第八章 商業(yè)雞湯
為了這次見面，朱四可是做了充足的準備。
畢竟這關(guān)系到自己事業(yè)的起飛，朱四把這次見家長當成了重要的客戶拜訪，事先還假設(shè)對方會提出些什么問題，做了對應(yīng)的腹稿。
可是朱四跟著王向琴一進家屬院就感覺不一般，五層樓的層高算是全縣最高建筑了，有獨立鍋爐房，院子里鋪的是水泥地，樓房對面還有一排儲藏室。
這可比一般的職工家屬樓要豪華的多。
“小琴，你家里是什么單位的?。窟@院子看著不錯啊?！?p> “這是縣輕工業(yè)局家屬樓，去年才新蓋的?！?p> “輕工業(yè)局？”
對于朱四來說又是一個陌生的名稱。
但是從字面意思來了解，肯定是主管輕工業(yè)的，什么是輕工業(yè)？大到家用電器小到鍋碗瓢盆棉麻紡織，還有朱四工作的造紙廠，這都是輕工業(yè)。
輕工業(yè)局，那肯定是主管輕工業(yè)的部門了。
朱四心里暗喜，這不是巧了嗎？天上掉餡餅附帶醋碟??！
“那你爸媽都是輕工業(yè)局的？”
“我媽不是，我媽是老師，我爸是輕工業(yè)局的局長。”
聽到王向琴這話，朱四也停下了腳步？
“你爸是輕工業(yè)局局長？”
“對啊?！?p> 王向琴對朱四震驚的表現(xiàn)很滿意，之前故意沒告訴朱四就是為了看他的窘樣。
“你之前從沒和我說過??！”
“現(xiàn)在告訴你也不晚，怎么？不敢上去了？”
小琴昂著當下吧，傲嬌的說道。
“有什么不敢的，現(xiàn)在著急的應(yīng)該是你爸媽，找了我這么個窮小子?！?p> 朱四又恢復(fù)了從容，剛才他只是有點驚訝，但一個縣的輕工業(yè)局也不算多大的領(lǐng)導(dǎo)，上輩子在網(wǎng)上朱四還天天用鍵盤討論國家大事呢。
等到一進門，朱四就感覺到了壓力。
雖說縣輕工業(yè)局只是一個正科級的單位，一把手的局長也不過是個正科級干部。
但到底是主管全縣輕工業(yè)的大領(lǐng)導(dǎo)，王向琴的父親翹著二郎腿坐在沙發(fā)上，手里夾著煙卷的樣子，還挺有威嚴的。
李大友這會只能陪坐在凳子上，連個帶靠背的椅子都混不上。
“爸，這是我男朋友朱四，這是我爸?！?p> 朱四趕緊遞上禮物。
“叔叔好，我是朱四，我是小琴的男朋友，冒昧拜訪您還請多包涵。”
王向琴父親不知可否地嗯了一聲，李大友趕緊起身接過了禮物，并沖朱四眨了眨眼睛。
“你媽和你姐在廚房忙活呢，你去幫幫忙。別一天天回來就知道吃，不光吃還往外面帶?！?p> 等到王向琴去了廚房客廳就剩下朱四，李大友和王父三人。朱四搬了張凳子，坐在李大友的下首。
“抽煙？”
王父遞上根煙，朱四忙不迭地接了過來，點煙的功夫偷偷看向李大友。和李大友一副事不關(guān)己的樣子，雙眼向上看著天花板。
一時間三人都沒有說話，屋子里只剩下吧嗒吧嗒的抽煙聲。
“聽小琴說你想見我？”終于老頭開口問道。
“是，想著來拜訪一下叔叔。聽說叔叔是主管輕工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)？”
王府轉(zhuǎn)過頭看向李大友，李大友忙不迭的搖著頭。
“是小琴剛剛在樓下和我說的?！?p> 住宿繼續(xù)說：
“和您開門見山的說吧，我想娶小琴。”
王父發(fā)出了呲的一聲嗤笑。
朱四也找到了拜訪客戶揮斥方遒的感覺，王父的一切反應(yīng)其實也在預(yù)料之中。
“在您看來，一個農(nóng)村出來的窮小子，一窮二白，想取局長家的千金，確實有些癡心妄想。哪有窮一輩子的？相信叔叔也是農(nóng)民的兒子。如果我不是自身有些閃光點，我相信李大哥也不會把小琴介紹給我，對吧？”
最后一句話，朱四是沖著李大友說的。
李大友現(xiàn)在有點尷尬，點頭也不是搖頭也不是。
“今天我來也沒想著叔叔一下子對我會有很大的改觀，能馬上同意我和小琴的事兒。但是凡事都要爭取，現(xiàn)在政策也放開了，我能給小琴很好的生活。就比如我現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個非常大的商機，不僅我能很快成為萬元戶，相信對叔叔的政績也有很大的幫助?！?p> “哦？愿聞其詳?！?p> 朱四整理了一下語言，繼續(xù)說道：
