【61】十月

　　包廂內(nèi)。

　　老王的兒媳被公公的大嗓門嚇了一跳，她回憶起上次公公這樣失態(tài)，似乎也是與周生的飯局后發(fā)生的。

　　她愈發(fā)對這位年輕華人感到好奇。

　　不過周黎安與老王平輩論交，眼下是兩位“大人”談事情，她不敢打攪，與服務生將菜品上桌，就連忙退了出去。

　　廠址確定。

　　老王接著詢問貨源數(shù)量，這是兩人合作辦廠的重點。

　　如果一個月只為了八、九萬，大老遠跑到墨西哥辦廠，那就沒多大意思了。

　　辦廠是有成本的，而周黎安所開出的合作條件又是老王一人出資出力，他需要計算多久能收回成本，且其中存在的風險率有多高。

　　畢竟，做生意不可能順風順水，盡如人意。

　　例如，可能遭遇當?shù)貛蜁萘Φ箅y，可能遭遇資產(chǎn)失竊；政策法規(guī)也有可能出現(xiàn)變更，影響到皮草進出口的問題。

　　從成本回收到盈利期的過度時間，越短越好。否則期間一旦出現(xiàn)變故，老王就要面臨血本無歸的下場。

　　周黎安沒有賣關子，徑直給了答案：“一個月5000張怎么樣？之后視行業(yè)情況再做提升；貨源問題你不用擔心，只會多，不會少?！?p>　　王德發(fā)怔住了，又是好半天的沉默，才倒抽涼氣道：“咝，5000張，你確定？成本價呢？”

　　周黎安笑道：“成本價根據(jù)市場價格浮動，你知道我背后不是一個人，大家都要賺錢，不可能將利潤全部給我們?！?p>　　“但我可以保證，供貨方會給我們留下參考市場定價10%的利潤空間。”

　　“這件事我會去談，你不用擔心?！?p>　　供貨方就是他自己。

　　周黎安當然不會傻到一開始就定價800美金。

　　如今他們的皮草還沒有大規(guī)模沖擊市場，價格自然不會下跌。如果老王繼續(xù)賣出4200美金一張的高價，這筆銷售利潤是要跟他平分的。

　　可留下10%的利潤空間就不同了。

　　簡單來說，老王繼續(xù)扮演‘代銷商’的角色，周黎安先把皮草給他，他負責售賣。

　　不管賣出多少，他需要給供貨商回款銷售額的90%，余下的利潤才是兩人平分的分紅。

　　換言之，從始至終周黎安都只給他留下5%的股份。

　　至于為什么要跟王德發(fā)合作。

　　原因很簡單，走黃牛的路，讓黃牛無路可走；老王不可能繼續(xù)隱瞞對外的銷售價，終端價格在周黎安這里是透明的。

　　他的中間商利潤永遠被恒定在5%。

　　從某種意義上而言，王德發(fā)成了自己的企業(yè)高管。

　　而在老王眼里……

　　這些皮草貨源并不屬于周黎安，他很可能只是一個利益集團的臺前代言人。

　　所以，老王在聽到10%的利潤空間后，并無惱怒，反而是狂喜。因為無論市場價如何下跌，他都能保證有得賺。

　　更主要的是……

　　每月5000張的皮草貨源供應。

　　就算最后皮草價格下跌至1000美金，他與周黎安的公司，還能保留100刀的利潤。

　　5000張算下來，每月可是50萬刀的巨款；兩人平分后，每人每月也能入賬25萬美金。

　　而前期呢？

　　一個制皮廠的投資成本不超過200萬美金。

　　王德發(fā)有信心將第一批產(chǎn)品單價控制在4000美金左右，10%的利潤就是400美金。

　　五千張皮草凈利潤200萬，他兩個月就能收回投資成本，接下來可都是凈賺了。

　　“周生啊，我們要發(fā)了！”

　　王德發(fā)興奮的顫抖起來，一張老臉，冒著油乎乎的紅光。

　　不明情況的人進來，不定以為倆大老爺們在包廂里做什么奇怪的事情呢。

　　周黎安心中早就有數(shù)了，因此這時顯得很平靜。

　　他提出另一個問題。

　　“不過，接下來的皮草，就不是手工鞣制后的熟皮了，而是生皮?！?p>　　“生皮？”

　　“對?！?p>　　部族手工鞣制皮毛的速度太慢，且用料原始。

　　南遷計劃即將執(zhí)行，周黎安沒時間給部族人用來采集物資去鞣制皮毛。今后獵殺野牛后剝皮，皮毛直接丟進系統(tǒng)空間保鮮。

　　數(shù)目足夠后，便一次性取出，進廠加工處理。

　　王德發(fā)想問原因，但看到周黎安高深莫測的神情，還是將疑問憋了回去。

　　他只是道：“如果是化學鞣制，價格會降下來，除非我們雇傭大量員工繼續(xù)進行手工鞣制。”

　　“但熟練工稀缺，我們還要花時間培養(yǎng)。”

　　周黎安道：“上工業(yè)流水線吧，怎么高效怎么來，量大管夠，我覺得沒必要走什么高端路線。”

　　王德發(fā)眼巴巴的期盼道：“那10%的利潤保底，是凈利潤嗎？”

　　周黎安不客氣道：“老王啊，做人不要太貪心?。　?p>　　“之所以找你合作，因為我們都是華人，且之前合作還算愉快?！?p>　　“你如果太貪婪，供貨方很可能會讓我重新尋找一位合作伙伴，畢竟你也知道……這筆生意給了誰，都是穩(wěn)賺不賠的買賣。”

