第一百一十七章 說話術(shù)的道與術(shù)

　　那兩名女公關(guān)和她們服務(wù)的對象開始竊竊私語，陪著林真秀的女公關(guān)也開始自我介紹。

　　“打擾了，您好，初次見面，我是天乃，這是我的名片?！?p>　　林真秀禮節(jié)性地笑了下，沒有接過來，“很抱歉，我不方便給您我的名片?！?p>　　“這有什么關(guān)系呢？Club Chick是為客人服務(wù)的，您不留名片沒關(guān)系，只要您愿意收下這張名片，能在想要找我們就能找到我們，那Club Chick就感到很幸福了?！?p>　　林真秀笑了笑，終于接過名片。花名叫做天乃的女公關(guān)又笑著說：“您第一次來，都不知道該怎么稱呼呢？”

　　“林?！?p>　　“林？林桑？林君？林醬？”天乃掩嘴笑著問。

　　“林桑吧?！?p>　　“林桑？”天乃笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起面前矮桌上已經(jīng)放好的香檳酒，倒酒并在酒杯中加冰塊，同時問，“林桑從事什么行業(yè)呢？”說著遞過酒杯。

　　林真秀接過酒杯后，反問：“你猜呢？”

　　天乃舉杯致敬，抿了一口酒，上下仔細(xì)打量了會兒，笑著說：“您總要給點(diǎn)提示吧？”

　　林真秀舉杯回敬，也抿了一口酒，想了想道：“上個月24日發(fā)生了什么重要的事，這個月的7日又會發(fā)生什么事？”

　　天乃低頭沉思，過了一會兒抬起頭，又湊近一點(diǎn)，笑靨如花地低聲說：“您是公務(wù)員吧，或許還是中央省廳的公務(wù)員，職業(yè)官僚？”

　　林真秀笑了起來，視線投向堀未央奈，“看，別人多聰明！知道為什么別人會這么聰明嗎？”

　　本來安安靜靜坐在一邊聽著，但在“我的林”和女公關(guān)聊起來后，小臉已經(jīng)不怎么好看的少女憋著氣，老老實(shí)實(shí)地?fù)u頭。

　　“還記得唯物辯證法五大基本范疇中的內(nèi)容和形式嗎？”

　　“記得。”

　　“它們之間的聯(lián)系是什么？”

　　“內(nèi)容決定形式，形式為內(nèi)容服務(wù)，內(nèi)容必須通過形式表現(xiàn)，形式對內(nèi)容具有反作用，內(nèi)容和形式存在于統(tǒng)一體中，不可分割。”

　　林真秀很滿意——這個少女就算比較笨，至少肯聽話，將教的東西背下來。

　　他轉(zhuǎn)向天乃，“天乃桑，您能說下剛才為什么這樣判斷的嗎？”

