第47章 網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)計(jì)劃

　　涼風(fēng)徐徐，吹動(dòng)樹梢，幾片金黃翩翩落下。

　　半月時(shí)光一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼，已是十月底。

　　這半個(gè)月，李川又進(jìn)行了兩場(chǎng)直播帶貨。

　　【10月13日，第三場(chǎng)直播帶貨】

　　直播時(shí)長(zhǎng)：2小時(shí)53分鐘

　　觀看人次：255.2萬(wàn)

　　人氣峰值：6.3萬(wàn)

　　平均人氣：2.6萬(wàn)

　　總銷售額：306.4萬(wàn)

　　【10月20日，第四場(chǎng)直播帶貨】

　　直播時(shí)長(zhǎng)：2小時(shí)49分鐘

　　觀看人次：231.9萬(wàn)

　　人氣峰值：5.8萬(wàn)

　　平均人氣：2.3萬(wàn)

　　總銷售額：253.7萬(wàn)

　　從數(shù)據(jù)上看，李川的直播時(shí)長(zhǎng)越來(lái)越短，人氣越來(lái)越低，銷售額也是越來(lái)越少。

　　直播時(shí)長(zhǎng)縮短并不是一件壞事。

　　隨著直播次數(shù)的增加，團(tuán)隊(duì)磨合的越來(lái)越好，相互間的配合越來(lái)越有默契；李川對(duì)直播帶貨的方方面面越來(lái)越熟悉，做起來(lái)也更加的得心應(yīng)手。

　　另外，李川在鍛煉身體方面，也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。

　　他堅(jiān)持了二十多天，變化頗為明顯，體力和精力具皆提升了不少。

　　這也幫助他，對(duì)直播節(jié)奏的掌控越來(lái)越好。

　　這種種變化，便是導(dǎo)致直播時(shí)長(zhǎng)縮短的主要原因。

　　并不是因?yàn)樗麄兺祽谢蛘呱唐飞倭?，而是他們做的越?lái)越好、效率越來(lái)越高。

　　至于人氣降低、銷售額減少這兩方面，也不是李川及其團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，主要是受到了大環(huán)境的影響。

　　雙十一馬上就要到了，人們的購(gòu)物熱情和消費(fèi)欲望，不可避免的受到了一定程度上的影響。

　　比如張三想買一樣?xùn)|西，放在平時(shí)，他可能直接就買了，但眼下雙十一快要到了，他想到自己要買的東西，雙十一大概率會(huì)打折、優(yōu)惠，于是，他便遏制住了自己的購(gòu)物欲望，想等到雙十一的時(shí)候再買。

　　跟張三抱著同樣想法的人不在少數(shù)，這也使得整個(gè)電商行業(yè)都受到了一定沖擊。

　　具體到直播帶貨領(lǐng)域，負(fù)面效果也是十分明顯的。

　　李川的第四場(chǎng)直播，只賣了253.7萬(wàn)，是他近三場(chǎng)直播銷售額最少的一次。然而他卻歷史性的排進(jìn)了淘寶當(dāng)日銷售額排行榜的前五！

　　這個(gè)現(xiàn)象，足以說(shuō)明一些問(wèn)題。

　　李川也是感覺(jué)，今年的雙十一對(duì)直播銷售額的影響太大了，于是他在第四場(chǎng)直播過(guò)后，宣布暫時(shí)停播，轉(zhuǎn)而全力籌備“雙十一專場(chǎng)”。

　　在籌備“雙十一專場(chǎng)”的過(guò)程中，李川及其團(tuán)隊(duì)遇到了一些問(wèn)題。

　　最大的問(wèn)題，就是拿不到貨。

　　說(shuō)“拿不到貨”不夠準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是“拿不到太多的貨”或者“拿不到足夠的貨”。

　　雙十一期間，很多廠家和品牌商都缺貨，尤其是那些優(yōu)質(zhì)的廠家和品牌商。

　　李川及其團(tuán)隊(duì)去跟他們談判的時(shí)候，要五萬(wàn)，他們只給三萬(wàn)；要三萬(wàn)，他們只給一萬(wàn)。

　　而且價(jià)格還十分的不好談，要求他們?cè)陔p十一期間降個(gè)價(jià)，一個(gè)個(gè)都嘴歪眼斜的，有的甚至直接甩臉子。

　　這些平時(shí)求著李川給他們賣貨的廠家和品牌商，到了雙十一，一個(gè)個(gè)都變成大爺了。

　　面對(duì)這種情況，李川也是氣不打一處來(lái)。

　　但是沒(méi)辦法，還得繼續(xù)談，否則他上哪掙錢去？

　　不過(guò)，談歸談，方法和策略得改變一下。

　　李川也是看明白了，那些廠家和品牌商之所以敢拿捏他，主要還是因?yàn)樗F(xiàn)在的影響力不夠。

　　這要是換成婭姐，大部分廠家和品牌商，屁都不敢放一個(gè)。

　　這天下午，李川和王成勇在辦公室一起商量對(duì)策。

　　“你說(shuō)……咱們請(qǐng)個(gè)明星過(guò)來(lái)怎么樣？”李川提議道。

　　他說(shuō)這句話，不是無(wú)的放矢，而是經(jīng)過(guò)思考的。

　　邀請(qǐng)明星作為嘉賓帶貨，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)生過(guò)，但在后世，已經(jīng)是一種十分常見的套路了。

