第十五章 發(fā)行商找上門

　　華國的直播平臺大概有數(shù)十個之多，彈幕網(wǎng)僅僅只是其中的一個，但龐大的用戶量讓它遙遙領(lǐng)先，發(fā)展的比其他平臺好很多，主播的待遇也很好，其含金量也比其他平臺的主播高。

　　孟舒只有彈幕網(wǎng)的賬號，所以他第一時間就上了彈幕網(wǎng)。

　　進(jìn)了直播頻道后，好家伙，都不用選分類了，首頁的‘推薦直播’那一塊，前兩個直接就是陰暗森林。

　　游戲熱度已經(jīng)這么火了嗎？

　　孟舒眨了眨眼，聳聳肩，隨手點了進(jìn)去。

　　他沒有采取問卷調(diào)查或者直播面對面這樣的形式來收集意見。

　　因為這兩種形式，很容易收到那種雞蛋挑骨頭的反饋，又或者是玩家教你做游戲的意見，甚至還有云玩家藏在里面指點江山的情況。

　　可以說，是典型的吃力不討好的方式。

　　所以比起這兩種形式，開發(fā)者下場看直播則更有效。

　　看看這些人的親身體驗，以及游玩過程他們的想法意見等等。

　　兩個小時的時間，看了數(shù)十個主播，孟舒收集到了一些優(yōu)化游戲的正面反饋。

　　比如資源太少，封死的門窗太容易被破，劇情隱晦看不懂，沒有任務(wù)指引等等。

　　這些問題他全都記了起來，準(zhǔn)備到時候移植VR版時優(yōu)化進(jìn)去。

　　陰暗森林這款游戲，與原來世界的有一定出入。

　　他在開發(fā)的時候，修改了一些地方。

　　比如第一個區(qū)域‘干枯草地’的夜晚事件，原版游戲算是新手關(guān)卡，來的基本都是野人和野狗，沒什么太難的地方。

　　但在他的修改下，什么妖魔鬼怪都可能出現(xiàn)。

　　他也考慮過這樣修改會不會沒人玩，但一想到要是連《陰暗森林》都扛不住的話，以后的《死亡空間》《逃生》這些重量級的也干脆別做了。

　　所以他調(diào)整了下游戲難度，開局就是困難級別。

　　整理完這些后，時間也已經(jīng)到9點半了。

　　孟舒點開猴子都能使用的開發(fā)引擎，準(zhǔn)備繼續(xù)終章的制作。

　　而在這時，他的手機(jī)卻突然響了起來。

　　來電者，是陌生號碼。

　　孟舒皺了皺眉，想了一下，還是按了接通。

　　“喂？”

　　電話那邊稍稍靜了兩秒，隨后傳來了一道比較商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的女聲。

　　[您好，這邊是無限網(wǎng)娛，我們是一家專注游戲開發(fā)、游戲運營、游戲發(fā)行的平臺，請問您是《陰暗森林》的開發(fā)者爍光老師嗎？]

　　孟舒眉頭一挑。

　　這是游戲發(fā)行商找上門來了？

　　爍光老師...？

　　真的是無論在哪都會有這種尊稱啊。

　　“是我。”

　　電話那邊在得到肯定的答復(fù)之后，立刻回道。

　　[爍光老師您好，我們了解到您的作品《陰暗森林》目前上的是賽博平臺，之前并沒有在國內(nèi)進(jìn)行大面積的推廣，請問是否遇到了發(fā)行困難呢？]

　　說完后，還不等孟舒接話，這位女業(yè)務(wù)繼續(xù)開口侃侃。

　　[我們是一家能力與水平都非常高的游戲開發(fā)與發(fā)行公司，我們的團(tuán)隊成員大部分都在國外著名的游戲公司任職過，這一點，您可以在網(wǎng)上搜索我們的公司資質(zhì)和人員組成。]

　　[我們擁有超過26年的行業(yè)經(jīng)驗，開發(fā)過各類原創(chuàng)游戲，向全世界推出了《星途遠(yuǎn)航》《地底戰(zhàn)爭》《神勇無雙》《尖鋒行動》等優(yōu)秀作品。還發(fā)行過《江湖傳說》《巔峰藍(lán)球》《天神世界》等精品國產(chǎn)游戲。行業(yè)水平不敢說頂尖，但頭部還是可以自稱的。]

　　[這次聯(lián)系您，就是看您似乎只有賽博平臺一個發(fā)售渠道，所以想了解下是否需要我們專業(yè)人士的發(fā)行呢？]

　　孟舒后腦勺不禁汗顏。

　　真是能說啊...