　　那名女公關(guān)被古怪的變化弄得糊涂了，這時才回過神，小心翼翼地道：“您穿著一身手工定制的洋服（西裝），衣著整潔不說，從指尖到鞋子都干干凈凈，一看就是在大手會社這類機(jī)構(gòu)中工作的年輕俊彥，結(jié)合您不方便給名片來看，公務(wù)員的可能性很大。給的提示本來很寬泛，但有這個猜測后，反過來看提示就很明顯了，上個月24日頭版頭條是首相連任黨總裁，7日即將發(fā)生的事如果聯(lián)系前一條，應(yīng)該是指預(yù)計中的內(nèi)閣改造，都與公務(wù)員有關(guān)?！?p>　　這位天乃桑說著說著漸漸放開了，臉上也出現(xiàn)笑容，還給自己的客人一個Wink，“不過，東京都的公務(wù)員應(yīng)該不會關(guān)心這些，只有中央省廳的公務(wù)員才會。再看您的手表，是精工新盾牌5號黑武士，戴國產(chǎn)品牌和不選紅珊瑚、鋼鐵海牙、黑金蛟龍，選黑武士，多數(shù)為了低調(diào)，這本是公務(wù)員戴手表的典型風(fēng)格，但潛水表款式和黑表帶又略給人一點(diǎn)特立不群的感覺，映射出佩戴者的自信和想要與眾不同的心理特征，和普通公務(wù)員的循規(guī)蹈矩有點(diǎn)不同，想來想去，只有中央省廳的職業(yè)官僚才完全符合這些特征?！?p>　　林真秀不理會那個媚眼，只是淡淡點(diǎn)下頭，再轉(zhuǎn)過來對看到Wink后有點(diǎn)黑臉的堀未央奈道：“《銀座媽媽桑說話術(shù)》是什么？是物質(zhì)，是事物。唯物辯證法認(rèn)為，了解事物不能只看表面，必須辯證地去了解，五大范疇就是對事物最普遍的辯證關(guān)系的概括和反映，是了解事物的關(guān)鍵。在五大范疇中，最基本的是內(nèi)容和形式這對概念?！?p>　　“什么是內(nèi)容？內(nèi)容是事物一切內(nèi)在要素的總和；什么是形式？形式是這些內(nèi)在要素的結(jié)構(gòu)和組織方式。兩者是一個不可分割的整體，無一例外。”他開始結(jié)合實(shí)際講解，“如果說剛才天乃?；卮鹞业膯栴}是一個事物，那形式是什么？是她對語言的組織。內(nèi)容是什么？是她組織出語言后傳達(dá)出的信息?！?p>　　“為什么說內(nèi)容決定形式？我讓她猜我的身份，想要猜測的結(jié)果正確，必須通過條理清晰、邏輯縝密的論證過程才能得到。所以，天乃桑用列舉法和假設(shè)法一步步縮小可能性。首先，先從衣著確認(rèn)大致的階層，從階層列舉可能的身份；其次，用不方便給名片假設(shè)可能是公務(wù)員，再用驗證法借助給的提示證明這點(diǎn)，同時還將范圍縮小到中央省廳，最后用戴的手表通過反證法得出可能是職業(yè)官僚的結(jié)論?！?p>　　“為什么說形式為內(nèi)容服務(wù)？”林真秀先是問堀未央奈，不等回答又轉(zhuǎn)頭問那名女公關(guān)，“天乃桑，如果您沒注意我的衣著和手表，又沒得到提示，覺得自己猜不出來，您會怎么回答這個問題？”

　　已經(jīng)開始覺得很有趣的天乃下意識地道：“我會哈哈笑，然后說您這種青年俊彥，我們怎么能看得透？然后把話題扯開?！?p>　　“謝謝?！绷终嫘阍俎D(zhuǎn)向堀未央奈，“聽到嗎？如果猜不出，那么天乃桑就會用這種偏于感性的語言組織形式回答，而不是剛才偏于理性的語言組織形式，這就是形式為內(nèi)容服務(wù)，因為內(nèi)容決定形式?！?p>　　“為什么說內(nèi)容必須通過形式表現(xiàn)？還是以剛才說的為例，天乃桑不管猜得出還是猜不出，都需要組織語言來回答我，不然就無法傳達(dá)出她想要表達(dá)的信息。當(dāng)然，她可以保持沉默，這也是一種形式，但這種形式對服務(wù)行業(yè)來說是不允許的。”

　　“為什么說形式對內(nèi)容具有反作用？你也聽到了天乃桑剛才的論證過程，是不是一步步論證下來，不斷縮小范圍，最后給出一個有說服力的結(jié)果？如果天乃桑先是哈哈笑，然后直接說是職業(yè)官僚吧，就這么簡單一兩句話，你會信服嗎？”

