偶像番組在電視上看或許很有意思，但那是經(jīng)過精心剪輯的，現(xiàn)場看錄制就未必有趣了。尤其是為了避免干擾拍攝，必須保持較遠(yuǎn)的距離，人看不清楚，聲音聽不到，更談不上欣賞效果，林真秀因此很快就覺得自己在浪費時間。好在沒過多久，今野義雄的手機響了起來。
“我等下就過來?！崩腺\先是對著電話另一頭說，掛了后向客人解釋，“永田桑打來的，村松桑馬上就到，我去門口接一下?！?p> “我也去吧?！绷终嫘憬釉?。這次番組錄制雖然是各取所需，但能在幾天內(nèi)完成一切準(zhǔn)備，村松俊亮肯定用心督促了，他要承這份情。
兩人到了山元夢草莓之鄉(xiāng)正門口時，永田英彥已到了，三人也沒說話，就站在一起靜靜等候，直至村松俊亮的公務(wù)配車駛?cè)胙酆煛?p> 看到那個手腕和關(guān)系都很硬的公務(wù)員和自己的下屬一起來迎接，村松俊亮下車后的步伐也加快了幾分，上前與林真秀打招呼。等寒暄結(jié)束后，永田英彥帶路，領(lǐng)著幾人來到臨時休息區(qū)，也不分主客，圍著一張圓桌坐下。
服務(wù)員上前，詢問想點些什么，村松俊亮就請林真秀推薦。
“宮城縣比不了東京，也就一點野趣或許值得嘗鮮。若是不嫌棄，這里的牛舌汽水還略有點特色?！?p> “那就拿牛舌汽水吧?！贝逅煽×翆Ψ?wù)員說。
不一會兒，四瓶由無色玻璃瓶裝著的茶色碳酸飲料和四個玻璃杯送上來，服務(wù)員幫著打開倒?jié)M后退下。
村松俊亮先是舉杯遙敬其他三人，喝了一口后，笑著說：“聞起來沒味道，喝下去也沒味道，但當(dāng)停下來回味時，濃濃的牛肉味道就滿溢口腔，有一種享用了碳烤牛舌的感覺?！?p> 這像是美食博主做探店直播一樣的輕松口吻讓現(xiàn)場的氣氛活潑了不少。
隨意閑聊幾句，當(dāng)提到剛才在看番組錄制時，村松俊亮就禮節(jié)性地問有什么地方可以指正。按照日本人的習(xí)慣應(yīng)該是夸張地贊美幾句，但林真秀沉吟了下，給了個令人意外的回復(fù)。
“剛才將成員分為兩組，用大米、草莓這些地元特產(chǎn)做道具進行比賽，這是常用的宣傳方式，無可挑剔，但我想，是否還能有一些更為直接的方式呢？例如留出幾分鐘讓成員直接賣貨？”
偶像在藝能圈的地位雖低，但也沒有直接賣貨的道理，村松俊亮、永田英彥、今野義雄都露出疑惑的表情，而林真秀也開始解釋他的用意。
“中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最近流行一句話，叫‘流量的盡頭是賣貨’。流量換到藝能圈就是認(rèn)知度，偶像乃至所有藝人賴以生存的基礎(chǔ)，因為沒有認(rèn)知度就賣不出CD，賣不出周邊，賣不出握手券。然而，聽歌只需要一張碟片，周邊商品市場規(guī)模有限，握手券就算賣到月球也越不過7×24小時這道檻，當(dāng)這些市場都開發(fā)成熟后，又該在哪里尋找增長點？”
這三人的工作都與運營有關(guān)，最后的這個問題使得他們開始認(rèn)真傾聽。
“通常到了這一階段，流量或者說認(rèn)知度的價值非常巨大，所以一定會開始賣廣告?！?。
這個答案讓三人有些失望，還好接下來出現(xiàn)了“但是”。
“但是，既然能賣廣告為什么不能直接賣貨？”林真秀先設(shè)問，然后自答。
