第八十六章：談判交鋒

　　喻辰溪嘴角勾出一抹弧線似笑非笑地看著對(duì)方，張啟程在旁邊默不作聲四處打量著店里面的布置。

　　夏偉在兩人身上來回打量，剛有些熱情起來的心瞬間被潑了盆涼水。

　　“你們到底哪個(gè)想租？”

　　他此刻的表情顯得有些難看，還以為張啟程本人是特地帶著兩個(gè)小孩過來拿自己開涮，其實(shí)對(duì)方心里根本就沒有租他門面的打算。

　　他之前的態(tài)度與語(yǔ)氣之所以強(qiáng)硬，有很大原因也是被一些閑著沒事故意問著玩的那些人給影響了。

　　什么500塊錢每月的租金還押一付一、一時(shí)之間拿不出來這么多錢能不能先賒賬的。

　　又或者說是什么亂七八糟的中介跑過來讓他把房源信息掛在他們公司宣傳上面。

　　這簡(jiǎn)直就是小菊花抹開塞露，開了眼了。

　　夏偉脾氣上來之后干脆對(duì)所有剛開始咨詢的人咬死一個(gè)價(jià)格，反正真心想要的人自然會(huì)再找他商量?jī)r(jià)格，再者說真有大傻子按照那價(jià)租下來不也挺好的嗎。

　　“就是我這小兄弟要租有啥你直接說就行了，我就是幫他掌眼的。你放心，我們過來不是找你開玩笑耍得，老子那彩票店一天幾千上萬(wàn)的流水哪點(diǎn)有時(shí)間跟你玩。”

　　張啟程直接開口打斷了他的疑惑，一句話直接憋得夏偉臉都紅了。

　　【你他媽的騷吹牛皮，一天幾千上萬(wàn)，你咋不說你一個(gè)月掙幾百萬(wàn)。】

　　張老板心里也是有些暗爽。

　　【讓你之前給老子說話歪的很，逗死你個(gè)鱉孫?！?p>　　他也是焉壞，明知道夏偉以為是自己要進(jìn)行交易就是不說話，讓喻辰溪先開口去挑撥一下對(duì)方的神經(jīng)后他在站出來表明誰(shuí)是真正要交易的人。

　　這樣既可以擾亂對(duì)方的心態(tài)有利于接下來的談話，同時(shí)他自己也樂得在一旁看看熱鬧。

　　“哼，行吧，我不管你們哪個(gè)想租，反正價(jià)錢這樣?！?p>　　夏偉冷哼一下沉著臉看著面前幾人，說話的語(yǔ)氣又變得難聽起來。

　　他才不會(huì)相信張啟程說的那些鬼話。

　　什么眼前這個(gè)小男生才是合作方，這個(gè)家伙一看就是未成年哪里有錢出來租門面，就算是富二代他家里也不會(huì)讓一個(gè)孩子出來談這種事。

　　十有八九就是這個(gè)抽煙的男人想要壓價(jià)才特地用這種方式過來迷惑他，好在談判的時(shí)候摸出自己的心理底線。

　　哼，就這？想騙他夏偉，想都別想。

　　“如果老板你這樣說的話那就沒意思了，2W8我去招商城租不好嗎，或者時(shí)代廣場(chǎng)那邊更便宜。”

　　“那你去啊?！?p>　　夏偉說完之后就后悔了，他沒想到對(duì)方居然真的起身拉著人就準(zhǔn)備離開。

　　【瑪?shù)?，我就這樣一說這么急做啥，既然要租那你們倒是報(bào)價(jià)啊?！?p>　　只是他話都撂這了姿態(tài)也是擺得十足，總不能再自己打自己臉吧。

　　“誒，咱們等等吧，老板也是隨口一說是吧?！?p>　　好在張啟程突然開口攔下了喻辰溪，隨即扭頭沖著夏老板笑了笑遞去一個(gè)臺(tái)階，對(duì)方也沒進(jìn)行反駁就這么靜靜地坐在那里。

　　看著情緒已經(jīng)不再激動(dòng)的夏偉喻辰溪二人交換了下眼神，眸子里笑意一閃而過。

　　他兩剛剛是故意的，在來的路上兩人就商量好了一個(gè)唱黑臉一個(gè)唱白臉把對(duì)方的氣勢(shì)給打壓下來。

　　談買賣，最重要的就是掌握主動(dòng)性，決不能被人牽著鼻子走，不過現(xiàn)在看來之前的兩個(gè)舉動(dòng)效果還是很明顯的。

　　現(xiàn)在談話的對(duì)象又換成了張啟程，畢竟之前玩的小手段已經(jīng)差不多了，很多事情講究個(gè)過猶不及。

　　剛剛夏偉的表現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)暴露出他的底氣并不是像說得那樣很充足，此時(shí)他再出面進(jìn)行商談的話對(duì)方就會(huì)覺得這是打算開始認(rèn)真談的表現(xiàn)。

