第二十八章 意外
“柯凡?。?！”
本來(lái)柯凡對(duì)張策這么沖進(jìn)來(lái)就已經(jīng)是驚疑不定了，這一聲大叫更是差點(diǎn)把柯凡嚇得從老板椅上掉了下來(lái)。
“干嘛？干嘛？！發(fā)生啥事了？”
柯凡看著張策，后者臉上異常激動(dòng)，又是掙扎、又是激動(dòng)、又是顫抖，各種情緒上演在聚集在一張臉上，復(fù)雜難言。
張策沒(méi)管柯凡的疑問(wèn)，再次沖上前，一把抓住柯凡雙肩，激動(dòng)的猛烈搖晃著柯凡：
“你是不是早就知道，你是不是早想好了！太神了！”
柯凡滿頭霧水：“知道啥？算好啥？”
我還目光如炬，明視萬(wàn)里，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外呢。搏擊運(yùn)動(dòng)電影的女演員只要屁股一掀，我就知道她的下一個(gè)動(dòng)作是什么了。
張策還是興奮得難以自制，完全沉浸在他自己的世界中：
“別裝了，你肯定是想好了的，才設(shè)計(jì)出這么個(gè)其他人完全想不到的廣告策略?！?p> 這回柯凡是清楚了，張策說(shuō)的肯定是自己定的廣告投放的策略了。
還沒(méi)等柯凡發(fā)文，張策就自顧自的腦補(bǔ)了：
“難怪線下的保健品和營(yíng)養(yǎng)品，很大的銷(xiāo)量是來(lái)自老年人。
而這些推銷(xiāo)方式，都是靠線下推銷(xiāo)員的溫情服務(wù)、人文鏈接、噓寒問(wèn)暖的方式，效果卻是最好的?！?p> 聽(tīng)到這里，柯凡不用再滿頭霧水了：
“投放老一輩人的廣告營(yíng)銷(xiāo)出奇效了？”
張策肯定的使勁點(diǎn)頭：
“是的，而且何止是奇效啊，簡(jiǎn)直是奇跡啊。你是不是從營(yíng)養(yǎng)保健品的推銷(xiāo)方式，看出老年人心理需求？
他們對(duì)心理咨詢(xún)的需求比我們想象中的都要大?？粘怖先?、獨(dú)居老人、留鄉(xiāng)老人，他們都很孤單無(wú)聊，更多的需要咨詢(xún)、聊天、傾訴。”
其實(shí)不是，我就是想給家里的父母長(zhǎng)輩看到廣告而已，柯凡心中吐槽。
也不管柯凡有沒(méi)有回答，張策繼續(xù)自己的理解：
“正是因?yàn)樗麄冃枰獌A訴、咨詢(xún)、聊天，所以當(dāng)他們看到我們產(chǎn)品后，使用和付費(fèi)欲望特別強(qiáng)烈呢?！?p> “那現(xiàn)在情況怎么樣？”看張策那么興奮，想來(lái)成績(jī)也是非常不錯(cuò)，只是張策只顧著自己的興奮，到現(xiàn)在還沒(méi)告訴柯凡實(shí)際的數(shù)據(jù)和效果。
“這本個(gè)月花了200萬(wàn)，收入?yún)s達(dá)到了400多萬(wàn)了，直接翻了個(gè)倍！
而且因?yàn)槲覀兊淖稍?xún)師都是持資格證的，服務(wù)和態(tài)度好，又不賣(mài)什么亂七八糟的，只是收咨詢(xún)費(fèi)，那些付費(fèi)的用戶(hù)還在持續(xù)不斷的付費(fèi)。
而且女生用戶(hù)那邊，效果也很不錯(cuò)，雖然沒(méi)有老年人用戶(hù)來(lái)得需求強(qiáng)烈，但是也是很客觀?！?p> “這簡(jiǎn)直……。”柯凡自己都難以形容了，這完全是歪打正著了。
公司的第一個(gè)持續(xù)現(xiàn)金流就這么有了？！
“那趕緊繼續(xù)投放和加大我們的服務(wù)建設(shè)呀，乘著巨頭沒(méi)反應(yīng)、沒(méi)發(fā)現(xiàn)之前，我們先把這塊市場(chǎng)給占領(lǐng)住?！毕氲竭@里柯凡連忙催促?gòu)埐摺?p> 張策瘋狂認(rèn)同：“所以我是來(lái)告訴你喜訊的，以及問(wèn)你要如何調(diào)整。”
“還能怎么調(diào)整，剩下的錢(qián)全砸進(jìn)入擴(kuò)大，賺來(lái)得錢(qián)也繼續(xù)擴(kuò)大?！?p> 柯凡說(shuō)著，打開(kāi)了自己幾乎沒(méi)有關(guān)注過(guò)的公司銀行賬戶(hù)，看了下上面。
現(xiàn)在花出去了200多萬(wàn)，200萬(wàn)的廣告費(fèi)用，幾十萬(wàn)的工資和辦公開(kāi)支。
但是收入那欄，已經(jīng)有400多萬(wàn)了。整個(gè)公司賬面半個(gè)月來(lái)，不減反增，已經(jīng)有1200多萬(wàn)了。
自己放入公司的錢(qián)現(xiàn)在還有800萬(wàn)，加上新賺來(lái)的400萬(wàn)，這些錢(qián)全部投放進(jìn)去，再賺個(gè)千把萬(wàn)肯定是沒(méi)問(wèn)題的。
而且廣告燒得越多，自己父母和長(zhǎng)輩看到的幾率不是更大么？