“我在中國的大學(xué)研修中國的社會科學(xué)時了解過一些共產(chǎn)主義的理論，其中價值論認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)資本創(chuàng)造價值，商業(yè)資本通過運輸、宣傳、銷售這些工作幫助產(chǎn)業(yè)資本完成從商品到貨幣的驚險跳躍分潤一部分價值?！?p> “賣貨就是銷售，廣告是宣傳的一部分，兩者市場容量差距極大。根據(jù)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省的數(shù)據(jù)，日本去年全國零售業(yè)銷售總額為140.666萬億円，而廣告費用根據(jù)電通的數(shù)據(jù)為6.1522萬億円，后者僅是前者的4.37%。按利潤來算，兩者差距更大。日本零售業(yè)平均利潤率3%，以此計算的利潤總額為4.22萬億円，廣告業(yè)沒有可靠的平均利潤率數(shù)據(jù)，假如用博報堂、旭通、電通這三巨頭1.2%的平均利潤率來計算，利潤總額為738億円，后者僅是前者的1.75%。這意味著，如果視野從廣告業(yè)擴大到零售業(yè)，就能看到一個銷售規(guī)模大33倍，利潤總額大57倍的市場?！?p> 環(huán)視對面三人一眼，看到他們聽得仔細(xì)后，他繼續(xù)道：“如果說這個數(shù)字太宏觀，很難指導(dǎo)會社業(yè)務(wù)，不具有實際意義的話，還可以用偶像宅的消費來分析下偶像賣貨，尤其是賣大眾商品可以面對多大市場?！?p> 林真秀也不用找資料就開始了侃侃而談。
“矢野經(jīng)濟研究所去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，偶像宅每人每年的偶像消費為7.5萬円。根據(jù)總務(wù)省統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，獨居的日本國民平均月支出15.5萬円，其中可能成為賣貨對象的伙食費、家具和生活用品、服裝、手機和上網(wǎng)費、娛樂費、雜費合計約9.3萬円，年化為111.6萬円，是偶像消費的14.88倍。以前，這些消費是在7-ELEVEn、永旺、唐吉訶德、高島屋等渠道完成，如果現(xiàn)在從偶像渠道買，能給會社帶來什么樣的變化呢？”
“我可以來試著計算下，當(dāng)然算之前要先確認(rèn)下乃木坂46有多少比較穩(wěn)固的會員?！?p> 看到三個人臉色都變得凝重了一點，他笑著說：“請放心，貴社的商業(yè)秘密我并不知道，只是粗略的推算?！苯又M行的也確實是根據(jù)公開數(shù)據(jù)的推算。
“下限按照日本歌手總銷售金額排行榜上的27.257億円和偶像宅人均年7.5萬円消費來計算，約為3.6萬人。中間數(shù)字按照Woman Insight的偶像宅平均每人購買28.2張單曲與乃木坂46去年三單近170萬張總銷量來對比，推測為6萬人。最高數(shù)字參考今年真夏全國巡演動員的人數(shù)，仙臺ゼビオアリーナ4千人一場，名古屋日本綜合體育館1萬人兩場；廣島サンプラザホール5千人兩場、福岡國際センター1萬人兩場，大阪城ホール1.2萬人兩場、東京明治神宮棒球場3.5萬人兩場，極限可動員14.8萬人次，按照一半重復(fù)入場來算，折合人數(shù)11.1萬。不過這幾站中有些沒能滿座，如大阪城ホール，實際人數(shù)應(yīng)更少一點，最多不超過10萬人。以上數(shù)字取中間值就是6.5萬人?！?p> “這6.5萬人如果愿意在每月必要開支中拿出10%從偶像這里購買，就能帶來超過80億円的年銷售額，按照3%的利潤率來算就有2.4億円利潤?！?p> 說到這里，林真秀為了輕松下氣氛，開了個不怎么好笑的玩笑。
“聽說乃木坂46的成員們都很能吃，毛細(xì)血管都是烤肉做成的。還有人開玩笑說她們吃得索尼都賣了索尼城大崎，用來付她們的伙食費，再這樣吃下去就要賣乃木坂大樓了，那時還能叫乃木坂46嗎？要是她們能賣貨賺到這筆錢，就算吃到喉から手が出る都沒問題吧?！?p> 三人都很給面子地笑了下，但接下來村松俊亮和今野義雄還是默不作聲，唯有永田英彥發(fā)出疑問。
