第10章 財源
一連兩天，
羅正自從把香皂送給自己認(rèn)識的所有‘有錢人’之后，就沒有半點(diǎn)消息傳回來，
更不要說，哪一個商行的老板或是當(dāng)家的找上門，主動要求采購或是商談分銷合作！
但是，
連災(zāi)變末日都經(jīng)歷過的羅正，雖然只是一介普通人，可他的心性卻也很是堅定和耐性十足。
而且，
羅正在災(zāi)變發(fā)生之前，就是那種沉穩(wěn)內(nèi)斂的性格，
做事習(xí)慣也是先想后做，不是頭腦渾渾噩噩混日子，別人怎么做他就跟著怎么做！
吱吱，唧唧~
夜晚的星空浩瀚無垠，且灑滿星空的閃亮星辰，
也讓許久未曾心平氣和觀望夜空的羅正，打從心底里覺得滿足和寧靜！
“哎，小東哥，你說我們東家每天都坐在院子里看星星，星星真的有那么好看嗎？”
倒座房兩邊，被劃分成了男女宿舍，
通鋪的青磚火炕，上面鋪著草席以及包裹著干草的床墊，再就是嶄新干凈的床單，以及中等厚度的棉布被子。
不說大通鋪一次性最多可以睡下多少人，起碼容納三個人可謂是綽綽有余，翻跟斗打滾更是不在話下！
“快把窗戶放下來，等會蚊子跑進(jìn)來，晚上大家還用不用睡覺了！”
咯吱，
二猴聽話的把偷偷打開的窗縫，又輕手輕腳的關(guān)上了，
顯然，對于他們而言，好奇羅正為什么坐在庭院看星星雖然奇怪，但是晚上能睡個安穩(wěn)的好覺也同樣重要！
“嘻嘻，哎，小梅姐，小菊姐，你們說我們的東家是不是在想他的心上人??？為什么就他一個人在京都置辦產(chǎn)業(yè)，也不見他身邊有朋友和親人幫忙呢？”
“去去去，你這個小妮子，才多大就好奇起男人了？再說了，東家這樣的身份，也是你敢胡亂惦記的？”
除了左手邊的幾個男工好奇，又悄咪咪的關(guān)窗睡覺。
右手邊的女工們，同樣也是隔著薄薄的窗布，滿眼疑惑的討論著庭院端坐的羅正！
“唉，一群不知愁的少年，可就他們這樣的生活環(huán)境，是主世界數(shù)十萬幸存者，想都不敢想的滿足和美好吧？”
咯吱，
起身，用腳移開了矮凳，感官被強(qiáng)化之后的羅正，又如何聽不見他們在房間里的竊竊私語？
只不過，他并不會和這樣一群心思單純的少年計較，
而是徒留一身嘆息，轉(zhuǎn)身掀起紗簾走進(jìn)了自己的房間，咔嚓，然后插上門閂躺在了硬邦邦的木床上。
除了搖曳飄忽的燭光相伴，娛樂匱乏的古代世界，
唯有早睡早起，才是當(dāng)前最好的時光消磨之法！
“也不知道，明天會不會出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)，木匠坊的貨款，我是不是該跟他們商量緩一緩，還是直接拿香皂抵扣...，又或是再去一趟當(dāng)鋪？”
唉！
....
