第24章 直播帶貨
上午，三木傳媒總經(jīng)理辦公室，于杰正在給李川匯報工作。
“火鍋店？”李川手上拿著一張A4紙，一臉怪異之色。
A4紙是“彤寶寶”下一條視頻的腳本，于杰剛剛寫出來，送給他過目。
“彤寶寶”已經(jīng)有一百多萬粉絲了，已經(jīng)可以轉(zhuǎn)型了。
船小好調(diào)頭，這種事沒有必要拖，拖久了反而容易出問題。
昨天，李川吩咐陳晨，從“森先生”的商業(yè)資源中，找?guī)准以敢飧巴畬殞殹焙献鞯牟蛷d，交給劉欣彤和于杰做選擇。
結(jié)果沒想到，他們選了一家火鍋店。
“這是小彤自己的主意，她說她想吃火鍋了?！庇诮軘偭藬偸郑荒槦o奈道。
“現(xiàn)在吃火鍋？”李川有些不理解，道：“現(xiàn)在才九月中旬，有人吃火鍋嗎？這可是她第一條探店視頻，萬一推廣效果不如預(yù)期，那豈不是把招牌砸了？以后還怎么做？”
“這個倒是不用擔心，現(xiàn)在吃火鍋的人還挺多的?！?p> “哦？真的假的？”
李川不太相信，在他的印象中，火鍋是冬天的食物，如今夏天剛過，吃火鍋的人應(yīng)該不會特別多才對。
“你可能不太清楚，火鍋一年四季都有人吃的，即便是夏天，吃的人也不少，現(xiàn)在餐廳里都有空調(diào)，不會中暑什么的。這個時候其實已經(jīng)是火鍋店的旺季了，夏天剛過，天氣涼快了不少，很多喜歡吃火鍋的人就等這個時候了?！?p> “哦？是這樣嗎？”
“肯定是啊，你要是不信，今晚我們一起去吃火鍋唄，你現(xiàn)場看看情況，我請客?！?p> “呃，吃飯就算了?！崩畲▽擂蔚膿狭藫项^，道：“我不怎么吃火鍋，不太了解，可能是我想岔了吧。”
李川解釋了一下，沒再多說什么。
如果于杰說的情況是真的，那就沒什么好擔心的了。
劉欣彤既然想吃火鍋，那就讓她去吧。
食物符合她的心意，她在視頻中的表現(xiàn)也能更真實一些，這樣只有好處、沒有壞處。
“火鍋店給的傭金是多少？”李川又提出了一個新的問題。
“十萬，他們主動給的?！?p> “哦？”李川頗為驚奇。
如果按照粉絲量計價，“彤寶寶”單條視頻的傭金，應(yīng)該在八萬左右，對方直接報了十萬是他沒想到的。
要知道，這可是“彤寶寶”的第一條探店視頻。
“森先生”之前做探店視頻的時候，提前預(yù)熱了一番，免費拍了一條視頻，拿到效果后又進行了一番炒作，如此，方才奠定了他的探店之路。
然而，“彤寶寶”卻是從未在這方面證明過自己，即便如此，她依舊受到了市場的追捧，目標餐廳甚至還做出了主動提價的舉動。
這足以證明，“彤寶寶”在探店達人這方面的潛力，要遠遠高于“森先生”。
對此，李川倒也不嫉妒。
每個人都有自己擅長的領(lǐng)域，劉欣彤天生就是做探店達人的好苗子，而他，其實并沒有這方面的天賦。
他只不過是為了賺錢，硬往探店達人這方面靠罷了。
李川對自我的認知很清晰，對于“彤寶寶”，他非但不嫉妒，反而感到高興。
高興的原因很簡單，“彤寶寶”能為公司賺錢了。
此前，整個公司都要靠他一個人輸血，雖然也能支撐的住，但終究不是長久之計。
如今，“彤寶寶”也開始賺錢了，這能為他減輕壓力的同時，也代表著三木傳媒這家公司踏出了重要的一步。
這一步，意義非凡！