“林企畫官的設(shè)想非常好，但乃木坂46有幾個贊助商是零售企業(yè)，例如7-ELEVEn和樂天，賣貨恐怕會和它們產(chǎn)生沖突，而且N46 LLC和SME都沒有零售經(jīng)驗，恐怕力有不逮?！?p> “不需要零售經(jīng)驗?！绷终嫘銚u頭，“偶像宅通過乃木坂46購買商品，本質(zhì)是在應(yīng)援偶像，所以，需要的是成員足夠‘釣’，但這本就是偶像需要努力的方向。當(dāng)然，賣的商品最好能與其他渠道的商品質(zhì)量相同、價格接近，按海對面大陸的說法，這樣才能做到可持續(xù)發(fā)展。”
“至于與贊助商的沖突，7-ELEVEn的精益零售賣的是高頻便利產(chǎn)品和身邊服務(wù)，與乃木坂46能賣的平價大眾商品或高毛利精選商品沖突極小。樂天本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)商，不是零售商，將網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建立在樂天市場內(nèi)就能化解這一沖突?！?p> 緊接著，他說了一句讓三人吃驚，不知道該怎么回應(yīng)，以至于令氣氛有些沉悶的話。
“如果還有矛盾，外務(wù)省可以出面，請經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省從中緩頰?！?p> 過了好一會兒，永田英彥看其他兩人都不打算說話，才開口相詢，但說了半句就停了下來。
“林企畫官厚愛……”
“日本偶像海外推廣企劃能順利執(zhí)行就是最好的回報?！绷终嫘懵勏腋柚乓?，笑著接上。
雖然知道無緣無故的示好容易引出盜人の晝寢（直譯為小偷白天睡覺，隱含做什么都有其意圖的意思）的懷疑，但真遇到了，他還是有點遺憾，于是扭頭透過巨大的落地玻璃窗看了會兒室外的盛夏，借以緩解心情。
此時已經(jīng)是十點多了，一輪烈日高懸在瓦藍(lán)的天空中，耀眼得無法直視。山元夢草莓之鄉(xiāng)的建筑之間沒有綠蔭遮擋，陽光毫無遮擋地灑在水泥鋪裝地面上，反射出刺目的光線。
“永田代表看過《官僚たちの夏（官僚們的夏天）》嗎？”這個精英官僚回轉(zhuǎn)頭后先是問，不等回答就接著說，“佐橋前事務(wù)次官的‘政府對經(jīng)濟負(fù)有全面責(zé)任’這一觀點可以商榷，但他說的‘認(rèn)為政府只用給各個行業(yè)提供有利環(huán)境而無須為后者指明方向是徹頭徹尾的商人自我中心論調(diào)’這句話，我很認(rèn)同。所以，中央省廳不該是行政官廳而應(yīng)該是政策官廳，職業(yè)官僚不該是循規(guī)守矩的公務(wù)員而應(yīng)該是改變國家進程的先行者?！?p> 等對面三人消化了這句話后，他才繼續(xù)說下去。
“那么，面對自上世紀(jì)90年代以來日本因經(jīng)濟增長停滯導(dǎo)致對世界的影響力持續(xù)式微這一逆境，職業(yè)官僚就當(dāng)擔(dān)起中流砥柱之責(zé)，不做隨波逐流之王導(dǎo)，而為有心于中原之謝安。我雖然只是外務(wù)省文化交流·海外廣報課一名微不足道的企畫官，但如中國先賢所說的‘位卑未敢忘憂國’那樣，也不敢忘記與同僚、上の方同樣背負(fù)扭轉(zhuǎn)日本文化在東亞影響力下滑趨勢的義務(wù)?！?p> “永田代表，還有村松高級副總裁、今野桑?！绷终嫘阏J(rèn)真地說，“日本偶像海外推廣企劃是外務(wù)省重要的對外文化交流項目，寄予影響中國五億35歲以下人口對日本觀感的厚望。所以，我會盡力幫助乃木坂46開拓中國市場以及接下來的韓國、東南亞市場，也希望貴方能配合，從日本國內(nèi)開始展開新的嘗試，然后應(yīng)用在海外推廣中，雙方攜手同行，砥礪奮進?！?p> 說罷，他坐著微微向前欠身，對面三人只得同樣欠身還禮。