　　已經(jīng)聽得腦袋內(nèi)糊涂成一團(tuán)的少女此時連連搖頭，也不知道是表示不會信服，還是在表示聽不懂。

　　林真秀也不是真的要回答，無視并接著道：“此外，你還要注意，因為事物是變化的，內(nèi)容和形式也就不會是孤立的、靜止的、不可變的。一個事物的內(nèi)容在另一個事物中也可以是形式，反之亦然。例如剛才天乃桑的推理中傳達(dá)的信息是內(nèi)容，但如果在用來判斷她的知識素養(yǎng)和表達(dá)能力時，就是形式?！?p>　　“為什么這么說？”他問，“你現(xiàn)在是不是覺得天乃桑知識很淵博，表達(dá)能力很強(qiáng)？那是什么原因讓你有這感覺？是因為她說的話有根有據(jù)，論證的過程有條有理，用這種形式讓你產(chǎn)生這種感覺。內(nèi)容一定通過形式來傳達(dá)，形式也一定能體現(xiàn)內(nèi)容，所以，在這個范疇內(nèi)，知識淵博、表達(dá)能力強(qiáng)是內(nèi)容，推理中傳達(dá)的信息是形式?！?p>　　可憐的堀未央奈如今腦子已像CPU過熱那樣混亂，只會下意識地點(diǎn)頭，林真秀也知道自己說得多了點(diǎn)、快了點(diǎn)，但等會兒肯定要給小宮隆司和金容范做中間人，沒那么多時間慢慢說，只能換一個淺顯的例子來繼續(xù)講解。

　　“事物是什么？是不以人意志為轉(zhuǎn)移的存在，包括事情和物體。剛才說的是事，可能不容易理解，那就用物來說下?！?p>　　“人是物，也是內(nèi)容和形式的統(tǒng)一體。你注意到天乃桑的衣著、相貌嗎？這是人的存在形式。天乃桑剛才表現(xiàn)出的知識是人的內(nèi)容，有時也會叫做人的內(nèi)涵。人如果想得到期待的結(jié)果和個人發(fā)展，他的形式與內(nèi)容就必須適合所處的環(huán)境?！?p>　　“銀座的俱樂部是天乃桑所處的社會環(huán)境，想要在這里賺錢是天乃桑想要得到的結(jié)果和個人發(fā)展。那么，天乃桑在形式與內(nèi)容，也就是自己的外在形態(tài)與精神內(nèi)涵上做了哪些努力呢？”

　　“你注意到天乃桑穿的是比較性感的緋紅色連衣裙嗎？為什么她要這么穿？”他先是設(shè)問，然后自答，“因為俱樂部里的客人通常是比較有地位、身份的職業(yè)男性，一般穿黑色、藏青色等深色的洋裝。他們天天看到的同事、客戶也是如此。那么，她必須穿截然相反的鮮艷顏色裙子，才能襯托出客人的穩(wěn)重主色調(diào)，同時吸引客人的目光，讓客人感到視覺上的放松，以免出現(xiàn)厭倦心理，產(chǎn)生抗拒心態(tài)。否則，下一次就不會指名她，想要展現(xiàn)自己的精神內(nèi)涵都沒有機(jī)會，這就是形式對內(nèi)容的反作用。有句熟語叫做‘馬子にも衣裝’（馬夫也要靠衣裝，即人靠衣裝，佛靠金裝的意思）也是這意思。還有用節(jié)食和健身保持身材，去美容院保養(yǎng)護(hù)理皮膚，化妝、美甲，甚至醫(yī)學(xué)美容或整容，都是類似做法?！?p>　　“你再看她的頭發(fā)，為什么染成金棕色？因為比起黑色頭發(fā)在燈光和夜晚的環(huán)境中會更加顯眼，容易被注意到，也就意味著被選擇的幾率提高。”林真秀又指著天乃的頭發(fā)說，惹來女公關(guān)嬌嗔地輕輕拍了下他的手臂，也引得看在眼里的少女臉立刻黑成了非酋。

　　他笑了笑，手臂縮了下，避開和天乃的接觸，繼續(xù)道：“但形式是事物的外在表現(xiàn)方式，內(nèi)容才是事物存在的基礎(chǔ)。那么，天乃桑又是怎樣讓自己的內(nèi)容合乎環(huán)境呢？這就要反過來先問，銀座的俱樂部需要什么樣的女公關(guān)了。這個問題必須用本質(zhì)和現(xiàn)象這對概念來解釋，現(xiàn)在先略過，直接說結(jié)論?！?p>　　“銀座的俱樂部生存基礎(chǔ)其實(shí)是販賣心理醫(yī)生服務(wù)，所以需要天乃桑這樣的女公關(guān)能體察客人的情緒和想法，認(rèn)真聆聽，適時微笑，準(zhǔn)確回應(yīng)，緩解客人的煩憂。想要做到，必須具備兩個條件：一個是很高的聊天技巧，能引導(dǎo)客人說出煩惱；一個是淵博的知識，能接得上客人的話，讓他覺得對方可以在同一個層次和他進(jìn)行精神交流，只會說‘真的嗎？然后呢？好厲害！’在銀座俱樂部可混不下去。然而，想要做到這兩點(diǎn)需要人的內(nèi)容有足夠的深度、厚度、廣度。因此，銀座的俱樂部對女公關(guān)要求很嚴(yán)格，知名大學(xué)畢業(yè)是招聘時的第一要求?！?p>　　說到這里，林真秀又問女公關(guān)：“天乃桑一定是大學(xué)畢業(yè)的吧，不知道是哪個大學(xué)？”

