1、工程中標(biāo)的煩惱

　　大馮是一位基建承包商，此刻，他正坐在飛往月球的航天器上。透過航天器上的舷窗，月球正在逐漸接近中。

　　這已經(jīng)是他第四次來到月球了，準(zhǔn)備和“月球氦3礦業(yè)機構(gòu)”進行最后一輪的商業(yè)談判。上個月末，他的公司在激烈的招投標(biāo)中脫穎而出，獲得了該礦業(yè)機構(gòu)一個倉庫的承包建設(shè)工程。

　　倒不是他的公司有多么出色的業(yè)績或者實力，大馮的基建公司根本就是一個小型公司，他既是公司的負(fù)責(zé)人，又是業(yè)務(wù)員，外加2名同事，小李和老牛。

　　他們也是公司股東。三個男人兩年前籌集了一些錢，苦苦的支撐著公司的運營。

　　小李負(fù)責(zé)前期的預(yù)算，老牛負(fù)責(zé)后期工程的實施。公司連一個像樣的辦公室都沒有，就連財務(wù)也是外包給會計機構(gòu)來做。

　　正因為如此，每次參與投標(biāo)，公司都是采用的低價策略，因為他們再沒有其他優(yōu)勢了。但正是這個策略，每年還是能從一些工程業(yè)主方手里薅出一點項目來做。而且所謂的項目也都是一些基礎(chǔ)性，并且建設(shè)周期較短的施工工程。

　　這次的工程，非常簡單，也就是在礦業(yè)機構(gòu)的月球基地上修建一個礦產(chǎn)庫房。用于存放開采出來的氦3礦石。

　　但前面講過，礦業(yè)機構(gòu)給出的價格非常之抵，而且工期較短，一個建筑面積近20000㎡的庫房，需要1個月時間完成施工并且成功交付。但為了那點利潤，大馮和小李在編制報價清單的時候，咬牙把價格壓到極致，終于中標(biāo)了?，F(xiàn)在就是進行簽約前的商務(wù)談判。

　　當(dāng)他們拿到中標(biāo)通知書的時候，半喜半憂。

　　喜的是，公司自從今年以來，終于有了新的項目，而且這家礦業(yè)機構(gòu)財大氣粗，付款誠信在業(yè)界非常有名，且在月球上不斷擴大生產(chǎn)和投入。能搭上這個合作伙伴，不愁以后沒有業(yè)務(wù)。

　　憂的是，由于中標(biāo)價格極低，公司不得不盡力壓縮所有的人力物力成本，否則的話，很容易出現(xiàn)虧損。

　　成本壓縮，工期又緊，又是遠程施工，如何實施？大馮、小李和老牛，不止在公司爭吵過多次，真是愁啊。

　　這是最后一輪談判了，要么放棄，要么簽約。放棄的話，以后就和這家礦業(yè)機構(gòu)不再有合作的可能，而且中標(biāo)之后棄標(biāo)，公司將面臨信譽的喪失和前期投標(biāo)保證金的損失。簽約的話，那么低的價格，怎么做啊。

　　一想到這里，大馮閉上了眼睛，沒有觀看太空美景的興致。航天器在飛行了4個小時候，進入了月球軌道，并開始緩緩降落。

　　這是一架地球到月球的往返航天器，類似于地球上面的飛機航班，航天器上坐滿了各色人等，有出差的，有旅游的，有來到這里謀生路的。降落在月球上之后，大家都拿上了行李，在工作人員的指引下走出客艙。

　　大馮最后一個走出航天器，站在旋梯上，他看著月球的大地，籠罩在一個個巨大的穹頂之下。每個穹頂都是用特殊的管道相連，每個穹頂之下都是建筑群。這倒不是玻璃罩子，而是一種人造的力場，經(jīng)過幾百年的開發(fā)和改造，月球早已不再是荒涼的衛(wèi)星，而是和地球一樣，成為人類新的家園。

　　他跟隨著人流來到了航天港的出口，一個人向他揮揮手，那是老牛，他提前幾天來到月球，進行項目前的實地查勘。今天，他向礦業(yè)機構(gòu)借了一輛車，把大馮接到項目上去。項目離航天港還有100多公里的路程呢。

　　其實也不是行駛在地面上的車，因為它也是一艘在月球人造大氣層內(nèi)飛行的交通工具，按照交管部門預(yù)定的高度和軌跡飛行。來回穿梭的飛車，在月表上空形成了一個交織的立體網(wǎng)絡(luò)。每個車上的信號燈不停的閃爍著，在漆黑的天空背景下，花花綠綠，非常的好看。在飛近鏈接每個穹頂之間的管道的時候，又會自動減速，按照預(yù)設(shè)程序一一進入管道，就像一只只進入蜂巢的蜜蜂。

　　但他們沒有更多的興致欣賞沿途的風(fēng)景，坐在車上，大馮問著老牛：“看了現(xiàn)場，覺得怎么樣？”

　　“看得出來，他們的工程進度很緊，招投標(biāo)完全都是加快完成的，包括圖紙?！崩吓ＴO(shè)置了自動駕駛，然后和大馮聊起天來。

　　“圖紙由問題嗎？”

　　“問題沒有，就是很多細(xì)節(jié)都沒有展現(xiàn)出來。這個倉庫不是那么簡單的。實體呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)比圖紙復(fù)雜多了。你和小李算出來的成本，我估計兜不住啊。尤其是人力和機械，我估計得翻一倍。”

　　老牛的話，讓大馮心里涼了半截，原本依據(jù)圖紙估算出的人力物力出現(xiàn)了嚴(yán)重偏差，這下慘了，成本又上去了。

　　“利潤你估算還剩多少？”大馮心存僥幸的問著老牛，因為他已經(jīng)看過現(xiàn)場，而且對于施工組織這一塊比較熟悉。

　　老牛戲謔的一笑，“利潤？能保本就不錯了，哎呀。你算算，我們要從這里招募更多的工人，租用機械，再加上其他雜費和稅金，我看懸。”

　　大馮沒有再說話，因為作為業(yè)務(wù)員，拉回一個業(yè)務(wù)是很不容易的，但他也理解老牛的苦衷，要想完成這個項目，也非常不容易。按照他的話說，我和小李負(fù)責(zé)生孩子，你負(fù)責(zé)養(yǎng)孩子。在生養(yǎng)之間，永遠都是找平衡點。

　　“大馮，要是不想辦法減低成本，這項目沒法做，而且還會出現(xiàn)虧損，把我們的錢都搭進去?！崩吓]有開玩笑，因為他收起了笑容。

　　飛車行駛了20分鐘，一處巨大的建筑群出現(xiàn)在前方，最高的建筑上，投射出幾個大字：月球衛(wèi)星氦3礦業(yè)機構(gòu)。他們的目的地到了。