看熱鬧的人群在店中欣賞著千奇百怪的玩具，雖然看了好一會(huì)兒也沒(méi)有人購(gòu)買，但周禮還是非常滿意的坐在柜臺(tái)之后看著眼前的這些顧客。
不怕他們不買，反正這玩意短時(shí)間之內(nèi)都算是蝎子粑粑獨(dú)一份，周禮還真就不擔(dān)心吸引不來(lái)商人。
沒(méi)錯(cuò)，周禮的主要目標(biāo)不是散客，靠著進(jìn)店購(gòu)買的那些散客想要發(fā)財(cái)，周禮怕是等到崇禎上吊也賺不出一條跑路海船的錢。
周禮的真正目標(biāo)還是去往江南各地經(jīng)商的商人，這幫人膽子最大，財(cái)力也雄厚，一旦發(fā)現(xiàn)了新鮮玩意，商人們的第一個(gè)想法怕是就要盡快轉(zhuǎn)運(yùn)到其他地方去賣。
這其中有著一個(gè)時(shí)間差存在，也就是說(shuō)，商人們或許會(huì)后續(xù)組織木匠仿制，但是第一批貨肯定也是要買下來(lái)的。
因?yàn)槌泽π返娜送攀亲钯嶅X的那一個(gè)，真要是現(xiàn)在開(kāi)始仿制，別人直接從周家玩具店里拿到貨賣出去，這第一筆錢可就被其他人賺走了。
對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，沒(méi)賺到錢就是虧，而且玩具也占不了多少地方，商人們自家運(yùn)貨的時(shí)候夾帶上也不擔(dān)心被別人搶走，當(dāng)真算是一種額外的賺錢嘗試。
不出周禮所料，沒(méi)多大功夫，店里幾個(gè)周家仆從伙計(jì)還在按照周禮教授的說(shuō)詞給顧客們講解各種玩具的玩法時(shí)，自己的貼身仆役周福便引著一個(gè)商人走到了柜臺(tái)前。
看到周禮就是剛剛門口那個(gè)擺弄魔方的小孩時(shí)，商人的臉上微不可查的皺了皺眉，只不過(guò)出門經(jīng)商總是要笑臉對(duì)人的，所以這個(gè)商人也沒(méi)有擺什么姿態(tài)，反倒是客客氣氣的對(duì)著周禮拱了拱手。
周禮趕忙學(xué)著這個(gè)時(shí)代的禮儀拱手回禮，隨即以自己年紀(jì)小為由主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)道：“小子周禮見(jiàn)過(guò)這位先生，小子雖然年幼，卻是這家玩具店的掌柜，一應(yīng)商品價(jià)格小子都能做主，蒙先生不棄，想要采買哪樣玩具，小子都能做主給您一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格?！?p> 那商人笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，倒是也沒(méi)有再關(guān)注周禮的年紀(jì)，反倒是很認(rèn)真的開(kāi)口說(shuō)道：“在下王記綢緞莊掌柜王孝林，當(dāng)不得先生的稱呼，倒是周掌柜小小年紀(jì)便獨(dú)自掌管一家鋪?zhàn)?，在下心中?shí)事佩服?！?p> 簡(jiǎn)單的客套兩句倒是說(shuō)不出什么有營(yíng)養(yǎng)的話，商人重視效率，該有的客套之后，這位王孝林掌柜便主動(dòng)開(kāi)口道：“剛剛在門前見(jiàn)周掌柜擺弄那個(gè)叫魔方的玩具甚是新奇，鋪?zhàn)永锸蹆r(jià)5文錢一個(gè)，不知道若是我王記想要多采買一些，周掌柜能給一個(gè)什么樣的價(jià)格?！?p> 關(guān)于王家綢緞莊的記憶周禮還是有的，蘇州城開(kāi)綢緞莊的鋪?zhàn)佑泻芏啵钦嬲闶翘K州大戶，并且還能在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)的，王家便算是其中一個(gè)。
也因此周禮很清楚眼前這個(gè)王掌柜在蘇州城的分量，也很清楚人家背后的王家究竟是個(gè)什么樣的家族。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，人家的園子在21世紀(jì)還是旅游景點(diǎn)，而且還是收門票的那種，周禮當(dāng)年來(lái)蘇州旅游的時(shí)候，可是花了100多塊錢去逛了逛了王家的園子呢！
