第十四章 出乎意外的順利
朱四忽忽悠悠就給陳老師給忽悠瘸了。
中午飯甚至都是陳老師請客的，朱四本來極力搶著去買單，但還是掏錢的速度慢了一步，讓陳老師搶先了。
“陳大哥，您看您這是干什么啊，看不起小弟？下次必須我請！”兩個人中午喝了一瓶二鍋頭，朱四紅著臉不高興的埋怨道。
“哈哈哈，以后我家還得朱設(shè)計多費心呢，吃頓飯應(yīng)該的。那咱們下午去看看材料？”
陳老師還惦記著朱四說的建材可以走公司采購價的事。
朱四也正好要加強一下陳老師對自己的信任度，于是痛快的答應(yīng)了。
兩個人就來到了京城集美建材市場。別看后世名氣最大的居然、紅星。這年頭最紅火的家居建材市場就是集美。
來到建材市場，朱四感覺就像回家一樣?？吹绞裁炊几杏X特別親切，其實這是一種職業(yè)病。就像老司機去洗腳城......不是，是老司機看到好車那種感覺一樣！
朱四領(lǐng)著陳老師從瓷磚地板開始看起，一下午幾乎就把裝修需要用到的所有建材都看了個遍。
而且兩人還不是走馬觀花的看，每一家店都是認(rèn)真挑選，從顏色到款式，從打小到搭配，最后討價還價，不過都沒有購買，只是和店員說再看看。
這也是朱四故意而為之，目的就是在這些店家面前混個臉熟。
等到下午四點多，兩人也都有些疲憊了。
告別了陳老師，看著陳老師上了公交車之后，朱四又折返回了建材市場。
朱四開始一家一家拜訪剛才詢過價的店鋪。這也是朱四為什么要在店家這混個臉熟的原因。
“你好，我是雅閣裝飾公司的，剛才我們見過，我和另外一個人在你們店里詢過價。想和你們談?wù)労献鞯氖隆！?p> 這句是標(biāo)準(zhǔn)開場白。
其實朱四想做什么大家都能看的明白。
要回扣。
回扣難聽了點，現(xiàn)在都叫返點，提成，渠道費。
我給你拉來顧客，促進(jìn)成交，是不是得給點辛苦費啊？
這在后世已經(jīng)是見怪不怪了，不光是家裝行業(yè)，只要是和銷售沾邊的產(chǎn)業(yè)都避免不了。
不過后世老百姓被坑的多了，加上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，獲取信息方式變多。很多人都能看穿這些套路，也有了免疫了。
就比如今天朱四在街上拉著人就推銷的行為，妥妥被當(dāng)成騙子，別說免工費了，你就是和人說倒找錢都不會有人相信他。
而現(xiàn)在朱四要做的事就是和店鋪談好返點折扣，畢竟自己能答應(yīng)陳老師免工費，可供人還得自己雇，錢從哪出？還不是從材料費里出，這叫羊毛出在羊身上。
“我們公司以后會經(jīng)常帶顧客來采購材料，量也是比較大的，今天我就是來考察的，整個商場基本都轉(zhuǎn)了一圈，想從各品類里挑出一個店定點采購?！?p> 先拋出誘餌，以利動人。接下來的談判就比較順利了。
畢竟現(xiàn)在市場還不規(guī)范，根本沒有什么定價銷售。店方要什么價非常隨意，全看顧客有沒有錢，遇見有錢的店家也不會放過機會狠宰一刀。遇到?jīng)]錢的，有利潤便宜點也能賣。
而且說實話，90年的建材家具行業(yè)簡直是暴利。就算是后世市場幾乎透明，各種廠商多如牛毛的情況下，利潤也依然可觀。
據(jù)朱四估計，在90年建材行業(yè)毛利潤應(yīng)該超過50%。
