第116章：喻辰溪的商業(yè)套路
果然如此。
文金琳深吸了一口氣，她留知道這小子絕對會在價格上再砍一刀。
不過她也不是什么優(yōu)柔寡斷的性格，這么大一單生意放在眼前再去計較一些得失的話就真有些無可救藥了。
她從包里掏出隨身攜帶的計算器啪啪作響。
“…歸零…歸零。”
看著最后的結果她抬起頭認真說道：“體恤那一類的我給你每件10塊，其他的全部20?！?p> 這次她是真的大出血了，按照以往那樣從廠家那里進貨再加上路費，這價格只能賺點茶水錢。
結果喻辰溪很是爽快地答應了。
“可以，就這個價吧?！?p> 輪到文金琳有些驚訝了，這臭小子怎么突然那么干脆。
喻辰溪好似看出了她的疑惑呵呵笑道：“我當然相信文姐你給的價格是最低價了。”
文金琳無語地翻了個白眼，她都快被榨干了，真的一滴都沒有了。
本來之前那個價整個商貿(mào)城就沒有幾家能夠有她便宜了，這次價格一出別說商貿(mào)城，就算整個酒城的批發(fā)市場都沒有人敢說比她更便宜。
像她們這些批發(fā)商從廠家拿貨的價格與需求量成反比，要得越多進價就更便宜。
她聽說說有些廠家已經(jīng)把成本壓縮到3-4塊錢了。
當然那種衣服的質(zhì)量確實也不行，她也看不上那些貨色。
要不是她在羊城打拼的那些年認識了一些貴人能夠在工廠拿到最大優(yōu)惠，哪怕喻辰溪要得衣服再多她都不敢給出那個價。
“對了，你要這么多衣服打算怎么賣啊?！?p> 文金琳的好奇心再一次按捺不住，她真的很想知道對方是有什么底氣膽敢開口提出這樣的合作。
“想聽嗎？”
“嗯嗯嗯！”小姐姐頭點得飛快。
“那行，你靠近點我給你說?！庇鞒较室庾哳櫽遗涡÷曊f道，見對方很聽話的把頭湊過來后嘴角勾起一抹壞笑。
“得價錢！”
啥玩意？
文金琳一時還沒有反應過來，等她看到喻辰溪臉上強忍的笑意時頓時明白自己又被忽悠了。
“你居然敢耍我！”惱羞成怒的小姐姐恨不得把計算器扔到這小子的臉上。
喻辰溪突然把手伸出來，目光誠懇，“文姐，合作愉快。”
文金琳望著對方的眼睛不知道想到了什么噗嗤一聲笑了起來，原本被捉弄的怨直接消失的無影無蹤。
“臭小子，就知道和你文姐耍心眼。”
“合作愉快?！彼斐鲂揲L的手和對方握在一起。
到現(xiàn)在喻辰溪也終于松了口氣，他還真怕之前那個價格就是文金琳的底價，畢竟現(xiàn)在還沒到全民購物的時候，哪怕是她們批發(fā)商進貨的價格拿到的優(yōu)惠也很有限。
如果這次價格真的打不下來的話，那他承擔的風險就會倍增。
對于生意來講，10塊錢的成本和18塊的成本相比相差不到兩倍，可風險后者足足增大了8倍有余。
有句話怎么說來著，成本才是一個商家真正的利潤點，你不可能靠著提高零售價去賺錢。
最簡單的例子就是100塊錢和99塊錢給人的感覺完全是截然不同的，僅僅是多了這一塊錢就會產(chǎn)生極大的落差效應。
再怎么說100塊錢也是三位數(shù)，拿出去就補不回來，99可以說成不到一百，給出去還能有個零錢，許多人從心理上就會接受99元的商品。
即便100塊產(chǎn)品的質(zhì)量看起來要好一些。
至于小姐姐關心他的售貨問題他也早有準備。
之所以提出這個合作其目的就是爭取更多的價格，提高利潤空間減少風險成本。
也就是以空間換時間。
之前也說過他的那種營銷手段也不是什么機密，只要有人膽子大一點舍得壓縮利潤空間那么他的生意就會受到很大的影響。
哪怕再加上刻意打造的穿搭口碑和潮流服飾標簽也不行。
而銷售無非就是那幾樣組成的：渠道、宣發(fā)和產(chǎn)品。
現(xiàn)在他掌握了最根本的渠道，10塊錢的成本荔都沒有哪個人能在進貨價上拼過他。
至于宣發(fā)就更不用說了，他能一個人把招商城那些商戶全都吊起來打。
到時候不管是模仿手段也好打價格戰(zhàn)也罷他都有更多的操作空間去應對。
只能說做生意這玩意不分大小，哪怕是小小的擺地攤也有很大的學問。
運籌帷幄，才能決勝千里之外。
原本說好的他請客結果最后還是文金琳結的賬。
“還是姐來吧，以后等你發(fā)大財了再請姐吃大餐?！?p> 小姐姐現(xiàn)在對喻辰溪的感官已經(jīng)變得有些奇怪，不僅僅是因為對方成為了自己的大客戶，更多的還是一種感同身受吧。
既是對其天真想法不屑一顧的同時還是衷心祝愿他能夠成功。
也不曉得她如果得知小喻同學名下已經(jīng)有了商鋪，家里還有一箱價值不菲的大寶貝后還會不會有這樣的想法。
“那是肯定的，以后弟弟帶你去吃好吃的，就算是開水白菜也沒有問題。”
“瞧你那小氣樣，臭小子！”小姐姐明顯不知道開水白菜代表著什么，還以為喻辰溪又在故意拿自己開涮。
‘開水白菜’乃是蜀州的一道名菜，是原蜀菜名廚在清宮御膳房時創(chuàng)制，后經(jīng)羅大師發(fā)揚光大稱之為國宴的精品。
其制作過程很復雜，不僅需要挑選北方的大白菜心作為主體（可能是南方的白菜容易被豬拱的緣故），再用雞、鴨、排骨熬湯，輔以雞肉榮、豬肉榮高湯調(diào)味，最后在湯里面淋上一些雞油。
清香爽口，不油不膩。
其還有個最大的特點，就是往白菜心上澆湯的時候會像蓮花一樣綻放，伴隨著熱氣散開如同仙波流轉(zhuǎn)。
換句話來說有‘開水白菜’的宴席必定是高端宴席，是要花許多貓寧的。
兩人一邊閑聊著走回了店里，剛一進去原本興高采烈的頓時整個人都不好了。
“文姐，小帥哥請的飯好吃不?！?p> “對啊，你可別被美男計誘惑又被忽悠了?！?p> “……”
她還能說什么，難不成告訴她們飯錢是自己付的，不僅如此還被對方的新套路拿捏死死的？
文金琳直接惱羞成怒道：“就你兩嘴巴多，這個月想試試扣工資的感覺是不，信不信我讓你們也嘗嘗干一個月倒貼工廠500塊的滋味。”
兩個店員小姐姐見狀對視一眼吐了吐舌頭，看這樣子還真被她們說準了。
打發(fā)走手下人以后，文金琳和喻辰溪簽訂了一份交易合同，雙方蓋上手印之后她小心翼翼地收起來，干凈利落地讓店員去準備貨物，自己也是跑到其他店主那里去籌集幾款稀少缺失的東西。
店員小姐姐在這過程中偷瞄了幾眼價格不斷搖頭。
“可憐的文姐這次真的被忽悠瘸了。”