第六章 下沉市場(chǎng)！
馬蕓是電商領(lǐng)域巨頭，也是營(yíng)銷(xiāo)的高手。
雙十一的成功，離不開(kāi)淘寶團(tuán)隊(duì)的幕后推手，起初是寓意光棍們的節(jié)日，被網(wǎng)上光棍們病毒式傳播，最后成了全民狂歡的盛宴。
雙十一成功蓋過(guò)京東的618，是一場(chǎng)極其成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。
但營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)企業(yè)的全部，馬蕓看的更深更遠(yuǎn)，這個(gè)下沉市場(chǎng)應(yīng)該才是拼夕夕的關(guān)鍵之處。
“101號(hào)選手，你項(xiàng)目所說(shuō)的接受被淘寶拋棄的邊緣商品，再進(jìn)行篩選和改造，對(duì)下沉市場(chǎng)的再度深耕！
這個(gè)下沉市場(chǎng)指得是什么？”
在主持人宋婉的示意下，馬蕓起身問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。
可謂是靈魂拷問(wèn)，馬蕓直接問(wèn)到了問(wèn)題核心，大家又好奇的盯著臺(tái)上年輕人，看他作何回答。
眾所周知，淘寶針對(duì)的是中下層網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)群體，在龍國(guó)，這類(lèi)群體是最多的，也是接受網(wǎng)購(gòu)最快的群體。
是淘寶網(wǎng)的根基所在。
撬動(dòng)了這部分的群體，無(wú)疑是撬動(dòng)了淘寶的根基。
就不知道這個(gè)所謂的更深的下沉市場(chǎng)，在不在這部分用戶(hù)之內(nèi)。
“老馬不愧是電商行業(yè)的巨頭，透過(guò)問(wèn)題看本質(zhì)，拼夕夕最初的團(tuán)購(gòu)核心，針對(duì)的就是這類(lèi)用戶(hù)，下沉市場(chǎng)。”
林彥心中嘀咕。
在腦海中回想后世知乎里幾篇文章，組織好語(yǔ)言后，隨后拿起話(huà)筒說(shuō)：
“就是低價(jià)搶占市場(chǎng)。更多的人群能享受低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
實(shí)際上這個(gè)下沉市場(chǎng)，才是主流市場(chǎng)，我先說(shuō)一下這類(lèi)人群的特點(diǎn)：
1、對(duì)價(jià)格十分敏感，省錢(qián)便宜是他們的目標(biāo)。
2、消費(fèi)能力低，商品繼續(xù)降級(jí)，雖然會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)降低，但這類(lèi)人群不在乎。
能穿上皮鞋，誰(shuí)會(huì)在乎是不是真牛皮還是人工皮革？至少拼夕夕讓他們能穿上皮鞋。
2、時(shí)間較為充裕，有更多時(shí)間進(jìn)行休閑娛樂(lè)。
3、社交性強(qiáng)，熟人社交?！?p> 話(huà)音落下，馬蕓心中咯噔一下。
這類(lèi)人群在淘寶的市場(chǎng)調(diào)研中，的確有察覺(jué)到。
比如是小鎮(zhèn)青年，他們的消費(fèi)能力低下，但是時(shí)間充裕，發(fā)展了這類(lèi)用戶(hù)，他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，解決家庭的購(gòu)物。
但想要獲得這類(lèi)人群的市場(chǎng)，第一個(gè)面臨的就是他們的消費(fèi)能力太低。
甚至說(shuō)有些人連電腦都用不上，只能通過(guò)山寨手機(jī)上網(wǎng)。他們使用的大多是手機(jī)qq居多。
面臨的第二個(gè)問(wèn)題是，如果是用低價(jià)去接納這些用戶(hù)，之前平息的假貨風(fēng)波，難免不會(huì)再來(lái)一次。
畢竟低價(jià)就是假貨的代言詞。
但這個(gè)年輕人提出的團(tuán)購(gòu)如果成為現(xiàn)實(shí)，就會(huì)進(jìn)一步壓縮商家的成本。
壓低價(jià)格接納這些用戶(hù)，形成一個(gè)良性閉環(huán)！
至于第一個(gè)問(wèn)題，只需要未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電腦普及后，就能迎刃而解。
如此說(shuō)來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目倒是可行了。
有同樣想法的不止是馬蕓，還有馬奔騰。
他平框眼鏡反光出蕩漾著的笑意。
擁有社交領(lǐng)域的企鵝似乎更適合這樣的電商項(xiàng)目。
類(lèi)似這類(lèi)消費(fèi)人群的小鎮(zhèn)青年，使用的最多的就是企鵝的qq。
