有點(diǎn)薄，應(yīng)該是在成本上有所取舍。

　　顧文文想了想：“你剛才講的送朋友這一塊，我之前沒有考慮過。那我們要不要加個(gè)精美禮盒，不過這個(gè)這成本有點(diǎn)高，可以單獨(dú)做一個(gè)鏈接SKU，如果買家有需要就額外加費(fèi)用，我們給她們包裝好?！?p>　　“挺好！你們辦吧！”他點(diǎn)了點(diǎn)頭，回頭跟周康雨道，“明天我把魏二哥叫過來吃個(gè)飯，跟他叮囑一下，全力幫我們！”

　　說完海棠的事，程雨此時(shí)也插話進(jìn)來：“門店現(xiàn)在已經(jīng)把一層和二層都隔出來了，兩邊也打通了，到時(shí)候我們可以用一層到三層，四層當(dāng)倉(cāng)庫(kù)。對(duì)了，劉亞龍兩兄弟的裝修隊(duì)干活還不錯(cuò)，人也挺好！”

　　他點(diǎn)了點(diǎn)頭，反正錢由周康雨管著，賬在宋元復(fù)那里，程雨負(fù)責(zé)執(zhí)行，只要不是啥大問題，他也不會(huì)計(jì)較。

　　對(duì)于劉亞寶兄弟能把事做好，那肯定再好不過，如果做事沒啥問題，他想了想，有時(shí)間鼓動(dòng)鼓動(dòng)他們?cè)谇嘟_家裝修公司得了，順帶給他們搭個(gè)范德寶的路子，接點(diǎn)外面的活，養(yǎng)活一個(gè)裝修公司完全可以了。

　　“大淵，新公司的名字審核下來了！”輪到周康雨，他把開實(shí)體門店公司的事說了一遍。

　　注冊(cè)名：青江南山百花園服飾有限公司，法人林淵，林淵100%持股。

　　這家公司的股份，林淵暫時(shí)不想分享，也不想融資，更不想上市，自己拿著以后收租，絕對(duì)是件極好的事，如果以后傳承下去，夠林家后人吃用了。

　　因此還是以盈利抽成的形式跟海棠合作，然后以盈利分紅的方式獎(jiǎng)勵(lì)程雨帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)，不給股份，就得給錢，總得讓人有點(diǎn)盼頭，有點(diǎn)做事的動(dòng)力。

　　等后面穩(wěn)定下來，他準(zhǔn)備把自己名下門店都轉(zhuǎn)移到這家公司，然后統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。