“腳本寫的不錯，按計劃去拍吧。”李川說著，將A4紙遞還給了于杰：“以后關(guān)于‘彤寶寶’的各項事務(wù)，我就不再參與了，全部交由你來負責?！?p> “行，沒問題?！?p> “嗯。老于啊，劉欣彤是咱們公司簽約的第一名短視頻達人，她對我們很重要，關(guān)系到公司上下的士氣。而且她本身也極具天賦，雖然現(xiàn)在只有一百多萬粉絲，但千萬級網(wǎng)紅對她來說并不難，你可不能掉以輕心，一定要給她足夠的關(guān)注和支持，要讓她盡快成長起來?！?p> “你放心吧，最多半年，我一定能把她培養(yǎng)成千萬級網(wǎng)紅?！?p> “好?！崩畲ㄐχc了點頭，接著又道：“你也不要把全部的精力都放在‘彤寶寶’身上，你是咱們公司的運營總監(jiān)，運營部，還有公司簽約的其他達人，你都要管起來。”
“我明白?！?p> “嗯，運營部的人員夠用嗎？”
“暫時夠了，公司前兩天不是新招了兩名運營么，他們都還可以。公司現(xiàn)在的簽約達人不多，不需要太多運營?！?p> “那就行，有需要你就跟我說，我安排陳晨去招聘?！?p> “好的?！?p> “……”
兩分鐘后，于杰離開了辦公室。
辦公室只留下李川一人，他背靠在老板椅上，整個人陷入了思索狀。
剛才，他之所以把工作都安排下去，是因為他最近打算忙一件別的事——直播帶貨。
直播帶貨，一直在李川的計劃范圍之內(nèi)。
只不過，他本來是打算等抖音直播全面開放之后，再向這方面轉(zhuǎn)型的。
自重生以來，他的計劃一直都是順應(yīng)抖音的發(fā)展、狂吞抖音發(fā)展的紅利。
但是隨著雙十一越來越近，李川不想放過這個賺大錢的機會，方才動了心思。
抖音直播不了，可以去別的平臺嘛，沒有必要在一棵樹上吊死。
現(xiàn)在這個時間點，能做直播帶貨的平臺有很多，但流量比較大的只有快手和淘寶。
李川最終選擇了淘寶。
原因主要有兩點：
其一，他是為了雙十一才做直播帶貨的。
雙十一的主戰(zhàn)場在哪里？
毫無疑問，是淘寶！
在平時，淘寶的流量可能只是快手的一個零頭，但在雙十一，情況可就不一定了。
雙十一這一天，淘寶等一眾電商平臺的流量都會出現(xiàn)爆炸式增長，比肩甚至超過短視頻平臺也是有可能的。
而且淘寶的流量都是精準的購物型流量，轉(zhuǎn)化效率要比快手高得多，這一點尤為珍貴。
其二，在淘寶直播有利于發(fā)展供應(yīng)鏈。
直播帶貨最重要的是什么？
是供應(yīng)鏈！
你的貨品質(zhì)量不行、價格不夠優(yōu)惠，任憑你說的再天花亂墜，觀眾也不會買賬。
對于一名優(yōu)秀的帶貨主播而言，必須要有一套優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。
淘寶最大的特點就是商品多，全國所有的商品，在淘寶幾乎都能找的到。
在淘寶發(fā)展供應(yīng)鏈，有著短視頻平臺無法比擬的優(yōu)勢。
這些，李川都已經(jīng)思考過了。
他已經(jīng)下定了決心，要在淘寶進行直播帶貨。
但是，直播帶貨不是說干就能干的，他前世沒有相關(guān)的經(jīng)驗，一時之間，竟不知該從何下手。
開直播、寫話術(shù)這些倒還好，但尋找商品、整合供應(yīng)鏈這方面，他就有些懵逼了。
李川思來想去，還是覺得應(yīng)該要找個專業(yè)人士來幫自己。
但是，找誰好呢？