喔喔喔，
不知是哪家圈養(yǎng)的公雞，從寅時開始就時而響起，吵得人睡不安穩(wěn)。
篤篤，篤篤~
“有人嗎，有人嗎，快快開門，有事相商！”
天色剛亮，時間也不過辰時未到，
額...被動靜吵醒的羅正，抬起左手手腕，發(fā)現(xiàn)才早上六點(diǎn)五十而已！
“來了，來了，有人有人！”
其實在倒座房里的三男三女，一般這個時候也都醒了過來，
只不過是在商量分配當(dāng)日的工作內(nèi)容，他們可不敢比自己主家還起得晚！
小東和小梅，同時打開了房門，
兩相對視，眼神中都是同樣的疑惑和好奇？
不過門外的敲門聲很是急促，而且窸窸窣窣的腳步動靜還不小，只怕來的人也很多，
一前一后兩人也顧不上再多想，連忙拿下門閂，打算先看清楚具體情況再做決定！
嘩~
錦衣華服，灰衣伙計，
門口此時密密麻麻站了不下二三十人之多，遠(yuǎn)處嘶鳴踢踏的馬車，也是堵滿了巷口。
兩車并寬的小巷，一下就顯得格外擁擠起來！
“額...李掌柜，張掌柜，王掌柜...，你們這是？”
小東前幾天因為送禮物上門，算是和他們其中的一部分人打過照面，
間隔時間尚短，以他的記性自然也還有印象，當(dāng)然能一口叫出他們的姓氏！
“小兄弟，你們東家起來沒有，我們可都是上門尋求合作的，哈哈！”
“對啊對啊，快請你們東家出來，我們可是給他送錢來了！”
生意人，見人說人話，見鬼說鬼話，
哪怕面前迎接他們的只是一個小小的奴仆，但是他們拱了拱手，表示著對主人家最基本的禮貌和尊重。
并沒有做出將其橫手推開，然后自顧自走進(jìn)去的失禮囂張行徑！
“呃...，合作，送錢？哦，各位大掌柜請進(jìn)，我這就去叫我們的東家！”
盛況空前，一大幫子商行的掌柜和當(dāng)家站在門外，
而且還對他點(diǎn)頭微笑，小東雖然心情很是激動，更是有種受寵若驚的心虛堵在喉頭。
但是清了清嗓子，還算是保持著最基本的理智，一邊將人群往院子里請，一邊扭頭就往羅正的房門前跑了過去！
“東家，東家，外面....！”
咯吱，
不等小東加大音量，對開的房門就被身形修長的羅正從里面拉開了。
就剛剛一會兒的功夫，
羅正自然是手腳麻利的穿好了衣服和鞋子，一頭長了一點(diǎn)的短發(fā)也被幞頭給包在頭上。
“我知道了，呵，各位掌柜光臨，真是讓寒舍蓬蓽生輝，環(huán)境簡陋有所怠慢，各位還請勿怪??！”
不喜歡和外人打交道，并不代表羅正是一個‘社恐人士’，
他只是嫌棄和陌生人打交道時的麻煩和客套罷了，而且，一大早眾人齊至，而且還表現(xiàn)得客氣守禮，想來也是喜鵲上門才對！
“哈哈，羅掌柜可真是謙虛，倒是我們貿(mào)然前來打擾到你的清夢，還請海涵一二啊！”
“對對對，張掌柜說的也是我想說的，羅掌柜，我們可是無事不登三寶殿，一心想要和你商談合作一事，千萬不要怪我們心急才好，哈哈！”
進(jìn)到院子里來的，都是東西兩市有頭有臉的商行掌柜，
換算一下，也就是主世界的所謂社會名流一類。
古代雖講究‘士農(nóng)工商’，后世也流行這樣的說辭，
但是商人的社會地位，除了在‘士人權(quán)貴’階層之下，不管是工匠又或是農(nóng)民，怎么可能和他們相提并論？
人活于世，不外乎功名利祿，
朝堂之上，他們哪一家又沒有自己的靠山和代言人呢？
真實的古代社會，有錢便是真理，
這樣的至理名言，同樣也是適用的！
“好說好說，小梅，小東，快去燒水泡茶。各位掌柜，我這里條件有限也沒多余的凳子，還請大家多多擔(dān)待??！”
“不打緊不打緊，大家都是這樣走過一遭摸爬滾打過來的，羅掌柜這里以后也會好起來的，大家說是不是?。俊?p> “對對對，那般神奇的物件，竟然就出自這樣一個小小的作坊，實在是讓我等汗顏??！”
千穿萬穿，馬屁不穿，
更何況，他們此行前來都是為了求財，得罪人的事當(dāng)然不會去做！
....