　　“法政大學(xué)文學(xué)部?！碧炷诉@時已反應(yīng)過來，饒有興致地聽著，當(dāng)聽到問題時，掩嘴笑著回答，又逗弄式地看了堀未央奈一眼，讓少女的臉比非酋更黑了一點(diǎn)。

　　“法政大學(xué)可是東京都難關(guān)私立大學(xué)群MARCH之一，文學(xué)部更是和法學(xué)部一起號稱看板學(xué)部，有日本法律家與政治家的搖籃和日本文學(xué)家的天堂雅號。天乃桑一定從小就很用功，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，才能考進(jìn)這樣好的大學(xué)?！绷终嫘愣Y貌地恭維。

　　“謝謝林桑的夸獎?！迸P(guān)主動喝了一杯酒，表示感謝。

　　林真秀抿了一口酒后繼續(xù)問：“天乃桑每天讀什么報？”

　　“您不問看的是什么雜志嗎？《ViVi》或者《Friday》？”天乃先是笑著反問，然后答道，“《讀賣新聞》和《日本經(jīng)濟(jì)新聞》，有時還看《每日電訊》?！?p>　　“這種雜志肯定會看，問都不用問。”林真秀笑著說，在看到天乃微微點(diǎn)頭后，轉(zhuǎn)頭對堀未央奈道：“知道我為什么這樣問嗎？”

　　少女不滿地看了一眼在她眼中就是在不斷勾引自己男人的這名女公關(guān)，收回視線后搖搖頭。

　　“能熟練應(yīng)用《銀座媽媽桑說話術(shù)》只是銀座這些俱樂部立足的基礎(chǔ)，想要成功還要向著《銀座的俱樂部是高管們的第二秘書室》前進(jìn)。秘書室是什么？是智囊團(tuán)，為服務(wù)對象搜集、分析信息，提供決策依據(jù)。想要在秘書室中立足可不是光有學(xué)歷就行，搜集、分析信息的前提是占有大量信息，提供決策依據(jù)需要能在錯綜復(fù)雜的情況下找出脈絡(luò)，制定出方法。銀座俱樂部里的女公關(guān)當(dāng)然不需要真做到這樣厲害，但熟悉時事，能接上客戶的話，可以有問有答，偶爾靈光一閃，給客人有用的建議，或者在客人的交際中幫助促成交易，也是要占有大量信息才有可能實(shí)現(xiàn)的。想要做到這點(diǎn)，只看《ViVi》或《Friday》是不行的，只有新聞類報紙才有可能。所以，我會問看什么報紙，而不是雜志?！?p>　　“你知道天乃桑為什么會看這三份報紙嗎？”林真秀又提出問題，可憐的堀未央奈只能繼續(xù)搖頭。

　　“讓我來猜猜怎樣嗎？”他轉(zhuǎn)而看天乃微笑著問，后者咬著嘴唇含笑點(diǎn)頭。

　　“《讀賣新聞》是日本第一大報紙。既然是第一大報紙，說明內(nèi)容的豐富程度和準(zhǔn)確性能滿足大多數(shù)人的需求，而且立場符合多數(shù)人的認(rèn)知，所以，看《讀賣新聞》能確保獲得足夠的信息，并盡可能和客人保持立場一致?！?p>　　天乃笑容更盛，林真秀也笑著繼續(xù)道：“《日本經(jīng)濟(jì)新聞》是日本最有影響力的經(jīng)濟(jì)報紙，以深度報道出名。銀座俱樂部的客人中很少有不關(guān)心經(jīng)濟(jì)的，多看不僅容易與客人找到共同話題，還能讓客人覺得天乃桑對經(jīng)濟(jì)有所了解，或許就會抱著能聽到一些有啟發(fā)性觀點(diǎn)的想法，這一次來愿意交流，下一次來還會指名，成為天乃桑長期的客人。而且，討論經(jīng)濟(jì)問題要比討論政治問題、社會問題更安全，也不容易和客人在立場上出現(xiàn)沖突。我說的對嗎？”