舍得咬牙花費(fèi)十元購(gòu)買(mǎi)qq秀的人群，不是沒(méi)有消費(fèi)能力，而是被高昂的價(jià)格勸退。
如果能把價(jià)格打下來(lái)，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)。
挖掘出更多的新用戶(hù)涌入，獲得大量的流量。
臺(tái)下人員心思各異，林彥的這一番話(huà)說(shuō)完，獲得震驚值的消息，又開(kāi)始滾動(dòng)起來(lái)。
林彥蹙了蹙眉，接著笑道：“另外，低價(jià)不止是針對(duì)下沉人群，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的中低層，也有很強(qiáng)的吸引力。
以前買(mǎi)一件衣服，可能會(huì)更關(guān)注質(zhì)量，是否耐穿，因?yàn)橐患路枰獞?yīng)付多種場(chǎng)合。
但隨著生活方式的變化，人們對(duì)衣服開(kāi)始有明確的功能分配，居家服、職業(yè)裝、休閑服、運(yùn)動(dòng)服、登山裝、禮服……
當(dāng)需求變多，花在每一件衣服上的單價(jià)就會(huì)降低。
看上去好像是消費(fèi)降級(jí)，實(shí)際上是升級(jí)，因?yàn)榇┮碌姆N類(lèi)變得更豐富了。”
當(dāng)林彥說(shuō)完這段話(huà)，全場(chǎng)又安靜下來(lái)。
眼前的青年雖然年輕，還是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，但說(shuō)的每一個(gè)點(diǎn)，都是十分關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。
加上他的冷靜應(yīng)對(duì)，心態(tài)平穩(wěn)，這讓大家更加對(duì)臺(tái)上的年輕人刮目相看起來(lái)。
林彥來(lái)自未來(lái)，說(shuō)的都是經(jīng)過(guò)事實(shí)沉淀的結(jié)果。
低價(jià)對(duì)三四線(xiàn)城市的很多用戶(hù)具有天然的吸引力，他們買(mǎi)東西更看重價(jià)錢(qián)，能省則省。
而拼多多正是抓住了這一類(lèi)對(duì)價(jià)格敏感的人群，可見(jiàn)，拼多多成功的用戶(hù)定位是它能迅速崛起的重要原因之一。
聽(tīng)到這，馬蕓心中有了打算，這個(gè)項(xiàng)目絕對(duì)不能讓給別人。
但看目前的形勢(shì)，應(yīng)該有人已經(jīng)動(dòng)心了吧？
馬蕓不經(jīng)意間，就看到旁邊馬化騰一臉嚴(yán)肅的神情，根據(jù)他的了解，馬奔騰應(yīng)該開(kāi)始在琢磨什么了。
“小伙子，我很欣賞你的創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的精神，這個(gè)項(xiàng)目我很看好?！?p> “其實(shí)我還有很多東西想跟你聊聊。但今天情況特殊，有機(jī)會(huì)我們私下聊?！?p> 馬蕓笑著點(diǎn)頭，他坐在評(píng)委席的第一排，很有大佬氣勢(shì)，提問(wèn)的時(shí)候沒(méi)有站起來(lái)，而是一直托腮坐著。
“馬總，能有機(jī)會(huì)向您討教，是多少年輕人的夢(mèng)想，求之不得?！绷謴┎皇ФY貌的回道。
此言一出，場(chǎng)上其他人都開(kāi)始震驚起來(lái)。
什么情況？
馬蕓對(duì)101號(hào)選手感興趣了？
私下聊.....看這意思，就是開(kāi)始拋橄欖枝了。
林彥嘴角上挑，老馬識(shí)途啊！
又成功收獲了一波震驚值，現(xiàn)在的震驚值已經(jīng)接近一千萬(wàn)了，折換成創(chuàng)業(yè)資金就是一個(gè)億！
這時(shí)，坐在評(píng)委席的馬蕓，發(fā)現(xiàn)馬奔騰瞇著眼睛目光掃向自己，他便調(diào)侃似的望向小馬：“看樣子，馬總似乎也有問(wèn)題要問(wèn)？”
“沒(méi)錯(cuò)。”
見(jiàn)馬云這么直接，馬奔騰笑了一笑，看向林彥：“101號(hào)選手引起了不少人的關(guān)注，針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言，我也有一個(gè)問(wèn)題?！?p> 話(huà)音落下，臺(tái)下一眾人頓時(shí)愣了愣。
突然覺(jué)得有好戲可以看了。
司馬昭之心路人皆知。
馬奔騰早就想染指網(wǎng)購(gòu)這一塊大蛋糕了。
這塊蛋糕，不但利潤(rùn)驚人。
更是相當(dāng)于掌握了無(wú)數(shù)網(wǎng)民的支付的流量，這些流量未來(lái)都是變現(xiàn)的途徑最好方式之一。
他創(chuàng)立的qq商城，就是對(duì)標(biāo)淘寶網(wǎng)，只是最終以失敗告終。
看這形勢(shì)，馬奔騰不介意給馬耘樹(shù)立一個(gè)新的敵人！
還是一個(gè)注入資金能被掌控的公司！