“什么，一日只能出產(chǎn)一千塊？羅掌柜，你這數(shù)量也太少了吧？”
“對啊，單單京都之內(nèi)，就有不下百萬人口，那些權(quán)貴大戶上上下下哪一家不是上百人，別說你這香皂賣一兩五錢，就算是十五兩，也有大把的客人消費(fèi)得起！”
額...，
或站、或蹲，總之圍繞庭院中間的矮桌周圍，
那些火急火燎趕來的生意人，誰也不愿意錯過這次發(fā)財?shù)拇蠛脮r機(jī)。
為數(shù)不多的十來個凳子，坐著的都是實力過人的大掌柜，或者說他們就是背后大商行派來的代言人，
反正他們今天無論如何都要跟羅正談成合作！
就是來之前，他們還想著單獨(dú)并購羅正的‘造物工坊’，
最起碼也要買下他手中的‘香皂配方’。
可惜，都是抱著同樣的想法，羅正給他們開誠布公介紹了香皂的制作過程，以及未來還有更多的差異化產(chǎn)品之后，他們又不得不退而求其次，決定先拿下每日出產(chǎn)香皂的更多份額，以后的事再從長計議！
大明疆土何其廣闊，不說平民百姓的具體數(shù)目是多少，
光說各州道府衙門的官員，還有那些行商天下，或是家學(xué)淵源的氏族大戶，分布各地的皇親國戚，
加在一起，起碼都是百萬及以上的數(shù)量！
而且，這里來的京都各個商號的掌柜，他們背后哪一家不做海外的生意？
以賣相過人，實用性極佳的香皂品質(zhì)，
只要供應(yīng)量有保障，他們敢肯定，這必然是一門不下于茶葉的暴利產(chǎn)業(yè)！
“各位各位，還請稍安勿躁，現(xiàn)如今我這造物工坊剛剛起步，產(chǎn)量一時提不上去也是必然，但是我羅某人在這里跟大家保證，一定竭盡全力提升產(chǎn)量?！?p> “現(xiàn)在按照一百之?dāng)?shù)提供香皂份額，之后的產(chǎn)能也按同樣的比例供貨給大家，出廠價依然是每塊一兩五錢，至于你們各家具體如何分配，那就看你們?nèi)绾紊逃懥耍 ?p> 額...，
沒有加價，也沒有奇貨可居，限量惜售？
這個很是年輕俊朗的羅正羅掌柜，他不會是嫌錢燙手，對之后的市場售價和暴利一點(diǎn)心里預(yù)期都沒有吧？
不對，
家小業(yè)小，一個初來乍到的‘新人’，他這是在用‘讓利’換取自身的安全和穩(wěn)定發(fā)展才是，
真是人不可貌相，好一招以退為進(jìn)的陽謀，妙??！
“行，羅掌柜如此上道，我們東來商行今天把話就放在這里了，以后羅掌柜就是我們商行的合作伙伴，也是我張東林的朋友，你們可不要私下欺負(fù)他才好！”
額...，
我去，這張東林倒是聰明，眼見事已至此，竟然開始和羅正套起了近乎！
“張掌柜，你別說這些有的沒的，羅掌柜難道就不是我們的朋友了嗎，份額分配還是得憑真本事，我們也得盡快商量個方案出來不是，你說呢？”
在場的代表，哪一個不是家大業(yè)大，又或是手眼通天之輩，
只是問題現(xiàn)在被推到了他們的身上，誰又不可能一家獨(dú)大...壟斷造物工坊的香皂產(chǎn)品。
要不然，何至于讓默不作聲的羅正掌握了主動權(quán)呢？
“額...，各位掌柜，不如聽聽羅某的一點(diǎn)拙見，按照各自的商行勢力范圍劃分銷售區(qū)，大的區(qū)域份額自然就多一點(diǎn)，每隔一年再重新統(tǒng)計分配。還有，干脆不如成立一個商會，彼此守望相助，大家有錢一起賺豈不快哉？”
嘶~
“這個...，好！羅掌柜這個提議我覺得很是在理，與其浪費(fèi)功夫爭論份額配比，不如看看誰賣得好賣得多，有總商會統(tǒng)籌分配，第二年開始行的上，不行的就下，我覺得這個辦法就很好！”
“對對對，有道理！”
“妙啊，要是真的成立了商會，我們之間還可以互通有無，方便交流信息和貨物渠道，豈不是省下了很多的人力物力？”
呵呵，
從古至今，缺的從來就不是聰明才智，
而是一個合適的契機(jī)，以及敢于提議做出改變創(chuàng)新的人！
而在這個小小的造物工坊的庭院之中，
羅正就成了扇動翅膀的那只小小蝴蝶！
...