　　還沒等天乃回答，堀未央奈實(shí)在忍不住了，插話進(jìn)來，“《每日電訊》是什么？”想用提問把“我的林”視線拉回自己身上。

　　“是一家英國報紙，注重國際新聞報道，可以補(bǔ)充日本報紙的不足。當(dāng)然，最關(guān)鍵的是《每日電訊》是歐洲第一家網(wǎng)上報紙，訂閱方便，而且網(wǎng)絡(luò)版覆蓋所有報紙出版的原始材料，內(nèi)容全面，也沒有特別的政治傾向，不易引起對立。”林真秀的視線轉(zhuǎn)到女公關(guān)身上后問，“是嗎，天乃桑？”

　　天乃笑得花枝亂顫，連連點(diǎn)頭，順便稍微還擊下那個一看就知道醋勁很大的少女，“林桑說的全對。不過，我雖然是英國文學(xué)科畢業(yè)，但畢業(yè)也有些年了，看全英文的《每日電訊》還是有點(diǎn)吃力，沒林桑說得那樣輕松?！闭f著，向堀未央奈拋了個Wink，氣得少女胸悶不已。

　　林真秀的視線回到堀未央奈身上，問她，“記得《銀座媽媽桑說話術(shù)》的第八章標(biāo)題是什么嗎？‘讓自己永葆新鮮’。那做法又是什么呢？是‘戴上積極進(jìn)取的光環(huán)，擁有自己的目標(biāo)?！瘡奈ㄎ镛q證法來說，就是內(nèi)容和形式需要辯證統(tǒng)一，既不能重視內(nèi)容而忽視形式，也不能忽視內(nèi)容而只注重形式，這樣才會有利于事物的發(fā)展。對于人來說，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷實(shí)踐，是做到內(nèi)容和形式統(tǒng)一的唯一途徑。所以，你現(xiàn)在知道天乃桑為什么會這么聰明了嗎？知道自己想要學(xué)會《銀座媽媽桑說話術(shù)》，首先要做什么了嗎？”

　　“看《ViVi》或者《Friday》也是學(xué)習(xí)、積累嗎？”少女憤憤地嘟囔著。

　　“《ViVi》提供年輕女性流行資訊，指導(dǎo)讀者掌握多變、獨(dú)特、前衛(wèi)的時尚風(fēng)格，有利于天乃桑改進(jìn)自己的形象；《Friday》雖然是ゴシップ雜志，但和客人聊天時也不能總是談嚴(yán)肅的話題，從ゴシップ新聞開始切入是個不錯的方式。所以，這兩本雜志雖然沒那些報紙重要，但能補(bǔ)充報紙的不足，確實(shí)是學(xué)習(xí)、積累的方式，不看才不合理?！?p>　　林真秀略微皺眉，有點(diǎn)嚴(yán)肅地說，隨即轉(zhuǎn)向天乃問，“對嗎？”沒想后者先是否認(rèn)，“不，”然后俏皮地說，“我看的是《CanCam》和《周刊文春》?！?p>　　這種打情罵俏式的回答讓少女越發(fā)不快，又因聽到《CanCam》，聯(lián)想到松村沙友理，心情變得更加惡劣，臉色就有點(diǎn)不好。林真秀看在眼里，知道是什么緣故，有點(diǎn)嘆氣，也有點(diǎn)想笑，無奈地握住她的手，安慰她，“在胡思亂想什么呢？我只是在教你怎么用唯物辯證法提高和人的交流能力而已。像天乃桑這樣的女公關(guān)真是你很好的學(xué)習(xí)對象，要是能學(xué)會一點(diǎn)，用在工作上，就不會再有人說你脾氣太硬，應(yīng)對太鹽了?！?p>　　堀未央奈還沒回應(yīng)，天乃已經(jīng)亂入，先輕輕一掐自己客人的手，然后笑著說：“林桑真是個木仏金仏石仏（木佛金佛石佛，指死心眼、死板的人，用在男女之間就是不解風(fēng)情的意思），勸人哪有這樣勸的，虧得剛才驚嘆林桑的視野廣闊、學(xué)識淵博呢，沒想到竟然是機(jī)上の空論（紙上談兵）。”

