第二十九章 秋收，轉(zhuǎn)折
現(xiàn)在許霜和孫海燕已經(jīng)成了他的得力干將，這段時間他們的賣出去的最多，主要是他們的工作性質(zhì)，就是在手機店上班，每天都有大把的閑置時間，把這些時間利用起來，找客戶，攀關(guān)系，那量肯定能上得去。
這段時間，許霜賣出去了一百二十件左右，孫海燕賣出去了九十件上下。平均下來每件提成是二十塊錢，許霜這段時間賺了接近兩千五，而孫海燕也賺了接近兩千。這都能頂?shù)蒙纤麄兩习噘嵉腻X了。
能賺到錢自然高興，對張離的態(tài)度也潛移默化地轉(zhuǎn)變了。
張離換了家離他們比較近的酒樓，訂了包廂后給許霜發(fā)了消息過去。這次還沒到十二點，兩人就來了。
“又讓老板破費了?！痹S霜樂呵呵地坐下，孫海燕也隨著坐下。
“要不這頓您請？”張離調(diào)侃道。
許霜連忙搖頭：“那不行，您是老板，我請客您多沒面子啊?！?p> 菜上桌，飲料打開，沒幾句話就聊到了業(yè)務(wù)上。
張離問兩個女生：“你們現(xiàn)在主要是通過什么渠道找客戶??？”
許霜道：“朋友唄?！?p> “瞎說，哪里來的那么多朋友啊？”張離道。
“朋友連朋友，客戶就來了?！痹S霜道：“不過這幾天不太行了，這么連帶下去也是到頭了。馬上就沒朋友了?！?p> 說到這里，許霜和孫海燕都有點犯愁。
張離就是為了解決這事兒來的，他大概能猜到兩人做的是什么模式——朋友代買，她們這邊收到的單子都是朋友那邊直接付給她們錢，她們給到張離的地址也都是朋友的地址。
這樣有一個問題，就是沒辦法開發(fā)新客戶。最開始這段時間還行，朋友連朋友，但頂多三四層的關(guān)系，也就沒了。
現(xiàn)在這個問題已經(jīng)凸顯出來了，所以，兩人犯了難。
張離問孫海燕：“你那邊也是這種情況？”
孫海燕點頭：“差不多吧……”
“嗯……”張離沉吟片刻道：“這樣吧，我給你們增加提成……”
“真的假的，加多少啊？”聽到加提成，兩人有點激動。不過許霜馬上就反應(yīng)過來：“現(xiàn)在是沒客戶，你再加提成也沒用啊?！?p> “聽我說啊?！睆堧x道：“我給你們提成加到百分之三十五?！?p> “老板大氣?！痹S霜堅了個大拇指。
張離繼續(xù)道：“這個提成有一部分是加給你們的，還有一部分，要給到給你們介紹客戶的朋友。”
“哦……”許霜道：“就像你給我們提成一樣……”
“……嗯，差不多。”這姑娘說話真不過腦子。
“那我們就也成二老板了?！痹S霜欣喜。
“可不是嘛?！睆堧x敷衍了一句，接著道：“給朋友提成的時候不要說是提成，就說是感謝?！?p> “這個肯定的?！?p> “但這樣其實也就稍微刺激一下，他們也不靠這個賺錢，十塊十五的，就給人留個好印象。最主要的還是你們的要把握客戶，把所有客戶，都變成一手客戶，而不是二手客戶?！?p> “這不好辦吧？”孫海燕問道。
張離道：“這最簡單了，再有朋友來說有朋友要買的時候，你就說讓要買的人直接加你的號聊?！?p> “…………”聽到這話，兩個小女生都無語了，多簡單的一件事啊。她們的朋友不是靠這個吃飯的，自然不會有什么你搶了我客戶的想法。簡單的一句話，既讓朋友省力，還讓自己掌握了新的客源，而且是一手客源，何樂而不為呢。
其實這種簡單的事情并不是她們真的想不到，而是從最開始一手轉(zhuǎn)二手的時候形成了習慣，這一形成習慣就會有一種本該如此的想法。再加上他們沒有養(yǎng)成這種意識，才導(dǎo)致了最近單子越來越少。
后面倒是也有因為隔的層次數(shù)太多而直接加她們的，但畢竟是少數(shù)，沒讓他們有太大感覺。
“這樣，以后每個給你們介紹客戶的人，你都給他們發(fā)個五到十塊錢的紅包，剩下的就是你們自己賺的了?！?p> “可以可以。不愧是老板，就是有辦法。”許霜拍馬屁道。
張離又寬慰她們道：“最近單子少一點也沒什么，你們要盡快養(yǎng)成這種抓住客戶的習慣，也要好好維持住現(xiàn)在的客戶。”
“這個我們懂，女生嘛，都愛美，買了一件還想再買一件?！?p> 把正事兒聊完之后，三個人邊吃邊閑聊，眼看兩個女生快到上班時間，才散了席。
這兩個人離得近，可以當面聊，這么聊下來之后，感覺他們對這個方法還是比較認同的，等到晚上的時候，張離又分別給其他六個人通了電話，都是同學，說話比較隨意，閑談之間就把這個方法告訴了他們，也把提成增加的事情給說了。
但這種事情也不是說能立桿見影的，只能慢慢等了。
把這件事處理完，張離剛松了口氣，事情就來了。
飯桌上，張津文道：“再過十來天就要收玉米了，你送結(jié)了龜送到什么時候？”
張離也一直注意著這事兒呢，九月以來，幼蟬的量一天比一天少，一個是入秋了，本身幼蟬就開始減少了，一個是找幼蟬的人里面，有一大批是學生，現(xiàn)在學生都已經(jīng)開學半月了。
想著珍珠首飾的買賣已經(jīng)上了正軌，張離也有點想把幼蟬生意停掉了。
他捉摸了一下，道：“我先跟李明嬌商量商量吧。反正秋收之前肯定得停?！?p> 現(xiàn)在秋收不像以前那么麻煩了，即使是玉米，也都已經(jīng)用上聯(lián)合收割機了，一套流程下來，快的很，但即使這樣，秋收也是個大活，玉米收回來之后要把沒剝干凈的剝干凈，還要一袋一袋地抬到平房頂上曬，如果天氣預(yù)報有雨的話，那下雨之前還要再攏起來蓋好，等到天晴了再攤開。
曬干之后要脫粒，一般農(nóng)戶是沒有大型玉米脫粒機的，只能用小脫粒機，一個一個地往里放。
當然，這已經(jīng)是十分省力的事情了，張離記得小時候玉米脫粒都是用手一個個地剝粒，再之后出現(xiàn)了手搖的脫粒機，就已經(jīng)省力不少了，直到現(xiàn)在，用上了電機帶動的。
但這種小型的脫粒機，兩個人配合著干，一天頂了天也就脫粒兩千斤。
脫粒完之后還要一鏟子一鏟子地揚一下灰塵，再裝進袋子里扛到下房頂。