　　王德發(fā)立即改口，尬笑道：“我只是隨便說說，提高利潤率，你的分紅也會提高嘛?！?p>　　周黎安都不接茬。

　　他才不會承擔制皮成本呢，給了老王賺錢的機會，已然是仁至義盡。

　　若非是怕麻煩，他更多的精力要放在部族，老王這個代理人都沒有存在的必要。

　　而且，工業(yè)化流水線的化學鞣制，成本非常低。

　　皮草供應量是巨大的，薄利多銷的基礎上，足夠老王憑借5%的分紅，迅速成為坐擁千萬現(xiàn)金流的富豪。

　　隨后。

　　老王開始規(guī)劃廠區(qū)規(guī)模，機器采購，人員招聘的事宜；兩人邊吃邊聊，多是他在說，周黎安在聽。

　　反正投資都是王德發(fā)出錢，廠區(qū)建設也是他負責，周黎安只需要當一個甩手掌柜，坐等收錢。

　　飯菜消滅一空，周黎安起身告辭。

　　只等公司組建后，兩人飛往墨西哥確定廠址。

　　王德發(fā)道：“給我兩周時間準備一下吧，公司注冊在百慕大群島，那里是避稅天堂，到時候我們一起去度假幾天怎么樣？”

　　周黎安完全沒興趣。

　　度假？

　　要不了多久，整個美洲都是我的私人花園。然后早點打上舊大陸，在歐洲建立行宮，它不香嗎？

　　“我很忙，你知道像我這樣的人要趁著年輕多努力，等老了才能像你一樣生活的富足、滋潤?！?p>　　說罷。

　　他擺了擺手，起身走出了包廂。

　　老王坐在原位愣了許久，才哭笑不得的自嘲：“我怎么覺得他在罵人??！他甩甩手走了，我卻要為了辦廠東奔西走……冚家鏟??！”

　　周黎安回到家。

　　浴缸放水，又打開一瓶紅酒，算是為一個階段性成功而慶祝。

　　舒服躺在浴缸里，他擺弄著手機，又給魯大律師發(fā)了一條消息——

　　“這是我合伙人的電話，王德發(fā)?！?p>　　“我們打算創(chuàng)辦離岸公司，到時候你幫我盯著點股份協(xié)議的事情，律師費你盡管開價。”

　　沒一會兒。

　　魯律師的電話就追過來了——

　　“草！”

　　“什么情況？你小子開公司了？玩這么大？”

　　周黎安道：“機緣巧合，掌握了一個皮草的進貨渠道吧，因為量大，還要規(guī)避動保法，只能去墨西哥辦廠了?！?p>　　“我說你之前問我那么多關于牛皮的事情呢，而且前段時間還買房……行啊，大家都還在苦哈哈打工，你默不作聲當老板了?！?p>　　兩人之前的關系，僅限于逢年過節(jié)的問候，遠不如現(xiàn)在這般的親熱。

　　不過關系都是相處出來的。

　　動物天生慕強，人因此而趨炎附勢，也沒什么可嘲諷的。

　　周黎安能給他生意，他說幾句漂亮話是應該的，都是為了生存，為了賺錢，不寒磣。

　　閑聊幾句，魯律師接下了這個案子。

　　按單收費開價3888美金，純粹友情價圖個吉利，否則以魯律師的標準計費可是要500刀一小時的。

　　美國律師可比醫(yī)生賺錢。

　　魯律師早在加州定居，前段時間不還買了小游艇，能出海釣魚，小日子過得別提多滋潤了。

　　當晚，周黎安早早睡下。

　　算算時間，也該有部族將要遷徙抵達。

　　如今部族不缺少馬匹，訓練騎士的同時，將馬車組裝起來，培養(yǎng)他們駕車的本領。

　　另外，趁著各部族磨合的時間，周黎安完全可以再跑出去探一次路，爭取將后續(xù)的路走通，減少遷徙時不必要的麻煩。

　　……

　　【系統(tǒng)時間：1400年9月21日】

　　周黎安降臨。

　　第一個遷徙而來的300人小部族抵達。

　　他們跪拜真神，臣服在均衡之下。

　　前次留守部族的勇士，感激涕零地接受了均衡之主的賞賜，得到了與其他族人一樣的神兵利器。

　　同時，這個平行時空下的美洲大陸，第一次出現(xiàn)了“實用性車輪”。

　　部族人第一次見到這種能承載貨物的車輛，全都痛哭流涕……

　　若非吾主降臨，賞賜造物，他們怎么會想到這世上還能存在這樣便捷的工具呢？

　　三天后。

　　又有各部陸續(xù)抵達。

　　但他們卻沒能得到真神的召見。

　　周黎安一人單騎，順著之前被打開的系統(tǒng)路線圖，繼續(xù)進行探索。

　　9月的最后一天。

　　他正式踏出了西北部兩州交界的山區(qū)。于一處高地，眺望再無任何阻擋的加州谷地。

　　匯聚交錯的河流水系，也指明了最后的方向——

　　薩克拉門托。

　　四百年后，淘金熱的發(fā)源地。

　　為什么選擇在墨西哥辦制皮廠？因為墨西哥豐富的礦山，能為這里開采的黃金進行掩護。

　　秩序穩(wěn)固的美國，制定、掌控規(guī)則的那一群人才是最兇殘的，匹夫無罪懷璧其罪，這是亙古不變的道理。

　　而到了墨西哥，混亂之下才是真正的人人平等。

　　所有人皆奉行一個法則，弱肉強食。

　　不是你死，就是我亡。

　　至于結果如何……

　　碰一碰就知道了！