　　說罷，她對著那個一看就知道為什么很排斥自己，以至于順帶生自己客人氣的少女，柔聲道：“為什么要生氣呢？如果我是你，會高興得站起來，踮著腳轉(zhuǎn)起圈呢?！?p>　　堀未央奈即便很不喜歡這個女人，也不禁望過來，眼神中滿是疑惑。

　　“你看，這里可是銀座的俱樂部，坐下來就是五萬円，開一瓶酒就是十萬円的地方，林桑卻把這里當(dāng)做教室。我呢？一天只需要工作四個小時，就有幾萬円工資，還不算銷售金，在銀座也算略有點(diǎn)名氣，卻被林桑當(dāng)做給你上課用的教學(xué)用具。都說愿意為你花錢的男人，心里一定很愛你。你看林桑愿意這樣為你花錢，肯定是超級愛你，難道不該高興嗎？”

　　說著，天乃又是一個Wink拋了過去，不過，這次因為有之前的安慰，少女沒覺得反感，原本高度戒備的心反而放下了一點(diǎn)，似喜似嗔地瞥了林真秀一眼，沒說話。

　　“說起來，你高興了，我可是很想哭呢?！钡纫齺碓尞惖囊暰€后，這名女公關(guān)用羨慕的語氣繼續(xù)道，“男人來銀座的俱樂部做什么呢？不就為了和我們聊天，傾訴心酸，放松心情嗎？可林桑來了后，又和我說了幾句話呢？一直在全心全意和你說話吧，就算和我說上那么幾句，也是在把我當(dāng)教具用。你看，該哭的是不是我？不能讓客人樂意和我聊天，讓我還有什么臉留在銀座的俱樂部里呀?！?p>　　堀未央奈被說得心情又好上幾分，有點(diǎn)得意地又望了林真秀一眼，對天乃的印象也不覺有所改觀。

　　“我啊，在一邊聽著，恨不得今天晚上能和你換下身份呢。法政大學(xué)畢業(yè)怎么樣？一天幾萬円的工資又怎么樣？林?？墒锹殬I(yè)官僚，能被云上人這樣耐心細(xì)致教導(dǎo)，全心全意關(guān)懷，什么都比不上呢?！边@名女公關(guān)先是做出熱切的樣子，繼而嘆息，“只可惜，我的命沒有你好?！?p>　　少女的臉上忍不住綻放出笑容，只是想起今晚按捺不住脾氣，又任性了一下，就有些不好意思地低下頭，不敢看林真秀。

　　“要不，我們今晚就真的換一下角色吧？我也想聽林桑講課，不用一晚上，就半個小時怎么樣？”天乃故作認(rèn)真地問。

　　堀未央奈明知是在逗自己，還是下意識地抓住了自己喜歡的男人的手，緊緊不放，林真秀也回應(yīng)了，反握，并和她十指交錯，讓少女喜上眉梢。只可惜，小宮隆司這時遙遙招手示意，這名公務(wù)員只好松開手，坐到前者的身邊，低聲交談了幾句后，又坐到金容范這里，隔著那名會朝鮮語的女公關(guān)和他低聲說起話來。

　　這家俱樂部的沙發(fā)非常長，足夠十幾人坐在一起，最初他們進(jìn)來落座時，考慮到還會有女公關(guān)過來，因此散得比較開。等女公關(guān)過來后，坐的位置緊貼著招待的男人，結(jié)果變相形成三個各自獨(dú)立的交談小團(tuán)體。等林真秀換了位置后，這種情況略有變化：以坐在中間的金容范為中心，他的左手側(cè)是水原希子，然后是與花名阿綾的女公關(guān)交換位置的小宮隆司；他的右手側(cè)是那名會朝鮮語的女公關(guān)，然后是林真秀。這幾人為了利于交談，差不多是肩并肩坐著，與其他人拉開一點(diǎn)距離。