等都坐直后，還是永田英彥表態(tài)，“SME會盡力配合林企畫官和外務(wù)省的企劃?！?p> “只是……”他遲疑了一下問，“能否詳細(xì)說下新嘗試是什么呢，難道就是剛才說的賣貨，從日本開始試驗，再到應(yīng)用到海外？”
“是的，這是第一個新嘗試?！绷终嫘泓c頭，然后解釋。
“以中國為例，這是一個非常龐大的市場，但對于外來者而言卻存在一個強烈的困擾，即單位中國貨幣的國內(nèi)購買力極高，可按照匯率計算的國際購買力很低，導(dǎo)致日本許多商品在中國價格高昂?！?p> “以乃木坂46的公演票價為例，9千円折算成人民幣為464元。在日本，按照國稅廳提供的月均35萬円收入計算，相當(dāng)于月收入的2.57%，而在中國，按照中國國家統(tǒng)計局的全國居民年人均可支配收入2.2萬元計算，相當(dāng)于月收入的25.36%，是其10倍。如果只計算1.5億人口的中國長三角地區(qū)，以該地區(qū)主要城市城鎮(zhèn)居民月人均可支配收入3636元計算，相當(dāng)于月收入的12.76%。再縮小到2千萬人口的上海，按其49867元年人均可支配收入計算，也相當(dāng)于月收入的11.17%，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日本。這還沒算入團隊跨國移動導(dǎo)致成本增加，需要提高票價，使得占比可能會更大的情況?！?p> “解決這一問題的辦法無非是節(jié)流與開源。關(guān)于前者，我五月造訪過AKB48在中國的合作伙伴，尋求由他們提供公演支持，降低運營成本的可能。關(guān)于后者，我想與幾位探討下是否能在門票和周邊外，借助粉絲對偶像的應(yīng)援特性銷售日本商品的可能，以增加收入并爭取贊助?！?p> “舉個例子，中國一名公知今年年初撰寫了一篇《去日本買只馬桶蓋》文章，引發(fā)中國人從日本購買溫水洗凈便座的風(fēng)潮。”林真秀說。
“溫水洗凈便座在中國是一種正處于高速增長期的商品，根據(jù)中國家用電器協(xié)會的數(shù)據(jù)，近五年復(fù)合增長率19.28%，未來五年銷量平均年新增100萬臺。中國國內(nèi)溫水洗凈便座的售價和日本國內(nèi)溫水洗凈便座的售價幾乎相同，都在5.9萬円左右，這對品牌有優(yōu)勢的日本溫水洗凈便座銷售很有利。如果乃木坂46一年能賣出1萬臺，就有5.9億円營收，而且還能讓TOTO、松下、東芝這些在中國設(shè)廠，已經(jīng)有很高知名度之外的日本溫水洗凈便座品牌乃至其他會社看到乃木坂46對銷售的直接帶動作用，比廣告公司的評估更能爭取到代言或贊助?！?p> 他看到邊上的今野義雄還是沉默不做聲，就拋了個話題過去，“對運營而言其實也是一個評估成員的不錯辦法。個握券雖然直觀有效，但每一單賣到極限也只有一萬八千張；周邊品種不多，大量復(fù)數(shù)購買容易引發(fā)輿論非議。相比之下，普通商品銷售不僅能細(xì)水長流，還能幫助運營更精準(zhǔn)了解成員的商業(yè)價值上限?！?p> 也不知道老賊怎么想的，還是沉默不語。永田英彥瞥了一眼，為了不讓氣氛沉悶，只得自己接話，“林企畫官的意思是公演時賣貨，或者與周邊在一起陳列銷售？”
說話時，他有點皺眉，一看就是不太能接受的模樣。