周禮有點(diǎn)想不通，眼前這人既然是王家的掌柜，這種體量的商人怎么會(huì)看上這幾文錢的利潤(rùn)。
要知道這個(gè)時(shí)代的商人把生絲、絲綢、茶葉和松江布之類的東西賣出去，轉(zhuǎn)個(gè)手都是上千兩白銀的利潤(rùn)，要是走海貿(mào)出國(guó)，一條船賺個(gè)上萬(wàn)兩也沒(méi)有什么問(wèn)題。
一個(gè)小小的魔方售價(jià)才5文錢一個(gè)，就算賣出去1萬(wàn)個(gè)，也才是60多兩白銀的銷售額，哪怕是一半的利潤(rùn)，也不夠人家這種大商人去秦淮河逛一圈的。
雖然想不通，周禮卻還是很認(rèn)真的說(shuō)道：“小子這玩具都是些小玩意，沒(méi)有什么利潤(rùn)，而且主要就是賣個(gè)新奇，隨便找?guī)讉€(gè)木匠便能仿制，當(dāng)真賺不到什么錢，也不知道王掌柜想要采購(gòu)多少個(gè)？”
王孝林笑著伸出一根手指，很有自信的說(shuō)道：“若是采購(gòu)一萬(wàn)個(gè)，不知道周掌柜能給個(gè)什么樣的價(jià)格，又要多長(zhǎng)時(shí)間能夠把貨備齊呢！”
周禮微微一愣，一時(shí)間被眼前這個(gè)王掌柜說(shuō)的有些迷糊，下意識(shí)便開(kāi)口說(shuō)道：“不瞞王掌柜，就算是一萬(wàn)個(gè)魔方，小子最多也只能給您3文錢的價(jià)格，就算再多也是這個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格算下來(lái)，小子也沒(méi)有什么利潤(rùn)了。”
王孝林微微一愣，他也不過(guò)是新奇而已，看熱鬧的時(shí)候順帶著進(jìn)來(lái)看看，看到魔方售價(jià)5文錢一個(gè)的時(shí)候，他就猜測(cè)到了成本差不多在3文錢左右，原本也只是隨口打聽(tīng)一下，算是用王家的商隊(duì)給自己夾帶一點(diǎn)私貨，不是為了給他自己賺錢，而是為了給自家伙計(jì)增加一個(gè)走貨的零花錢，用來(lái)拉攏人心的想法。
沒(méi)想到周禮直接開(kāi)出了3文錢的批發(fā)價(jià)，這很明顯說(shuō)明了周禮至少還有1文錢的利潤(rùn)空間，不然誰(shuí)還會(huì)生產(chǎn)這玩意拿出來(lái)賣，有那閑工夫做點(diǎn)什么不好。
3文錢的售價(jià)還有1文錢以上的利潤(rùn)空間，經(jīng)營(yíng)老手王孝林立刻就意識(shí)到了魔方的產(chǎn)量怕是會(huì)很高。
眼前這個(gè)小娃娃的周家店鋪怕是有辦法快速生產(chǎn)魔方，以他對(duì)木匠手藝的了解，這其中玄機(jī)他還真就猜不出來(lái)。
本地售價(jià)5文不代表賣到外地也是這個(gè)價(jià)格，尤其是這玩意剛剛出現(xiàn)，還需要很長(zhǎng)時(shí)間才能普及到其他地方去，所以在王孝林看來(lái)，至少第一波，或者說(shuō)一年之內(nèi)，販賣這東西還是有利可圖的。
一個(gè)賺2文，自家商隊(duì)那些仆役每個(gè)人都能攜帶幾十個(gè)，他也掂量過(guò)魔方的重量，很明顯里面是空心的，要是仆役們?cè)敢猓總€(gè)人帶上一百個(gè)也沒(méi)有什么問(wèn)題。
商隊(duì)一路向外走就能隨時(shí)出貨，在外地還能加價(jià)到6文甚至7文錢一個(gè)，這玩意的新奇足以在短時(shí)間內(nèi)吸引人們購(gòu)買，單個(gè)利潤(rùn)超過(guò)3文錢，一百個(gè)就是300文。
如今江南地區(qū)銀子比北方多，1兩銀子差不多只能兌換700到800個(gè)銅錢，仆役每個(gè)月的月例才2兩左右，平白讓他們一趟多賺300文，要是走周邊城市的商隊(duì)，一個(gè)月還能帶貨兩次以上，怕是平白就能多出將近1兩銀子的收益，這利潤(rùn)可就不少了。