　　林真秀走開后，天乃主動坐近一點(diǎn)堀未央奈。既然“我的林”不在，少女對她的敵意也就大大降低，沒表示出抗拒。

　　“真的很羨慕你呢，我們就算有媽媽手把手教，也不可能比得上你有林桑來教。”女公關(guān)用對方關(guān)心的事展開話題，“知道嗎？《銀座媽媽桑說話術(shù)》不過是一種術(shù)，林桑教你的可是道啊?！?p>　　堀未央奈即便不喜歡天乃，也不禁提起精神，認(rèn)真聽起來。

　　“《銀座媽媽桑說話術(shù)》第二章說的‘效果絕佳的基本說話術(shù)’通篇在講，讓男人說他感興趣的話題，通過擴(kuò)展話題的方式來產(chǎn)生共鳴，為此要盡可能培養(yǎng)興趣，多讀書、報紙和雜志，努力讓自己在各方面都具有一定的知識。這不就是林桑說的內(nèi)容與形式嗎？可是，《銀座媽媽桑說話術(shù)》只能讓人知其然，林桑說的內(nèi)容與形式卻能讓人知其所以然。所以，我才說林桑教的是道。在古代，這一定是不傳之秘，林桑卻輕輕易易教給你，怎么能不讓人羨慕你呢？”

　　這話讓少女心里開心得要命，只是為了矜持沒有回應(yīng)。天乃也不以為意，繼續(xù)道：“雖然我不能和林桑比，說不了什么道，但術(shù)上的事卻還有點(diǎn)心得，比如找話題和擴(kuò)展話題?！?p>　　堀未央奈生出好奇心，繼續(xù)認(rèn)真聽，就見對方伸出手指，輕輕撫摸了下自己穿的針織衫的袖子，感嘆地說：“挑這件衣服真是有心，也不知道林桑能不能看得出來？”

　　少女終于打破了沉默，“什么意思？”

　　“看這么薄，這么有垂墜感，一定是百分百羊絨的吧。還有這袖口、下擺的交界處，用了不同織法，卻都沒有車縫線，一點(diǎn)拼接的痕跡都看不到，一眼就能看出用了無縫針織技術(shù)。這種高檔的面料、高級的制法……”女公關(guān)想了想后道，“就算不是KENZO、山本耀司這樣的大品牌，也要五六萬円才能買到吧？”

　　既然說了第一句，那么說第二句也就不難了，少女有點(diǎn)佩服地回應(yīng)，“是啊，花了六萬多円呢?！?p>　　“這條呢絨裙子看起來也不會比這件衣服便宜，”天乃抿著嘴笑，輕輕擊掌，“看，買這么貴的衣服和林桑約會，還不是因為重視林桑嗎？要是林桑看不出來，就太可惜了?！?p>　　“是啊?！避ノ囱肽伪徽{(diào)動起情緒，開始透露自己的內(nèi)心苦惱，“林也不是全都看不出來。如果是二三十萬円的定制，他就能注意到。但幾千円到幾萬円的衣服，他就分不出。可是，總不能每次見他都穿二三十萬円這樣貴的衣服呀，也不可能買那么多這樣貴的衣服。”

　　“男人嘛，衣服方面肯定不如女人那樣關(guān)注，那樣細(xì)心。你有沒有想過，既然價格上分不出，那就經(jīng)常換風(fēng)格，林桑這總不會分不出吧？每次打扮都不同，是不是一樣能讓他感到你的用心？”天乃開始出主意了。

　　“那該怎么做？”少女迫不及待地問，渾忘了剛才對女公關(guān)的敵視。

　　“看你現(xiàn)在這身衣服的風(fēng)格，平時是不是一直穿BEAMS BOY這些文藝系少女的品牌？”

　　“是啊?！?p>　　“那下一次就換一個唄，當(dāng)然換的風(fēng)格不能差別太大，男人會覺得不適應(yīng)，稍微變化一點(diǎn)就行，譬如換niko and ...這種自然系少女的風(fēng)格。下一次再換強(qiáng)調(diào)‘剛剛好的大人的時尚’這種風(fēng)格的JOURNAL STANDARD relume。還可以根據(jù)約會的環(huán)境試下不同的風(fēng)格。去逛街，穿WEGO這種有潮流感的不錯；去游樂園，穿法式浪漫和自然風(fēng)的POU DOU DOU更好一點(diǎn)……”