最后朱四幾乎都要到了折扣點位，出了有些店家是老板顧得店員，做不了主，剩下的都拿到了5%-10%的返點。
隨后朱四心滿意足的坐車回家了，在路上朱四還買了饅頭和二兩豬頭肉。準(zhǔn)備和小琴慶祝一下。
現(xiàn)在還是初夏，當(dāng)朱四回家的時候，天邊還有著一抹夕陽。
一進(jìn)院子朱四就看到小琴坐在門檻上發(fā)呆。
當(dāng)小琴看到他的時候，朱四明顯看到小琴眼睛都是亮的。
“四哥你回來了！”
“我回來了，給，這是我買的豬頭肉。”
小琴接過豬頭肉，把朱四迎進(jìn)了屋，還幫著朱四脫下了外套。
“嚯！屋子收拾的夠干凈的。”
朱四笑著夸獎道。
“跟鄰居于大媽借的掃把，我一天也沒事干，還把床都擦了一遍?！?p> 確實，雖然破還是破，但是明顯干凈整潔了不少。
“先吃飯吧?！?p> 兩個人坐下開始吃飯，但是小琴和朱四都沒有去動那十幾片豬頭肉。
朱四用手捏起一片豬頭肉湊到小琴嘴邊?？墒切∏賲s腦袋后仰不停的躲著。
“四哥你吃，你干了一天活，吃飽了才有力氣。”
朱四不說話，但是手卻沒放下，堅定地舉著豬頭肉再次放到了小琴的嘴邊。
小琴還是搖了搖頭。
朱四勸道：“你吃嘛，不用擔(dān)心我，今天我已經(jīng)找到活了，中午還是雇主請我吃的鹵煮火燒，我說了我朱四就是要飯也要讓你吃飽，吃吧。你要不吃我明天還買。”
小琴皺了皺眉頭，嬌嗔的說：“喝！你家是地主啊，還天天吃豬頭肉?！弊詈筠植贿^朱四，一張口把豬頭肉咬進(jìn)了嘴里。
“我就知道四哥有能耐，第一天就找到工作了。”
朱四一邊吃飯一邊說道：“我沒找工作，靠給人打工什么時候能讓你過上好日子啊？我自己當(dāng)老板了，今天第一天就做成了一單生意?！?p> 然后朱四就把今天的所有經(jīng)過給小琴講了一遍。
小琴聽的是津津有味，最后感慨道：“我就知道四哥有能耐！我沒看錯你！”
說完好像是想起了什么有趣的是，噗嗤樂了出來：
“能第一次見面和老丈人拜把子的也就是你了?！?p> 朱四聽到小琴提起了自己的糗事有點尷尬，不過聽朱四提到老丈人就開口問道：
“對了，過兩天咱們給你家里寫封信吧，也別讓你爸、媽、姐姐、姐夫擔(dān)心。”
“放心吧，我走的時候給家里留了字條了。不過等咱們?nèi)兆雍靡稽c再給家里寫信吧，我怕...”
朱四知道小琴怕什么，兩個人私奔出來家里一定氣壞了，等到自己有錢了再給小琴家寫信，自己也有些底氣。
“行吧，那就等我成大老板了，讓你家里人大吃一驚?！?p> “行啊，那我就等著當(dāng)我的闊太太了?！?p> 兩個人相視一笑，四目之間仿佛有光彩在流動。
吃完飯兩個人又坐在床上聊了會天。
然后小琴打了盆水端到朱四前面，然后蹲下開始給朱四脫襪子。
“這......不用，我自己能洗。”
“別動，你累了一天了，泡泡腳我給你解解乏?！?p> 朱四感動的一塌糊涂，甚至有些想落淚。
女人給男人洗腳。
這在后世那是聞所未聞啊。
朱四穿越來的時候正是拳師猖獗的時候，丈夫給妻子洗腳被稱為疼老婆，是應(yīng)該的，但是妻子給丈夫洗腳那就是歧視壓迫女性。
朱四感受著小琴的白嫩的小手在自己的腳上揉搓，心里五味雜陳。有感動、有心疼，還有一些自豪。并且暗暗下決心，自己以后就算是發(fā)達(dá)了，也一定不能辜負(fù)小琴。