“當(dāng)然不是，這是買櫝還珠，無異于殺雞取卵。不過公演不行，番組未必不行，所以剛才提議最后留出幾分鐘讓成員直接賣貨，也算一次試驗吧?！绷终嫘阆仁墙忉專缓笥值?，“不過，我覺得最合適的方式可能還是直播賣貨。SME不是本月就要投資SHOWROOM嗎？有沒有可能建議SHOWROOM增加嵌入樂天市場店鋪鏈接的功能呢？這樣觀看直播時，觀眾就可在線下單，用購買這種方式應(yīng)援?！?p> 永田英彥不動聲色地看了村松俊亮一眼，見他聽到SHOWROOM時臉色似乎更加認(rèn)真了一點，視線回轉(zhuǎn)后答道：“這個建議非常值得深思，SME會認(rèn)真考慮?！?p> 說完，他的視線又投向今野義雄，眼神中滿是催促之色，迫使后者終于表態(tài)，“永田桑說的也是我的想法?！?p> 或許是對催促有些不滿或沒能思考清楚，今野義雄說完后又笑著加了一句令人捉摸不透的話。
“要不是知道林企畫官是外務(wù)省的官僚，光聽這個建議還以為是通產(chǎn)省先生來了呢?！?p> 通產(chǎn)省先生就是林真秀之前提到的佐橋前事務(wù)次官，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省的前身通商產(chǎn)業(yè)省1964年至1966年的事務(wù)次官佐橋滋。他在任上通過了《特定產(chǎn)業(yè)振興臨時措施法案》，使政府對產(chǎn)業(yè)的控制進入干預(yù)企業(yè)微觀經(jīng)濟活動的層次，通產(chǎn)省因此得到日本工業(yè)保姆的稱號，同時也引來企業(yè)，尤其是大企業(yè)的抵制，身后名毀譽參半。
說起來，通產(chǎn)省和索尼還有舊恨，當(dāng)年索尼主導(dǎo)的錄像帶標(biāo)準(zhǔn)? max敗于JVC和松下主導(dǎo)的VHS，與通產(chǎn)省公開出面支持后者不無關(guān)系。要不是這次失敗，索尼或許能深入影響影視領(lǐng)域，現(xiàn)在的乃木坂46就很容易得到相應(yīng)資源。
所以，林真秀不能確認(rèn)今野義雄到底是在恭維還是在譏諷——這位信念堅定，手腕強硬，是許多有理想的中央省廳公務(wù)員的偶像，但通產(chǎn)省也因為這位的影響，堅持由政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，在第五代計算機計劃、高清電視計劃失敗后，終結(jié)了日本經(jīng)濟神話。
但這個學(xué)過屠龍術(shù)的公務(wù)員知道，對這種聽起來不陰不陽，甚至可能是皮里陽秋的話，就應(yīng)該堅決予以還擊——以斗爭求團結(jié)則團結(jié)存，以妥協(xié)求團結(jié)則團結(jié)亡。
“不謀全局者，不足謀一域。”林真秀先是同樣不陰不陽，甚至可能是皮里陽秋地回敬了一句，然后才開始闡述自己的觀點。
“奈良時代派出遣唐使是因為當(dāng)時中國是物華天寶的盛唐，明治維新決心脫亞入歐是因為當(dāng)時歐洲是世界經(jīng)濟的中心。文化推廣的關(guān)鍵在于是否吸引力，而吸引力從來與國家的經(jīng)濟實力息息相關(guān)，國家的經(jīng)濟實力又是建立在強大制造業(yè)這一基礎(chǔ)上?！?p> “且不說上世紀(jì)八十年代，日本電視劇一次次在中國掀起熱潮的原因在于日本電視機稱霸中國，就說索尼游戲及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部門去年銷售收入增長33%的關(guān)鍵在于PS4性能遠(yuǎn)超Xbox One，使得硬件銷售旺盛，帶動游戲賣出更多。如果沒有主機只有游戲，那世嘉就是絕好的反例?！?p> “歐洲殖民者踏上美洲，來到亞洲，都知道一手持圣經(jīng)，一手持利劍。日本想要重振對外的影響力，文化產(chǎn)品與實體商品就像是人的兩條腿，不可或缺。否則，因一葉障目而只知一所懸命，那即便一生懸命，結(jié)果也只會是絕體絕命。所以，今野桑說的，我就當(dāng)是贊揚，腆顏笑納了?！彼詈笳f。
