第41章 利潤翻倍

　　“阿膠是好東西啊，吃了對身體好，尤其是結(jié)了婚或者有男女朋友的，作用很明顯?！?p>　　“具體什么作用，我剛才已經(jīng)介紹過了，不知道的可以看一下我身后的大屏幕?！?p>　　“我讓開，給大家看一下?！?p>　　“上面寫的很清楚，自己看好吧。”

　　“欸！別亂講?。　?p>　　“剛才誰發(fā)的彈幕？小心我給你封了?！?p>　　“阿膠是養(yǎng)身體的，不是那種藥，別在這兒胡說八道！”

　　“正品的、驢皮熬制的阿膠，99塊錢，六盒，大概一百二十片，這個價格非常便宜了，你們在外面很難買的到?！?p>　　“庫存不多，只有三千單，沒買到的……”

　　“沒了沒了沒了！！”

　　李川正熱情洋溢的叫賣著，突然被王成勇的喊聲打斷了。

　　“嗯？什么沒了？”李川一時沒反應(yīng)過來。

　　“阿膠啊，三千單賣光了?！?p>　　“?。?！”李川愣住了。

　　不怪他反應(yīng)慢，實在是他沒想到。

　　99塊錢的東西，客單價比較高，雖然有六盒、大概一百二十片，但東西太小了，看起來一點也不實惠。

　　對于阿膠這款產(chǎn)品，李川最初的計劃是：賣五分鐘，爭取銷量破千。

　　然而，這才過了兩分鐘，三千單竟然就賣光了！

　　這著實大大出乎了他的意料。

　　“真的假的？”李川看著王成勇，滿臉狐疑之色。

　　“真的?！蓖醭捎禄卮鸬氖挚隙ā?p>　　李川依舊不太相信，當(dāng)下離開鏡頭，跑到中控臺前，查看起了后臺數(shù)據(jù)。

　　“我靠，還真賣光了！”

　　李川驚喜之余，也有些不理解。

　　為什么?。?p>　　是今天的人氣太高了？還是他把直播間的氛圍帶動的太好了？

　　這兩方面的因素都有，但也不可能達到這種程度啊。

　　李川仔細(xì)想了想，覺得應(yīng)該是他對阿膠這東西不夠了解。

　　他沒有吃過阿膠，之前見過幾次，但也沒有主動去了解過。

　　他之所以能介紹的頭頭是道，全是提前準(zhǔn)備好的話術(shù)、以及提詞板的功勞。

　　他潛意思里以為阿膠是一種比較昂貴的保健品，只有少數(shù)人才會服用，所以他才會重點介紹其功效。

　　他也覺得大部分觀眾跟他一樣，對阿膠這東西不夠了解，唯有把功效介紹清楚了，觀眾才會花錢購買。

　　然而，事實似乎并非如此。

　　照目前的情況看，阿膠貌似是一種很多人都了解、并且購買服用過的大眾商品。

　　這一點，有些觸碰到他的知識盲區(qū)了。

　　“好吧，算我見識低了。”

　　李川自嘲一聲，無奈的搖了搖頭，隨即調(diào)整好了心態(tài)，重新走回到了鏡頭前。

　　“兄弟姐妹們，你們太猛了啊，三千單這么快就搶光了?！?p>　　“沒搶到的不要著急，我們還有下一個福利?！?p>　　……

　　晚上11點42分，第二場直播結(jié)束。

　　整體數(shù)據(jù)如下：

　　直播時長：3小時40分鐘

　　觀看人次：309.2萬

　　人氣峰值：8.0萬

　　平均人氣：3.4萬

　　總銷售額：338.1萬

　　338.1萬的銷售額，相比起第一場直播，翻了兩倍有余。

　　不過，這一次的商品平均利潤率要低一點，是29.2%。

　　在扣除掉3%的退貨率，以及6%的平臺服務(wù)費后，總利潤為九十萬，剛好是第一場直播的兩倍。

　　另外，在排名方面，李川的進步也不小。

　　第一場直播，他在“淘寶當(dāng)日銷售額排行榜”上排名第九，這一次，他排名第六，差一點擠進前五。

　　跟第五名的差距只有三萬塊，沒有擠進去，李川感到有些可惜。

　　不過，這并不能影響他的心情。

　　今天的成績，已然超出了他的預(yù)期，他還是很滿意的。

　　第二天，周日，公司正常放假。

　　第三天，上午，李川照例進行了一番復(fù)盤、總結(jié)。

　　期間，依舊發(fā)現(xiàn)了不少問題。

　　有新問題，也有老問題。

　　老問題不多，其中比較嚴(yán)重的，還是李川在直播后半場的節(jié)奏有些亂。

　　對于這個問題，李川其實已經(jīng)做了一些針對性的舉措了。

　　比如，他之前都是騎電動車上下班，現(xiàn)在改成了跑步上下班，并且刻意繞遠(yuǎn)，保持著“每天三公里”的運動量。

　　然而，鍛煉身體不是一朝一夕就能奏效的。

　　李川堅持鍛煉了一個星期，目前還沒有在體力、精力方面感受到太明顯的改善。

　　除了鍛煉身體，李川也曾在第二場直播開始之前，暗自告誡自己要注意保存體力。

　　然而，當(dāng)他看到直播間的人氣達到八萬的時候，他心中一激動，便將此事忘的一干二凈了。

　　賣小辣條的時候，他一點也沒留力，過程要多激情有多激情，否則也不會把直播間的氛圍點燃了。

　　賣阿膠的時候，激情程度稍微弱了一些，但也沒差多少。

　　后面，他一直保持著這個狀態(tài)，直到進行到中期，他感覺有些累了，方才想起來這回事。

　　直播后半場，他強打起精神，想要保持住原有的節(jié)奏不亂。

　　然而，沒什么用。

　　反倒是因為他控制的有些過頭了，導(dǎo)致整體的節(jié)奏變得十分拖沓。

　　這也是第二場直播的時長，比第一場直播長了近半個小時的原因所在。

　　老問題重復(fù)出現(xiàn)，確實讓人很苦惱，但李川也沒有特別好的解決辦法。

　　只能繼續(xù)堅持鍛煉，繼續(xù)在直播開始前提醒自己。

　　鍛煉身體不必多說，只要長時間堅持下去，肯定會有效果的。

　　至于自我提醒嘛……作用有待商榷。

　　李川一旦開始直播，就會全神貫注，中間忘記一些雜七雜八的事情很正常。

　　復(fù)盤結(jié)束后，李川又再次強調(diào)了一下選品方面的問題。

　　期間，他重點提到了阿膠。

　　通過阿膠這個產(chǎn)品，李川認(rèn)識到自己存在一些知識盲區(qū)。

　　有些品，他個人覺得不太好賣，但實際情況可能并非如此。

　　李川想跟電商部的眾人交流一下，看看還有沒有他本人不了解、但是特別好賣的品類。

　　這個問題拋出來，引發(fā)了熱烈討論。

　　起初，每個人都在發(fā)表自己的意見，但聊著聊著，話題就逐漸偏移到了兩個品類上——化妝品和白酒。

　　化妝品和白酒，可以說是直播帶貨領(lǐng)域，兩條最大的賽道了。

　　這兩個品類，有著兩個相同的特點：

　　一是利潤率普遍高于其他品類。

　　二是在利潤率高的前提下，還特別好賣。