　　一看就是經(jīng)過培訓(xùn)的...

　　對于發(fā)行商，孟舒并不陌生。

　　原來世界那兩款拿到了版號的武俠游戲，就是由發(fā)行公司在國內(nèi)發(fā)行的。

　　兩個世界，無論是游戲，還是電影，或者是唱片專輯，還是別的什么東西，都離不開發(fā)行公司。

　　因為在一定程度上，發(fā)行商可以大大減少制作商的推廣工作和成本，節(jié)省時間。

　　兩者的關(guān)系就相當(dāng)于作者和出版社一樣，區(qū)別就在于出版社不僅可以出書，也可以自己寫書。

　　所以一定程度上，作者還需要依賴出版社。

　　發(fā)行商與制作商就是這樣。

　　生產(chǎn)工作，就是制作商負(fù)責(zé)。

　　發(fā)行商，就負(fù)責(zé)前期的運營推廣和后期的售后處理。

　　比如送審工作，也都是由發(fā)行商去處理的。

　　簡單來說，凡是雜活累活，都由發(fā)行商去解決，自己只管開發(fā)制作，大大節(jié)省了雙方時間，提高了效率。

　　僅僅只需要花些錢而已。

　　一個制作商可以有多個發(fā)行商，分別在多個國家發(fā)行，以及本地化處理。

　　而一個發(fā)行商，也可以投資或者贊助多個制作商，并從中賺取利潤。

　　當(dāng)然，制作商也可以自己開發(fā)，自己發(fā)行。

　　前提是，你已經(jīng)做大做強，到了已經(jīng)可以包攬所有業(yè)務(wù)的地步。

　　否則，還是老老實實找個發(fā)行商最好。

　　孟舒現(xiàn)在的情況就不允許他一體化。

　　畢竟公司剛剛成立，連一個員工都沒有，游戲也才剛剛發(fā)售，還是半成品，資金也不足。

　　開發(fā)工作都忙不過來，哪來的自信敢做發(fā)行工作？

　　推廣的費用都夠他喝一壺了！

　　“你們發(fā)行有什么優(yōu)勢嗎？”

　　孟舒放下椅背，躺了下去，兩只腳磕在電腦桌上，神色平淡。

　　[爍光老師，我們的優(yōu)勢有很多，其中一點就是推廣渠道多。您現(xiàn)在知道的所有視頻網(wǎng)，分類信息網(wǎng)，自媒體網(wǎng)，社交平臺，搜索引擎等等，都是我們的推廣渠道。并且我們和渠道商簽了協(xié)議，由我們無限網(wǎng)娛出面，比您自己去找渠道，要便宜的多，能節(jié)約不少成本。]

　　頓了頓，這位女業(yè)務(wù)繼續(xù)開口說道。

　　[打個比方，您在彈幕網(wǎng)推廣游戲，他們收您十萬，但讓我們?nèi)サ脑?，只收五到六萬。]

　　哦？

　　孟舒眼前一亮。

　　這倒是個不錯的優(yōu)勢。

　　但...

　　“貴公司擁有20多年的行業(yè)資質(zhì)，優(yōu)勢可不止這一點吧？”

　　[當(dāng)然，爍光老師。公司的管理層很欣賞您的作品，認(rèn)為您未來可期，因此特意提醒我，向您提供一個新作扶持計劃。]

　　新作扶持計劃？

　　孟舒眉心一揚，嘴角微翹。

　　“怎么個扶持法？”

　　電話那頭傳來成熟笑意，繼而開口。

　　[如果您的《陰暗森林》由我們發(fā)行的話，那么您的下一款作品，我們無限網(wǎng)娛將會支持一筆開發(fā)資金，讓您度過前期，然后繼續(xù)由我們發(fā)行。]