這話并不客氣，針對性也強，今野義雄笑得有點僵硬，永田英彥趕緊岔開話題，“林企畫官深謀遠(yuǎn)慮，想必已有了將兩者結(jié)合起來的想法吧?！?p> 林真秀也不想將氣氛弄得尷尬，順?biāo)浦坜D(zhuǎn)了方向。
“永田代表或許還記得此前座談會上提及的在中國進行小劇場公演吧。如果企劃順利，兩三年后就該需要一個獨立的小劇場給日本的偶像和歌手使用了。所以，我已經(jīng)和國際交流基金探討過與日本貿(mào)易振興機構(gòu)在上海世博園地區(qū)合作建設(shè)一個用來展示和銷售日本商品，舉辦日本流行和傳統(tǒng)文化活動的‘日本中心’的可能，用文化活動吸引人流，推動商品銷售，用銷售利潤支持文化活動持續(xù)進行，形成正向循環(huán)，將中心打造成提升日本在中國影響力的基地。”
對面三人默默聽著，表情沒有變化——這個設(shè)想中的“日本中心”很常見，就像指出問題很容易，解決問題很難那樣，關(guān)鍵在于怎樣達到提到的正向循環(huán)。關(guān)于這點，林真秀的辦法就是“賣貨”。
“想要形成正向循環(huán)必須打破商品銷售與文化活動彼此并行，互不相關(guān)的傳統(tǒng)，而偶像賣貨在我看來或許就能成為破局的關(guān)鍵點。所以，剛才冒昧陳辭，有辱幾位清聽，還請見諒?！?p> 說著，林真秀又是微微欠身，表示歉意。
等坐直后，他誠懇地說：“此外，之前座談中我也闡述過，無論是在韓國還是在中國的偶像文化海外推廣都是政府引導(dǎo)，會社自主的商業(yè)行為，外務(wù)省會盡力提供多方面協(xié)助，唯有費用補貼由于來自國民稅金，沒有理由長期用于商業(yè)行為，所以只能在初期市場開拓時提供，并且不會完全覆蓋可能出現(xiàn)的虧損。文化交流·海外廣報課因此希望能用授人以漁的方式，促成這些新嘗試，幫助合作伙伴盡快進入盈利階段，實現(xiàn)政府與會社的共贏。所以，懇請村松高級副總裁、永田代表、今野桑能考慮我的建議。”
“林企畫官的建議不錯，SME也非常感謝林企畫官的苦心?！币恢睕]有出聲的村松俊亮終于開了口，“今野，你和番組制作組商量下是否能在最后加入賣貨環(huán)節(jié)?！?p> 又是一次堂堂正正的“挾外務(wù)省以令今野”，然而老賊也只能應(yīng)承下來。
“是，村松桑?！?p> 就在這時，永田英彥的手機響了起來。他接起電話，一邊聽，一邊“嗯、嗯”地回應(yīng)。等掛了電話后對在場的人說：“西村議員和高瀨會長馬上就到了?！?p> “我們?nèi)ビ影??！贝逅煽×琳酒鹕?，又發(fā)出邀請，“林企畫官一起去嗎？”
“這是我的榮幸?！绷终嫘銉?yōu)雅地回應(yīng)，不經(jīng)意間瞥到今野義雄正板著臉，也不知道是生氣又被插手日常運營事務(wù)，還是不滿賣貨這個建議給他和成員帶來的新麻煩，但無論是前者還是后者，都不妨礙某個堅持“就算你不心服，也要你口服”的公務(wù)員做出再給他點教訓(xùn)的決定。
至于什么教訓(xùn)……
“絕不是因為很期待再見到西野七瀨?！?p> 如果乃木坂46中的某些成員能感覺到他腦海中浮現(xiàn)的這個念頭，一定會做出同一個舉動，“呸！”說出同一句話，“賤人就是矯情?！?