　　“我一共是看了三處地方，另外兩個(gè)分別是二中下面橋頭位置，那里人流量多地理位置也不錯(cuò)。”

　　“還有就是城關(guān)下面的大石梯那，別個(gè)把住戶陽(yáng)臺(tái)隔了一間出來，大小倒是跟你這差不多但是租金一年只要12000。”

　　說到這張啟程停頓了下，余光很敏銳地捕捉到夏偉臉上剛剛閃過的一絲慌亂，心里頓時(shí)就有了底氣。

　　“不過我畢竟是最先和老板你聯(lián)系好的，做人要講誠(chéng)信再加上你這離我店最近，所以我還是先過來看一看。當(dāng)然，談不談的成是另外一回事，你說是不是這個(gè)道理。”

　　“確實(shí)是這個(gè)道理，兄弟你是個(gè)體面人，我就喜歡和你這樣的打交道?！?p>　　已經(jīng)相信對(duì)方是真心想要談門市的夏偉一記馬屁拍了上去，渾然不像之前電話里表現(xiàn)的那樣難以溝通。

　　“我吶，老實(shí)說是不想租出去的，我這早餐店每天來吃的客人也有很多，賺得錢也是不少。而且我這個(gè)門市的地段你們也清楚，荔中這么多學(xué)生每天要消費(fèi)好多，還有來往上班的、接送娃娃的，人流量是不用愁的，在這做生意絕對(duì)不會(huì)虧?！?p>　　這是開始曉之以情動(dòng)之以理了嗎。

　　喻辰溪幾人內(nèi)心暗笑，這話說的好像隨便在這里開個(gè)店就能把人流量轉(zhuǎn)化為客源似的。

　　掌握好產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力、店員服務(wù)態(tài)度、人們的飲食習(xí)慣才是重中之重。

　　如果他記憶沒出錯(cuò)的話以前就是這個(gè)老板，6年時(shí)間換了幾次經(jīng)營(yíng)模式了。

　　從最開始看到對(duì)面那些面館賺錢就跟風(fēng)搞起了早餐店，后來隔壁的文具店做火之后又不顧?quán)徖锴榉指某少u文具。

　　等喻辰溪高中畢業(yè)那年這貨又不知道從哪聽說賣西點(diǎn)能賺錢，又投錢進(jìn)去把店面換成了蛋糕店。

　　等他大一過年放假回來找班主任敘舊的時(shí)候這家店已經(jīng)被隔壁的文具店老板給盤下來了。

　　“老哥，這些都各是各的，大家都是做生意的里面名堂都曉得。光是位置好人多有啥用，像你這樣說首都、魔都、白帝這些大城市的老板不個(gè)個(gè)都是億萬(wàn)富翁了。”

　　張啟程一句話把夏偉的話給噎了回去。

　　“不過你說這人流量多，位置好做生意方便我還是認(rèn)可的，相對(duì)于其他地方來講在這里做生意確實(shí)要稍微好做一丟丟?！?p>　　夏偉聽到這表情變得好看許多，心思又開始活躍起來。

　　“是撒，我都說了我就喜歡和你這樣的體面人打交道，我這個(gè)人老實(shí)得很，反正有啥子就說啥子?！?p>　　“你這里呢我個(gè)人還是比較喜歡的，我之前說了過來就是幫我這小兄弟搞個(gè)店面做點(diǎn)小生意賺點(diǎn)零花錢，而且這就在他上學(xué)旁邊平時(shí)也方便看到起，那還是就你這鋪?zhàn)影??！?p>　　“對(duì)的對(duì)的，老板你這個(gè)眼光到位，果然是做大生意的?！?p>　　夏老板眼睛都亮了起來，這時(shí)看著幾人額頭上的小汗珠后才起身從冰柜里拿出三瓶可樂。

　　“來，喝點(diǎn)飲料，天氣熱得很?！?p>　　這家伙到現(xiàn)在才想起來給三人搞點(diǎn)水喝。

　　張啟程也不客氣打開猛灌了幾口后發(fā)出愜意的聲音，隨后看向一直旁觀的喻辰溪。

　　“怎么樣？”

　　喻辰溪默默地把可樂玻璃瓶放回桌上，細(xì)小的吸管在瓶口上下起伏，伴隨著他雙指輕輕敲擊桌面幾人再次把目光集中到他身上。

　　良久，他終于開口。

　　“老板，你這店，賣嗎？”