　　孟舒頓時一笑。

　　扶持，這詞用的不錯。

　　實際上就是投資的另一種說法而已。

　　而投資，可是有風(fēng)險的。

　　“挺好的事，那么你們會插手游戲開發(fā)嗎？”

　　[一般情況下不會的，盡管我們有專業(yè)人員，但我們幾乎不會干涉開發(fā)商的工作，以免打亂節(jié)奏。只有在開發(fā)商束手無策，需要幫助時，我們才會安排人員到場，接手并執(zhí)行工作。]

　　孟舒點了點頭，這種事是正常的，在原來世界也是如此。

　　一些小工作室，人員就那么幾個，開發(fā)過程中肯定會遇到技術(shù)難題。

　　而這種情況，有實力的發(fā)行商，就會幫忙解決。

　　可要是發(fā)行商也無法解決的話，那就會出現(xiàn)像《河洛群俠傳》這樣的作品。

　　“這種事風(fēng)險很大，你們有沒有想過，萬一游戲賣得不好，銷量很差，無法回本怎么辦？”

　　[爍光老師，我們并不是只發(fā)行您一個人的作品。要是在您這里虧了，我們自然有別的地方盈利彌補。做生意就是這樣的，沒有絕對的純賺，處處都有風(fēng)險。]

　　[而且您也成功了不是嗎，您的《陰暗森林》，雖然還只是EA階段，但人氣和熱度已經(jīng)到了一個頂峰，您用事實告訴了整個行業(yè)，恐怖游戲依然有一片市場，我相信除了我們之外，別的發(fā)行商也都會找上您。我們也相信您的下一部作品，不會讓大家失望的。]

　　嗯，舔得很舒服，孟舒表示自己很喜歡聽這樣的夸贊。

　　“你們是有自己的游戲平臺對吧？”

　　[是的，叫IGame，國內(nèi)只有兩家平臺，我們是其中一家，國產(chǎn)游戲基本都在上面。您也明白，賽博平臺的30％抽成讓一些小型開發(fā)商根本無法承受，所以我們的平臺就是他們最好的去處。]

　　孟舒點點頭，表示理解。

　　賽博平臺雖然是全球性大平臺，但抽成卻很高。

　　一些小廠費時費力開發(fā)游戲，要是賣得不好，再加上抽了30％，基本上連本都回不來。

　　所以就會退而求其次的選擇國內(nèi)游戲平臺。

　　“你們的抽成是多少？”

　　[5％]

　　“全網(wǎng)的推廣費用怎么算？”

　　[由我們負(fù)責(zé)出，我們會選擇流量較多的網(wǎng)站投放視頻、彈窗等廣告宣傳。]

　　“你們有主機(jī)平臺渠道嗎？”

　　[當(dāng)然，我們是全平臺渠道。您的游戲要是準(zhǔn)備上主機(jī)平臺，我們也可以做到。]

　　“游戲交給你們發(fā)行后，賽博平臺的需要下架嗎？”

　　電話那邊沉吟了一會，似乎在組織著語言，幾秒后才開口。

　　[我們當(dāng)然是希望下架，然后在我們的平臺上售賣。不過考慮到您和賽博平臺代理商那邊簽過了協(xié)議，所以我們不做插手。]

　　孟舒點點頭，心里已經(jīng)明白了。

　　“在你把合同發(fā)給我之前，我得跟你說說下一款游戲的打算，看你們愿不愿接受，免得浪費雙方時間?！?p>　　[好的，您請說。]

　　“既然你們有扶持計劃，那我就明說了。下一款游戲，依舊是恐怖類型。而且，我準(zhǔn)備做成VR游戲?！?p>　　[......]

　　電話那邊一陣沉默，好一會才驚訝出聲。

　　[爍光老師...您確定嗎...？您也是行業(yè)人員，那您應(yīng)該知道VR游戲?qū)δ壳皝碚f根本就不...]

　　“當(dāng)然。”

　　孟舒搖晃著椅子，打斷了女業(yè)務(wù)的話，笑了笑。

　　“我很確定，而且，我也很清楚?！?p>　　“現(xiàn)在就看你們，愿不愿意了?！?