第31章 五份合作協(xié)議

　　次日，王成勇來公司報道了。

　　第一天上班，王成勇給李川帶來了一份禮物——五份未簽署的直播帶貨合作協(xié)議。

　　其實，王成勇這五天也沒閑著。

　　他倒是想啥也不干、好好休息一下，可他內(nèi)心始終充斥著一股焦慮感。

　　他也明白自己為什么焦慮。

　　他雖然在電商行業(yè)工作了近十年，經(jīng)驗豐富，但直播帶貨這方面，他從來沒有接觸過。

　　他很擔(dān)心自己將來做不好工作，被李川開除。

　　于是，他放棄了休息，在家惡補了很多關(guān)于直播帶貨方面的知識，同時還利用自己手中的資源，拿到了五份直播帶貨協(xié)議。

　　對于王成勇的心路歷程，李川并不清楚。

　　而即便他清楚，也不會當(dāng)回事，只會覺得對方是在杞人憂天。

　　他費力邀請其加盟，給了那么高的工資，怎么可能說開除就開除。

　　開除了王成勇，他還能找誰去？

　　李川如果知道真相，大概會這樣想：這老王可能是在阿貍待久了，留下了內(nèi)卷后遺癥，想的太多了，怪不得不到四十歲就禿頂了。

　　沒錯，王成勇是個禿頂。

　　只是還沒有禿的很徹底，頭頂還有不少頭發(fā)，但已十分稀疏，估計也就這幾年的工夫吧，應(yīng)該就會禿的差不多了。

　　五份直播帶貨合作協(xié)議，分別來自三家工廠、兩家品牌商，共涉及到六樣商品。

　　工廠貨是衛(wèi)生紙、拖鞋、床上四件套，品牌貨是空氣炸鍋、家用絞肉機、洗衣凝珠。

　　衛(wèi)生紙，一提、十二卷，拿貨價7塊5，電商平臺售價12塊9，直播帶貨價一般是9塊9，利潤率24%。

　　24%的利潤率，在后世還算不錯，但在2018年就顯得有些低了。

　　直播帶貨跟其他行業(yè)一樣，都是從前期的高利潤慢慢過渡到中后期的低利潤。

　　2018年，直播帶貨發(fā)展初期，利潤率一般在30%左右，50%以上的也有，某些特定品類的貨品甚至能達到70%以上。

　　相比較而言，24%的利潤率確實有些低了。

　　不過，李川也不在乎。

　　畢竟他又不靠這個賺錢。

　　9塊9的東西，撐死了能賺多少錢？

　　萬把塊頂天了。

　　這點錢，李川還真看不上。

　　在他看來，9塊9最大的作用，就是刺激消費和沖量。

　　所謂的刺激消費，就是用便宜且實惠的商品刺激觀眾，讓觀眾松開那只緊緊捂住錢包的手。

　　手一旦松開了，后續(xù)就好辦了。

　　這是一條經(jīng)典的商業(yè)思路，在各行各業(yè)被驗證過無數(shù)次。

　　比較常見的，如游戲行業(yè)。

　　幾乎所有包含內(nèi)置商城的游戲，都會設(shè)置一個首充禮包。

　　首充禮包的優(yōu)惠力度非常大，可能只要一塊錢，就能獲得許多珍貴的游戲道具。

　　游戲開發(fā)商為什么這樣設(shè)置？

　　還不是因為他們跟李川一樣，想刺激用戶消費。

　　至于沖量，就更好理解了。

　　現(xiàn)如今，所有平臺都會將帶貨主播的銷售數(shù)據(jù)，與直播間的曝光度、流量掛鉤。

　　而銷售數(shù)據(jù)，并不單單指的是銷售額，用戶活躍度、購買轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)也很重要。