　　借著討論衣著的話題，這兩個截然不同的女人從一開始的陌生，甚至有點(diǎn)敵視，一路變得熟絡(luò)起來，甚至最后結(jié)束這個話題時，女公關(guān)都能握著少女的手說了，“這些牌子夏裝的價格通常在兩千円到六千円之間，冬裝最多翻個倍，多買點(diǎn)也沒什么壓力，卻能讓你的林桑一直看到不同的你，那時，他還能察覺不到你的用心嗎？”

　　堀未央奈已經(jīng)完全信服了，用力點(diǎn)頭。然后，天乃給了她一個Wink，笑著提醒她，“你看，我和你剛才說的這些，不就是《銀座媽媽桑說話術(shù)》第二章講述的，說你感興趣的話題，然后通過擴(kuò)展話題的方式來產(chǎn)生共鳴嗎？只是，要做到這點(diǎn)也不容易，我可是看了很多《Mina》和《Seventeen》哦。不過，你要是也能和我一樣……”

　　她說到這里，拉長了聲音，沒說下去，惹得少女忍不住問：“可是，林會關(guān)心這個話題嗎？”

　　“我只是舉個例子。”女公關(guān)啟發(fā)她，“你的林桑不會關(guān)心女裝，但總會關(guān)心男裝吧？他是中央省廳的職業(yè)官僚，對衣著肯定很講究，你要是能在這方面給他點(diǎn)建議，不就有共同的話題了嗎？”

　　“那該怎么去做呢？”堀未央奈迫不及待地問。

　　“多看男裝雜志，像林桑說的，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷實(shí)踐，做到內(nèi)容和形式統(tǒng)一呀?！碧炷诵χf，“《Mens club》注重正統(tǒng)派男性時尚，《LEON》適合歐洲風(fēng)范的成熟型男，《men's joker》講究簡單自然。林桑平時上班，你可以從《Mens club》找合適的給他建議；他有時出席重要場合，就推薦《LEON》里的衣裝、配飾；和你約會的時候，讓他按照《men's joker》給的搭配穿，你們才會顯得更搭配。這樣，他就會越來越愿意和你交流，越來越對你有依賴感。等他覺得可以放心將著裝計劃交給你時，你們不就可以經(jīng)常見面了嗎？”

　　少女認(rèn)真聽著，甚至嘴唇蠕動，像是在默念背誦。女公關(guān)看得好笑，又有些同情，拍拍她的手說：“好啦，這些都是平時慢慢積累的，也不用那么著急。本來知道些什么，會些什么，也可以想辦法利用上，世界那么大，自己知道的那么多，總有用得上的時候?！?p>　　“你看Sena?！碧炷饲那闹噶讼履敲诮鹑莘逗土终嫘阒g的女公關(guān)，“其實(shí)平時指名她的不多，可是媽媽一直挽留她，為的就是今天這類場合能派上用場?！?p>　　堀未央奈剛才和天乃說得越來越熱絡(luò)，就沒怎么注意“我的林”那邊的情況，這時順著看過去，立刻炸了毛——那名被叫做Sena的女公關(guān)幾乎緊貼著林真秀，兩人不時交頭接耳，輕聲交談，看起來很親密。而她，除了三次鼓起勇氣抱住“我的林”和一次被親吻額頭外，平時都沒那么靠近過！

　　“她在做什么？”少女咬牙切齒地問，胸口有壓制不住的怒火。

　　天乃心中偷笑，表面平靜答道：“在給客人做翻譯呀。要不是Sena是東外大朝鮮語專攻畢業(yè)，媽媽今天也不會讓她來?！?p>　　“東外大，哈哈哈哈?！避ノ囱肽毋读讼?，滿腔怒火化作心中的狂笑，急忙捂住嘴，生怕自己的魔性笑聲被人聽到。

　　銀座俱樂部的女公關(guān)天乃詫異地望著她，交談至今，第一次生出無法看透和難以把控這個單純透明、愛憎分明少女的感覺。