“現(xiàn)在國家在大力發(fā)展輕工業(yè)，尤其是與民生有關(guān)的輕工業(yè)，更是引入了私營企業(yè)。據(jù)我所知，在南方很多省份民營企業(yè)都有了非常大的發(fā)展，取得了很大的成功。而我們北方改革的風吹的慢了一些，很多領(lǐng)域，很多方面現(xiàn)在還是空白?！?p> 說到這兒，朱四特意停頓了一下。
“就比如女人用的衛(wèi)生護墊？”
“衛(wèi)生護墊？”王父皺了皺眉。
“對，就是衛(wèi)生護墊！前幾天造紙廠工會發(fā)福利，男的發(fā)的是安全套，女人發(fā)的是衛(wèi)生卷紙。后來我了解到在衛(wèi)生護墊這個行業(yè)領(lǐng)域我們大有可為？”
“這有什么大有可為的？”
“叔叔，女人是不是每個月都有那么幾天?處理不好那就是動也不能動，跑也不能跑，稍不注意就弄臟了褲子被褥。所以女同志用的都是衛(wèi)生紙或者是布帶子。但是國外早就發(fā)明了衛(wèi)生護墊，即使女人來月事的時候也能上班工作，而且既干凈又衛(wèi)生，關(guān)鍵是非常的方便?！?p> 王父沉默不語，因為這些他根部不了解，也從沒想過去了解。而女人家的尷尬事更不會到處去宣揚。
“我做了調(diào)查，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有一次性的衛(wèi)生護墊出售了，但是為什么沒有普及呢？除了大家觀念還比較陳舊，羞于提起這些事外，最主要的原因就是貴！一包護墊頂六七包衛(wèi)生紙了，這對家庭來說也是一筆不小的開銷?！?p> “很多家庭都用不起，那如果我們能把成本壓下來，把價格打下來做好宣傳，普及了便宜的衛(wèi)生護墊。那將是多么大的一片市場？那可是一年幾十億的銷售額??！”
“那是不是既解決了民生幫助了婦女，同時我們又能賺取利潤？”
王父現(xiàn)在也從沙發(fā)上坐直了身子，態(tài)度認真了起來。
“你一個農(nóng)村出身的又沒念過書，你怎么知道衛(wèi)生護墊會普及？而且你就能把價格壓下來？你懂技術(shù)？”
朱四笑了笑：
“叔叔，我不懂技術(shù)，但我懂市場啊，給您講一個小故事吧。”
“曾經(jīng)在美國有一家公司，專門生產(chǎn)鞋子?！?p> “他們想把鞋子賣到非洲某個國家去，第1個銷售員來到了這個國家，觀察了幾天，打電報回美國說：太糟糕了，我們的鞋子賣不出去了，這里的人根本不穿鞋，都不需要鞋子！第2個銷售員來到這個國家，觀察了幾天，卻興奮的打電報回去：太棒了！我們要賺大錢了，這里的人都不穿鞋子，如果我們能讓他們習慣穿鞋，我們就能把鞋子賣給每一個人了?！?p> 李大友和王向琴的父親和后世每一個第一次聽到這個小故事的人一樣，大受震撼！
尤其是王父，抽著煙若有所思。
李大友問道：
“那到底是哪個國家人都不穿鞋子啊？”
朱四和王父都回給他一個白眼。
“我再給您講個故事吧，有兩家賣粥的小店，兩家人流量差不多，但是第二家總比第一家每天多賣百十元，原因就是第一家問要不要油條，第二家問要幾根油條......”
“曾經(jīng)一個公司決定讓兩個銷售員把梳子賣給和尚......”
......
于是接下來的時間就是朱四的洗腦時刻。
朱四把后世爛大街的這些洗腦小故事，商業(yè)寓言統(tǒng)統(tǒng)講給了李大友兩人。
一個小時后，飯都做好了，李大友和王父還處于精神被強暴的狀態(tài)。
等到王向琴母女三人擺上酒菜，王父對朱四的態(tài)度已經(jīng)由一開始的冷淡轉(zhuǎn)變?yōu)闊峤j(luò)。
等到酒過三巡，王父已經(jīng)開始抱著朱四的肩膀喊老弟了。
“老弟，我算是服了，你這腦子是怎么長的啊。”
李大友也是喝的臉紅脖子粗：
“四哥！佩服！佩服??！我就說你不是池中之物，我果然沒看錯你！你這個妹夫我認下了！”
王父舉起酒杯：
“對！你這個妹夫我認下了！今天咱們哥仨拜把子！”
李大友：“拜把子！大哥！二哥！”
王父：“三弟！”
王向琴母女三人震驚的看著喝多了的翁婿倆。
而朱四則淡定的將酒一飲而盡，對母女三人說：
“見笑了。”