　　邀請(qǐng)明星的好處顯而易見。

　　其一，借助明星的影響力，直播間的人氣會(huì)比平時(shí)高很多，銷售額往往也會(huì)拔高一大截。

　　其二，以明星作為陪襯，可以擴(kuò)大自身的影響力。

　　后世邀請(qǐng)明星的帶貨主播有很多，玩的最如火純青的當(dāng)屬婭姐和佳琪這兩大天王。

　　市面上但凡能邀請(qǐng)到的明星，無(wú)論多大腕，基本上都做客過(guò)兩人的直播間。

　　婭姐和佳琪也是通過(guò)這種方式，讓自己直播間的銷售額屢創(chuàng)新高，進(jìn)而一步步擴(kuò)大自身的影響力。

　　有此珠玉在“前”，李川也想效仿一下。

　　在他看來(lái)，只要他能邀請(qǐng)到一位當(dāng)紅明星做客直播間，那他在影響力方面的劣勢(shì)就會(huì)瞬間轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，那些廠家和品牌商也會(huì)從“大爺”重新變回“孫子”。

　　“請(qǐng)明星倒是個(gè)好辦法，只是……你想請(qǐng)什么級(jí)別的明星？”王成勇問(wèn)道。

　　“當(dāng)然是越紅越好?！?p>　　“紅的很難請(qǐng)啊，咱們……等級(jí)不太夠?！?p>　　王成勇說(shuō)著，偷瞄了一眼李川的臉色。

　　“咱們等級(jí)不太夠”是一種比較委婉的說(shuō)法，實(shí)際上，他的意思就是“李川的等級(jí)不太夠”。

　　李川當(dāng)然也聽出來(lái)了，不過(guò)他并沒(méi)有在意。

　　因?yàn)橥醭捎抡f(shuō)的是實(shí)話，他現(xiàn)在的身份，依舊是一名普通的網(wǎng)紅。

　　雖然他有兩千多萬(wàn)的粉絲，但這在網(wǎng)紅行業(yè)不算什么，連“頭部”的邊緣都摸不到，勉強(qiáng)算是“一線”。

　　李川現(xiàn)在的影響力，只能說(shuō)“在網(wǎng)紅界還可以”，根本夠不上當(dāng)紅明星的級(jí)別。

　　王成勇見李川的臉色沒(méi)有太明顯的變化，當(dāng)下也就放寬了心，說(shuō)話也不再藏著掖著了。

　　“咱們的級(jí)別不夠，請(qǐng)當(dāng)紅明星很難實(shí)現(xiàn)，硬要請(qǐng)也不是不行，只是會(huì)花很多冤枉錢。

　　我怕到時(shí)候咱們辛辛苦苦賣了一天貨，回頭一算賬，發(fā)現(xiàn)賺的錢還不夠明星出場(chǎng)費(fèi)的，那咱們不就成了賠本賺吆喝、純給明星打工了么?！?p>　　“那你說(shuō)該怎么辦？請(qǐng)一些不紅的明星？”李川蹙眉道。

　　王成勇?lián)u頭道：“不紅的明星沒(méi)什么用，影響力有限，而且價(jià)格一點(diǎn)也不便宜，還不如請(qǐng)一些網(wǎng)紅呢?！?p>　　“請(qǐng)網(wǎng)紅？”李川挑了挑眉。

　　“嗯，請(qǐng)網(wǎng)紅是一個(gè)很好的選擇?，F(xiàn)在很多網(wǎng)紅的影響力，并不比明星差。

　　而且你本身就是網(wǎng)紅圈的，邀請(qǐng)網(wǎng)紅助陣，別人也容易給面子，價(jià)格方面應(yīng)該也好商量?！?p>　　李川聞言，沉思半晌，然后默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　他仔細(xì)思考了一番，發(fā)現(xiàn)王成勇的這個(gè)方案確實(shí)可行。

　　而就目前的情況來(lái)看，這似乎也是最好、最容易實(shí)施的一套方案了。

　　“行，就按你說(shuō)的辦！”

　　李川一拍桌子，當(dāng)即下定了決心。

　　隨后，他又接著問(wèn)道：“咱們請(qǐng)哪些網(wǎng)紅比較合適？”

　　“我覺(jué)得應(yīng)該以抖音網(wǎng)紅為主，那里是你的主戰(zhàn)場(chǎng)，認(rèn)識(shí)你的人比較多?！?p>　　“嗯?！?p>　　李川信然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，緩緩道：“這樣的話，咱們公司的資源也可以利用上?！?p>　　“嗯？”

　　“‘瘋狂小楊哥’和‘彤寶寶’，他們雖然不是什么大網(wǎng)紅，但到底有著幾百萬(wàn)的粉絲，影響力還是有一些的?！?p>　　“好主意！這樣我們還不用花錢！”

　　“嗯～！”

　　李川搖了搖頭，道：“錢還是要花的，他們雖然是自家公司的，但我們也不能虧待他們。出場(chǎng)費(fèi)還是要給的，只不過(guò)數(shù)額上要控制一下，嗯……我覺(jué)得十萬(wàn)塊應(yīng)該差不多?！?p>　　“好，那其他網(wǎng)紅呢？你什么想法？”

　　“其他網(wǎng)紅就按你說(shuō)的，先緊著抖音來(lái)，其他平臺(tái)的……看情況吧，有比較合適的，也可以試著邀請(qǐng)一下。”

　　李川說(shuō)著，突然來(lái)了興致，對(duì)王成勇吩咐道：“這樣，你去把于杰叫過(guò)來(lái)，咱們仨一塊研究，先搞個(gè)擬邀名單出來(lái)。”