　　所謂的沖量，就是為了提升這類細分指標(biāo)的。

　　衛(wèi)生紙是快消品，本來就很容易賣，9塊9的價格也足夠便宜，用來刺激消費和沖量，再合適不過了。

　　拖鞋也是9塊9的沖量款，不過拿貨價要比衛(wèi)生紙低一些，7塊2，利潤率達到了27%。

　　拖鞋不是快消品，肯定不如衛(wèi)生紙好賣，但這款拖鞋在電商平臺的售價是16塊8。

　　16塊8降價到9塊9，優(yōu)惠幅度很大，以此來作為賣點，銷量應(yīng)該也不低。

　　一場直播帶貨不能只有一個沖量款，否則時間長了，觀眾冷靜下來，又把錢包捂嚴(yán)實了。

　　一場安排合理的直播帶貨，沖量款應(yīng)該穿插在其中，時不時的來一波，始終保持著直播間的活躍度，讓觀眾能夠時刻感受到熱烈的購物氛圍，不停的刺激他們消費。

　　床上四件套指的是枕套*2、被套、床單。

　　王成勇找來的這款四件套，是比較高端的真絲材質(zhì)，雖然是工廠貨，但看起來非常有檔次。

　　這款四件套在電商平臺的售價是368，直播帶貨價在320到350之間，而拿貨價只有165，利潤率在50%左右。

　　這才是真正的賺錢款！

　　賣一件就賺一百多，頂?shù)纳腺u七八十件衛(wèi)生紙或拖鞋。

　　當(dāng)然，這東西不好賣。

　　在銷量上，肯定比不過衛(wèi)生紙和拖鞋。

　　空氣炸鍋和家用絞肉機，來自同一個品牌商，名牌名字叫作“西引力”。

　　李川沒聽說過這個品牌，他上網(wǎng)查了一下，也沒查到多少信息。

　　一個品牌，不出名到這種程度，跟工廠貨沒有任何區(qū)別。

　　就是隨便貼了個牌子而已，懂得都懂。

　　工廠貨也有牌子啊。

　　衛(wèi)生紙有外包裝、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的寫著品牌名，但是誰會在意呢？

　　真正的品牌是要有溢價空間的，就像奔馳、寶馬那樣。

　　一輛比亞迪，換上一個奔馳的標(biāo)，價格瞬間翻一倍，還有一大堆人搶著買，這才叫品牌。

　　當(dāng)然，雜牌也有雜牌的好處，那就是價格低。

　　空氣炸鍋的拿貨價是85，電商平臺售價是138，直播帶貨價是129塊9，利潤率34%。

　　家用絞肉機拿貨價是25，電商平臺售價是39塊9，直播帶貨價是32塊9到36塊9，利潤率在29%左右。

　　兩樣商品的價格不高，利潤率也還不錯。

　　不過，也有一個問題。

　　空氣炸鍋和家用絞肉機都是電器，如果產(chǎn)品質(zhì)量不合格，很容易惹麻煩。

　　這一點，是李川比較擔(dān)心的。

　　好在王成勇及時幫他解決了疑慮。

　　王成勇對“西引力”這個品牌商很熟悉，雖然是雜牌子，但產(chǎn)品質(zhì)量很靠譜，已經(jīng)在淘寶上賣了三四年了，差評率很低，銷量也還可以。

　　聽到王成勇這么說，李川的擔(dān)憂也就消除了。

　　洗衣凝珠是立白的。

　　這可以說是一個真正的大品牌，畢竟立白在電視上打過很多廣告，其產(chǎn)品在超市也是隨處可見，大多數(shù)觀眾都很熟悉。

　　不過，大品牌也有大品牌的問題。

　　洗衣凝珠，拿貨價55，電商平臺售價72，直播帶貨價69.9。

　　利潤率只有21%，比衛(wèi)生紙還要低。

　　除此之外，立白集團還做了兩方面的限制。

　　限制一：只能按件賣。

　　一件是六盒，240顆，大多數(shù)觀眾用不了這么多，買回去可能要用一兩年。

　　這明顯有些不合理。

　　但立白集團可能是嫌運費太貴了，明確說明只能按件賣，否則不給發(fā)貨。

　　限制二：69.9是固定的直播帶貨價格，不能更改。

　　對此，李川倒是能理解。

　　大品牌、大公司的銷售渠道比較廣，如果帶貨主播低價傾銷、擾亂市場，那么他們其他的銷售渠道可就遭殃了。

　　立白集團這樣做，也是為了避免這種情況發(fā)生。

　　總體而言，洗衣凝珠的利潤率不高、機制不合理、限制又多。

　　這幾個debuff疊加在一起，按理說，李川應(yīng)該拒絕掉。

　　然而，他最終還是同意了。

　　畢竟是大品牌，用來提升一下逼格也好。

　　別忘了，“森先生”的人設(shè)可是一個有錢人。

　　有錢人，沒點逼格怎么行。