花更多的錢(qián)，獲得更多的用戶(hù)，賺更多的錢(qián)，父母更可能的看到自己公司的廣告。這樣子下去，公司說(shuō)不定還能真的做大做強(qiáng)起來(lái)了，還能完美實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃。
“好的、好的，這就去做。另外就是，現(xiàn)在用戶(hù)和技術(shù)員工都多了很多，咱們找技術(shù)領(lǐng)頭人的事情刻不容緩了呀。”張策說(shuō)著就要走出柯凡的獨(dú)立辦公室，臨走之前好不忘提現(xiàn)柯凡。
這已經(jīng)是張策第6次催柯凡了，這快一個(gè)月的時(shí)間里，他們面試了十來(lái)個(gè)人，沒(méi)有柯凡能滿意的，焦急的張策只能每次見(jiàn)面都催柯凡了。
“嗯，我記住了。我這些天聯(lián)系下多找找?！?p> 首席技術(shù)官的人，柯凡確實(shí)是有個(gè)很合適的人，這個(gè)人是他的朋友馮海鑫，是從華夏有為公司出來(lái)的。
馮海鑫在華夏有為曾經(jīng)高級(jí)技術(shù)工程師，曾帶領(lǐng)著幾百人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，是個(gè)技術(shù)上的大牛。
前幾年的時(shí)候，馮海鑫從華夏有為出來(lái)，和幾個(gè)其他朋友一起做小生意，所做的生意叫外包開(kāi)發(fā)。
這些年隨著互聯(lián)網(wǎng)化、線上線下的融合，越來(lái)越多的線下企業(yè)也需要用到互聯(lián)網(wǎng)工具，有互聯(lián)網(wǎng)軟件的需求。
但是對(duì)于很多線下企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己養(yǎng)個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行少量或者單次的軟件開(kāi)發(fā)，實(shí)在不劃算，而且又容易掉坑里。
這時(shí)候就產(chǎn)生了技術(shù)開(kāi)發(fā)外包的需求，將自己想要做的軟件產(chǎn)品，直接委托給專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)代理開(kāi)發(fā)的公司去開(kāi)發(fā)，只需要付出每次開(kāi)發(fā)時(shí)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用就可以，完全不需要自己懂多少互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，或者需要自己去研發(fā)。
馮海鑫所做的生意就是這個(gè)，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)的代工廠。相對(duì)于線下工廠的貼牌代工廠生成好產(chǎn)品后給到對(duì)方，互聯(lián)網(wǎng)代工廠就是將對(duì)方要求的開(kāi)發(fā)好軟件后提供出去。
靠著之前在華夏有為的資歷以及認(rèn)識(shí)的資源，馮海鑫的互聯(lián)網(wǎng)代工廠業(yè)務(wù)其實(shí)很不錯(cuò)。
只是馮海鑫的運(yùn)氣，自從離開(kāi)華夏有為后，實(shí)在不怎么樣，一下子父親重傷進(jìn)去ICU，一下子就親姐姐又重病什么的，賺的錢(qián)都又這樣花出去了。幸虧的是錢(qián)花出去后，人都救回來(lái)了。沒(méi)有出現(xiàn)人財(cái)兩空的情況。
如果有這么個(gè)技術(shù)大牛來(lái)幫自己公司的話，柯凡覺(jué)得，公司會(huì)妥當(dāng)和順利很多。
想到這里，柯凡打算等這周過(guò)去后，下周找個(gè)時(shí)間，到時(shí)直接往馮海鑫家中跑去。
外包開(kāi)發(fā)公司并沒(méi)有對(duì)場(chǎng)地的太高要求，只需要業(yè)務(wù)員在外面或者網(wǎng)上接收了開(kāi)發(fā)要求后，拿到公司給技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，再交付出去就可以了。馮海鑫就一直和朋友在自己家進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作。
正因?yàn)檫@樣，柯凡也很久沒(méi)見(jiàn)到馮海鑫了，好幾次找馮海鑫吃飯喝酒的時(shí)候，馮海鑫都因?yàn)殚_(kāi)發(fā)繁忙而沒(méi)空。在家工作，公司又沒(méi)幾個(gè)人，除了吃飯睡覺(jué)之外，幾乎都趴在電腦面前工作了，比996狠多了。
想找馮海鑫，直接去他家里準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)了。