王孝林可以看不上這點(diǎn)收益，但他作為王家綢緞莊的掌柜，卻不能不考慮手底下人的收益。能讓手下人多些額外收入，下面的人辦起事來(lái)也就能更加得心應(yīng)手，最起碼想要給自己使絆子的時(shí)候也會(huì)顧慮一些。
周禮搞不懂王孝林的想法是因?yàn)槟Х綄?duì)外來(lái)說(shuō)沒(méi)有多少利潤(rùn)，可是換在王孝林的角度來(lái)說(shuō)，這種小恩小惠卻是一種拉攏忍心的手段。
甚至在周禮還在猜測(cè)王孝林意圖的時(shí)候，王孝林已經(jīng)在考慮把第一批魔方裝船賣到海外去了。
這可不是夸張，而是這東西在大明都算是新鮮玩意，賣到海外那些土財(cái)主的手上，最起碼也不會(huì)賣不出去。
只要吹噓的好，當(dāng)成機(jī)巧之物送給海外那些有錢人，說(shuō)不得反倒是能維護(hù)客戶關(guān)系，畢竟價(jià)值本身并不重要，新奇才是眼前這個(gè)魔方的最大亮點(diǎn)。
花小錢辦大事算是精明商人們最愿意干的了，想到運(yùn)到海外去維護(hù)客戶，王孝林很快又聯(lián)想到了采購(gòu)一批做工精致的魔方送給外地的其他客戶。
關(guān)系都是需要維護(hù)的，何況誰(shuí)家還能沒(méi)有幾個(gè)孩子，如此有趣機(jī)巧的東西送出去也不算丟面子，還能給客戶一種用心的感覺(jué)，王孝林甚至都想一口氣吃掉周禮店鋪所有的魔方產(chǎn)量，直接送給每一個(gè)到自家購(gòu)買綢緞的顧客了。
這想法真的可以有，而且也不算是王孝林有什么先進(jìn)的商業(yè)思維，說(shuō)白了就是傳統(tǒng)商人早就玩爛的手段而已，只是魔方足夠新奇，又足夠廉價(jià)而已。
思維發(fā)散的王孝林趕忙開(kāi)口說(shuō)道：“不知道周掌柜要多長(zhǎng)時(shí)間能夠備齊貨，能否把這魔方上面的笑臉旁邊刻印上王家綢緞莊的字號(hào)。”
周禮眼睛一亮，有些詫異的看了眼前的王掌柜一眼，同時(shí)心里也暗罵了一句自己愚蠢。
這么好的廣告位居然就給忘記了，這種植入廣告可是后世最為常見(jiàn)的東西，沒(méi)想到居然會(huì)被一個(gè)大明的商人提醒，自己才想到。
輕咳了一聲，周禮故作姿態(tài)的想了想才開(kāi)口說(shuō)道：“印刻上王家綢緞莊的字號(hào)倒是可以，不過(guò)那價(jià)錢可就得另算了。”
王孝林微微錯(cuò)愕，隨即便搖了搖頭道：“周掌柜可不要誆騙王某，王某雖然不是木匠，卻也看的出貴店這魔方上的圖案并非雕刻，而是以金屬絲編制出的圖案，直接燒燙出來(lái)的。如此方法只需做一套王家綢緞莊字號(hào)的金屬絲，便可以短時(shí)間內(nèi)將王家的字號(hào)印刻在上面，怎么可再增價(jià)格?！?p> 周禮也知道這種技術(shù)不算什么秘密，所以也不在這方面糾結(jié)，反倒是笑著說(shuō)道：“王掌柜有所不知，這魔方最多還是孩童玩具，真正讓成年人把玩幾次便也會(huì)沒(méi)了興趣。可只要是大量出售，人們把玩過(guò)魔方，便都能看到王家綢緞莊的名號(hào)，如此不僅可以當(dāng)做是王家綢緞莊送給顧客的禮物，亦可算作是王家綢緞莊的招牌，廣而告之，以后那些能夠買的起綢緞的家庭再想購(gòu)買綢緞的時(shí)候，第一時(shí)間便會(huì)想起王家的綢緞莊，進(jìn)而相當(dāng)于把王家招牌直接放進(jìn)了每一個(gè)玩魔方人的家中?！?p> 說(shuō)到這里，周禮又故作姿態(tài)的笑道：“王掌柜可是知道的，孩童牙牙學(xué)語(yǔ)的時(shí)候，最先認(rèn)識(shí)的字便是生活中經(jīng)常見(jiàn)到的字，若是經(jīng)常玩這些魔方，以孩童的好奇心，便一定會(huì)詢問(wèn)家中大人上面的字，如此又相當(dāng)于王家的招牌直接印刻在了那些孩童的心里?！?